华莱士快餐式如何做到行业领先的？

没有一个企业能轻易成功。华莱士快餐炸鸡汉堡，一个汉堡特许品牌，总部设在福建省福州市。短短10年间，北至黑龙江，南至海南岛，已有10000多家门店，分布在全国各城镇。新加盟店的数量正在快速增长。那么，华莱士的快餐汉堡特许经营是如何取得这样的结果的呢？

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2.完美的服务

怎样做到围绕产品领先效率驱动全球经营？

公司的经营战略是产品领先、效率驱动、全球经营，是否想了解一下，公司在全球经营方面有什么部署、下一步的，最终期望达到一个什么样的目标；比如美的的关键要点，我觉得他们主要围绕三大战略：产品领先，第二效率驱动，第三全球经营。产品方面主要跟踪各项产品的市占率和排名，研发投入技术储备，科技的进程，创新能力和独特性。驱动方面主要跟踪指标有ROE、存货周转率、应收账款周转率、净现比。全球经营方面，目前美的国外的营收占比42%，在15个海外地区有生产基地，2020年提出在海外会有一些动作。

产品领先。消费升级的过程中，一般会经历从“性价比产品”到“高品质产品”再到“用户体验好的产品”的三轮升级。目前美的在产品端的策略是从“性价比产品”走向“高品质产品”，以满足国内消费升级的下一波趋势。具体作上，加大研发及智能化投入、研发投入。从做“产品”到做“好产品”，提高产品竞争力，加大中高端产品占比，优化产品结构。Q1公司空冰洗内销增速分别为40%、30%、20%，在转型过程中仍保持了良好增长。

效率驱动。T+3是以客户为导向的产销模式。目前公司T+3战略在洗衣机事业部取得了非常显著的成就。美的洗衣机业务仓库面积从顶峰期的120万平米下降至10万平方米，同时，存货周转速度也大幅提升。公司正在将T+3模式逐步推广至空调等其他事业部,进展顺利的话，预计公司人均产出，存货周转，运营效率都将明显提升。

全球经营。2017年，公司外销收入为1040亿元，增速62%，占比43%。是的家电消费国，美的是国内的家电生产商，制造竞争优势全球领先。目前公司在外销上一方面巩固传统渠道OEM业务，另一方面积极的建设海外渠道，加强自主品牌销售，在全球经营战略中掌握更强的主动话语权。

库卡区业务值得期待。2017年库卡实现营收35亿欧元，其中区营收6亿欧元，占比约为17%，考虑到国内是全球的机器人市场，且是增速最快的市场之一。随着美的和库卡的深度合作，预计区业务将快速增长。公司预计至2022年区营收可达15亿欧元以上，复合增长率20%。

盈利预测：预计公司在2018-2020年EPS分别为3.03元、3.50元、4.02元，对应的PE分别为17、15、13倍，维持“增持”评级。

眼科店面怎样确保产品在行业内保持领先优势

成本优势。店面是专门提供验光配镜以及各种及其相关产品销售的场所，该场所是通过成本优势有助于企业在行业中保持领先地位，甚至是在对手毫无盈利的时候，也能保持一定的利润空间。

产品领先策略 定义

是在还没有到产品同质时代的时候

各个企业都在不断推出新的产品，技术，外形，包装等等领先于同行业的企业

有些行业已经同质化，所以产品领先，并不容易做到

企业都开始推广自己的品牌

就是现在所说的品牌形象时代

如何提高产品竞争力?

产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得地位之后，二线企业也不是无所作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。

1.通过垄断形成产品力

对于垄断企业来说，垄断的商业价值是的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从windows98开始，微软的作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得90%以上的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。

多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以限度的保证经营安全，又可以追求较高的利润。

2.知识产权和技术标准

在市场经济初期，绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。

在IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，影响了竞争力。很多企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是大型企业，特别是行业内的型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术的突破，否则不会有出路，最近几年，很多企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。

值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，部分企业还试图依托庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件好事。

3.通过战略联盟塑造产品力

战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的型企业，则这种战略联盟的威力就更加惊人。

商业史上最的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即win联盟，这个联盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放PC机标准，与PC行业内的硬件制造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。

4.率先在新的技术平台推出产品

由于技术的进步，会使整个带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。

在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地变化，总是在外部形势逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的。

以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。

20世纪70年代的In、80年代的微软和90年代的Cisco，它们的崛起无不伴随着一个性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了性的技术革命。

5.丰富产品系列

当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市场，也就是说，应形成完整的产品系列。

虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。

行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的型企业应该努力形成完整的产品系列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的地位。

各个行业的型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的PC机、海尔的空调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。

6.快速推出新产品

在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出产品，是获得经营别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重要性。企业要获得经营别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续产品中予以弥补。微软公司各个版本的作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。

在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。

7.更便宜地推出同质化产品

产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦恼是因为无法造成产品的别化。当企业不能在产品别化方面获得优势时，就要争取在经营别化方面获得优势。而速度和价格是经营别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企业的同类产品比竞争对手具有价格优势。

长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在2001年和2002年的财务状况迅速好转，走出了1999年以来的低谷。

在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡，

8.品牌拉动

在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的局面下，品牌是最能形成别化优势的地方。

不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥作用。

产品的质量是企业生存和发展的根本，也事关创业者的切身利益，应该引起足够的重视。 要提高产品的质量，应该从整个生产流程出发，从相关的环节着手，把握好每一个环节，不能够存留任何一个空挡。 每一个产品的生产都有其一定的产品要求，要想达到其质量要求，必须按照其技术要求进行生产、包装、销售。 以种植业为例，如果该创业者生产无公害农产品，那他就要按照无公害农产品的要求，从产地要求、品种选择、栽培技术、土壤肥料、病虫防治各个方面，都按照无公害生产的技术要求落实。主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。 由于产品要进入市场才能够获得回报，生产者还要在产品的整理、包装、运输上采取措施，使之达到相应的质量要求。 对于不合格的产品，千万不要放入其出售的规范产品中，也就是不能够掺。【摘要】

如何提高产品力【提问】

产品的质量是企业生存和发展的根本，也事关创业者的切身利益，应该引起足够的重视。 要提高产品的质量，应该从整个生产流程出发，从相关的环节着手，把握好每一个环节，不能够存留任何一个空挡。 每一个产品的生产都有其一定的产品要求，要想达到其质量要求，必须按照其技术要求进行生产、包装、销售。 以种植业为例，如果该创业者生产无公害农产品，那他就要按照无公害农产品的要求，从产地要求、品种选择、栽培技术、土壤肥料、病虫防治各个方面，都按照无公害生产的技术要求落实。主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。 由于产品要进入市场才能够获得回报，生产者还要在产品的整理、包装、运输上采取措施，使之达到相应的质量要求。 对于不合格的产品，千万不要放入其出售的规范产品中，也就是不能够掺。【回答】

如何提高产品的竞争力？

1、突出特色服务，提升竞争力。

2、超市规划布局更加合理。

3、 做好定期促销，吸引顾客。在做好节日的促销外，在竞争对手开业的那天也借力而上，做个大型的促销活动。