企业制定产品价格的方法有哪些？

企业定价方法就可以归纳为：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

需求导向定价的优点和缺点 需求导向定价的优点和缺点是什么需求导向定价的优点和缺点 需求导向定价的优点和缺点是什么


需求导向定价的优点和缺点 需求导向定价的优点和缺点是什么


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1、 成本导向定价法

以产品成本作为定价的基本依据。

（1）成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。

优点：计算简单、简便易行，可以使企业获取预期利润。

缺点：忽视了市场需求和竞争状况，缺乏灵活性。

（2）目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。能带来企业所追求的利润

2、需求导向定价法

是以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。

（1） 认知价值定价法。企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，提高产品的知名度，使买主感到购买这些产品能够获取更多的相对利益，从而提高他们接受价格的限度。关键在于准确估计买主对产品的认知价值。

（2） 需求强度定价法。利用需求函数根据市场需求强度定价的方法。不详述，太专业。

3、竞争导向定价法

以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据。

（1）随行就市定价法。按行业现行平均价格水平来定价。同质产品市场的惯用定价方法。在异质产品市场上，企业有较大的自由来确定其价格，产品的异化使买主对价格的异不甚敏感。但企业也想对于竞争者确定自己的适当位置，搞好自己产品的价格定

（2）投标定价法。指卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一种定价方法。

你的产品终是要输入市场，所以就去做市场调查。看同类类似产品的价格和销量，再根据自己产品制定价格。

成本导向定价法的优缺点

优点：易于理解和计算；缺点：忽视市场需求。

1、易于理解和计算：成本导向定价法的计算方法相对简单易懂，不需要过多的专门知识和技能，有利于企业进行内部管理和决策。

2、忽视市场需求：成本导向定价法忽视了市场需求对价格的影响，导致企业的产品或服务定价过高或过低，无法满足市场需求。

成本导向定价法与需求导向定价法的区别

通俗点说：1、成本导向定价法——就是在成本基础上加一定的利润来定价，优点就是保证了利润，成本数据比较容易取得并且比较准确，缺点是不考虑市场需求2、需求导向定价法——可以理解为以销定产的定价方式，也就是根据顾客需不需要、买不买得起来定价，优点就是符合经济学供求原理贴近市场实际，缺点是顾客需求不好调研，且数据不如成本数据准确，另外可能出现定价不能收回成本的情况3、企业都是两个结合起来使用——如果说某企业只用其中一种，那也是以其中一种为主，另一种其实也在定价决策中应用了

顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。如以产品式样为基础的别定价，同一产品因花色款式不同而售价不同，但与改变式样所花费的成本并不成比例；以场所为基础的别定价，虽然成本相同，但具体地点不同，价格也有别

按需定价的原理

题主是否想询问“需求导向定价法的原理”？根据市场需求来确定产品的价格。这种定价方法通常用于新产品或者对已有产品进行改进的产品，需求导向定价法的基本原理是根据市场需求来确定产品的价格。以销定产的定价方式，也就是根据顾客需不需要、买不买得起来定价，优点就是符合经济学供求原理贴近市场实际，缺点是顾客需求不好调研，且数据不如成本数据准确，另外会出现定价不能收回成本的情况。

以成本需求为导向的几种定价方法有什么区别和联系？

种，也就是基本的定价方法——成本导向定价法，又称会计学定价方 法，是以产品单位成本为基本依据，制定对企业有利的价格的一种定价方法。它是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。作为中外企业常用、基本的定价方法。它的优点显而易见：计算方法简便易行，资料容易取得。能够保证企业全部成本得到补偿，并获得正常利润。有利于保持价格稳定。需求量增大时， 产品价格不会提高，而固定的加成使企业获得较高利润。同行业的各企业只要加成比例接近，所制定的价格也接近，可以减少或避免价格竞争。对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到额外剥削。应用广泛，一般为租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业。同时，许多企业把用此法制定的价格作为参考。当然，一种方法无论再怎么完美，由于市场的变动等各种因素也会有一定的缺点，主要缺点有以下几个方面；作为一种卖方定价导向方法，忽视了产品需求弹性的变化，不能适应迅速变化的市场要求。忽略了产品寿命周期的变化，缺乏应有的竞争能力，不利于企业参与竞争。不利于企业降低产品成本，容易掩盖企业经营非正常费用的支出，不利于企业提高效益。价格建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

第二种，竞争导向定价法，通俗一点就是说依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。 这种方法主要是考虑到了产品价格在市场上的竞争力，随着竞争对手和市场剖析做出的定价，有利于在完全竞争市场上脱颖而出。而这种方法过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品异化的竞争优势也容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言。然而实际上竞争者的价格变化并不能被的估算。

第三种，顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法灵活有效地运用价格异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，更好的适应市场经济。但是该方法要求确定消费者对于各种不同的产品感受的价值是多少，然而这很难衡量，而且费时费力。

结论： 成本导向定价，竞争导向定价法和需求导向定价三者在简便性、风险性、投机性、和前期投入上有很大的异。但大家都有其自身存在的价值，适用于不同的商品。在现实市场经济中，我们不能拘泥于一种定价方式，要结合实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应市场。