汽车策划方案_汽车策划方案总结

汽车营销推广方案怎么写？

什么资料都没有，就是要求，要我们凭空想象么？

中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考

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【汽车营销师汽车营销策划方案】关于汽车营销策划方案编制概述怎样来编制一策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。个汽车营销?大多数的汽车营销，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制

内容各节概述如下：1)汽车营销策划方案摘要文件的开头部分应该有一个关于本的主要目标和建议事项的简短摘要

2)汽车营销策划方案之当前营销状况的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据

市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据

市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示

顾客需求和购买行为趋势

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润

竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、的(法律地)、的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系

3)汽车营销策划方案之swot分析在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题

企业所面临的主要机会和威胁

机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素

把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动

汽车销售应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意

还应该分析公司的优势和劣势

优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁

公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处

问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在中必须注意的主要问题

对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术

汽车销售了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策

这些目标将指导随后寻找战略和行动方案

4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测

5)汽车营销策划方案之目标确定：应该具有一定的目标

汽车销售必须建立两种目标：财务目标和营销目标

为公司能做到多少利润回报是公司想看到的实际策划，也是公司盈利直接的体现

营销目标：财务目标必须转化为营销目标

例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元

在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%

经过该工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%

6)汽车营销策划方案之策略制定：目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：有的和多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌

价格：价格和竞争品牌相近

分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透

服务：可广泛得到和迅速服务

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算

促销：增15%的促销预算

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向

策略说明描写了汽车销售为了达到企业目标而将采取的策略的内容

在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格

在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节

收入和开支之就是预计利润

9)汽车营销策划方案之控制：书的一节控制，用以监督的进程

通常目标和预算按月或季来制定

上一级的每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门

这些落后部分的必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进，以争取实现预期的目标

汽车广告策划方案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

汽车广告策划方案 （一）

销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统

与市场背景

作为从家电行业起家的春兰，在上个世纪末其陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是卡车行业颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、卡车行业的先行者解放和东风，以其巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业、二的位置，占据了卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。 2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和。

战略：锁定目标对象

春兰，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。

此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。

因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。

这类群体的共同特征如下：

1、个体特征

背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点

A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。

B、需求特点

由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。

定位：新一代 春兰卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出的传播定位。

春兰卡车终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。

春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，定义了卡车概念。引进款式，根据人体形特征加以设计改进；

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合苛刻的环保标准；

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

春兰卡车品牌形象

爱美、干净

向往幸福

充满理想、欣欣向荣

春兰卡车产品优势

外观设计好；

驾驶室舒适、内饰好、密封性好；

全部电气化

围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。

执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以打击为特征，以塑造春兰卡车良好为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。

它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

3、路演试驾活动

效果

春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。

年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的.东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《汽车报》2OXX年4月1日相关）。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由汽车工业协会、《汽车报》等机构联合举办的汽车工业“聚焦5O数”评选活动中，“1977年，春兰收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为汽车工业重要入选5O件大事；与此同时，春兰（）公司董事局、首席执行官陶建幸，被评为汽车工业的5O位杰出人物之一。

汽车广告策划方案 （二）

奇瑞旗云：原动力

旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上的风向标”之称。

魅力，在赛场上，也在生活中。

魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在轿车气质，内在动感性情，舒适优雅和驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。

品质，奇瑞旗云。

高性能座驾，行家之选

一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。( )就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以科技，极大提高了整车机动性及控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。

QQ：秀我本色 Be myself

1）自信快乐

是自己创意生活的方式

什么都可以是你们的

但QQ是我们的

2）崇尚个性

是都市里精彩的流行

视野之内

率性变革时尚风景

汽车广告策划方案 （三）

一、广告策划案

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放。

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

C、随着经济的进一步增长，生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的作中，有利于广告的作。

3、广告目标

争取在前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、 告媒体投放表

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，

20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文作、杂志视实际情况而定

七、 备注

本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。

汽车销售策划书

丰田汽车品牌作为性的汽车品牌，在汽车市场占有重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在低、中、高汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的热点车型。其汽车销量的提升得益于其精准的产品市场定位、合理的产品定价策略、完善的产品推广策和产品渠道策划。我们小组以丰田汽车品牌调查为策划依据，以广汽丰田凯美瑞为策划对象，从凯美瑞汽车的产品市场定位、产品定价、产品推广、产品销售渠道等方面进行策划，期望能够实现凯美瑞汽车市场份额的化。

汽车销售策划书 （一）

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，终成为宝马汽车忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣，的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车销售策划书 （二）

