有趣的营销策划的案例 有意思的营销案例

成功的经典营销策划案例分析_经典营销策划案例解析

在 营销策划 的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。以下是我为大家整理的关于成功的经典营销策划案例，欢迎阅读!

有趣的营销策划的案例 有意思的营销案例

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有趣的营销策划的案例 有意思的营销案例

成功的经典营销策划案例篇一

——海尔氧吧空调，有氧运动有活力

提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是个打响价格战声的企业，并比去年提前多长时间开的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

成功的经典营销策划案例篇二

——汇源果汁，“冷”热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源在正式启动“冷”，国内9位食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

包括轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装” 广告 中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?

营销传播概念而已

汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

成功的经典营销策划案例篇三

——农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从取水，运输成本高昂。

农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其异化营销之策。而异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自，是从很多大山中汇总的泉水，经过的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

成功的经典营销策划案例篇四

——舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入市场，而早在1986年就进入市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“ 教育 工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

成功的经典营销策划案例篇五

——脑白金，吆喝起礼品市场

在，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为礼品市场的代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、携“调理肠胃”概念创造市场高峰之后，在行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

作为单一品种的，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上行业“盟主”的宝座，我国行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位”法则，个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位消费潮流。

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互动营销案例经典的有什么案例呢？

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动” 品牌：可口可乐 平台：QQ

类型：式营销

2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

活动方提供的数据显示：企业信用网【bgcheck】在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

有谁知道有什么比较经典的营销策划案?

这是我们上课老师讲过的一个案例，我觉得慢蛮经典前几年，天津市场的啤酒竞争已经相当激烈

当时豪门啤酒为了打开天津市场，采取了一种很有意思的方法

那时的豪门不仅没有名气，厂子也是很小的工厂

当时的在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子，经过包装公司一番整容，弄了个大腕样子，找几个保镖模样的人，租了一辆宝马（那时候的宝马比现在少多了）

然后到天津的最有名字的喜来登酒店

那酒店一看就知道，人家是道上的人！赶紧笑脸相迎，特级招待

点的菜，然后服务员“先生要什么酒水？”这时候哪老板模样的说话了：“就来豪门啤酒吧！！”服务员一听傻了，哪有什么豪门啤酒？听都没听过！但是营销里面对顾客不能说“NO”，尤其是这么大一个酒店！！于是服务员告诉领班，领班也没听过，又告诉

后台就开始忙活了

豪门那几个家伙就在那里偷着乐，看他们找吧！也没听过

一般来说，那些大型酒店，他们都有一个二八理论

80%的利润来自20%的客人

像这么大派头的，一定需要好好招待的，不能说没有

于是立刻给供应商打电话，“豪门啊，要豪门！”渠道的链条打开了

供应商都是很敏感的人，一听这个，知道商机来了！赶紧到处找豪门啤酒

先说这菜桌上！没办法，只能说“先生，对不起

您要的酒水我们现在正缺货

真的抱歉，下次您光顾的时候一定给您奉上！”豪门这些家伙也得做个样子！“什么？没有豪门？连豪门啤酒都没有？你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒？”又道歉！然后他们就抱怨着，吃了几口菜就说“哎，不吃了不吃了，没有豪门啤酒还吃什么啊！走人！”第二天又去另外一家

第三天又去另外一家

不过从第二天开始，豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放！！由于昨天酒店供应商的电话满天飞，豪门啤酒在时间的销量肯定没问题

互动营销较为成功的案例有哪些

可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动、大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动、汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏、电影《婚礼傲客》的剧照DIY、沃尔沃汽车的互动数字杂志、锐步（Reebok）在second life中的虚拟店面、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”、耐克的世界杯网上博客社区、“STILLFREE”网站策划的“一号涂鸦”、多芬的“真美运动”

有哪些的整合营销成功案例

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

：支付宝在微博发起了一个抽奖活动，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠营销

：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

请点击输入描述

这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

营销策划的实例

青岛啤酒持续发展之路—奥古特啤酒

—— 奥古特咨询机构高端啤酒解析案

（作者：苍石 2009年5月21日）

啤酒行业向化、规模化方向发展。啤酒企业加快向现代化、信息化、化迈进的步伐。大型啤酒企业不仅重视产品竞争力的打造，提升资本运作水平，同时也把“品牌发展”作为企业的一项战略系统工程，深入实施。

国内几个领先品牌如：青岛、燕京、雪花等啤酒品牌有比较清晰定位，而其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不够明确。未来市场，啤酒消费人群的细分程度越来越高，品牌竞争会愈演愈烈。奥古特咨询机构针对啤酒品牌如何细分自己的目标消费群？如何与竞争对手进行异化？打造怎样的品牌个性和形象以赢得目标消费者喜爱？如何积累和运用品牌资产？这些都是啤酒企业面临的问题，因此，奥古特专家认为啤酒企业的品牌战略规划十分重要。

