乔布斯的演讲技巧_乔布斯的演讲词

跟乔布斯学演讲——让演讲与众不同的准备三原则

2007年，苹果公司发布革命性产品iphone，整个发布会的场域异常亢奋，现场每个人都像被打了鸡血。然而，有个人逆转了这个场域，他就是本场发布会的演讲嘉宾，辛格东公司的CEO斯坦西格曼。这位先生的演讲糟糕透顶，双手口袋，语调也非常平淡，甚至还拿出演讲稿照着读，整整读了6分钟。发布会结束后，就出现各种吐槽，外界对西格曼的批评如潮水般涌来，催眠师，提词卡先生等等。这次悲催的演讲经历会成为西格曼永远的痛。

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问题来了，是西格曼真的不会演讲吗？是乔布斯真的可以脱口而出吗？有一部分原因是的，但更重要的，是准备的程度。丘吉尔曾经说过：if you fail to prepare,you prepare to fail。记住，一切糟糕的演讲，都是因为准备不充分。如果你准备不充分，那就准备失败吧。无准备，不登台。

乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场。在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复，直到可以完美呈现。2001年的发布会上伊万杰李斯特需要演示苹果公司推出的id软件，台上演示时间5分钟，整个团队准备了长达几百个小时。正应了的那句老话：台上一分钟，台下十年功。克服公众演讲时紧张的办法之一，不是对着镜子练习，而是模拟方式环境演练。

乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋，确切的说，是三宅一生为他量身定做的高领衫、李维斯501牛仔裤、new balance运动鞋。这一套搭配因为重复穿着，已经成了乔布斯的舞台标签，甚至出现在动画片辛普森一家中。坦白说，这套服装非常低调，没有什么特别的，乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。

如果你向打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿，不断重复。比如赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，罗永浩是黑色裤子和深色短袖衬衫，这个形象一出现，观众马上入戏。龙兄老师在做全球巡回演讲以及录制视频课程时，穿的是中山装，中山装的右侧胸前绣了一条银色的龙。

得体的服装，对于演讲非常重要。外在形象会影响观众对你的认知，更重要的是，影响你的内在。尤其是你资历还不够深的时候，通过传一身得体专业的服装，会让你在舞台上更加自信。这就是外在影响内在。

关于演讲服装的搭配，分享三个协调：

1、要与演讲主题协调。你要根据自己演讲的主题确定自己要穿的服装。

2、要跟场域相协调。你的服装款式一定要和现场的气氛和谐，与听众的装束相协调。

3、穿着要与身份协调。要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观，并能够显示出你的稳重、成熟、高雅。

比如，龙兄在2017年11月主持李斯特钢琴大赛发布会，就跟主办方确认好，穿黑色的燕尾服。

服装只要对于观众来说得体，对于你来说可以提升自信或者标签感就可以了。最核心的，还是演讲的内容。

很多公司在介绍产品时特别喜欢讲参数，比如内存是多大的，电池容量多少，CPU,像素等等。人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系？你需要认真思考，就是如何回答这个问题。

看看乔布斯是如何以观众利益为中心的。2001年发布 ipod时，乔布斯讲的重点不是它有5GB的超大空间，而是直接说，你可以把1000首歌装进口袋。2003年，乔布斯发布keynote时，他说，使用keynote就像拥有一个专业的美工团队为你制作幻灯片。当你的演讲至关重要时，一定记得使用这款软件。2008年发布iphone 3G，在发布iphone仅仅一年之后，我们就来发布新的iphone 3G了。售价减半，速度翻倍。

其实，这就是苹果公司设计产品的出发点，永远以解决客户问题为出发点，永远为客户创造价值，甚至在客户想到需求之前，苹果公司就会把未来的需求想到。这也是乔布斯准备一场发布会的出发点，所有都围绕观众的利益。

准备演讲的时候，你需要思考3个问题，这3个问题，非常重要。

宏观上讲，发言主要有四大目的：传递信息，娱乐，说服和激励。宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品，在晚宴中来一场脱口秀让同事开心，说服老板批准项目预算，激励下属完成年度目标等等。你需要把你演讲的目的写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。比如：激励100位大学生去霸占舞台，多站在舞台上演讲。

钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么以及鱼的习性，才可能让它们上钩。演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完全不同。面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。

2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超，在IXDC体验设计大会上的演讲，就是典型的内容无法满足观众的期望。台下是3000位创业者和设计师，层次和品味都很高，他们需要的是精辟的见解，格局和情怀。结果，他在这样的3000人大会上，讲了一场校园会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样。大学生很喜欢听，但对于ixdc现场观众来说，就太low了。导致在网上被狂骂，最终被百度开除。

记住：无价值，不登台，无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是我们对手中的麦克风和脚下的舞台的态度。

问你个问题，如果你在一个陌生的城市，坐上了一个陌生的公交车，公交车不报站，你不知道车子什么时候开到你抵达的站 点，你什么心情？很焦虑，是不是？同理，在你听演讲时，如果演讲者不报站，你可能不知道演讲的重点，不知道整体路线图，很可能会越听越焦虑。所以，在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。而观众也会在演讲的最开始就能了解整个演讲的脉络，心里会认为，演讲者讲话有条理有重点。

