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网络营销的本质是排除或减少 网络营销本身并不等于网上销售网络营销的本质是排除或减少 网络营销本身并不等于网上销售


网络营销的本质是排除或减少 网络营销本身并不等于网上销售


1、网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。

2、此外，通过网络，企业与接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。

3、传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。

4、这样通过网络的特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

5、一、认识网络营销和广告的新规则从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环 境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

6、网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。

7、我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。

8、网络营销与其它营销方式的别在于技术本身。

9、电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。

10、可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。

11、网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。

12、所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。

13、网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。

14、它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。

15、业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。

16、二、处理好网络营销和整体营销的关系网络营销必须支持全盘的营销。

17、为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销的要素。

18、三、客户化的市场导向网络营销允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。

19、美国西雅图一家资料库营销公司Fine Communications的总裁Dan Fine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。

20、”而网络营销正好适应了这一需要。

21、四、每次与一位客户建立关系美国Prodigy公司的Carol Wallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用的方法将产品销售给他们。

22、”五、了解客户的长期价值对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。

23、过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。