销售配送管理 配送销售

销售渠道管理知识点：合理化配送的标志？

配送合理化的标志

销售配送管理 配送销售

销售配送管理 配送销售

销售配送管理 配送销售

按一般认识，以下若干标志是应当纳入的。

1．库存标志

库存是判断配送合理与否的重要标志。具体指标有以下两方面：

(I)库存总量

库存总量在一个配送系统中，从分敢于各个用户转移给配送中心．配送中心库存数

量加上=各用户在实行配送后库存量之和应低于实行配送前各用户库存量之和。

此外．从各个用户角度判断，各用户在实行配送前后的库存量比较，也是判断合理

与否的标准．某个用户上升而总量下降．也属于一种合理现象。

库存总量是一个动态的量．上述比较应当是在一定经营量前提下。在用户生产有

发展之后．库存总量的上升则反映了经营的发展．必须扣除这一因素，才能对总量是否

下降做出正确判断。

(2>库存周转

由于配送企业的调剂作用．以低库存保持高的供应能力．库存周转一般总是快于原

来各企业库存周转。

此外．从各个用户角度进行判断．各用户在实行配送前后的库存周转比较，也是判

断配送合理与否的标志。

为取得共同比较基准，以上库存标志．都以库存储备资金计算．而不以实际物资数

量计算。

2．资金标志

总的来讲．实行配送应有利于资金占用降低及资金运用的科学化。具体判断标志

如下：

(1)资金总量

用于资源筹措所占用流动资金总量．随储备总量的下降及供应方式的改变必然有

·个较大的降低。

(2)