乔布斯就是一个报站高手。在2008年世界开发者大会上，乔布斯说：iphone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还需要再越过几座高手。有哪些挑战呢？，3G网络支持，第二企业用户支持，第三，第三封应用程序支持，等等。随后，他逐步展开这几个关键点。这就是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。

报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。以后你在演讲时，也可以在开场部分给观众做个报站，比如三个故事，三件事，三个问题，三个项目，三款产品或者其他，一定会给观众留下专业有条理有重点的好印象。

给你分享一个报站模型。在报站时，你可以讲时间、重点和好处，也就是你要讲多长时间，重点是什么，重点可以是1个也可以是3个，好处是指给观众带来的价值。比如，在接下来的30分钟，我会给大家介绍A 项目的紧张、挑战和应对策略，相信大家在听完介绍后，会大幅度提高项目的等等。

深度解读乔布斯演讲技巧

深度解读乔布斯演讲技巧

语：成为胜利者最有效的途径是什么?当然是演讲。下面是我为你带来的深度解读乔布斯演讲技巧，希望对你有所帮助。

曾经有一本书叫《会演讲的人成功机会多两倍》，别人朝目标跑一公里的时间，你能跑两公里，别人半马你全马，演讲当然能成为胜利者最有效的途径。我深深的相信，这个世界就是一个做得好，不如说的好的世界;这个世界就是一个相信颜值的世界;这个世界就是一个不懂得如何演讲，不懂得如何推销自己，就无法生存的世界。

要是有人不信这个世界观，这篇文章他可以不读，但我觉得，他是在逃避。他试图用酒香不怕巷子深以及我是个实干家不是个夸夸其谈的人这类藉口，来掩盖自己害怕当众说话以及不知道怎么说才好的撸sir缺点。

不要一提演讲，就想到候总深夜在电视里面卖劳斯丹顿手表，其实我们生活中，演讲无处不在：向爸妈要钱、动员朋友们一起去吃某家火锅、说服公司不要让大伙去干那种用脚趾头想想都没必要干的工作任务，都需要好口才，会演讲。

至于竞标提报、述职报告、年终总结，演讲能力的重要性，那还用提么?能不能讲好，这就是饭碗本身啊!人不是活在真实中，人是活在对真实的解释中啊!

那谁的讲演最牛叉，最容易学呢?

当然是史蒂夫·乔布斯。如果不是他有“现实扭曲力场”的演讲力，我们手上根本不会有iPhone，不会有iPad，不会有iPod。因为他可不光是在Macworld上讲，看过《史蒂夫·乔布斯传》的人，都知道他在平日工作里的说服力有多厉害!名留美国商业史的一句话：“你想一辈子卖糖水，还是想改变世界?”这是乔布斯1983年劝说百事可乐总裁斯卡利，加入苹果公司的名言，别看这简简单单一句话，着挑衅与恭维，有赞有弹，只有这种话才能触动斯卡利这种大人物。要学就要学乔布斯，他的山寨版比如罗永浩、雷军就不要学了吧?

那么，这种高不可攀的人的演讲力，我们能学到么?

当然可以，因为乔布斯的讲演，能在网上大量搜索到。甚至有人把他的讲演一分钟一分钟、剥开来揉碎了进行研究，比如《乔布斯演讲会1》《乔布斯演讲会2》都是韩国金炅泰写的。《乔布斯演讲会1》是把乔布斯2005年10月12日的讲演(这次发布了Ipod)，进行了逐字逐句的分析，列出了29章，从开场白、大框架、数据可视化、灵活运用多媒体、为听众准备惊喜和礼物、感人的结束词等等，抽丝剥茧式的解读。

《乔布斯演讲会2》是1册大卖后，金炅泰把乔布斯2007年1月9日的讲演(这次发布了Iphone)，又进行了逐字逐句的分析，列出了30章，但和册不同的是，第二册加入了不少其他演讲的观点或者案例，没有册那么那么聚焦在乔布斯身上。就个人阅读体验而言，我觉得，《乔布斯演讲会1》比《乔布斯演讲会2》更通俗易懂一些，但前者的理论梳理比较凌乱。

中信出版社曾前后出版了两个版本的《乔布斯的魔力演讲》，都是卡迈恩·加洛写的。个版本是2010年7月出版的，徐臻真翻译。第二个版本是2011年11月出版的(乔布斯于10月，《史蒂夫·乔布斯传》也是中信11月出的，中信出版社的出版力可见一斑)，葛志福翻译，这个版本篇首，加上了一篇罗永浩的序。罗永浩说：我从六七年前开始，就系统地观看和研究学习乔布斯的演讲了，他的每一场讲演我都烂熟于胸。

第二个版本更认真一点，把不少作者的疏漏都指出来了。翻译的风格，见仁见智，比如前文那句乔布斯劝说百事可乐总裁斯卡利，加入苹果公司的名言，徐臻真翻译成：“你是想余生一直卖糖水呢，还是希望能有机会做出改变世界的壮举?”斯卡利说乔布斯提这个问题就好像有人狠狠地地抽打他的胃，使他大为震动。

