大家好我是小周，长尾客户的概念，关于长尾客户和头部客户很多人还不知道，那么现在让我们一起来看看吧！

长尾客户的概念 长尾客户和头部客户长尾客户的概念 长尾客户和头部客户


长尾客户的概念 长尾客户和头部客户


1、长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

2、“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Paretodistributions）特征的一个口语化表达。

3、过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

4、例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

5、而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

6、例如，某网站是世界上的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

7、安2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

8、德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

9、通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势如何挖掘长尾其实方法有很多，找到适合自己的就好，长尾分为三个等级：难、中、易。

10、接下来为大。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。