销战略？

集中性目标市场营销观念有三个主要步骤：

集中性营销策略 集中性营销策略的缺点集中性营销策略 集中性营销策略的缺点


集中性营销策略 集中性营销策略的缺点


集中性营销策略 集中性营销策略的缺点


步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

集中性目标市场营销观念要求欲进入和占领，某一特定细分市场应具备如下特点：

1、该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；

2、该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入驻留有一定的上升空间；

3、该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的盈利提供充分的前提条件；

4、目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。

左一：品牌营销专家 李华老师 左二：咨询专家 许元德老师 右一：咨询专家 王海兵老师

其优点在于：一是营销目标集中，便于企业深入了解市场需求变化，能充分发挥企业优势；二是营销组合策略的针对性强，可以节约生产成本和营销费用；三是生产的专业化程度高；四是能满足个别细分市场的特殊需求，有利于企业产品在该细分市场取得优势地位，提高企业的市场占有率和知名度。

缺点在于：一是目标市场过于狭小，市场发展潜力不大，企业的长远发展可能会受到限制；二是企业目标市场过于集中与狭小，产品过于专业化，一旦市场发生变化（比如强大的竞争对手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品出现等），会给企业带来极大的威胁。

集中性目标市场营销观念适用于：一生产周期短、需求量波动大的产品；而资源有限、实力不强的中小企业。

在实际作中，有些企业把目标集中在细分市场上，取得了很好的经营业绩。比如，东阿阿胶专注于补血市场，正大天晴业专注于肝市场，贵州益佰专注于止咳市场，修正业专注于胃市场等等。

专业化生产，有利于企业充分发挥优势，降低成本，提高投资报酬率。专门化经营，营销对象集中，易于取得比较优势。风险较大，一旦市场发生突然变化，如出现强有力的竞争对手，或消费者的兴趣转移等，企业可能陷入困境。

集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较小的市场上占有较大的市场分额

无异性营销策略、异性营销策略、集中性营销策略的含义？

1、无异性营销策略适用范围：适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

2、异性营销策略适用范围：采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

3、集中性市场营销策略适用范围：实行异性营销策略和无异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

目标市场策略各有利弊，企业到底应采取哪一种策略，应综合考虑

（1）企业资源或实力；

（2）产品的同质性；

（3）市场同质性；

（4）产品所处生命周期的不同阶段；

（5）竞争者的市场营销策略；

（6）竞争者的数目等多方面因素予以决定。

扩展资料产品品种单一，销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。

无异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司代表性。

1886年，以名为班伯顿的剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。 无异化营销的优点在于成本的经济性，就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样：

单一产品线可减少生产、存货和运输成本；

无异的广告能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣；

不必进行市场细分化所需的营销研究与规划，可降低营销研究的成本与管理费用。

参考资料来源：

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销战略含义？

是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区域或某一地区市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位。

是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区域或某一地区市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位。

营销战略有哪三种模式？

营销战略通常可以分为以下三种模式：

1. 产品导向型营销：该模式注重产品本身的研发，强调产品特点和性能，通过技术创新、品质提升等方式来提高产品价值，吸引消费者购买。

2. 市场导向型营销：该模式以市场需求为导向，通过市场研究和分析，了解客户需求和喜好，并根据这些信息来制定营销策略，满足消费者需求。

3. 资源导向型营销：该模式着眼于企业自身资源和能力，通过资源整合和优化，提高生产效率和成本效益，从而实现企业竞争优势和长期发展。