葛志福翻译成：“你是要一辈子卖糖水，还是要一个改变世界的机会?”斯卡利说这句话就像一记重拳，击中了他的腹部。

到底是击中了胃还是腹部，我无所谓，反正斯卡利被触动了，加入了苹果。后来他把乔布斯赶出了苹果，再后来乔布斯又回来了。

想做好一个演讲，就像一个电影要拍好，要有三点：“剧本好、导演好、演员好”。

剧本好

想要剧本好，得有3点。，得想好一个故事。第二，得遵循三三制。第三，想好结构化嵌入的内容。

剧本好：1.一个好故事

乔布斯的做事动力，从来不是生产电脑，他有一种燃烧的欲望——创造释放人类潜能的工具。他在演讲时，卖的不是电子产品，他卖的是一种人生体验。

我们大多数凡人，都在售卖一种产品或者正在研究一种产品，这种产品总能在某种程度上，让顾客的生活变得更加美好。不管你从事的是农业，还是汽车、技术、金融或其他行业，你都肯定有一个伟大的故事可以讲。深入一点，找到你的所在。找到了，就和你的听众分享这种。

如果再能有“好人与坏蛋对决”这种经典的故事情节，更能够激发观众的情绪。比如苹果就阶段性的把IBM、英特尔、微软、其他智能手机视为坏蛋，有坏蛋就有问题了，这就需要英雄出现解决问题。符合亚里士多德的“说服性论证经典5步走”，1、讲述一个能够引起观众兴趣的故事或者观点，2、提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问，3、给出你的，4、具体描述你的解答对解决问题而言的好处，5、听众采取行动。

问题+办法=经典的乔布斯。

本文的所有的技巧，同时适用PPT和Keynote。因为能够牢牢抓住观众想象力的并不是幻灯片，而是你所讲述的故事。乔布斯在2002年才开始用keynote软件，之前他也做过很多精彩的演讲。如果你能在故事情节的策划上，而不是在幻灯片的`制作上多花些时间，更能赢得观众。

剧本好：2.神奇的三三制

纵观乔布斯的各个演讲，大多一场演讲分为三幕，一个产品有三个特性，等等。事不过三，这真是一个神奇的数字。

苹果的演讲，遵循着这样一个规律，他们告诉你将要告诉你什么，再把这个告诉你，然后总结一下已经告诉了你什么——杨天颖老师说，你千万不要认为这是一句废话，你按照这三点去分析一下所有的苹果公司的讲演就知道所言不虚了——按照Bracket Pair括号式结构，苹果公司的演讲，就是((。。。)(。。。)(。。。))，不多每个括号10分钟的样子。

比如乔布斯对新款iMac进行介绍，就是三个卖点，1、产品变得更薄了;2、配有录像机;3、添加了一个叫Front Row的多媒体功能。乔布斯这这样讲演的：1、他提到新款的iMac添加了三个神奇而又新颖的功能。2、他对每个功能都进行了详细的说明。3、，再重新对刚才说的那些话进行一下总结。这就等于对产品的功能讲解重复进行了三遍。

世界上所有的电视，都是由三个部分组成的，开始，首先播放今天主要的概要，主持人会连线记者或者专家，传达详细的内容，到了的后半段，重新总结一下今天的主要。连的《联播》都不例外。

很多名记的也是这样的，先写标题，再写，写三个要点，加上总结。

剧本好：3.想好结构化嵌入的内容

人注意力保持的时间是有限的。观众10分钟就会走神。乔布斯很清楚，即使是他的演讲天赋，也没有办法战胜疲倦的人脑。所以乔布斯即使30分钟里，也会有现场演示、第二个甚至第三演讲嘉宾，以及视频片段。

iPhone5 发布时，几乎每十分钟换一个演讲者。

多媒体演讲会是趋势。比如与演讲会相关的影像资料或者的视频影像，现场拍摄的影像，以及对顾客和员工采访内容的视频等资料。注意不要使用超过两三分钟的视频，因为再长，观众也会没注意力(尼玛，我以为只有我自己注意力分散)，除非这个视频好到像《万万没想到》那样的，或者好到像自媒体公号“一条”每天8点发的视频，他们是四五分钟一条。

因为用视频影像，就能把观众的精气神调动起来。仿佛演讲会的能量得到了补充。

能用视觉要素进行的展示的，就不要用文字，试着用视频、、剪贴画、照片、图表、图形来代替文字。

另外，声音在激起人们的感性认知方面有重要的作用。在演讲的开头或者结尾，以及演讲会最精彩的环节，好好用音乐烘托一下气氛。

因此，在演讲会之前，要想好请什么样的嘉宾，请几个，他们做什么发言，拍几段片子?在什么地方用什么音乐?怎么演示产品?这些都是要结构化嵌入的内容。

什么?您准备从头讲到尾?你牛，你比乔布斯都牛。

剧本好，就是有一个激动人心的故事，就是你想给观众们带来什么有意义的东西，用三三制安排演讲结构，用多媒体、嘉宾、产品演示等丰富化的演讲手段，时刻吸引客户端注意力。剧本好了，还要：

