跨境电商shopee入驻 跨境电商平台shopee

730天冲刺路！从跨境小白成为Shopee代运营伙伴

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短短2年时间，初入跨境、舍弃铺货、切换品类、精细运营，成功帮助十余家品牌店铺不间断出单！

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2、内容全部填写好之后发送至crosorder-cn@shopeemobile

2018年，因一款手机在跨境市场的爆卖，三位理工男意外合伙开启跨境电商创业路。他们聚焦于市场和当地领航电商平台Shopee，一步步从小白卖家成长为优选卖家、商城卖家。同时，凭借热爱思考和积极钻研的精神，他们在调研选品和品牌运营推广中形成了一套独特的方，就近打通了一条可供品牌快速出海的淘金快车道，也因此，进阶为Shopee平台首批代运营服务商。

在这条赛道上，他们已赋能超过10个品牌快速出单崛起，其中更不乏高客单价品牌及知名国货品牌。

在强大的裂变作用下，未来也将有更多品牌会从他们手中逐渐崛起……

结识跨境电商，源于一个爆款。创始人之一的王光回忆道：“早期，我们三个人同在一家公司从事手机研发工作，当时，公司的一款手机成为了跨境爆款，卖出几十万台，远超线下门店的销售业绩。让我们十分震撼。”基于此，感知到跨境电商爆发力的三人，怀揣着过硬的研发技术和创业发家的满腔热血，正式于2018年3月注册成立了上海垚圭电子商务有限公司。

明确了跨境战场，又该朝哪方发力？与其他卖家一样，王光通过跨境、雨果跨境以及卖家群体的经验分享积极获取行业资讯与潜在商机，当他们发现所有的商机都同步指向了市场和Shopee平台时，三人便开始毫不犹豫的筹备开店事宜，果断进驻。事实证明他们的选择是正确的，即便最初仅能利用本职工作之外的休息时间运营店铺，当他们仍在不到3天的时间里，就实现了件高客单价商品的店铺出单。

然而，随着Shopee店铺逐渐步入正轨，当时的王光却面对了另一种选择。“其实在Shopee的店铺刚步入正轨不久，我就收到了一份来自某上市公司总监级别的offer和一家工厂管理的offer，我也纠结了几天，思考是不是要现在就停下来，降低试错成本，回归职场。毕竟当时我也不能保证自己一定可以成功，未来依然充满了不确定性，”王光感慨到，“不过后来也是凭借着满腔热情，觉得既然店铺已经稳定出单了，那是不是可以再试试看，自己到底还能在这条路上走到多远？所以我回绝了两份offer，专心投入到Shopee店铺运营中。”

作为半路出家的跨境小白，面对复杂的选品没有一点头绪：“刚入门的时候，对跨境电商其实是一知半解的，很多时候都是跟着感觉选品。我们认为的工业基础好，又是制造大国，肯定不缺货源，所以决定早期先以‘杂货铺’的形式进行测品；过了一段时间，也是从市场和买家的反馈中，我们发现铺杂货其实很难在市场深耕，于是在2018年9月，我们决定将选品方向调整至类目，着重发力3C产品。”

有别此前偏向于满足男性需求的品类，2019年他们将目光瞄准了女性配饰类目。

王光表示，他们希望能够找到符合市场需求，且当地消费者接受度高、复购率高的产品。因此，他们决定从消费者的购物偏好为突破口，着重关注价格，品牌和产品风格。

围绕价格这个核心因素，三人分别找了高客单价、低客单价2种级别的品牌产品进行尝试，结果一战双赢，短期内品牌出色的业绩表现吸引了Shopee客户的注意，王光团队所扶持的品牌受邀加入Shopee Mall，即品牌商城，以获得更多有高质量产品需求的消费者的喜爱。

“Shopee Mall的审核过程很快，加入后平台也搭配着为我们提供了一些资源，产品曝光度和品牌知名度得到了显著的提升。同时，背靠品牌商城的强力背书，消费者也更加信任我们，连续好几个月，印尼和越南站点的单量月增长率都达到了30%以上。”王光介绍道。

谈及发展品牌代运营的契机，王光坦言还得从创始团队自身的经历聊起：“虽然我们有10年的手机研发技术、社交圈子的沉淀、供应链资源等等，但是如果想要真正从0-1产销产品，不仅需要投入大量的人力物力，我们也并不具备抵抗研发风险的实力。而联想到国内的电商环境已经成功孵化出了一套完整的、精简的品牌运营链路。我们便开始考虑，是否能以获得品牌的授权或的形式，捕捉品牌出海的利润升值空间。”