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产的汽车生产。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索自主汽车品牌发展的新模式，实现自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌

丰田公司是目前世界的汽车工业公司，日本的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为着名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”对丰田汽车品牌的认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；( )（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”的影响较大，重新塑造丰田汽车的品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

（1）2012年是十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：作为世界性人口大国，同时随着人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）环境：2008年金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但近这几年随着日本车质量的下降，加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入市场的时间比较晚，在汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的`营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素：年是十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的小化和产品利益的化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。

充分发挥汽车嘉年华、、上海、广州等三地定期举行的汽车展这一公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。

定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的性。为此应在、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

结束语

青年汽车月活动策划方案

为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的青年汽车月活动策划方案，希望对大家有所帮助。

一、前言：

随着wTo的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动。

二、活动目的：

1、推广青年汽车的概念

2、提升渝报汽车版在车界的影响力

3、实现汽车广告05年增量

三、(三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位活动时间：

20xx年3月3日—4月7日

四、活动主题：

时尚周报青年汽车魅力无限

五、活动内容：

1、常规版面策划：

3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的'概念，进行炒作；（请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315热线，刊登出315消费者调查表；推出车市集装箱栏目，细化本地行业，并对重庆车展进行次的提要性包装。

3月15日对315进行跟进，用具体的事实来呈现，汽车消费者在意识上的加强

对车展进行第二次包装

3月24日制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中

3月31日对部分参展企业进行重点，并做一些关于新车上市的

4月7日车展现场，关于本报的现场活动及花絮等

2、特别会刊策划：

在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们在重庆汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。

3、地面推广活动：

我们将充分借势重庆汽车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力。

（1）渝报封面汽车女郎大赛（细案另付）

我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。

（2）汽车小型障碍赛

B、樟木头具有“小”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。（3）汽车美容赛

为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）

六、宣传推广：

为强势推出渝报车版，将其塑造成渝报品牌栏目，我们在渝报自身版面上投放三期半版平面广告（3月10日，3月24日，4月7日）在商报上投放一期竖14平面广告（3月22日）

七、活动亮点：

☆空前反响渝报首创

重庆本土份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。

☆增量发行投放

渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之。

☆精彩选题创意无限

渝报车周刊定位、系列活动极具创意，对目标对象极具力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

☆精美印

渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之。客户广告传播效果持久有效。

八、活动招商：

由顶格广告根据策划案编制招商方案

九、活动分工：

活动及特刊统筹：彭张忠

策划统筹：陈治泉

行业招商：王瑞

特刊执行：刘丽娜

车展活动策划书5篇

销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%

【 #策划# 导语】为了积极配合汽车经销商提前做好车展备战，将开展车展活动，开展车展活动前就做一个活动策划书吧。以下是 整理的车展活动策划书，欢迎阅读！

1.车展活动策划书

一、指导思想

以努力构建和谐，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30和举办奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、活动主题

节能环保、造福你我

三、总体思路

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以讲话为主的方式，采用以大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。

四、主办单位

杭州市XX广播电视台

五、举办时间、地点

时间：20XX年4月18日至20日（星期五至星期日）

地点：XX文化广场

2.车展活动策划书

一、指导思想

以努力构建和谐，共建共享“生活品质之区”为目标，以改革开放30和举办奥运会为契机，在迎接汽车时代到来的同时，呼吁更多的人来关注环境，提倡节能。此次车展还将办成集交易、展示、休闲、娱乐于一体的综合性车展，使科技、人文、绿色、和谐融合的理念进一步深入人心，充分挖掘汽车展的文化内涵，提升汽车展的文化品位。

二、活动主题

节能环保造福你我

三、总体思路

2、本次车展的总体方案力求有别于其它相关车展与往届广电媒体车展，有亮点及创新，能吸引观众眼球，汇聚人气。

3、本次车展开幕式摒弃以往以讲话为主的方式，采用以大型文艺演出的形式在《欢乐今宵》栏目中转播三次。开幕式大型文艺演出节目编排力求突出本次车展“节能环保、造福你我”的主题和与汽车的关联性。

四、主办单位

杭州市XX广播电视台

五、举办时间、地点

时间：

地点：

车展系列活动安排

1、春季大型车展开幕式文艺演出

时间：4月18日上午9：28——11：00

地点：XX文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：车展以大型文艺演出拉开序幕，演出节目紧扣车展主题。以XX本土演员及成品的精典节目为主，在此基础上围绕车展适当创作以及外请若干节目以增添演出亮点。