导演好

想要导演好，得有3点。，搞明白什么叫演讲型幻灯片。第二，信息可视化。第三，讲清楚数据的意义。

导演好：1.做演讲型幻灯片

其实幻灯片有两种，分为阅读型和演讲型，阅读型幻灯片是静态资料的传递逻辑，演讲型幻灯片一定是和人结合在一起才行，单独看演讲型幻灯片的时候，一定要看不懂才行。但是，我们绝大多数，都在用阅读型幻灯篇进行演讲，这是最显性的问题。

我们最常见的汇报是，演讲者用单调的口气简单的读幻灯片，整个幻灯片除了文字，看不到一张，页面上塞满了小而又难辨认的文字。

把所有要讲述的内容记在幻灯片上，然后看着幻灯片进行演讲，是以演讲者为中心的演讲方式，说不好听一点，这是小抄。因为不这样制作的话，演讲者就无法完整记住自己要讲演的内容，不能流畅地进行自己的演讲。这样的幻灯片，有7个问题：

1、降低说服力。填满文字的幻灯片吸引不了听众的注意力，注意力不集中就不认真，不认真就无法理解演讲者的意图，说服力当然下降。(那做这个PPT有什么P用?)

2、幻灯片的核心难把握。比如每张幻灯片顶部的”市场情况“、”消费者研究“、”产品卖点“等等，这些题目没有包含任何信息。

3、幻灯片的说明时间过长。每张幻灯片的合理的讲演时间大约是90秒，一个小时的演讲则需要大约40张幻灯片就行了。

4、观众和演讲者的节奏不一样。如果都是文字，大家当然一条一条的阅读了，但是阅读速度一般是演讲者讲话速度的2-3倍，你在讲条的时候，观众已经在看第三条了，当然索然无趣了;

5、观众注意幻灯片而不是演讲者。因为有文字信息，听众不会关注演讲者，幻灯片成了演讲的主人，演讲者不知不觉沦为了辅助幻灯片的配角。

6、演讲者看起来不像专家。虽然文字都在幻灯片上，演讲者念就行了，但观众会认为”如果你只是念资料的话，我们为什么还要来这里呢?“观众会怀疑演讲者的专业性，这是你写的么?

7、听后易忘。听到的东西容易忘，如果没有视觉资料的辅助，不利于听众记忆。

的设计师告诉我们，商界的专业人士在制作幻灯片时易犯的错误在于，把幻灯片上的每一厘米空间都填满东西。把说的话以文字形式原封不动的放在幻灯片通常起不了什么作用，事实上，只会破坏信息传递的效果。

用阅读型幻灯片演讲，是吸引观众最的方式。

反观乔的幻灯片，有明显的禅宗美学理念，在他的幻灯片里，你能看到克制，简约的美，也能看到他对于空间留白强有力却不易察觉的使用，他的幻灯片，有四个特点：

1、只有，下有一行文字对进行说明;

2、空白的画面(杨天颖老师说乔布斯常用的幻灯片背景，是藏青渐变色，那是黎明前的天空);

3、巨号字体，往往置于，文字置于两侧，乔布斯的演讲幻灯片经常使用这种安排方式。与单独把放在文字上方或者下方的普通幻灯片相比，这种方式显得更有冲击力;

4、不要让听众的节奏，超过自己的节奏;(要利用演示者视图，提前看到下一页的预览。在翻页之前提前说介绍，这种声音先于画面出现的技巧，在电影剪辑中的术语为Jcutting，这样听众的注意力会一直集中在你身上，这叫人遛狗，演讲者着幻灯片，如果翻页之后再讲，观众的注意力会集中在幻灯片上，这叫狗遛人，幻灯片着演讲者)。

导演好：2.信息可视化

一张要比一百句话，甚至一千句话更有传达力。不要对着耳朵说话，而是对着眼睛说话。把听众的眼睛当做相机，去对着幻灯片拍出照片。

乔布斯从档案袋抽出air的一瞬间，比一千句描述笔记本厚度数据的话语都强大。

读漫画书要比读简单，理由就是漫画书上充满了而不是文字。再也没有比一张充满了文字的幻灯片更的幻灯片了。

印度教育学家萨姆帕斯，说人外部获得的信息，83%是通过眼睛获得的，11%是通过耳朵传达的，通过嗅觉、触觉、味觉传达的微乎其微。如果不能为演讲提供视觉方面的辅助物，那我们的讲演只能传达出去10%的信息。

一定要把产品带到演讲现场，如果将实物带到现场有一定的困难，那也可以准备一些相关的模型或是被缩小了的模型。大多数情况，只要有实物登场，就能引起听众的高度关注。

人们来听演讲，是为了看你，而不是来阅读你的文字。你的演讲在视觉上越是有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容。

导演好：3.讲清楚数据的意义

所有出现在演讲会上的数据，我们的目的不是让听众记忆这些数据，而是要向听众准确的传达它所表示的意思或者暗示什么。这个要遵循FAB原理，F指属性或功效(Feature或Fact)，A是优点或优势(aantage)，B是客户利益与价值(benefit)，它是什么，它能做什么，它能为客户带来什么利益。因为。。。所以。。。能给您带来。。。

大量的地产行业的广告语，根本经不住FAB原理的推敲，就像“因为爱所以爱温柔经不起安排”一样毫无逻辑。比如常见的，“咫尺小陆家嘴，毗邻世纪公园”，这只是FA，没B啊!

