纯净水设备厂家直销_纯净水生产设备厂家

金科磁化水净水器不适合什么样的人群使用

无论国产还是进口的净水器，均需查验其是否有颁发的卫生批件，批件是否在有效期内，批件及其附件的内容是否与产品的实际净水工艺、材料完全一致。对自称为原装进口的产品还要查验海关进关单及商检合格证明。

高龄骨质疏松者、腿脚时常发麻者不宜饮用“强磁化水”。

纯净水设备厂家直销_纯净水生产设备厂家

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【原理及作用】以静磁化场处理的磁化水可对胃里的草酸钙和碳酸钙成分进行分离。影响关节炎，却不会成沉积到胆、肾结石。如果在胃里形成草酸钙和碳酸钙仅仅影响钙的吸收。会紊乱人体电解质诱发多种潜在疾病。有一定的软化心脑血管的作用。人工磁化水是通过磁化器产生的，就很快消失，从水离开磁场的那一刻起、肾里形成结石。

磁化净水器2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

磁化净水器是一种流体磁化装置磁铁固定组装的结构，外部为金属壳，两端为高密度精细机械加工而成的螺帽。

介绍

磁现象是一种普遍存在的物理现象。随着科学技术的发展，人类对磁现象的认识日益深入，对磁现象的研究和利用也愈加广泛。磁场水处理就是其中一个较特殊的领域。随着环境保护的日益严格和水资源的日益紧缺。磁处理技术将得到愈来愈广泛的重视。磁场水处理是一种物理法，具有无毒无污染的特点，应用方便、投资少、容易屏蔽。磁处理器在水处理中可集防垢、除垢、缓蚀、分离净化、杀菌等多功能于一体。

功能工作原理

为什么说磁化净水器能够防垢、除垢、缓蚀、分离净化、杀菌等多功能。早在1990年西安冶金学院甘安生、史彭研究了硬度对磁化水防垢效果的影响。一般认为水系统进行磁处理主要是加快了溶液内部的结晶作用。从而使盐类在受热面上的直接结晶和坚硬沉积大大减少。起到防垢的作用。研究表明，磁场的阻垢效果同磁场强度、溶液过饱和度、流速及溶液中各种离子等均有密切的关系。随着科学技术的发展，磁场水处理技术作为一种无毒、无污染的水处理技术。

内部其主要是在一组经计算机仿真计算呈对称可对接组合并在其内装置有磁铁块的导磁层，将其置入模具中以软质塑料加以包覆，进而使磁铁块与导磁层形成被包覆一体状态而构成一磁化单体，并在其磁铁块与磁铁块中间形成间隙，间隙为流水通道。这种装置有效阻止管线的结垢和消除红锈现象。

销售策划方案精选

购物有乐趣、吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

销售策划方案精选5篇

消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。

销售策划是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业。下面我给大家带来销售策划方案精选，希望大家能够喜欢。

销售策划方案精选篇1

1、 提高市场占有率

2、 扩大产品知名度

3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象作思路：

一、确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者商。

2、市场开发思路：

A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+

3、 制定销售制度和流程4、 编写培训和内容

四、销售前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

销售策划方案精选篇2

1 外部环境：自然环境和法律环境

丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselineralguelle 位于的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：

法律法规法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着法律的不断完善， 《中华食品安全法》 、 《中华饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的.约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

20__年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及消费者对安全与健康消费意识的觉悟,整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

怡宝20__年在建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

2 内部环境：公司发展和竞争对手

作为饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20__年已经跃升到了第三位，20__年的销售量比起20__年又多了32%. 20__年，怡宝把与农夫山泉的距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居饮料工业前三甲。

2.1市场容量：

(1).从全国看：20__年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20__年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的优势占据位;娃哈哈

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

第二军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤

(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间

(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

2、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

机率：市场机率与把握情况

威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定

5、市场营销策划采取的营销战略

4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级、、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用

直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级、进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

销售策划方案精选篇3

一、主题

新一代，新选择

二、目的

借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、他们的购买欲望，以达到销售目的。

三、活动方式

1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

2、凭宣到本超市均发试用装礼品一份(限 份)，属当天生日的顾客凭免费领取圣诞礼品一份。

3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

4、活动当天在本超市购物可享受 折优惠。

5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

四、宣传方式

1、过街悬挂横幅宣传;

2、②印发宣大幅度派发;

3、邀请电视台;

4、电视广告三天;