2、“名车名犬品质生活”XX区首届宠物秀比赛（或表演）时间：4月19日上午9：30——10：30

地点：XX文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：犬类是人类忠实的.朋友，还是一种原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬类为动力的一种很好的原始交通工具。在本次车展上我们将组织一些训练有素的名犬，通过主人的精心打扮，来扮演我们车展的另 类车模。同时还可在主人的指挥下，为现场表演一些小节目，以吸引人们的眼球，凝具人气。

3、文艺表演活动

时间：4月18日——20日

地点：XX文化广场车展现场主舞台及T型台（部分展位）

主要内容及思路：以器乐演奏为主等表演形式轮流在现场演出，充分发挥XX广播电视台优势，为车展现场盈造良好的艺术氛围。

4、现场车模秀活动

时间：4月18日——20日

地点：XX文化广场车展现场各展位及T型台

主要内容及思路：一群充满青春活力的美少女，身着中式的旗袍，以其的魅力，尽情展示古典与现代完美结合的靓丽风景。

5、“我心中的汽车梦”百名少儿绘画大赛

时间：4月19日下午2点整

地点：XX文化广场车展现场主舞台及T型台

主要内容及思路：组织100名具有绘画功底的少年儿童通过其丰富的想象力和创造力画出自己心目中未来的汽车或有关汽车素材的作品。由专业老师评选出一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

6、汽车保养及绿色行车知识现场咨询

时间：4月18日——20日

地点：XX文化广场车展现场主舞台右侧

7、“放飞梦想”风筝放飞活动

时间：4月18日下午2点整

地点：XX文化广场车展现场入口处通道

主要内容及思路：此活动将联系一些经验丰富的放风筝专家，在车展现场为大家展示和表演平时难得一见的大型风筝和放风筝技术。此活动意在展示车展的别样风采，风筝飞翔蓝天既传播了车展的信息，达到宣传的目的，汇聚了人气，同时也为此次车展带来一个新的

亮点，增光添彩。

8、“爱心满天”公益捐赠活动（此活动为开幕式文艺演出节目之一）

时间：4月18日上午

地点：XX文化广场车展现场主舞台及签到处

主要内容及思路：改革开放30年给XX带来了翻天覆地的变化，07年XX的各项经济指标均在全省乃至全国。此次车展主办方将联系XX区慈善总会、XX区春风行动办公室等有关部门，挑选20名需要帮助的特殊群体，车展将为他们与参展商之间搭起一座爱心的桥梁。在开幕式文艺演出现场，这20名人员也将到场参与隆重的捐赠仪式。本活动体现了此次车展的公益性，同时借此机会还可制造舆论扩大车展影响力。

9、“车展一日”摄影比赛活动

时间：4月18日——20日

地点：XX文化广场车展现场

主要内容及思路：组织区内外摄影爱好者现场拍摄汽车展盛况，比赛设一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名，予以一定的物质奖励。

10、购车抽奖活动

时间：4月20日下午1点整

地点：XX文化广场车展现场主舞台

主要内容及思路：现场从汽车展活动期间购车的消费者中抽取一

3.车展活动策划书

一、活动背景:

世纪广场五.一车展是吉林市规模的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。

二、活动主题：

五、一逛车展巨惠江城人

三、活动目的：

通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

四、活动时间：

20__年5月1日—20__年5月3日

五、活动地点：

吉林市世纪广场

六、参与人群：

五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。

七、前期宣传：

1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。

八、活动内容：

1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。

3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。

4、签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由签售价格，并且还赠送大礼包。

5、抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。

6、现场抽奖：现场留下的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。

九、前期准备工作时间：

1、4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。

2、4月25日之前所有物料制作完成。

3、4月25所有礼品、奖品采购完成

4、4月25日—4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里范围内的主要乡镇)。

5、4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

十、车展活动流程：

5月2日到3日，由于预算的问题，将不再安排演出活动。其他优惠活动照常进行，因此省略流程表。

十一、活动预算：

略十二、活动亮点：

1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名度。

2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。

3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。

4、每场节目演出后为签售时间，以此为切入点，增加销量。

5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。

4.车展活动策划书

随着生活水平的提高，广大市民更加追求生活的质量，购车成为人们的一大消费热潮。梅林实业已准备好巨大的优惠回馈市场，倾情打造“金科世界走廊”车展，为金科世界走廊、消费者和两边门面商户三者建立一个良好的沟通与互动平台，更好地促进和谐消费。