乔布斯永远不会公布没有上下文的纯粹的数字，而是将其转化为听众可以理解的语言。比如的“把1000首歌装进你的口袋”。

比如说新的Ipod有30GB，坚决不说超大容量，说可以储存7500首歌曲，2.5万张或者75小时的视频影像。

iTunes每天售出500万首歌，乔布斯会说一秒钟58首，这比说一个500万的大数字更让人印象深刻。

iPad2比iPad轻了0.2磅：相当于轻了一个鸡蛋。

新iPad有10小时的电池时间：从纽约到东京一路可以看电影了;

苹果公司的员工，会花很长时间，非常努力的思考用来描述一个产品的语言。组织这些语言的目的，就是点燃顾客的热情，打造必须拥有的体验。

导演好，就是制作有视觉冲击力的幻灯片，让信息可视化，精心修饰数字。剧本好，导演好，还要：

演员好

想要演员好，也得有3点(你是不是终于发现，我是严格按照三三制写这篇文章了?)。，手眼到位。第二，语调到位。第三，要有金句。

演员好：1.手眼到位

乔布斯在演讲时的肢体语言是：注重目光交流，保持开放式姿势，频繁运用手势。

演讲时，手插在裤兜里，这代表倨傲;双手抱在胸前，是潜意识的一种自我拥抱，代表拘谨害怕。好的演讲手势是，切西瓜。向上斜45°的切西瓜。单手切，双手切都行，但挥动的幅度，在腰带和肩膀之间。幻灯片遥控器，要藏在手心，不要对着屏幕点，因为那就是块布。也不要很明显的做出点按的动作(小米的雷布斯常做这个动作)。

看着对方的眼睛说话。不要躲，看大屏幕以及用笔记本电脑翻页，都是不敢看听众的眼睛。讲一个信息时，用眼神对一个听众进行传达和沟通即可，下一个信息对着另外一个进行延伸沟通最恰当。不要换得过勤，演讲会听众中，也有重要的人和不太重要的人，要对Mr.Big维持更久的眼神沟通。

如果人数更多，可以通过分组的形式眼神沟通，把眼神对着一个人，那他旁边的3-5个人就会认为是对着他本人讲话，如果对着的是坐在后面位置的人，就等于与他周围的10-15人进行了眼神沟通;如果是坐在后面位置的听众，就等于是与他周围的20-30人进行了眼神沟通。

一定要记住上次看过哪个人，没看过哪个人，要尽量避免有些听众没能和演讲者进行过眼神交流。要让所有的听众感觉到，演讲者是在对着他一个人讲话。

不要让听众，看到你提裤子、干咳、整理领带、缩头等动作。这些动作会让听众觉得他并没有准备妥当或者很紧张，导致信任感降低。站在台上，就要精干利落，精神饱满的样子。

演员好：2.语调到位

当需要强调的时候，声音应该更低沉、更稳重，通过这样的音调，在重要时刻来临之前，营造出一种紧张感。可以用”时间暂停“的方法，什么事都不做，给出一段安静的时间，这样的暂停使听众们的紧张感和期待感到达了顶点。

在演讲当众，是否敢于停顿，是检验一个人演讲能力的标准之一。敢停顿3秒的是及格，敢停顿5秒的是高手，敢停顿7秒的是大碗，乔布斯在宣布iPhone的时候，竟然敢停顿12秒!这才是神吖!

我有次看杨元庆的英语演讲视频，我都快崩溃了，因为他每句话都带了一个“吖”，这就是杨总不敢停顿的原因。当一个人总是想很流畅的讲话，但是话语又赶不上思维时，他只能嗯呵哈嘿。

演员好：3.要有金句

没有精美的包装，收礼人的喜悦也会大打折扣，演讲中的“引用”发挥的就是包装的作用。语言若不经过精心的包装，再好的内容也会变的索然无味。

比如乔布斯引用IT业的先驱阿伦凯的名言，“视软件无比重要的人应当去开发属于他们自己的硬件”。为啥我要做硬件iMac，因为我在意我的软件OS系统啊!

