房地产全民营销方案 房地产全民营销方案范文

绿城全民营销多久结算佣金

9月6日9:00--17转介绍是非常重要的客户来源手段。:00冰皮月饼DIY+猜灯谜

一个月。绿城全民营销是一种营销手段，多见于房地产行业，是利用一切可以利用的资源发展渠道销售，利用人脉关系作自媒体，提供信息由案场促成交易；在新媒体时代，传统的营销规则早已被，实现高转化率的营销方式非化营销莫属，全民营销时代到来；在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了化营销走向繁荣；企业要做好自己的品牌及产品，化营销也成为绕不开的一环。投资有风险，请谨慎考虑。

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楼盘效果展示牌1套1200元/10张

7月房企销售成绩亮眼 房企靠什么决胜下半场

月饼小礼包10元/包30份300

7月房企销售收官，百强房企交出亮眼成绩单——机构监测数据显示，7月份销售额同比增速达到年内新高，不少房企销售额增速超20%。

累计业绩增速转正

虽然7月份是传统的淡季，但受等因素的影响，今年整体销售时间向后移动，7月份环比数据下降幅度小于往年。

嘉里研究中心近日发布的报告显示，7月份100强房地产企业销售额为9386.4亿元。值得注意的是，从累计交易销售额来看，1-7月，房地产百强企业整体业绩同比增长2.7%，累计业绩增速自年初以来首次转正。

从各企业的表现来看，7月份前100家房地产企业中有70%以上实现了月度业绩同比增长,增幅超过20%。其中，7月份前50名房地产企业月度业绩同比变化中值增长近30%，大型房地产企业的业绩平均水平好于全行业。

针对房企前7月销售的整体情况，中指研究院常务副黄瑜表示，房企销售业绩继续修复，百强房企销售额均值同比增长基本持平。前7个月，销售额破千亿的房企有18家，较去年同期增加3家；百亿房企125家，50亿以上房企156家。前100家房企权益销售额均值为468.9亿元，权益销售面积均值为353.7万平方米。阵营分化持续，千亿以上阵营增速最快，销售额在200亿元至500亿元的阵营增速回正。

此外，数据显示，7月份，全国土地市场的月成交额在数量和价格上都呈下降趋势。自第二季度以来，土地市场成交量连续三个月上升的趋势已经终止。由于杭州、宁波等热点城市高品质地块的销售减少，平均地价有所下降。

然而，尽管土地市场整体降温，但长三角一些热点城市的地块，包括宁波、绍兴、湖州和徐州，吸引了许多房地产企业投标。据不完全统计，碧桂园、中海、新城三家房地产企业7月份在重点监测城市参与了25次以上的重点地块拍卖。徐汇、金科、中良、郑融等典型房地产企业同样参与了关键地块的拍卖，相当于第二季度的月平均水平。

发力线上营销

从销售渠道看，房企普遍看好线上业务发展。机构指出，受影响，线上营销成为房企重要的销售渠道。7月份，多家房企加大线上营销推广力度，完善“线上+线下”营销闭环；同时，房企通过加大优惠力度、强化全民营销、进行多盘联动等销售举措，促进房地产项目去化。

7月份，房企不断完善和升级营销平台功能，客户在手机上就可以了解和认购项目，线上实现“一站式”购房，打造线上交易闭环。同时，持续发力线上营销，通过“品牌+明星+直播”方式，打造新的“引爆点”，继续带货走量。头部房企将线上功能全面升级，了找房、看房、选房、购房等各个业务模块，覆盖了售前、售中到售后的多项流程服务，趋近于线下服务水平。

业内人士认为，房企的线上售房不仅仅是应对影响的替代方式，也成了一种常规的营销手段。尽管国内防控已经取得阶段性成效，但下半年，房企的线上销售仍然有持续走热的趋势。

房地产行业作为专业度诉求较高的行业，针对线上售房的新趋势，如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化将成为重要环节和关键痛点。

“如果要让购房者真正认可线上模式，房企必须首先保障房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，同时，还必须具备几个条件，包括现房、精装和产证交付；积极引入反悔机制；提升看房体验及加大资金监管等。

此外，在营销1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力;方式上，房企普遍运用打折促销、全民营销、多盘联动等多种手段促销。7月份，房企继续采取以价换量的销售策略，通过适度降价换取购买力的持续释放。