一、办展机构

主办单位：xxx有限公司

二、展会宗旨

三、展会主题

涪陵梅林夏季车展

四、展会时间

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天

五、展会地点

涪陵金科世界走廊广场

六、展会规模

本次车展设置3M6M标准展位30余个，8M20M5M车棚3个、20M5M4M综合棚1个。5M5M3M餐饮棚1个，6M8M4M舞台（含背景高度）一个。

1.展品范围

本次车展主要品牌有：长安轿车、长安商用、现代

2.支持媒体

邀以下媒体对本次展会进行宣传支持：

1.平面媒体：巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送

2.网络媒体：微信、汽车之家、涪陵在线图文跟踪

3.电视媒体：涪陵电视台拉字幕2天

七、安保管理

为避免因人气高涨，造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况，特别加强控制现场秩序管理，安排人群有序参观、购买及咨询，进行以下安排：

1.展出安全

展会开放时间段，敦仁将派出5名在展区不定时巡逻，随时保证展会现场秩序与安全。

我司安排3名保安在展区定点巡逻，及时发现问题与汇报。协助开展安全工作。

展会现场将布置20个灭火器主要内容及思路：本活动预先邀请相关方面专家坐阵现场，对车友们提出的一些问题予以解答。并在活动中把环保节能绿色安全行车的观念进一步传递到车友们的心中。，随时防范火灾隐患。

2.夜间展品安全

为保证展品夜间停放安全，本单位将安排保安人员整夜巡逻。

八、相关活动

为履行展会办展宗旨，未参加商和主办方服务，展会开展期间开展以下活动。

1.精彩开幕式

本次车展将举行隆重的开幕式，本单位准备了精彩的舞蹈表演，带动现场气氛。

2.靓模助阵

本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵，带动现场气氛。主持人带领车

模前往车商展位，依次介绍参展商及展车的优惠情况等。

3.订车抽

本次活动中，在车展期间凡订车，凭订单收据，可获得抽奖机会依次，在车展结束之前抽出一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，纪念奖123名。

抽奖形式：

抽奖采用抽红包形式，所有红包全部悬挂于主舞台背景侧面墙上。每日活动结束后用布进行封存，第二日活动开始时解开封布。展会现场将布置抽奖公示栏，对人信息做部分公布，3日车展结束后对剩余红包奖品内容进行全场公示。保证抽奖活动的公正公开。

5.车展活动策划书

一、活动背景

盐城汽车市场经过多年的发展，五一已经成为汽车消费者的一大重要节日。针对五一汽车市场，市区各汽车品牌经销商都会不约而同地推出各种备战措施，争夺，抢占五一市场份额；很多客户也都习惯在五一前往盐城新体育馆北广场选车、购车。可以说，五一无论对于汽车商家，还是汽车消费者，都是十分受欢迎的时间。

二、活动概况

盐城电视台春季汽车博览会

展会地点：盐城市新体育馆北广场

展会时间：20XX年5月1日--3日

参展范围：

1.轿车、商务车、越野车、车、轻型客车。

2.各种汽车用品、装饰品。

3.驾驶培训、金融保险机构。

三、活动优势

1、场地优势

历年以来，盐城新体育馆北广场已成功多次举办大型汽车展，而盐城广播电视台更是连续多年选择五一期间在此举办大型房博会、车博会，进行 房车联动，给盐城汽车消费者留下了深刻的印象，并让他们得到了巨大的实惠。买好车、实惠车必到盐城新体育馆北广场，已成为众多盐城汽车消费者购车的共识。

2、宣传优势盐城广播电视台是盐城本土强势媒体，五一推出汽车主题展同样都是值得广大车迷、购车者期待的一场盛宴。传统电视资源、新媒体网络资源、户外大屏等大量优质宣传资源合力推介、交叉立体全方位覆盖，进行高密度宣传，推出连续性套餐式宣传与广告，高额回报参展企业，将会使汽车展会活动达到家喻户晓，高效聚集人气的效果。

3、时间优势人农历新年是结清经济款项，谋划全年支出的重要，过年有余钱的盐城人会考虑购换新车。农历年后、五一等重要时间，都是汽车购销两旺的高峰期，市场需求量十分大，因此五一车展必将进一步扩大各参展汽车经销商的知名度，并有助他们提高市场份额。

四、宣传渠道

电视媒体：活动前期

在盐城电视一、二、三、四套黄金时段高频次、高密度播放车展活动宣传片及游动字幕，在盐城广播电视台广告中心《车友》等栏目进行专题宣传推介，营造浓烈氛围；车展前在本台大型民生栏目《串场星空》栏目发布车展预告性消息。