近年来随着消费者消费水平的日益提高，中啤酒市场迅速发展起来。的高端啤酒市场，国外品牌占主导地位，品牌品种丰富。较常见的品牌如：嘉士伯（丹麦）、喜力（荷兰）、麦氏martens beer（比利时）、沃特路黑啤（比利时）、考斯特（德国）、考尼格（德国）、莉雪（德国）、朝日（日本）、麒麟（日本）、百威（美国）等等。国内一些啤酒企业也在加快步伐调进入高端市场的竞争，青岛啤酒新近推出国内款品啤酒——奥古特啤酒，成为啤酒市场的一个亮点，倍受关注。奥古特啤酒将如何铸就高端，走向呢？

一、青岛啤酒的高端发现之旅

105年前， 一个名叫“汉斯?克里斯蒂安?奥古特”的德国人，带来德国上乘啤酒酵母和啤酒花。一颗啤酒花的种子，在东方的土地上发芽。现在青岛啤酒是“的酿造商，快乐的供应商”，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个和地区,居啤酒出口量首位，占到啤酒出口量的50%以上。然而，在国内定位为中的青岛啤酒在国外只是普通产品，向化迈进的青岛啤酒已经树立了“走出唐人街，走进主流市场”(from Chinatown to downtown)的战略雄心。

105年后，“奥古特”啤酒诞生，一种代表啤酒文化的品牌正从东方走向全球，这既是百年青啤对历史的回馈，更是对未来的展望。奥古特啤酒的高端之旅是和梦想之旅、更是啤酒文化之旅！

百年青啤，四溢

在青岛啤酒，有这样一句话让人难忘：“我爸爸的啤酒不是我的啤酒！”这话出自于青岛啤酒总裁孙明波之口。过去人们选择的标准仅局限于产品质量，百年品牌喝得放心。 但是时代在变，人们喝啤酒的喜好也在发生着变化。现在的年轻人提倡自我，个性，他们要挑战传统，要挑战他的长辈，代沟非常，表现方式不一样，喝酒的方式也不一样，喝酒的口味也不一样。青岛如何抓住让年轻消费群体？

青啤金志国这样解释道：“青岛啤酒一百多年的历史频频被人提起，但这并不是我们想要的，历史感太强的青啤需要注入以及活力元素，所以我们提出了‘成就梦想’这个品牌新主张。”

青岛啤酒从品牌战略规划基础上，借助奥运之势进行了系列的年轻化：

05年酝酿——

青岛啤酒与奥组委签约，成为2008国内啤酒赞助商。

06年点燃——

青啤公司与奥委会委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃了全民的奥运，让每个人都一起来分享奥运的与梦想。实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销战略。

07年传递——

1、赞助跳水队； 2、法国奥运寻根； 3、欢动啤酒； 4、青岛啤酒??倾国倾城； 5、青岛啤酒-我是冠军； 6、奥运大篷车。

08年释放——

1、全球奥运征集活动； 2、青岛啤酒??倾国倾城； 3、运体验中心； 4、青岛啤酒-我是冠军； 5、冠军盛宴； 6、奥运大篷车； 7、海外经销商看奥运； 8、奥运文化广场； 9、啤酒节分会场。

09年演绎——

推出一系列体育营销，继续利用体育平台传播奥运精神，与NBA全面合作，提升品牌的影响力。推出奥古特、黑啤、冰酷系列新品，通过丰富产品线提高竞争力。

2009年，青岛啤酒挖掘奥运营销后续效应、与NBA全面合作，推出一系列的新产品，这一连贯的动作表明：青岛啤酒加快化的步伐，品牌、市场、资本运作齐头并进。

奥古特啤酒——打造品牌文化竞争力，做魅力品牌。

高端啤酒的消费者不仅仅是消费一个无与伦比的产品、他们更是在享受一种品牌价值体验。对于一个走高端路线的新生啤酒品牌，奥古特啤酒塑造怎样的品牌价值体验？通过怎样的运作使它走得更高、走的更远？

奥古特品牌营销咨询机构的专家认为：高端品牌的构建是一个系统工程，在深入研究高端消费人群的基础上，要抓住三个关键的“价值要素”——即“产品价值”、“身份价值”、“场合价值”。奥古特啤酒的目标消费人群是中年成功人士，他们的很多人生经历都伴随着青岛啤酒。随着时光的推移，十年前那些胸怀理想、四射的青年们如今已经在事业上有所建树，他们体验了“成就梦想”的过程——这群人就是如今的中年成功人士。现在他们更懂得酝酿与沉淀，不像以往的意气风发、血气方刚，而是自信从容、掌控于心的智慧灵光。他们懂得审美、品味生活。因时而动，顺势而为。青岛啤酒的消费者在发展，青岛啤酒的品牌在创新，奥古特啤酒演绎的是中年成功人士的和梦想。