业内人士指出，房企通过普惠性优惠，有力促进项目去化。同时，推出特价清尾房源，通过给予额外优惠，持续吸引流量。此外，房企发挥全民营销优势，广泛招募合伙人，并通过优化佣金激励制度，提升合伙人推介积极性，增加项目流量，助力产品销售。

保平稳仍是下半年楼市方向

多位房企人士指出，根据以往经验，约60%的房源会集中在下半年推售。受影响，今年上半年开工进度滞后，下半年作为房企抢收业绩的关键期，供应量可能进一步加大。同时，受惠于相对宽松的货政策环境，预计下半年房地产市场仍具韧性，成交量有望保持在较高水平。业内人士建议房企积极把握当下难得的销售窗口期，加紧推货去化、加大营销力度、抢收业绩，程度弥补上半年由带来的负面影响。

7月份以来，深圳、南京、杭州、宁波、东莞等多个热点城市已相继出台了收紧房地产调控的政策。

58同城、安居客发布的报告显示，7月全国重点监测67城新房、二手房环比价格均上涨。其中，新房在线均价环比上涨0.04%；二手房挂牌均价环比上涨0.54%，有50城二手房挂牌均价出现环比上涨情形。

严跃进表示，楼市过热城市预计后续政策会收紧，尤其是近期没有出台调控政策的地方。其他城市在政策放松方面将更加谨慎，不会轻易进行放松。不过，政策收紧并非一味打压房地产。坚持“房住不炒”的定位，目的是促进房地产市场平稳 健康 发展，整体看，下半年房地产市场政策将继续以平稳为主要方向。

“楼市相对平稳的城市，政策波动可能性不大，市场参与者不必过多担心政策收紧等内容，要理解各个城市政策的定力和市场进一步稳定的动力。”严跃进说，调控在于封堵炒房，满足合理的居住需求。

与此同时，机构认为，流安全仍为当前房企经营的重中之重。布局广泛、财务稳健、资本市场评级较高的房企更易获得优质资金支持。未来，房企应高度重视流安烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程全，加强流管理，将加快销售、提高经营效率作为稳健发展的重要支撑力。

全民营销是什么意思

2、18:20每队一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。

就是发动所有人卖房子，通过个人成功购房的客户会给人一定的佣金。

②参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首③活动现场摆放4张椅子。

在新媒体时代，传统的营销规则早已被，实现高转化率的营销方式非化营销莫属，全民营销时代到来。在这个时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者，这注定了化营销走向繁荣。

中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨!

企业要做好自己的品牌及产品，化营销也成为绕不开的一环。本书专注于从企业的角度讲述化营销，致力于从理论与实践两个方面帮助企业建构化营销的大格局。

同时贯通互联网思维，从用户体验、数据思维、免费、参与等不同层面分析了化营销的思路和策略，值得当今营销人员和企业管理者阅读和学习。

2月CPI同比上涨3.2%主要受春节因素影响，反映当前经济回升对其形成支撑。2月CPI环比上涨1.1%。其中，食品价格环比涨幅与季节性因素持平，而非食品价格环比回升幅度强于季节性因素。尤其是消费品与服务项目价格的双双走高，反映出当前经济仍处于增长回暖的短周期阶段。

参考资料来源：

全民营销是指公司的每一个岗位都是销售的重要的一环，需要彼此良好的配合，共同为销售服务

全民营销并不是要求公司全体员工都要做营销，那样的话公司就会乱套，没有人去做本职工作，互相的配合也会，都要做业绩，彼此都竞争，没有做服务的！

全民营销并不是要求公司全体员工都要做营销，那样的话公司就会乱套，没有人去做本职工作，互相的配合也会，都要做业绩，彼此都竞争，没有做服务的！全民营销是指公司的每一个岗位都是销售的重要的一环，需要彼此良好的配合，共同为销售服务！

全民营销并不是要求公司全体员工都要做营销，那样的话公司就会乱套，没有人去做本职工作，互相的配合也会，都要做业绩，彼此都竞争，没有做服务的！全民营销是指公司的每一个岗位都是销售的重要的一环，需要彼此良好的配合，共同为销售服务！