活动期间盐城电视台类节目在活动期间车展当天播发开幕消息；《车友》栏目对参展商按照参展级别进行现场采访，从消费者的角度对参展车型进行综合评述。

活动结束，盐城电视台车友栏目总结车展活动销售情况。

网络平台：盐城广电门户网站《盐城网》首页主要位置呈现，汽车主流等网络全程支持，相关重要网页登载协办单位名称标识。

广播平台：三个频率宣传每天不低于20次、长度30秒的宣传。

户外媒体：盐城广播电视台移动电视、盐城广电中心大屏多频次循环播出。

在盐城新体育馆北广场上演、新车、靓车、实惠车现场活动精彩纷呈。

五、活动招商

冠名：总经费40万元

(一)宣传回报

1、电视宣传：盐城电视台一、二、三、四套立体炒作，每天不低于25次，片长达30秒的'活动宣传片花上含冠名单位的名称、标识。

2、广播宣传：三个频率宣传，每天不低于20次，长度30秒的活动宣传。

3、网络宣传：《盐城网》首页主要位置呈现、主流汽车网站全程持相关重要网页登载冠名单位名称、标识。

4、：对冠名单位的主要负责同志在相关阶段安排2次专访，专访内容在相关栏目中播出。

5、户外大屏：盐城广播电视台移动电视多频次高密度循环播出。

广告回报：回报价值25万元的电视广告。在20XX年12月30日前回报结束，逾期则视为自动放弃。

(二)现场回报：

1、在主舞台对面的主要位置冠名单位安排参展车位。

2、邀请冠名单位的负责同志在开幕式上发表讲话。

3、在车展现场对冠名单位进行专访。

4、为冠名单位在现场提供气模1座，空飘2个。

5、现场主舞台可提供半天时间供冠名单位做现场宣传推介使用。

协办单位：费用20万元、限招4家(展位1—4)

六、宣传回报

1、电视宣传：盐城电视台一、二、三、四套立体炒作，每天不低于25次，片长达30秒的活动宣传片花上含协办单位的名称、标识。

2、广播宣传：三个频率宣传，每天不低于20次，长度30秒的活动宣传。

3、网络宣传：主流汽车网络全程支持，相关重要网页登载本次活动。

4、：对协办单位的主要负责同志在相关阶段安排1次专访，专访内容在《车友》栏目中播出。

5、户外大屏：盐城广播电视台移动电视多频次循环播出。

汽车营销推广方案怎么写？

二、目标传播

中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考

财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润

【汽车营销师汽车营销策划方案】关于汽车营销策划方案编制概述怎样来编制一个汽车营销?大多数的汽车营销，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制

内容各节概述如下：1)汽车营销策划方案摘要文件的开头部分应该有一个关于本的主要目标和建议事项的简短摘要

2)汽车营销策划方案之当前营销状况的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据

市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据

市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示

顾客需求和购买行为趋势

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润

竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、的(法律地)、的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系

3)汽车营销策划方案之swot分析在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题

企业所面临的主要机会和威胁

机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素

把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动

汽车销售应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意

还应该分析公司的优势和劣势

优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁

公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处

问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在中必须注意的主要问题

对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术

汽车销售了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策

这些目标将指导随后寻找战略和行动方案

4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测

5)汽车营销策划方案之目标确定：应该具有一定的目标

汽车销售必须建立两种目标：财务目标和营销目标

为公司能做到多少利润回报是公司想看到的实际策划，也是公司盈利直接的体现

营销目标：财务目标必须转化为营销目标

例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元

在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%

经过该工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%

6)汽车营销策划方案之策略制定：目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者定位：有的和多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌

价格：价格和竞争品牌相近

分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透

服务：可广泛得到和迅速服务

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算

促销：增15%的促销预算

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向

策略说明描写了汽车销售为了达到企业目标而将采取的策略的内容

在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格

在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节

收入和开支之就是预计利润

9)汽车营销策划方案之控制：书的一节控制，用以监督的进程

通常目标和预算按月或季来制定

上一级的每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门

这些落后部分的必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进，以争取实现预期的目标

汽车保养策划方案

二、市场分析

一、汽车维修业经营状况1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握与应用滞后4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作5、大部分维修经销对的信息化管理措施缺失……6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与,缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏,整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善二、汽车维修业开拓战略思路

一、产品品牌层面

目前国内汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但事实上汽车现实性维修需求高峰还没到来，国内汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间。但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思路来汽车维修业的发展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场顾客开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业