5、现场大幅POP提前宣传。

五、活动费用开支

1、邀请歌舞团：7元/天

2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;

3、演员来回车费：16元/8人

4、吃食：18元/天

5、印横幅：6条4元/条=24元

6、印发宣：5份.35=175元

7、电视广告：3天1元/天=3元

9、临时经费：1元2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

10、喷舞台背景：2元

销售策划方案精选篇4

本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

一、活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

二、活动前提条件

1、获得校方的活动准许。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少_~_名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

三、活动相关信息

时间：20__年_月_日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。

地点：校西篮球场。

主办者：商学院__学生会，__校园活动网。

四、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得校的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。

3、对场地进行规划。

衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

4、_月_号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

五、活动宣传

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

2、制作_张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。

3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

六、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

5、__学生会负责维持活动秩序。

七、参赛对象

八、参赛方法

可到各报名点报名，领取场地号。

（注：为杜绝虚报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）

九、报名时间

销售策划方案精选篇5

__节的主力消费群体

2、长旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）。

5、消费（夏季消夏用品团体消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据__节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定商品促销时间

__节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在_——_天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在_月_日起至_月_日止为益。

二、确定促销商品

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。__节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

__酬宾、惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣、低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏、低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆__、清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

__乐翻天、购物拿（有奖销售、刮刮卡等）

四、确定促销方式

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为＂拉的＂策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、稿。

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣、DM、海报、红布条、POP、店内广播。

③例行性促销常用的媒体是：宣、DM、海报、红布条、店内广播。

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

不锈钢罐生产厂家

三、确定促销主题和主力商品群

不锈钢罐在我们平时生活中是非常常见的，它是一种存放食品的容器。不锈钢罐的要求是非常高的，首先不锈钢罐一定要有较强的耐腐性，它要不受外界的空气和谁中的氯腐蚀。其次不锈钢罐也要具有非常好抗压力，它一定要能承受外界的压力。不锈钢罐还必须具有非常好的密封性能，它要确保外界的有害物质或者蚊虫灰尘等进不去。不锈钢罐还必须要经常清洗，这样才能防止污染。

不锈6、安达康产品承诺三包，行业无用多言。钢罐生产厂家

1、廊坊奥森钢铝容器有限公司建于一九八二年原津城不锈钢铝容器厂，座落于经济飞速发展的廊坊市。公司主要从事钢铝容器的制造和安装服务，技术力量雄厚，检测设备齐全，生产历史悠久。在经历了三十年无数的市场风雨后，奥森公司依然在发展中坚守产品质量，打造品牌企业，完成从到卓越这个量变到质变的飞跃。

2、大城县宏升钢铝容器有限公司是一家机械及行业设备的企业，是经相关部门批准注册的企业。主营不锈钢罐、铝罐、铁罐、铝桶、啤酒桶、葡萄酒发酵罐、保温罐、保温奶罐、纯净水设备和成套的制酒设备(冷却器、排盖、过气筒)是当前各大化工厂、乳品厂、酒厂最理想的使用容器。公司位于河北大城县城南廊泊路104里程碑处。

3、大城县碧海化工有限公司位于河北省廊坊市大城县，主要生产各种不锈钢罐，储罐等产品。在化工项目建设中的工艺布置、工程配套、预算方面，提供全方位设计、制造、安装、调试、人员培训一条龙服务，以高质量的产品、合理的价格、优质的服务赢得了广大用户的信任。质量是公司的生命，信誉是合作的基础，用户如有特殊要求我公司可代为设计。

不锈钢罐价格

奥森不锈钢水箱奥森容器品质：￥500(价格来源网络，仅供参考)

河北宏升不锈钢罐、厂家直销，：￥100(价格来源网络，仅供参考)

不锈钢罐 /沈阳不锈钢罐/沈阳科：￥7800(价格来源网络，仅供参考)

廊坊碧海不锈钢罐 不锈钢容器：￥8000(价格来源网络，__大学全体师生仅供参考)

得洋不锈钢罐、不锈钢酒桶：￥800(价格来源网络，仅供参考)

以上就是小编给大家所说的有关于不锈钢罐的知识，我想大家看了以上的内容以后，对不锈钢罐应该有很好的了解了。不锈钢罐是用来存放食品的，所以对它的要求是非常高的。一定要确保内部所存放的食物不能受到任何污染，受到任何破坏。所以不锈钢罐必须要具备抗压能力强，耐腐蚀性能好，而且要确保无毒无污染。最重要的是不锈钢罐必须要做到消毒，不受细菌污染。