比如引用冰球历史上的传奇选手，韦恩·格林斯卡的名言“我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方”。满足于过去，向现实妥协，永远向未来发起新的挑战。

比如引用电影《绿野仙踪》的名句，“ToTo，I’ve got a feeling we’re not in Kansas anymore，坨坨，我感觉我们已经不在堪萨斯州了。”时代和环境变了啊。

引用的台词，让整个演讲会在听众中留下了更深刻的印象。听众会因为一个金句而记住你的演讲会。

演讲者其实就是表演者，他们需要在舞台上有好的演技。美国心理学家阿尔伯特·梅赫拉卡发表论文认为，影响人和人之间的沟通，讲话的内容7%，讲话的方式38%，讲话时的表情55%(比如我碰到沟通对象不理解我的时候，就不耐烦溢于言表，要改!)。如果一个演员手眼到位、语调到位、还有金句，一定会被人牢牢记住。

one more thing：排练

只有天生的诗人，没有天生的演讲家。如果一个演讲，“剧本好、导演好、演员好”，是不是就一定会成功呢?不一定，还需要艰苦的。

2001年Macworld大会上，为了演示新版iDVD，乔布斯的团队为了一个时长5分钟的演示准备了好几百个小时;怎么会做准备这么长时间呢，给你看看一次讲演前的：

个人3次(按照正式演讲时的语音语调练习);

音频3次(录音录下来，再反复听是否有语调急促音量大小语调变化等);

视频2次(演讲录像，检查仪态是否正确目光是否坚定行走路线是否自然);

团队2次(如果多人讲演，可以确定如何将内容向下一位演讲者过渡交替时的登台时间等)‘

模拟1次(选择没有参加讲演的同事作为听众，做出客观评价);

实演1次(选择与演讲地点相似的空间，身着正式服装，按照程序进行一次)，加起来有12次之多。

如果你在演讲前夜还在准备幻灯片，那怎么可能战胜那些了12次之多的讲演者呢?12次，这是战无不胜的演讲者的必杀技。

尽管乔布斯一直都有舞台天赋，但乔布斯的风格也是在过去30多年中不断改进才得以形成的。他不知疲倦的改进，对每一张幻灯片，每一次现场展示，每一个细节都精雕细琢、精益求精。每一场演讲都在讲述一个完整的故事。每一张幻灯片都是故事中的一场戏。乔布斯是一个演员，就像所有伟大的演员一样，他会不停的排练，直到一切达到完美。

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《乔布斯的魔力演讲》——求知若渴 虚心若愚

乔布斯的演讲——四射、铿锵有力并且魅力十足。有悬念，有剧情，有各种兴奋点。丝丝入扣、完美无缺。演讲整体上精彩绝伦，情节跌宕起伏，肢体语言自然而充满自信，讲话方式风范十足、引人入胜，幻灯片精美绝伦。

演讲就是演戏。

永远要表现得信心十足。

只有非同凡“想”，才能最终改变世界。

这本书如饥似渴地读完，对演讲和沟通有更深层次的了解。

乔布斯的核心观点： 复杂的境界是简约。

会演讲的人成功的机会多两倍。

成功的演讲—— ①是可以展示自己以及自己想法的方式。②让观众为你而倾倒，给他们难以忘怀的体验。③把观念推销出去，说服其他人理解接受你的想法。④是有效的交流，是 商业交流工具 。

演讲的作用 ——①一种推销自己想法的工具及说服力之强大会超乎你的想象。②传递你的服务与产品，公司或其他事业背后的价值。

成功的演讲效果 ——①让你的观众惊讶得从座位上站起来。②演讲意在创造一种体验——超现实场，让观众深感敬畏，有醍醐灌顶之感，兴奋异常。

一旦你向前迈了一步，你的行动能否取得预想的效果，就取决于你通过 语言或文字与他人交流的能力 。——彼得.德鲁克

一定要成为质量的，有些人就是不能适应一种卓越只不过是基本要求的环境。 卓越 无捷径，像乔布斯一样演讲需要 策划和排练 。

演讲结构如同一部三幕的戏剧(经典故事) ——创作动人的故事、制造现场体验、改进和排练。

你要向别人展示这个产品如何能够 让生活变得更加美好 ，做到这一点你就赢得了顾客，如果你还能用有趣的方式做到这一点，你就能拥有忠实的粉丝，他们会义务为你工作，替你宣传，帮你推销，用传教士一般的热情四处传播来自你产品的福音。

说服他人的重要原则—— 事不过三 原则。"事不过三"原则是写作、展现幽默和演讲的一项基本原则。增强说话和演讲技巧的三件事——①和观众进行眼神交流。②保持开放的姿势。③经常使用手势。要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作PPT之前构思好一个故事，在准备演讲时使用一种叫做三步故事串联版的方法：写作演讲剧本—制作演讲幻灯片—登台演讲。

营销就是戏剧，就是登台表演。 要想大幅提升演讲水平，最重要的就是在制作PPT之前构思好一个故事，在准备演讲时使用一种叫做三步故事串联版的方法：写作演讲剧本—制作演讲幻灯片—登台演讲。

乔布斯认为没有什么事情是理所当然的，一切都需要精心的准备。他参与演讲的每一个细节：参与文案的写作，亲自制作幻灯片练习，在现场演示产品，甚至确保现场的灯光恰到好处、万无一失。

演讲旨在达到 的传播效果、引起最广泛的讨论、激起最深的敬畏，仿佛一场场舞台戏。这些演讲包含了伟大戏剧和电影必备的所有元素：戏剧冲突和完美结局、讨人厌的坏蛋和伟大的英雄。