全民营销主要实现了把人变成开发商的销售员（有的企业叫编外经纪人），把个人的资本变成了企业的，把花在媒介上的钱花在了人身上，最终实现了资源在房地产营销环节上的快速集聚，从而达到开发商、购房者和经纪人的三赢。

全民营销并不是要求公司全体员工都要做营销，没有人去做本职工作，互相的配合也会，都要做业绩，彼此都竞争，没有做服务的。

全民营销就是人人都会营销，现在的微商就是很好的例子！虽然大多数的微商营销得不是很好。不过已经在向好的方向转变了！（辛苦回答，希望采纳 谢谢）

主要有以下基层含义

1、互联网时代，信息传播很快，所有人的就是营销

2、互联网时代，厂家和客户中间的经销商层级越来越少，每个人都几乎都可以和厂家直接对接，从而营销

3、消费或带动消费的同时在为自己返利

全面营销是指营销应贯穿于"事情的各个方面"( 涉及整合营销、关系营销、内部营销和营销等4个方面)，而且要有广阔的统一的视野。

关系营销

(巴巴拉?本德?杰克逊1985):巴巴拉本德杰克逊(1985)认为:"关系营销是企业与关键成员(顾客、供应商、分销商)建立长期满意的关系，以保持长期的业务和绩效的活动过程"。随后，学者们从不同角度对利益相关的"关系成员"进行了研究，提出了多重关系。进而，提出了营销网络(1992)的概念:即所有与公司利益攸关者，包括:顾客、员工、供应商、分销商、零售商、人、大科学家及其他人所形成的网络。

内部营销

(Berry，Gronroos，1981)。Berry (1981)将内部营销定义为:"内部营销是指将雇员当作顾客，将工作当作产品，在满足内部顾客需要的同时实现组织目标"。 Gronroos(1981) 认为内部营销的目的是"激励雇员，并且使其具有顾客导向观念"; "内部营销还是整合企业不同职能部门的一种工具"。因此，内部营销不仅要将员工个体当作顾客，而且要考虑高层管理者以及与其他职能部门之间的协调。

如何为地产营销提供支撑 200字

1、每天准时到公司，（能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

首先，在团队建设方面，应以经验丰富的销售人员为基础，以四、活动详情业绩作为考核的标准；

第二，提供切实可行的推盘方案和价格策略，坚决贯彻执行，并及时修正调整；

第三，制定符合项目自身特征的广告策略，突出项目卖点，扬长避短，选择覆盖广、传播快、效率高的媒体发布；

第四，行政、财务、物业等部门，为提升销售过程中的客户体验提供支持和帮助；

第五，整合资源，拓展销售渠道（分销、联动、全民营销、o2o、自媒体）；

第六，2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及传播效果、促进老带新;品牌建设和公关维护，提升品牌力和影响力；

第七，项目展示区和样板间包装，提升项目质感和品位；

第八，优化服务质量，塑造良好的和亲和力，建立良好的客户关系，培育客户对项目的忠诚度和认可度；

第九，PR/SP和一般暖场活动，改善案场氛围，吸引客户到访；

第十，建立客户档案、电访成交数据库、回款统计、装户情况和货量盘点等后台数据体系，由专人维护和更新，为营销决策和宣传口径提供一手数据参考。

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不知道你要这个是干什么用的，作为一个地产策划，我觉得上面提到这些内容，既是房地产营销工作中的内容，也可以看作是做好营销的先决条件。如果能对你有所帮助，望采纳。

房地产中秋节活动策划方案

6、管理费1000元

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可作性的。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我为大家整理的房地产中秋节活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房地产中秋节活动策划方案1

一、活动背景

二、活动时间： 拟20xx年9月29日晚

三、活动形式

1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情!