塑造奥古特啤酒品牌价值体验：

，产品价值——过分苛刻的品质；奥古特啤酒在原料、酿造工艺、配方比例、质检标准等各个方面都精益求保绝佳的品质。这是奥古特啤酒成为高端品牌的先决条件。

第二，身份价值——有身份感的生活；高端消费者选择品牌更看重品牌带来的精神价值，要让奥古特啤酒成为一种生活方式，而不仅仅是一种高端啤酒。

第三，场合价值——与身分对等的售卖场合；奥古特啤酒不会出现在普通的售卖场合，它只会在格调高雅、彰显身份、能够烘托品牌气质的、能代表精英人士的场合出现，凸现非凡品位和尊贵气质！

二、打造啤酒中的品

品不仅表现在超高的价格，绝伦的产品品质，它还必须具有强烈的品牌文化魅力。奥古特啤酒如何系统建构高端品牌？

首先，奥古特啤酒在传承青岛啤酒文化的同时，挖掘出既具异化的又契合高端消费人群心理的品牌核心价值。青岛啤酒的品牌核心价值是“和梦想”，奥古特在市场导入期为了降低风险，采用“青岛啤酒”做背书品牌。但是未来奥古特啤酒作为高端品牌，其品牌核心价值和品牌个性要与青岛啤酒形成异。

其次，以品牌核心价值为核心，对营销传播进行规划，整合多种营销传播手段，实现与目标消费群的深度沟通。品牌核心价值与消费者沟通有很多发散点，纵观高端品牌的运作我们会发现：每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事，那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。

再有品牌故事创意的支持。高端品牌的存在，不仅仅是一个高价格的消费品，其独特的品牌性格也往往代表高端消费者的独特和生活观念，啤酒品牌也一样。

奥古特专家团队欢迎与各位热爱创意的朋友一同交流啤酒品牌故事创意。

三、青岛啤酒的可持续发展之路

青岛啤酒在国内有着良好的品牌知名度和美誉度基础，为了加强品牌和营销的协同性，在全国推进1+3品牌战略，以针对区域市场进行策略分解，实施1+1战略。2009年，青岛啤酒一系列新产品（奥古特、黑啤、NBA系列等）的推出，将会使品牌结构和品种结构更加优化，这将对提升消费者品牌忠诚度、巩固国内市场推波助澜。

随着经济全球化的到来，跨国公司通过控股、兼并、品牌输出等形式，掀起一浪高过一浪的化浪潮。国外强势啤酒品牌大举攻占市场，我国品牌在争夺国内市场的同时，唯有实施化战略，才能为自己谋求更大的发展空间。

青岛啤酒的是国内啤酒企业走在化的前列，青啤从上世纪初就开始出口，现在已经出口到世界50多个和地区，出口量占啤酒出口总量的50%以上。青岛啤酒通过改变营销思路来加快化的步伐，近年在、美国、欧洲、拉丁美洲的系列动作，则更加清晰地展示了青啤化营销路径——即从分销商到商再到嫁接供应链。未来啤酒行业的竞争是价值链与价值链之间的竞争。

四、奥古特咨询机构的思考

根据酒类网站just-drinks公布的报告显示，预计到2013年，全球高端啤酒市场总容量将达到6550万千升，比2006年提高74.7%。亚太地区将增长125%，达1350万千升，主要受市场的推动。高端啤酒在整个行业的销量比重不大，但是利润率很高。

高端啤酒市场的前景如此广阔，然而目前绝大部分市场被国外啤酒品牌所垄断，本土品牌如何打开高端市场，争得更多市场份额呢？高端市场的竞争之道是什么?

酿造奥古特啤酒的生活方式才是品牌高端之路

产品本身的魅力不足以成就品牌高端，高端消费人群追求的是文化、品位、以及独特的价值观；“”也不足以演绎奥古特品牌的特质。传承与创新是奥古特啤酒高端之旅的内在动力，奥古特的生活方式才是品牌真正的魅力源泉。让成功人士心智向往的豪情绽放才是奥古特啤酒的追求。

〔稿件声明〕奥古特咨询机构，苍石先生文字原创 未经授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与021-51699945联系；违者将依法追究。

奥古特机构提供欢迎业内外朋友一起探讨奥古特啤酒的高端之旅

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