演讲者的时间使用 ——为演讲服务的设计师建议演讲者把大部分时间用在构思创意、勾勒草图和拟写草稿这些方面。演讲者为了一场包含30张幻灯片的一小时的演讲，应该花上长达90个小时的准备时间。但其中只有1/3的时间是用来制作幻灯片，最初的27个小时则应该用来做跟演讲话题相关的调研，收集相关专家的意见，整合各种创意，和同事合作，勾勒出整个故事的轮廓。

标题简短好记 ，能够抓住观众的注意力，让他们有兴趣继续听下去，你想向你的观众传递的最重要的想法是什么？

公众演讲之父亚里士多德 认为使用暗喻和明喻这样一些修辞，会让你的演讲更有吸引力。

影响消费者行为的要素就是， 是最有效的营销工具。是影响购买决定的首要因素。

在演讲中加入视频短片 ——视频时长不超2~3分钟。可以播放①广告②员工对产品的评价③产品的视频④人们使用产品的景象⑤播放消费者对产品的好评。

学习者可以分为三种类型 ——①视觉型，大多数人属于这一种。40%②听觉型，善于倾听的人。20-30%③触觉型，喜欢感觉、触摸的人。通过做、动、摸来学习。

先从用户体验入手，再回头解决产品技术问题。

演讲如何开场 ——①“这和我有什么关系？”开门见山的回答这个问题，就能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。②开场白中没有术语。

确保在所有的 营销材料 ，包括稿网页以及演讲中，都对这个最重要的问题作出回答——“这和我有什么关系？”

传教士营销 的精华，不要销售产品，而要销售梦想。超越挣钱的核心价值和使命感更能激励人——让世界变得更加美好。

想要取得成功就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追随你的使命，就像乔布斯说的，你的心知道方向和希望之所在。

跟随你的投身你热爱的事业，财富自然会随之而来，大多数人不相信这一点，然而事实就是这样。

伟大的 用美好的未来召唤他人。都痴迷于未来，你坐立不安的渴望改变，迫不及待的想要进步，对现状极为不满，只有这样做，你才是一位 。作为一个，你从不满足于现状，因为你能够在脑海中看见更加美好的未来，是什么和可以是什么之间的距，总是鞭策着你，激励着你，推动你向前，这就是 力 。

要擅长表达自己的梦想，因为只有和情感才能够吸引他人，激励他人，要敢于表达自己的情感。

一个一行式的描述——用一句话(one-liner)来概括你的公司、产品、服务、故事、书籍。

公司的标题应具体、好记，而且一以贯之。 发布产品时使用的典型方法：说出标题，解释标题，再反复强调。10个或10个以内单词的标题。记者们从进入传媒学院的第1天开始，就得学写标题。

把复杂的观点精炼成具体的要点。 能够把最复杂的技术或者观点拆解开来，描述成三个清晰的要点。不但把演讲分成了包含三句话的段落，而且还经常在一句话内包含三点内容。商界经常通过把信息提炼成三四个要点来准备重要的电视访谈或主题演讲。

表达一个想法时长是8分钟 ，如果你不能在8分钟内把你的想法表达清楚，就意味着你需要再好好想想。

你的观众10分钟后就会走神 。第1次幕间休息，遵守10分钟规则。

制作幻灯片时，遵循 简化一切 的原则——每一张幻灯片都很简单，有视觉冲击力，能牢牢抓住观众的注意力。

有语境的数字 ，把数字变得具体、切题、契合演讲场合的例子。数字越大，越需要把它放进对于观众来讲有意义的语境中。

集中注意力思考并消化学到的知识比做笔记重要。

用简洁的方式可以表现出美感有力的传递信息。 简化 就意味着把不必要的东西去掉，从而通出必要的东西。易作，清晰明了。简单、易用。克制、简约的美，对于空间留白强有力却不不易察觉的应用——留出 视觉呼吸的空间 。简洁的才是有力的，空白的空间传递着优雅、品质和清晰。

试图传递一个信息点 时幻灯片上文字少，文字和你说的内容要匹配，观众就会关注你和幻灯片

图形化 的演讲才能打动听众。表达思想的方式是。图形式记忆的效果要比单纯的文字是记忆好很多。

使用描述性的形容词，可以使语言 富有情绪感染力 。

产品推介 ——不要推销解决方案，要学会讲故事。清楚、简明、富有感染力的语言，能够帮你把潜在顾客变成顾客，把顾客变成品牌的传教士。

大脑喜欢变化，渴望多样性。

人们会忘记你说过的话，人们会忘记你做过的事，但是人们永远不会忘记 你带给他们的感觉 。

演讲时吸引观众使用的4种相互关联的技巧 ——语调变化、停顿、音量、语速。语言很重要，但是有效的说话方式才是关键所在——语调、音量、语速、停顿。

人们会一直对你做各种评判，而 见到你的前90秒 ，对于他们的评判影响。

为自己录像 ——看看你的肢体语言，听听你自己的说话方式。看自己演讲的录像，是提高你的演讲水平的方式。为自己录像，然后和其他人一起看，不需要全程录像，只录开始的那5分钟就足以提供你需要的信息了。