2、活动地点：公司大厅前门

3、参加人员：公司全体员工

1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。

说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员队长，更能增加活动的性和意外惊喜。

2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”

3) 18:00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。

2、游戏互动：

1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟道具：音响白板、白板笔、扑克牌

①现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑

④每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。

否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟

①规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 ②参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做。 3)吃西瓜比赛15分钟

①将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 ②其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。

③上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟

②参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 ③每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 ④选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。 5)转呼啦圈15分钟①每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟

①音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。

②音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟

①提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 ②文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。 ③给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品

得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具

音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸其他物料签领表2份任嫣晖9月5日、一次性餐盘、白板、白板笔、四个

队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算

1、18:00以部门为单位、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。

3、18:30—21:00游戏互动。

4、21:00之前整个活动结束。

“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案

中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“情人节”，借此契机聊城电视合华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位：聊城市广播电视总台()承办单位：聊城电视台《生活正前方》栏目

聊城广播电台

时间：20xx年9月6、7、8地点：莘县燕塔广场

活动主题：“月满中秋、梦圆华府”参与对象：莘县县城及周边区域居民一、活动前期宣传形式

1.游走字幕(800元/条xx20天=16000元)

活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。

2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着的优势。

3.软性广告信息类(以的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准20xx元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)

5、广播电台宣传

1、精选全天12个时间段a+a赠c。全天播出共20次。价

格为10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元。

4、轰击效应。包含全天时间段上下班高峰期!为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。

信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传

1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时。

食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助：150元/天/辆(根据具体使用车辆数)

3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。

房地产中秋节活动策划方案2

一、活动目的

3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。

二、活动人数

老客户：约40组

近期来电来访意向登记客户：约10组

共计约50组

三、活动时间与内容

9月7日9:00--17:00猜灯谜

四、活动主题

月是故乡明幸福在名郡

五、活动流程

1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活

动;

让家人尝尝自己亲手做的月饼;

3、客户在猜谜区根据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让将谜

面取下，然后到签到处核对谜底，谜底正确后发奖品，如谜底有争议，以为准;

4、吧台准备茶点给客户品尝。

六、物料准备

八、活动预期来访50组，成交2套!

九、活动说辞

您好，我是xx项目售楼部的置业顾问xx,打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠送喔!!您是上午来还是下午来

那不见不散啦!祝您生活愉快!

特别说明：

1.活动人数预定80组，每组限做3个月饼;

2.4个置业顾问，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内;

(开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解!)

3.策划负责月饼DIY，灯谜区需要支援一名(渠道/助理)，如果有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠送，签到处登记领取奖品(需要拍照)。

房地产中秋节活动策划方案3

一、活动时间、地点

活动时间：xx年xx月xx日下午

活动地点：爱涛天逸园售楼处(分龙岗东路9号)

二、活动目的及主题

中秋，团聚月圆情浓。八月十五，传统节日，是除春节之外，人们最重视的传统节日。中秋佳节是亲朋好友团聚的日子，在20xx年的中秋，天逸园将邀约新老业主一同来团聚爱涛，来爱涛晒幸福——有您在更幸福。

邀请家庭来天逸园晒幸福——“爱在天逸园有您更幸福”。

爱涛将举办一场缤纷绚烂的团圆盛宴。邀请一个个关注爱涛的“家”组成天逸园的“大家庭”，以爱涛人热衷传统文化回归的方式庆祝中秋佳节。邀请到场的客户试穿汉服，让全家共同体验传统文化带来的美好，尽情展示亲情、爱情的幸福。活动期间还将穿插的精彩互动游戏，让家人在趣味游戏中体验甜蜜幸福;现场提供的月饼等糕点，为中秋佳亮了一盏团聚之灯……

让到来的每一组客户都能在天逸园过一个富有文化气息的中秋佳节，给人以家的幸福。

三、参与对象：

项目意向客户、新老业主共60组家庭。

四、活动内容

具体方案及流程：

1、征集幸福剧照，活动前一周邀请客户领取邀请函，并给天逸园微信发送幸福剧照，我们把所以的幸福剧照制作成一个美丽的展板，用在中秋节当天参与活动的客户“晒幸福环节”。将选出最美的照片制作成照片杯子，送给客户作为幸福的纪念。

2、晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，来试穿汉服并展示其文化。

3、幸福的互动游戏，获得的客户即可获得礼品一份(月饼小礼包)。

4、抽奖活动

活动结束后(16:00)，采用抽奖方式，现场抽出活动的'一等奖、二等奖。

抽奖规则：客户到达现场后签到后，由统一将邀请函副券部分投入抽奖箱内，由主持人现场抽取，客户凭正券兑奖。

五、活动流程

1、8月31日-9月3日，幸福剧照的征集，邀请所有的客户参与活动，关注微信并将家庭幸福团圆的剧照发至爱涛天逸园微信，每个家庭至少发两张照片并写下心语。

2、9月4日-9月5日，将所有的幸福剧照制作成一个幸福展板，用于活动当天晒幸福(制作幸福、团圆的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出来，裁剪好，分别粘贴在背景板上，并在每一张照片上做以诠释，诠释幸福)。