矿泉水销售策划方案

即日起至_月_号或摊位满为止。

篇一：纯净水营销策划方案 1 外部环境：自然环境和法律环境

2.2竞争对手： 军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;

丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselineralguelle 位于的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。

纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。

怡宝纯净水采用当今世界上的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。

1.2、法律环境：

法律法规法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着法律的不断完善， 《中华食品安全法》 、 《中华饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。

2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及消费者对安全与健康消费意识的觉悟,整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。

怡宝2007年在建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质

2 内部环境：公司发展和竞争对手

作为饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居饮料工业前三甲。

2.1市场容量：

(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的优势占据位;娃哈哈

以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。

(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。

第二军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。

名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。

(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤

(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间

(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度

2、目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况

3、SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方超滤膜的净水器出水水质稍高，但其出水水质仍以此标准考核；有纳滤膜的净水器出水水质更高，其出水水质能达到“饮用净水水质”；有反渗透膜的净水器出水水质，其出水水质能达到规范中净水器的标准。面的优势力

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力

机率：市场机率与把握情况

威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险

4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定

5、市场营销策划采取的营销战略

4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级、、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用

直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级、进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁——进行连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。

篇二：纯净水营销方案 --范本

一.前言：

由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常家。

与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。

上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。

1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的选择的趋势。也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

二.目的：

打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。

三.意义：

成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌纯净水的品牌知名度和影响力。

四.项目介绍

xx纯净水

五.市场现状

1，方城纯净水市场竞争激烈

Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。 2，品牌繁多

目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：

军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

消费者状况：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。

六.市场分析

a. 优势分析：

(1)市场空间巨大，未来发展无限

经过“纯净”与“天然”的焦点，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中”的方向前进!

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。

(2)大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达，饮用纯净水才是讲健康、有品味的'标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

b. 劣势分析

(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈

根据市场调查分析，纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。

(2)纯净水各方面较之纯净水占

目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。

(3)市场推广投入大，利润较低

纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广，恐怕利润、市场都难以保证。

(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机

回放一：2006年，《食品网》：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等产品，其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。

回放二：2006年12月，《食品网》：德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，纯净水储存的时间越长，其毒性就越大。

回放三：2008年12月，《东方早报》：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

净水器直饮机哪种好呢？

如果水硬度高用纯水机，反渗透关系不大，因为纯水机的关键部件都是那几家公司生产的，选择滤瓶没有异味，服务好的就可以了

直饮机的概念含糊

你应该是问净水器和纯水机哪个好吧

净水器出来的是干净的水 但是水里面可能还含有盐分和矿物质（使用到超滤技术）

纯水机出来的是纯净水 里面只有水没别的 不用烧直接喝 使用反渗透技术（海水淡化）

外观好的你买个管线机 保证漂亮 净水器属于处理设备 超出了家电范畴 一般外观都很不好看 而且都是藏在暗处的

口感一般净水器的口感就很不错了 纯水机的口感是的 但是贵

寿命长你只能买RO反渗透纯水机 寿命15年，反渗透滤芯3-6年更换一次

你问哪家好 我自己用的是纯水机 净水器我就没研究了

我知道纯水机的心是反渗透滤芯 现在貌似只有美的、凯弗隆、美乐屋的纯水机坚持用原装进口的反渗透膜，我就三者选其一买了个美乐屋的咯 其他使用国产反渗透滤芯的我觉得都一个样吧

净水器我就真的没研究了 你就买个超滤净水器 价格也不贵 哪个便宜买哪个就行了 超滤也没有所谓的进口超滤滤芯 都是国产的 呵呵

有问题百度hi我 全部一手敲出来的文字 给点分吧

安达康净水器性价比，净水器什么牌子好——只有安达康理由有七：

2、安达康质量不比贴牌的美的安吉尔，整个生产完全自己主控，没有外包产品

3、安达康位列净水器十大品牌之列，按照2009年排名，屈居第六，但是2010年净水器十大品牌中，安达康可以攀至前三位。（大家注意安达康成立时间非常短，而美的沁园均有10年以上的品牌历史）

4、安达康的8G技术是近十年净水器行业最杰出的技术，科技含量毋庸置疑，莲花防污技术和网阵结构吸附技术是具有里程碑意义的技术，远比一些没有技术的或者谎称有技术的厂家强，沁园200项专利，没有一项有价值。