回归到代运营的双方，品牌因缺乏当地的运营经验急需专业支持，而王光团队又具备这样的运营实力，同时背靠Shopee一站式跨境卖家解决方案，他们可以为有意出海南洋的品牌提供包括初期开店、售前售后、仓储物流对接、日常运营管理、营销推广等等的全方位托管服务。而Shopee平台也会联合代运营服务商定期开展培训及沟通会议，及时调整品牌策略，以便于他们更加清楚的了解当地市场，爆单。

感同身受，是王光回应代运营优势的。“所有中小卖家走过的路，品牌商城卖家走过的路，我们都走过。现在我们已经积累出了一套完整的经验方法，这是大多数品牌都可以直接套用的模式，可以帮助他们避免很多问题。”而当问及想要和什么样子的品牌合作时，王光却直言无需多知名，他们还是希望找到那些真正脚踏实地用心做好产品、配合度高的品牌，能够在合作共赢的前提下，相互信任。有时，他们甚至会选择无偿投入代运营服务商应当获得的20-30%利润用于品牌推广，只为能够更快速的推进品牌出海，提升品牌知名度，真正帮助品牌走近，走进消费者的心中。

日常生活中，或许我们都被问过这样一个问题：“品牌出海，什么时候最合适？”而王光的很简单，品牌出海当下。

间市场衬托下，呈现出的全新蓝海风貌，现存卖家日出千单的销量实证，亦或是市场的巨大消费潜力……这些案例和数据，都一一佐证着市场的强劲爆发力。已经不是十年前的那个样子了，甚至近几年，随着移动数字化和互联网的发展，市场的变化都尤为巨大。

王光举例道，“首先，十年前的推广成本和方式，与现如今截然不同，十年前想要入驻市场，可能品牌只能投一些明星广告、户外广告或者地推广告。但现在，电商刚兴起不久，自媒体和网红经济让推广成本变得更低，相同的营销结果下，海外推广成本可能只是国内推广成本的1/10，如果卖家现在没有入驻，未来的准入门槛和投入成本可能需要更多；其次，海外的消费者除了一部分华人，对国内品牌基本没有概念，消费者往往有‘谁先进市场，我先知道谁’的先后原则，买了一次产品，如果质量不错，对于品牌的印象就自然而然的产生了；如此一来，如果三年以后国内才选择出海，届时可能只能成为的‘三线品牌’，而义乌那些嗅觉灵敏，早先出去的‘小品牌’。或许已经通过率先抢占消费者心智，成为了当地的一线品牌。”

打通渠道铺设和出海时机的疑问过后，让我们来探讨一下卖家关心以及容易误解的话题：高客单价产品，在是不是卖不动？

其实，从垚圭入驻Shopee Mall的出海实践来看，是否定的。而这点，也能从去年下半年的几次大促爆单增幅中得以证明。

“所以说，以直播带货这一途径为例，依据不同需求层次人群来看，高客单价产品的获益程度不见得就比低价产品。事物总具有两面性，虽然在销量数字上高价高利润产品无法与低价产品匹敌，但在销售总额、利润及售后人力成本上却能占到优势。这也就是众多高客单价高利润产品存在的理由。但另一方面，由于具备高消费能力人群的时间成本较高，观看直播人数相对较少，因此，如何在有限体量下提高直播转化率，是高客单价品牌面临的主要难题。”

由此，王光提醒布局高客单价的品牌一定要注意以下事项：

物有所值： 这是点，也是最重要的一点是，产品质量要有保证，要符合单价事实；

摆脱低价竞争： 的方法是对整个产品的描述、以及广告都进行高级别的美化与优化；

摆脱恶性竞争： 以Shopee为例，如果品牌想要跳出低价竞争的圈子，可以选择以产品为导向，夯实品牌竞争力，快速入驻商城。

在王光看来，做高质量产品，不应该单单是价格高，产品本身也必须要做好。当卖家积累了足够好评之后，这些好评可能也会吸引原来属于低客单价那些消费群体关注。即便产品价格可能更贵，可能会花费半个月的工资，但因为产品生命周期更长，而且品质更好，他们也会有这样的意愿进行尝试。

