怎样运用五力竞争模式进行企业环境分析？

以旺旺食品为例。波特五力模型是迈克尔 波特于20世纪80年代初提出的理论模型。主要包括一下这五个方面。现有竞争者的竞争能力：零食行业竞争激烈，旺旺产品因其没有触达消费者需求，而逐渐淡出了人们的视线。取而代之的是一些网红零食：三只松鼠、百草味、良品铺子等依托于电商平台兴起的零食企业。这些企业抓住电商机遇，率先跨入全渠道时代，打通了上下游供应链，使其更容易响应市场需求进行精细化营销。但并不是说旺旺食品失去了竞争优势，旺旺食品进入零食市场时间久，通过电视广告积累的品牌效应仍旧发挥作用，只是如何对产品进行进一步的市场细分，研发出更新颖的零食产品来说，对于旺旺和其他零食企业是一种不小的挑战。

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潜在竞争者进入的能力：零食行业这块蛋糕，其他行业也想试一试。比如糕点烘焙行业，都是针对于闲暇消费者食用的食品，一定会存在市场份额额的相互争夺。好利来就推出了半熟芝士等产品，即可当作零食，也可代餐。这些与零食行业联系较强的其他食品企业也会成为旺旺食品的潜在竞争者。

替代品替代的能力：现在市面上较为流行的零食主要是营养价值较高的坚果果干果脯类、养嘴不养身的膨化油炸类、还有其他0糖0脂低热量的零食等类型。现代快节奏的，人们更注重对健康和身材的追求，因此旺旺食品中大多数的膨化食品，并不是零食的主要目标群体：年轻女性、宝零食。故而旺旺食品需要优化调整产品结构，使其更加契合主要目标群体的需求，可以说旺旺食品的替代品竞争力不小。

供应商议价的能力：零食赛道竞争者数量不少，但性价比高的而且具有独创性的零食产品一定是客户，所以产品研发一直是零食企业较为关注的问题。旺旺食品在膨化类食品上有很多的竞争者，用户在消费者的时候很难脱口而出自己印象深刻的膨化类零食品牌。所以从这点来看，旺旺食品供应商议价的能力并不是太高。

买方议价能力：供过于求，客大欺店，买方的议价能力会比较高。在饱和的零食市场上，是存在以客户为中心，对标目标客户群生产的一些零食。但因为零食的消费者群体是多元化复杂化的，因此要形成统一化标准化的客户群体，较为困难。在零食市场上，消费者对于多种多样的零食其实没有过于明晰的选择标准，所以买方的议价能力也不强啦!

当然如果要进行更深入的五力模型的分析的话，你可以买一些旺旺的食品，亲自尝一尝，看看异在哪里。这样也更好地分析哦！

找到竞争者、潜在进入者、替代品、买方和买方有什么优缺点结合起来分析就行。

什么是波特的五力分析法

波特的五力分析法是一种用于评估行业或市场竞争环境的工具。该方法由运筹学家迈克尔·波特于20世纪80年代提出。该方法将竞争环境分为五个力量，分别是：行业竞争者、替代品、买家、供应商和进入壁垒。通过分析这些因素，可以帮助企业识别市场潜力和制定有效的竞争策略。

波特五力分析的应用范围？

波特五力分析用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 终影响行业利润潜力变化。

以企业竞争分析而言，对于企业每一产品线均需要建立对应的波特五力分析模型，以了解现阶段产业竞争状态。然而，若根据先前所讨论的 动态系统而言，重要的部分为相关企业情报信息需要实时与动态的更新，当然根据相关信息所延伸的策略拟定也需要动态调整。

扩展资料

波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。

根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行业内竞争者现在的竞争能力。

这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切终决定着企业保持高收益的能力。