5、安达康拥有湖北美术学院、武汉理工大学等学校为产品和技术研发后盾，有工业设计权威组织——深圳工业设计联合会一大帮设计人士坐镇，产品外观设计和研发理念高人一筹。

7、从回归山庄到五教祈福再到白居易草堂安达康处处精彩异常，品牌发展行业。9月开始启动央视广告。

外观： 其实每个厂家的都有很多的型号。外观方面可以不用考虑。厂家提供的选择有很多

口感：水口感不好在于里面有氯。水过滤好了的话，氯没有了。基本上是信得过的厂家生产的。口感都还行。

使用寿命： 不要认为寿命长就好。 净水器里面的核心过滤装置RO膜 是要定期跟换的。 而RO膜的使用寿命是跟你家自来水水质和使用频率来的。如果RO膜使用很久都还没有。说明两点。一。你家的自来水质量比较好。二是厂家生产的RO膜有问题。

所以你要问的外观和口感都不必考虑。厂家已经做好了。寿命方面你不用考虑，因为净水器必须一定时间段一定要跟换的。 所以建议你一下向几个方面考虑。

（1） 查验卫生批件

（2） 看净水工艺、功能及出水水质 简易净水器往往是PP棉+活性炭，有些还加些廉价的矿化球来用户，其出水水质只能达到规范中净水器的标准；有中空纤

维超滤膜的净水器出水水质稍高，但其出水水质仍以此标准考核；有纳滤膜的净水器出水水质更高，其出水水质能达到“饮用净水水质”；有反渗透膜的净水器出水水质，其出水水质能达到规范中净水器的标准。

（3） 看所用材料品质

不同材质的相同材料和部件，价格相很大，如塑料是全部新料还是回收料；活性炭是椰壳炭、果壳炭还是廉价的煤质炭；不锈钢是316L、304还是302？材料的品质和性能不仅决定了净水器的品质和性能，在某种程度上也决定了出水水质的优劣和净水器或其零部件的使用寿命等。

（4） 看制造、装配工艺及外观

正规企业生产的净水器外形优美、装配严谨，外观色泽明亮，表面手感光滑；而小作坊的产品外观色泽灰暗，表面粗糙、锈蚀、开裂，装配松垮，甚至漏水。

很重要的一点是看售后服务。售后服务好的公司的净水器才是好净水器。买净水器买的不单单是产品，更是产品背后的售后服务，净水器是需要专业人士护理和保养的东西。所以找个好的售后服务公司能免去比如后期跟换滤芯的麻烦

建议你可以去普臣的净水设备去看一下。我家里就一直用这个牌子的净水器。宝宝出生到现在3岁,冲奶粉、饮用一直用的这个牌子。还比较不错 .你可以参考下

祝愿你早日买到你想要的净水器，并且希望这样的回答能帮助到你。

安达康技术8G技术好，产品口感好！

名沁园，上榜理由：专业。沁园是以水起家的，净水器销售量连续九年主体的思想：，十几年的发展和沉淀让沁园在市场、生产、研发和管理上都具备相当大的优势。沁园在各方面都不是特别突出，保持了比较均衡的发展，目前论综合实力，沁园当属。

第二名立升，上榜理由：毛细血管膜 。在本土，很少有企业靠专业化走向市场，尤其是技术，立升却例外。立升的超滤膜在市场上的占有率非常高，在日本、韩国和的不少大型水设备都采用立升的超滤膜。 立升至今没有全方位的进入家用净水器这个行业，立升的膜技术一枝独秀、笑傲江湖。

第三名美的，上榜理由：品牌 。美的的品牌走到那个行业都响当当的，到了那个行业都不是。美的采取的是环形发展模式，涉足制冷、房产、家电等多个行业，缺少深度和专业度。所以在净水器行业美的会有一席之位，会有很多消费者冲着美的的名头去买净水器，但美的做不了行业老大。

第四名泉来，：厨房净水器。 经过多年的培育，厨房净水器市场终于大放光芒，泉来迎来了收获颇丰的2009年，厂房迁址、厂商捆绑两项政策巩固了泉来在净水行业的地位。专注于厨房净水的泉来保留着积攒已久的能量，在“战乱纷飞”的时期固守一方，泉来是屹立于净水行业中名副其实的“不倒翁”。