3、活动当天

12:00活动准备到位、到位

13:00-13:30活动签到(预计13:00后即有客户到场，签到人员做好准备工作)

1、客户到场后，于签到处签到;

2、由统一将邀请函的副券部分投入抽奖箱内;

3、邀请客户参加“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛活动，参加活动的客户方可凭邀请函换取DIY号码牌一张(一张邀请函只可换取一张号码牌)。

13:30-14:20晒幸福：

晒幸福环节，针对每一张照片讲解，根据到场客户领取号码牌的顺序进行晒幸福。

邀请客户自己到展台前晒幸福，待所有客户晒完幸福后，统一评选出最美的20组家庭，为后续活动做准备。

14:20-14:40轮汉服展示：

晒幸福后，从中选取最美最幸福的20组家庭，先邀请10组家庭来试穿汉服展示其文化。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

14:40-15:00轮幸福互动游戏。

15:00-15:20第二轮汉服展示。

每两组家庭为一场展示，邀请每组家庭试穿汉服，并展示给在场的所有客户，拍照留念。

14:20-15:40现场制作照片杯子(活动同时进行)：

客户凭邀请函到主持人领取自己最美的照片，每张照片背后都有编号，凭编号到杯子制作区域由统一定制杯子。

15:40-16:00品尝月饼时刻。

16:00-16:10抽奖。

致结束语

六、活动准备

(一)活动前期工作安排

1、8月31日完成培训;

2、9月1日起开始微博、微信等方式宣传活动;

3、8月31日开始电话邀约，通知意向客户及老业主参加活动(名额有限，60个名额，每个名额至少发两张照片)，并告知参加活动的客户于8月31日即可至售楼处领取邀请函，客户在到场领取邀请函时，邀请客户关注微信并将团圆幸福的照片发至爱涛天逸园微信(为活动当天用);

4、9月3日完成客户邀约及邀请函的领取，邀请函领取及幸福剧照征集时间：8月31日-9月3日(每个家庭在发照片的同时，为自己的这张照片写下心语，便于晒幸福);

5、8月19日完成邀请函等物料的设计稿;8月31日完成邀请函制作;

6、所有奖品准备，9月5日全民营销是指公司的每一个岗位都是销售的重要的一环，需要彼此良好的配合，共同为销售服务。准备到位;

7、9月4日-9月5日完成第二次邀约回访。

(二)物料

物料名称数量负责人备注活动物料幸福照片打印120张任嫣晖9月5日完成邀请函制作

用于参与活动并抽奖)100张任嫣晖8月31日制作完

号码牌60张售楼处已有

汉服租赁10套9月7日完成

杯子60个9月7日完成

抽奖箱1个售楼处已有

奖品元祖雪饼集礼盒2盒任嫣晖9月5日完成

月饼大礼盒5盒

月饼小礼包30份

席卡2份

扩音器扩音器4个

剪刀2把

黑色水笔6只

月饼等糕点若干任嫣晖

果碟3个

七、媒体宣传推广

微信/微博9月1日1次“爱在天逸园有您更幸福”中秋佳节齐聚爱涛

9月1日微博/微信：

中秋，团聚月圆情浓。(给力符号)爱涛天逸园值此中秋佳节来临之际，祝大家中秋快乐，阖家幸福。想让别人也知道您全家的幸福时吗那就来爱涛天逸园晒一下吧!晒完还有好礼相送哦o(∩xx∩)o…还在等什么快把您的照片@我们吧!