品牌出海正当时，无论是运营不足亦或资源有限，只要品牌有所愿景，愿意深耕，那么必然能从出海的经历中收获爆单满满！

（文/雨果跨境 钟云莲）

如何注册开店电商平台Shopee？

Shopee开店需要什么资料：

1）商家为企业性质注册，拥有合法的大陆或企业营业执照；

2）法人照片及法人手持照片；3、股东或者董事的或港澳通行证照片；

3）SKU数量（SKU数量不低于200）；

4）订单/销售额截图（周/月订单图）；

5）其他跨境平台的经营情况（发店铺URL）。

Shopee七大站点基本情况

1、和马来1、首先打开shopee入驻提交资料界面。站点：

入驻Shopee的站点，也是Shopee目前最成熟、单量多、出单最容易的两个站点。站点客单价，物流时效5天左右，可直接用中文沟通；马来的消费力也还行，时效是7-10天左右，主要用英文沟通。

但由于这两个站点是站，所以也是卖家最多最集中的站点，价格战打得很厉害。

目前Shopee增长最快的站点，将来也会是电商的和第二大市场。

但这两个站点都是小语种，不能直接用英文沟通，虽然Shopee有提供和热销产品翻译服务，但目前效率较慢。

3、菲律宾和越南站点：

第二和第三人口大国，市场潜力巨大。菲律宾站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。越南站点是小语种，无法直接用英文沟通，但越南站点却是转化率的站点。

4、新加坡站点：

华人多，可用中英文沟通，电商建设也是的，物流时效也较快，但市场相对较小。

市场很火的跨境电商平台Shopee，虾皮平台如何入驻

什么跨境电商可以个人入驻

我有个广东的同学卖小刀，他想和我合作，让我帮他卖小刀。我想完成50个产品的开店任务不难。

近年来电商产业的火热引得许多的年轻人都涌入，而渐渐的大家并不满足于国内的电商平台，眼光放到了国外，无疑是一个不错的选择。那么的跨境电商具体有哪些平台呢？下面来介绍一下。

一、Shopee

近两年来最为火热的就要算是虾皮购物了，英文是Shopee，总部在新加坡，该公司是由李小冬在2009年创立的，隶属于Sea Group（以前称为Garena）。虾皮跨境电商主要是为了在全世界各地的华人地区的用户服务的，为他们提供售卖产品以及在线购物的服务。目前该平台已经扩展到了马来西亚、、巴西、菲律宾、越南、泰国以及印度尼西亚。

虽然学习过，但没有记牢，还让自己纠结了很久。还好，我马上意识到了这个问题。二、Zilingo

同样的，Zilingo这个跨境电商平台的总部也是位于新加坡，该平台是主打时尚的电商平台。业务内容现在已经慢慢的扩充到了菲律宾、印度、曼谷等等地区，卖家的数量也超过了2万个。zilingo目前是几个少数几个可以接触到成千上万的时装以及生活品质类型产品的卖家之一。而且买家还能通过zilingo找到以前不容易获得的产品，这也是在市场成功的原因之一。

三、Lazada

Lazada Group是在2012年成立的一家跨境电子商务平台，现在已经在印度尼西亚、越南、泰国、新加坡、菲律宾以及马来西亚开展了相关的业务，通过各种先进的技术和支付能力将这些地区链接起来，因此也就拥有了最多的品牌和销售商。而在2016年Lazada还成为了阿里巴巴的区域旗舰，阿里巴巴也对Lazada进行了技术的支持。

四、Qoo10

Qoo10目前在包括新加坡在内的5个开展业务，拥有7个本地化的在线市场。Qoo10为用户提供了一个非常强大的在线市场平台，让用户可以在购买产品的时候能够拥有更加安全以及便捷的购物体验。

五、Tiki

Tiki是在2010年越南成立的一家B2C的电商平台，最初这个电商平台销售的产品只有图书，在规模日渐扩大之后发展成了一个商品多元化的电商平台。除了最初的图书之外，还加入了数码设备、玩具、生活用品、美容用品等等，平台现在已经超过了30万种类的产品，每年的商品销售额可以达到2.4亿美元。过去7年间，Tiki一直保持着每年三位数的高增长，是同行业增速的三倍，公司于此前也已获得多家投资机构的战略投资。