不是在你很棒的时候去练习，而是通过练习让你变得很棒。演讲中这种随意的感觉是长时间令人筋疲力尽的练习的结果。乔布斯把他的主题演讲视为一种竞争力极强的武器。演讲开始之前好几周就开始准备，研究那些他要讲到的产品和技术。为了一个时长5分钟的演示，准备了几百个小时。演讲之前了整整两天，并且不断向现场的产品询问反馈意见。乔布斯要在幻灯片上花很长时间亲自撰写设计，大部分内容设计团队也会帮些忙，在演出前一天一切都变得高效有序，井井有条，至少有一次，甚至有时是两次完整的，乔布斯的注意力全程都高度集中。

刻意练习 ——这些明星选手会通过刻意的训练来提高自己的技能，换句话说制定具体的目标，征求反馈意见，长期持续不断的努力练习从而有所提高。表现超群的人会多年如一日的一次次的练习，磨练特定的技能。

自然随性是有的练习的结果—— 他会在重要的会议演讲前的几天里，认真准备为应对可能出现了各种各样的质疑，练习机错回答或巧妙回避的技巧。丘吉尔练习得如此到位，以至于他看起来像是在做即兴演讲，他能把观众完全镇住。我们从他身上学到的道理很简单，却需要我们为此付出很多，努力练习十分关键，尤其是如果你想看起来自然随性的话，就更应该多加练习。

演讲自然随性，轻松自如，更加生动，都需要练习。

没有人找到过哪怕是一个用更少的时间达到真正水准的例子，看起来大脑确实需要这么长时间的消化吸收，才能达到真正的精通。研究表明，乐首一旦有了足够的能力进入的音乐院校，那么把一名演奏者和另一名演奏者区别开来的东西就是他或她努力练习的程度。并且更重要的是，秀的人并不只是比所有人都更加努力，甚至不只是努力得多，而是努力得多得多。

意识到问题的存在，问题就解决了大半。

充满活力的人 ——说话的声音充满，走路时足下生风，脸上常挂着微笑。活力让你招人喜欢，而说服性演讲最重要的元素就是招人喜欢。演讲者的活力可以激起听众的热情。

嗯，啊，是吧，这些 口头禅 会稍弱你对别人的影响力。排练一场演讲，如果说到一个口头禅就请人敲杯子。

主动问，别人才会说(询问反馈意见) ——你的大多数同事都怕得罪你，当有人向我征求意见时，只要我看到了他真正需要提高的地方，我就会毫不留情的指出来。与此同时就像大多数人那样，即便我特别想说一些话来提高某个人的演讲水平，但要是他不问我的话，我也不会主动说。

练习即兴反应的5个步骤 ——①想一些可能被问及的常最常见的问题。②把这些问题放进一个个桶里，或者说进行分类。③为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。④仔细听问题抓住，也就是一个触发点，他能帮你确定应该从哪个桶里找到。⑤直视提问人的眼睛，自信的回答。

克服紧张的解 ——避免怯场的办法就是拼命练习，知道要说什么，什么时候说以及怎么说。人的神经有趣的地方就在于你练习的越多他就越不会紧张。以近乎极端的准备来克服怯场：熟知每一张幻灯片上的内容，确切知道自己要说什么；他会提前到达现场，这样就能检测一下音响、投影，还有演示一下幻灯片，甚至知道舞台上的灯在哪里，所以他从不会跑到阴影中去。这就是准备。他可能会感到紧张，但是在演讲之前充足的练习，让他信心满满。

伟大的会比任何人都穿得好一点 ，如果他是第1次与某一位下属会面，他的鞋会擦得更亮，白衬衫会更白，裤子会熨烫得更平整。 的着装建议 ：永远要比所有人穿得好一点，同时注意场合。如果你想穿的像个叛逆者，就要穿得像个有钱的叛逆者。当乔布斯去银行融资时，他穿了昂贵的西装。

扔掉演讲稿 ——每一页幻灯片上都有，且只有一个关键信息(主题)。关于这张幻灯片，我想让观众记住的一点是什么？

面对突发状况(随机应变) ——讲一个一分钟的故事，这让他更加有人情味，更引人注目，也更加自然。即使最精密的，也会时不时的偏离方向。当演讲不能按进行，乔布斯会以非常酷的自信作出反应，他会微笑，开玩笑，向观众解释他们应看到的是什么，然后继续演讲。

商业演讲的事实 ——观众想要得到信息，也想要享受乐趣。

乔布斯作为商人和演说家成功的秘密 ——做你爱做的，把挫折视作机遇，专注而充满的追求卓越。相信你自己和你的故事，追随自己的内心。

乔布斯法则内容是

乔布斯法则：网罗人才

一位出色的人才能顶50名平庸的员工。

提出者：美国苹果电脑公司老板史蒂夫·乔布斯

点评：宁要一个诸葛亮,不要三个臭皮匠。