八、活动预算

费用内容数量费用预算(元)备注

背景板制作60元/㎡3xx81440

红地毯6xx8

音响一套600

幸福照片打印1元/张120张1209月5日完成

邀请函制作1.5元/张100张1508月31日制作完

汉服租赁110元/套10套11009月7日完成

张晓威介绍的汉服租赁

幸福照片杯子30元/个60个18009月7日完成

月饼大礼盒100元/盒5盒500

月饼等糕点一批300

房地产中秋节活动策划方案4

时间：20xx-4-05——4-08

地点：1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，大众，创造和打响海盐首盘小高层住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕有好礼，惊喜等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：海盐新天地广场

(a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

3、软环境布置：

高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

2、14：00——14：30

3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10，为期5天。

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期购房档案。

五、分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、场地租赁20xx元

3、公证人邀请费1000元

4、媒体邀请费20xx元

5、设备租赁费5000元

7、主持人1000元

8、演员演出费5000元

9、现场应急费20xx元

1天带600组客户，保利自在海如何在贝壳全民新房节创造纪录？

15:20-15:40第二轮幸福互动游戏。

保利自在海8天成交780套 带看超4000组

受全国房产发烧的影响，汕头地产进入了提速发展阶段，竞争开始多元化，虽然与其他城市相比，我们一直还算比较冷静，但也算开启了汕头地产营销时代。

仅10月6日当天，保利自在海在贝壳全民新房节就创造了600组线下客户带看、160多组客户认购的成绩，国庆8天累计带看超4000组、认购780套。

有了业绩向好的底气，房企开始布局未来，7月份土地市场依然呈现量价双升的态势。作为房企抢收业绩的关键期，在风险依然多发的环境中，房企如何才能决胜下半年市场？

跟进保利自在海项目的店东冯建芬表示，新房节一启动，客户对新房的关注度就提升了不少。“我们会根据客户需求来看，比较匹配的，我们就会这个楼盘。还有很多客户在贝壳上看完楼盘后咨询到我们，我们也会给出专业建议。综合来看，保利这种且性价比高的楼盘，更受客户欢迎。”

整个十一期间，她所在的门店8天内带30多组客户去案场看房，有7组已经从她店里成交。

为了帮助购房者选购到最称心如意的楼盘，贝壳全民新房节还设有楼盘专业直播。由楼盘现场置业顾问、资深经纪人等专业人士进行楼盘现场直播，可提供专业的购房指南。客户还可参加30000元津贴券抽奖活动，获得额外房价立减特惠。多措并举下，保利自在海吸引了越来越多购房者的关注。

这个国庆黄金周，不仅是保利自在海，祥源漫城、美的映海潮等多个项目都取得了不错的销售成绩。从9月25日全民新房节启动到10月8日，通过贝壳认购的新房已超过1400套。目前，新房认购量还在持续增长中。

线上线下并举 贝壳新营销助力房企破局

在线上关注之外，经纪人也是楼盘推广专家。“一方面，贝壳在宁波连接了近900家门店、8000多名经纪人，这些经纪人每天高频接触买房客户，对他们的需求更熟悉，经纪人会同时二手房和新房。”贝壳浙南省区罗林洪表示，这样能在短时间内使各个楼盘得到效的曝光。

另一方面，房地产交易低频、价高、周期长、决策复杂等特征，整个房产购买行为很难完全线上化，客户需要走到线下完成交易。从购房咨询、房源对比，到专车接送实地带看讲解和认购成交。“贝壳连接的经纪人，能够提供全流程专业品质服务。”

在新的市场环境下，贝壳以数据为驱动，通过线上线下一二手联动，打造案场新、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案。贝壳浙南省区罗林洪表示，除了全民新房节亿元真补贴活动，贝壳会继续和开发商伙伴探索更多线上线下一体化的营销方式，帮助开发商伙伴共同把更多优质楼盘给最适合的客户，同时为消费者提供品质购房体验。

保利自在海的项目营销总仇洪表示，贝壳平台拥有强大的线上线下连接和服务能力，是保利在宁波重要的合作伙伴。“这次全民新房节开局的火爆，更是让我们看到了贝壳线上线下一体化的营销服务体系实力强大。与贝壳的合作，让保利自在海成功成为长三角区域的热盘。我们希望和贝壳一起，继续为广大购房者提供更好的楼盘、更好的服务。”