我已注册开通了跨境电商shopee的站

近一年的布局，得到了丰沛的回报，这让三人更加确定了Shopee平台的赚点。亲身尝试颇有成效之后，他们开始尝试洽谈一些其他品牌的权，谋求更加多样性的发展。

我收到了shopee的招商打来的电话。因为我的执照是个体的营业执照，不是公司的营业执照，我只能先入驻站，不能入驻马来西亚站。我同意了。

然后，我收到了shopee的邮件，让我加招商的QQ，上传营业执照和的照片，运营其他平台店铺的链接和三个月的流水截图，主营产品种类等。

我把这些资料打包通过QQ传给了招商。很快，我收到了shopee邀请我入驻站的邮件。

我根据邮件的指引，完成了注册。随后，登录卖家后在我的印象中，人很节俭，爱讨价还价。怎么会价格那么高呢？而且是美金。台，想完善资料并发布产品信息。

入驻shopee的新卖家有一周上传50个产品的开店任务。

这几天，我同学非常上心，忙得不得了。他每天给我发布产品和资料，忙到晚上十一点多。

shopee开店有一堆资料要看。我到昨天才把卖家要看的资料翻完。

我大概知道了站的买家有的习惯，shopee通过圆通来运送货物，现在平台给卖家运费补贴。

同时，我以买家的身份登录shopee站，我用繁体字搜了我想挂的产品。我同学分享给我的小刀早已有卖家挂上去了。售价的货单位写的都是美金符号$。

我就搞不懂到底是美金还是新台。我记得新台的写法是NTD，但shopee站商场显示的都是美金符号$，难道人很有钱？

今天，我试着发布一个产品的信息。我把所有的产品信息转为繁体，在填写价格时，我看到的又是美金符号。我就真的写了美金。

这个问题让我纠结了许久。为此，我还去问我学姐。她首先也认为货单位是美金，随后说可能是当地的货，是新台。

因为我搞不懂货单位到底是美金还是台，我没有上架产品 ，只是保存了产品信息。

随后，我收到了shopee给我发来的邮件，说我在虾皮购物网刊登了个商品，然后把我刊登的产品信息详情发给了我。

很明显，这封邮件显示的价格是NT$。

这个时候我才明白，shopee站显示的产品价格都是台，不是美金。幸好我还没点上架，要不我要亏十来倍的钱。因为我写的是真实的美金价格。

我想明天正式上传产品，开始我的跨境电商之旅。

后面会发生什么，我就走一步算一步。我既然拿到了一张免费的门票，我就要去好好逛逛。好奇心驱使我一步步往前走。

我已注册开通了跨境电商平台shopee站。接下来我会和大家分享我的跨境电商之旅。

怎么在虾皮跨境电商上传电商流水

虾米shopee跨境电商注册如下:

2、其次可以在界面上看到统一企业信用代码和主营店铺链接下面有“近三个4. 收款问题月流水”。

3、点击“+”即可上传电商流水。

跨境电商Shopee平台主要包括哪些站点？

连续几个月的敲定品类，合理选品，精细运营外加Shopee Mall的品牌加持，让王光意识到这种模式的可性。正当他们期望尝试以第三方的身份赋能更多品牌出海时，2020年6月，Shopee适时推出的代运营服务商(Shopee Partner)认证，映入了他们的眼帘。一拍即合下，垚圭成为了Shopee首批3家认证的代运营机构中的一员。

shopee和亚马逊模式一样采用分站模式，一共有新加坡、马来西亚、菲律宾、、印度尼西亚、泰国、越南、巴西8个站点，各个站点是分开的。但是首次开通只能从和马来里面二选一，虽然说我们有选择权，但起决定作用的还是自己手里的资料。

五一前，我就申请了跨境电商shopee。

分为三种情况：

个体工商户只可以用国内流水开站点；

公司执照+国内电商流水，只可以开站点；

公司执照+跨境流水只可以开马来站点。

新手shopee入驻条件是：平台邀请制开通，其次自动联系客户开通。现在入驻shopee没有平台费用，保证金等，新手卖家前3个月是免佣金的，印尼是完全免费的，新加坡站、泰国、菲律宾、和马来站佣金是3%。

shopee入驻时需要提交的资料：企业名称、企业合格的营业执照、和电话、商家申请邮箱以及确定的主营类目。

跨境电商注册店铺要求

PS:母站马来站点只要出单即可申请第二个点；需要产品200，出单5单后才可申请（要求根据平台政策变动）

注册跨境电商条件如下：

“高客单价不是卖不出去，我们品牌的客单价高于平台平均客单价的3倍，但依旧能够保持出单，且销量还不错，”王光接着说道，“其实，所有的市场消费都一定是会分级的，一定都是低价的消费者更多，但是高客单价的购买人群、追求生活品质的人群也一定会占有相应比例。”