从资金运用来讲．由于整个节奏加快．资金充分发挥作用，同样数量资金．过去需要

较长时期才能满足一定供应要求．配送之后．在较短时期内就能达此目的。所以资金周

转是否加快．是衡量配送合理与否的标志。

(3)资金投向的改变

资金分散投入还是集中投入，是资金调控能力的重要反映。实行配送后，资金必然

应当从分散投人改为集中投入，以增加调控作用．

3．成本和效盏

总效益、宏观效益、微观效益、资源筹措成本都是判断配送合理化的重要标志。对

于不同的配送方式，可以有不同的判断侧重点。例如．配送企业、用户都是各自的

以利润为中心的企业，则不但要看配送的总效益．而且还要看对{词语被屏蔽}的宏观效益及两个

企业的微观效益．不顾及任何一方．都必然出现不合理。又倒如．如果配送是由用户集

团自己组织的t配送主要强调保证能力和服务性．那么．效益主要从总效益、宏观效益和

用户企业的微观效益来判断，不必过多顾及配送企业的散观效益。

由于总效益及宏观效益难以计量，在实际判断时．常以是否按政策进行经营．

是否完成税收及配送企业和用户的微观效益来判断。

对于配送企业而言(投入确定的情况下)．企业利润反映配送合理化程度．

对于用户企业而言，在保证供应水平或提高供应水平(产出一定)前提下，供应成本

的降低，反映了配送的合理化程度。

成本及效益对合理化的衡量，还可以具体到储存、运输等具体配送环节．使判断更为精细

哪位知道配送管理的基本方法有哪些？谢谢

按配送商品的种类和数量分类

①少品种或单品种、大批量配送。

②多品种、少批量、多批次配送。

③设备成套、配套配送。

接配送时间和数量分类

①定量配送是指每次按固定的数量（包括商品的品种）在指定的时间范围内进行配送。

②定时配送是指按规定的间隔时间进行配送。

定时配送有以下两种具体形式：A．当日配送。B．准时方式。

③定时定量配送是指按规定时间和规定的商品品种及数量进行配送。

④定时定量定点配送是指按照确定的周期、确定的商品品种和数量、确定的客户进行配送。

⑤定时定线配送是指在规定的运行路线上制定到达时间表，按运行时间表进行配送，客户可按规定路线及规定时间接货。

⑥即时配送即随要随送，按照客户提出的时间和商品品种、数量的要求，随即进行配送。

按配送组织者分类

①商店配送是指配送组织者是商业零售网点的配送。

商店配送有如下两种形式。A．兼营配送形式。B．专营配送形式。

②配送中心配送是指配送组织者是专职从事配送的配送中心。

③仓库配送仓库配送是以一般仓库为结点进行配送的形式。

④生产企业配送这种配送的组织者是生产企业，尤其是进行多品种生产的生产企业，直接由本企业开始进行配送而无需将产品发运到配送中心再进行配送。

按经营形式分类

①销售配送

是指配送企业是销售性企业，或销售企业进行的促销型配送。

②供应配送

是指企业为了自己的供应需要所采取的配送形式，往往由企业或企业组建配送结点，集中组织大批量进货，然后向本企业配送或向本企业若干企业配送。

③销售——供应一体化配送

销售企业对于基本固定的客户和基本确定的配送产品在自己销售的同时承担对客户执行有供应的职能，它既是销售者又是客户的供应人。

④代存代供配送

是指客户将属于自己的货物委托配送企业代存、代供，有时还委托代订，然后组织对本身的配送。

按配送专业化程度分类

①综合配送

是指配送商品种类较多，不同专业领域的产品在一个配送结点中组织对客户的配送。

②专业配送

是指按产品性状不同适当划分专业领域的配送方式。

③共同配送（Jointdistribution）

由多个企业联合组织实施的配送活动。

共同配送可以分为以货主为主体的共同配送和以物流业者为主体的共同配送两种。

①发货货主主体型共同配送。包括：a.与客户的共同配送。b.不同行业货主的共同配送。c.系统内部的共同配送。d.同行业货主的共同配送。

②以物流业者为主体的共同配送。

怎么理解配送管理？

(一)经济学的角度

从经济学资源配置的角度来看，配送是以现代送货形式实现资源终配置的经济活动。①配送是资源配置的一部分，因为经济体制就是分配或配置资源的一种机制，配送可以看作是经济体制的一种形式。②配送的资源配置作用表现在，它是资源的“终配置”，是接近顾客的配置，而尽可能接近顾客是企业经营战略取得成功至关重要的因素，配送是一种重要的物流方式，对许多企业具有极为重要的战略价值，但其局限性使它不能解决物流及流通领域的所有问题。③配送的主要经济活动是送货。这里强调现代送货，表明与传统送货方式的区别，即配送的主要经济活动是以现代生产力、新式劳动手段作支撑，依靠科技，是“配”与“送”有机结合的一种方式。

(二)配送的实施方式

从配送的实施方式角度看，物流是按用户定货要求，在配送中心或其他物流进行货物配备，并以合理的方式送交用户。①配送处于接近用户的那一段流通领域资源配置的全过程。配送的实质是送货，但是和一般送货有区别:一般送货可以是一种偶然行为，而配送却是一种固定的形态，是一种有确定组织、确定渠道、有现代技术手段支持、有一套完整科学管理的

体制形式，配送是一种高水平的送货方式。②配送是一种“中转”形式。配送是从物流至用户的一种特殊送货方式。从送货功能看，其特殊性表现为:从事送货的是专职流通企业，而不是生产企业;配送是“中转”型送货，而一般送货尤其从工厂到用户的送货往往是直达型;一般送货是生产什么送什么，而配送则是企业需要什么送什么。而要做到需要什么送什么，就必须在中转环节汇集这种需要，因而配送必然以“中转”形式出现。③配送是“配”和“送”的有机结合。配送与一般送货的重要区别是，配送利用有效的分拣、配送等理货工作，使送货达到一定的规模，以利用规模优势取得较低的送货成本。如果不进行分拣，配货，有一件运一件，需要一件送一件，会大大增加人力、物力消耗，送货成本不会低于取货。所以，要体现配送的优势，分拣、配送等项工作是必不可少的。④配送以用户要求为出发点。配送是从用户利益出发，按用户要求进行的一种活动。因此，必须明确树立“用户”、“质量”的观念。配送企业作为服务者，首先应从用户利益出发，在充分考虑了用户利益的基础上取得本企业的利益。配送企业不能利用自己的配送渠道对货物进行控制以此来控制用户，不能利用配送作部门分割、行业分割，不能利用配送作为部门分割、行业分割、割据市场的手段。

物流配送是伴随着大生产、大流通而出现的一种完成资源配置和满足消费需求的方式。物流配送由于实现了定时、定量、准时性、性、即时性、低费用甚至可以实现客户的零库存，以至可以完全取代客户原有的供应系统用更高的供应质量和更低的供应成本，对用户实现供应，实现企业销售和客户供应的一体化。

而我们公司现在使用的日事清，就有很好的团队管理功能，不仅可以设立不同的工作小组方便管理，而且每个人都可以建立，每天不仅可以汇报工作，还能说出工作中遇到的种种问题，都会时时能掌握团队中每个人的工作情况，也经常会给我们留言鼓励和帮我们解决问题。

如何管理配送团队

1.按时考勤。 每天定时考勤,是必不可少的。外卖主要就是在饭点,销售量比较大,

2.赏罚分明。 曾经有人调查,管理者的任人唯亲,赏罚不明,是容易让下属反感的。所以,

3.制定规则。 没有规矩不成方圆。无论是公司还是小的营业部门,都要有日常的运作规则。

4.培养团队文化。 一个团队要想融洽和谐的发展,那就必须要培养团队文化,加强队伍的思想。

5.工资绩效考核。 按劳分配,根据个人的配送量来决定每个人的工资获得多少。

配送团队使用同城配送好急免费系统，有，有规矩发展，不能盲目扩张。

沃尔玛配送信息管理的主要内容有哪些

沃尔玛的物流配送体系具有以下3特色

1. 设立了运作高效的配送中心 。从建立沃尔玛折扣百货公司之初，沃尔玛公司就意识到有效的商品配送是保证公司达到销售量和成本的存货周转及费用的核心。而使公司获得可靠供货保证及提高效率的途径就是建立自己的配送组织，包括送货车队和仓库，配送中心的好处不仅使公司可以大量进货，而且通过要求供应商将商品集中送到配送中心，再由公司统一接收、检验、配货、送货。

2.采用先进的配送作业方式 。沃尔玛在配送运作时，大宗商品通常经送达配送中心，再由公司卡车送达商店。每店每周收到1—3卡车货物，60%的卡车在返回配送中心的途中又捎回沿途从供应商处购买的商品，这样的集中配送为公司节约了大量的资金。

3.实现配送中心自动化的运行及管理。 沃尔玛配送中心的运行完全实现了自动化。每种商品都有条码，通过几十公里长的传送带传送商品，激光扫描器和电脑每件商品的储存位置及运送情况，每天能处理20万箱的货物配送。具有完善的配送组织结构， 沃尔玛公司为了更好地进行配送工作，非常注意从自己企业的配送组织上加以完善。其中一个重要的举措便是公司建立了自己的车队进行货物的配送，以保持灵活性和为一线商店提供的服务。这使沃尔玛享有极大竞争优势，其运输成本也总是低于竞争对手。