目前，贝壳全民新房节宁波站正火热进行中，整个活动将持续至10月30日。其中，宁波66折特价房的幸运用户将在10月15日诞生。

现在各个城市的房地产行业推行的全民经纪人靠谱吗？

主持人与抱着抽奖箱一同上台，抽取本次活动一等奖：元祖雪饼集礼盒一盒(￥184元)，共计2盒;二等奖：月饼大礼盒一盒(￥100元)，共计5盒。

亲戚、朋友、路人……不管是谁，只要能拉来客户买房就有佣金拿。近来，部分开发商为提升营销效果采取“全民经纪人”模式引发争议。多家大型房地产总价30000元中介企业对此公开，认为该模式侵害了中介利益，可能引发单、利益、偷漏税等乱象。

“全民经纪人”客户后，房企自销团队会跟进后续流程，还是购房者与房企双方签订合同，理论上看，“全民经纪人”并不在购房合同中担任某种角色。

是否购房价格变化，房价涨高了以后，购买的总价限制了户型的面积，也即是说，户型变小是趋势；靠谱，你自己有亲友，向开发商就是。能给你一点报酬，对你来说就靠谱。

新城控股项目全民营销钱好拿吗?

2、活动当天食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节日补助)20人xx300元xx3天=18000元

好拿。①准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。

7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

全民经纪人的佣金是客户签完合同后一个月才能拿到；全民营销是一种营销手段，多见于房地产行业，是利用一切可以利用的资源发展渠道销售，利用人脉关系作自媒体，提供信息由案场促成交易。

把个人的资源充分利用，从而转化为项目的资源；无论是内部员工，或是自然人、团体，都可以成为销售。

全民营销和转介的区别

18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

区别如下：

全民营销是一种营销手段，多见于房地产行业，是利用一切可以利用的资源发展销售渠道，利用人脉关系作自媒体，提供信息克牌，一张扑克牌代表10分。由案场促成交易。

转介绍指当为主持人5分钟、5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。客户或准客户提供一系列的服务后，可以要求客户帮忙介绍他的朋友、亲戚等，由于是客户介绍的客户，双方的信任度和签单会高很多。

怎么才能做好房地产？

2、客户凭制作券去制作台参加活动;自己做的月饼可以带回家和家人一起分享，

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．

刚过去的十一黄金周，宁波新房市场迎来一波成交热潮。由贝壳携手宁波热门楼盘打造的贝壳全民新房节于9月25日登陆甬城，在66折特价楼盘、30000元津贴券抽奖、亿元多项真补贴等优惠下，多个楼盘在十一期间都交出了一份耀眼的答卷。

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～

::成功经纪人的日常工作:::

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托）

19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面

的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

作为深圳赛格ECO中心地产人士，对于如何做好房地产进行一些个人观点，1:了解用户的痛点，2：房产建设能给客户创者那些20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。便利，3：价格是客户对关心的，定价的合理性。

要用好才料。

买房老带新需要吗

近些年来，随着各大全国性品牌的强势进驻，带来了碾压式的营销攻势，从高调拍地，品牌宣导、到各种广告渠道疯狂抢夺，营销中心的超强体验功能、样板房的精心打造、到地面推广的渗透，包括路演、扫街、派单、消费场所发放赠品、暖爵版电梯多层封园典藏，96㎡全能三房，限时火爆热抢57229999场活动、项目发布会、明星见面会、赞助全民参与的城市活动等等等等，让我们原本扮高冷或羞答答的开发商明白到，人家大品牌都要装孙子了，我们再不能自己把自己当大爷了，顾客需要争抢了，不是坐在销售厅里就等来的，终于亦步亦趋学会了“全程整合营销推广”，这个词，我们从2004年开始，用了十几年，现在才算是真5、登记地点：秦山房地产公司售楼处正落地了。

是房地产公司内部做的营销方案活动的一种，一般是不会的。

其实，在传统的销售方式中，类似于这种全民营销的是一种叫“老带新”的方式，开发商一般为亲友购房赠送物业费、礼品等。

这种一对一的式营销，老业主虽然能得到一定的实惠，但面对可有可无的奖励并不积极。然而“全民营销”则将奖励升级，直接给予高额佣金回报，将所有的人“拉拢”成为了开发商的“经纪人”。

即便可以看作是“老带新”的升级版，但“全民营销”不是稀罕营销手段，近年来，多数中介等均有尝试，而且作也日渐成熟。