2、公司占股比例（需要一位董事或者股东以上，要求满18周岁）；

4、公司注册地址（地址需要提供真实的深圳地址，好是有红本租赁合同）；

5、公司注册资本（ 无需验资，注册资金不少于500万）；

6、需要法人、监事人、股东个人银行U盾或者数字证书；

7、撰写公司营业范围。

2017年Shopee怎么样？如何注册入驻

这里面的水到底有多深？我想起了小学时学的《小马过河》的故事，真的只有自己去尝试，去体验，然后不断地总结和调整，才知道这其中的酸甜苦辣。我已经走了进去。

流程：

1、在店小秘拿到入驻申请表

3、Shopee平台会安排招商团队跟进并处理你们的申请

Shopee是乃至地区领先的电商平台，目前shopee市场空间大，至于入驻流程比较麻烦，个人暂时入驻不了，需要企业资质。

增长率成长性非常好 早点去开拓市场吧^_^

shopee采集上传工具用shopee123太轻松了

有一种想见1.： shopee 虾皮，目前有7个站点，6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，越南，新加坡，外加站点。（必须算的）。不敢见的伤痛，有一种爱还埋藏在我心中，我却只能把你放在我的心中。

怎么加入虾皮呀，虾皮网开店需要注意些什么呢？

2、印尼和泰国站点：

2入驻: 目前入驻开始站点只能选择或者马来（2选1），个站点可称为母站，母站运营出单后可以申请其他站点。第二个站点成功运营之后可以申请第三个站点，以此类推直到申请满7个站点。

3.入驻要求，资质

一、公司执照（企业或者个体户,不可重复注册）

二、其他在营电商平台流水、店铺审核。

三、有自己的运营团队，一定的跨境电商经验。

shopee 账户都是先运营出单之后再绑定收款账户，钱包密码会在对接上运营后，预计1个月后给你发送。

目前平台支持两种收款方式payoneer简称P卡，还有Pingpong卡，以下简称PP卡。

这边提供的注册店铺，或者现号都是未绑定收款账户的，在之后店铺运营收到钱包密码后（虾皮都是先运营出单之后再绑定收款账户），可以自行绑定收款账户，不用担心收款问题。（注册二选一即可，P卡资历老，收款稳定，费率1.2%；Pingpong 较年轻，收款费率

个人注册即可，流程非常简1、公司名称（建议取3-5个，重名较多）；单，可以称得上是无脑作，不用担心不会作，只管注册绑卡就行。

5.物流发货问题

发货时效：

非预售商品：DTS(2天)+2自然日

预售商品：DTS(7天)+2自然日

Shopee的物流跟lazada的物流一样，目前这两个平台均是走平台的物流。

PS:目前shopee所有新店默认的收货仓库是深圳转运仓，shopee还有华东SLS仓库（包括上海、义乌、泉州仓库，申请一次即可发往3个仓库），这个仓库需要之后找运营开通设置，一开始新店是默认深圳的。

发货流程：将商品贴单发送到shopee转运仓即可，转运仓会完成接下来的跨境运输和商品配送，无需自己联系物流配送.

面单打印：目前平台是支持多种外部ERP系统接入的，可以在后台直接打印面单，也可用ERP管理系统打印，个人还是使用ERP快速一些。

国内物流采购发货：对于采购代发卖家，需要将商品采购到手，再贴单发出，一般会超时且物流成本较高，可以考虑使用目前市面的代发服务。一般均是3元每单，对卖家前期还算是一个较有利的服务。

代发服务商可自行选择，靠谱即可。选择有全国仓的服务商。

2020年4月留言，暂时这段特殊时期，虾皮有绿色通道，可以暂时免去一些佐证（之后预计会重新需要）。

至于细节，有请到虾皮招商分享，追问告知

你得有货源还得有证儿，还得去跟人家软件本身去申请，你现在成功之后才可以开。

觉得网店一定要注意产品的质量，虾皮儿一定要保存好，然后给大家的时候发货的时候要注意分量要足。

跨境电商虾皮如何入驻？需要哪些资料呢？