“1+1”开拓模式。

汽修业的“1+1”开拓模式包括全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统。

1、全程式服务营销

全程式服务营销模块示意图

全程式服务营销包括：

（1）完善的维修服务网络社区式的24小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。（2）充足的零配件货源货源充足的零配件供应既能满足用户的需求，减少顾客维修等候时间，又能获得零配件销售和安装服务的利润，达到双赢的效果。（3）多方面的技术服务 诊断和检测中心、排放检测与治理设备的技术应用，对顾客现场指导咨询和作。（4）顾客信息反馈系统 信息化管理的保姆式维修服务，维修后科学的顾客反馈系统，形成顾客良好的。2、全方位的请入店推广系统请入店推广系统包括媒体网络推广、实体店外推广和营销。（1）媒体、网络推广面对广泛的精准的用户群体，媒体、网络推广从三方面体现影响力，包括信息传播、媒体网络广告和互动活动。（2）实体店外推广

实体店外推广示意图①对于直接的广告优质品牌，可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老顾客低价赢。 ②运用会员制度或买赠活动等各种促销手段。 ③发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系，能够及时的告知和推介我们的维修点。 ④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作。 ⑤主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。

3、营销 （1）提供顾客适当的维修方案（2）高效率汽修服务（3）维修点接待人员服务质量 （4）满意的休息场所和安心的等待方式 （5）网络上的顾客满意反馈 4、汽修业“1+1”开拓模式流程图

一般都按公里数保养，5000-7500做保养，如果跑得太少，你一年保养2次就好，就是夏季和冬季保养，因为这俩季节车容易出毛病。若按每5000公里保养，A/1.5、2.5、3.5万公里等就做换机油常规检查就行。 B/1、3、5、7、9万公里等就比A多了四轮换位，及刹车系统保养。 C/2、6、10万等再比B多些发动机油路清洗（节气门，进气，燃油，润滑），还有空调及空气滤芯。 D/4、8万是保养周期，包含C项所有保养项目，外加全车所有油水的更换。火花塞看原车用的 材料，铂金的长十万公里，一般的2万更换。一般都按公里数保养，5000-7500做保养，如果跑得太少，你一年保养2次就好，就是夏季和冬季保养，因为这俩季节车容易出毛病。若按每5000公里保养，A/1.5、2.5、3.5万公里等就做换机油常规检查就行。 B/1、3、5、7、9万公里等就比A多了四轮换位，及刹车系统保养。 C/2、6、10万等再比B多些发动机油路清洗（节气门，进气，燃油，润滑），还有空调及空气滤芯。 D/4、8万是保养周期，包含C项所有保养项目，外加全车所有油水的更换。火花塞看原车用的 材料，铂金的长十万公里，一般的2万更换。

怎样制作销售汽车的创意方案？

我认为的办法就是根据这辆汽车做一些比较温情的广告，这样就能唤起消费者内心上的认同。

我觉得可以根据汽车的外观，性能，特征，速度和质量来制定销售汽车的创意方案。1、充分发挥XX广播电视台强势媒体效应，服务参展车商，使参展车商在车展中受益，并起到品牌推广的功能。

可以在网络上寻求创意方案，或者找一个广告公八、整合资源司，或者让公司内的营销部，去思考一个创意方案。

XX汽车网络营销策划方案

汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

网络营销策划方案都是需要量身定制的，比如“定位”，像很多车都做了定位，因为定位了，自然就细分了市场，细了客户群体，自然了也细分了利润或市场份额呢

一般都按公里数保养，5000-7500做保养，如果跑得太少，你一年保养2次就好，就是夏季和冬季保养，因为这俩季节车容易出毛病。若按每5000公里保养，A/1.5、2.5、3.5万公里等就做换机油常规检查就行。 B/1、3、5、7、9万公里等就比A多了四轮换位，及刹车系统保养。 C/2、6、10万等再比B多些发动机油路清洗（节气门，进气，燃油，润滑），还有空调及空气滤芯。 D/4、8万是保养周期，包含C项所有保养项目，外加全车所有油水的更换。火花塞看原车用的 材料，铂金的长十万公里，一般的2万更换。

所以，方案是策划出来的，是要以自身的“定位”布局网络，如网站设计，文案布局，价格体系，盈利模式及销售流程，技巧等！！

网上很难搜到自已合适的，关键在于，你要去用心去挖掘策划出来，合适自已的方案，合适自已的方案才是的！你可以找下博迅网络行销吧，他们很专业的！！