第五名开能，：水火同炉 。目前开能是一家水火同体的净水器企业，水为净水器，火为壁炉。这个混乱的水火不容的两样产品居然同在一个地方生产、同在一个地方研发、同在一个地方污染、同在一个地方环保。要解决这组矛盾，开能需要拿出些训虎下虎的本事。

第六名安达康，：8G技术。8G技术涵盖滤料组合工艺、滤料效能持久工艺、滤芯防污工艺、滤体镜面工艺等8大技术，集物理学、化学、仿生学、纳米、分子生物学技术于一体，是目前净水行业科技含量的应用技术。8G技术虽然精绝华丽，但进入市场的时间较短，缺少市场佐证。安达康亟须时间和更多的消费者证明自己。

第七名安吉尔，：水文化，得益于十年水文化沉淀，安吉尔的产品有淡淡的风，青瓷墨笔素色浅字间隐约透露出轻玲神逸。只有不俗的见界和厚博的底蕴才能将古香古色传承于斯。安吉尔有理由将饮水机和净水器同时做好。

第八名艾波特，：大而全。 艾波特可以说是行业内产品线最丰富的企业，壁挂机、厨房机、管线机 、反渗透 、饮水机净水器。专业与否且不论，战线拉得这么长还是需要几分胆色的。艾波特有必要在短时间内冷静下来，选择自己的主攻方向。

第九名沁尔康，：资本。沁尔康号称总投资在2亿元，在草根特质很明显的净水器行业可谓声势浩大，有这样的资本研发搞出个纳米微晶复合滤料出来就不足为奇了。不过至今沁尔康除了钱多之外，其他优势尚待考证。

第十名金利源，：营销。09年金利源收入颇丰，终端市场形象得到整合，销售总额历史性的突破了4000万。营销得利，使得金利源显得过于依靠招商这种经济保险的办法，而进军终端决心不够。 是近是退，且看2010年。

同时满足以上要求的，选今美净水器不会让你失望。

一、它是箱式结构，造型及颜色较多，能满足你外观要求，同时有机箱也利于保证机器内部清洁和便于厨房做卫生。

二、影响口感的主要是活性碳滤芯一段时间后会渐渐失效，今美牌是自洁式净水器，前级用的是超滤膜来保护其后的活性碳，膜精密度要比传统级PP棉高100-500倍。我试了用过一年的机子口感基本上与新机一样。

三、结构越简单性能越可靠，越长寿。今美-03的机子比传统机子省略了7、8个电器元件，人家要用电他不用电，几乎不出故障。

我我家装的开能 外观的话开能的蓝白配色设计很时尚的~~~口感的话~由于开能是活性炭净水器~~所以口感很好~~而且放出来的洗澡水是淡蓝色的~~~寿命的话~~更是不用担心了~~~我家买的20年质保~~~~优势的话~~出水大~~售后好~~服务是的到位的~~~楼主可以自己去了解下的~~~

口感方面可以选择搭配后置椰壳活性炭和麦饭石，纯水一般水质好于超滤净水出来的水。只是个人使用感言，当然判断是由你自己的。哈

外观方面，几乎都是一样的，美的的外观做的不错，或者搭配好看一点的管线机。

选就选最安全的，坚持使用陶氏直销RO膜，出口品质，食品级材料。美乐屋品牌纯水机。

祝你早日找到好卖家顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：~

要看水质，

如果水硬度不高可以用超滤，我是世保康的，它相当于立升超滤和爱惠浦两者优点的组合，克服了两者的缺点

别买进口货，贵且一般不适合我们的水质

厨房机大同小异，我觉得主要看外观。当然这些是有前提的，首先得有的批为保证的，我就见过安达康的不锈钢产品跟其它公司的不一样，非常有光泽看起来。说白了还是要有技术！

净水器有必要装吗？

2、净水器在功能上与空气过滤网类似，净水器上的过滤元件需要定期进行更换，且绝大部分是不能重复使用的，这些元件都被厂家做成了专属专用的型式，更换成本较高。

净水器很有必要装，如今水污染，水质越来越，而且各地水质一直存在安全隐患，南方的水普遍重金属超标，所以经过净水器处理过的水有以下优势：

其二，要看你对家人健康的关注度了。现在自来水的污染，众所周知。

1:如果长期使用处理过的瓶装水、成本很高的、会造成经济压力的，所以没必要这样做，直接装个净水器就可以了。

2:水中含重金属、水垢等不利于人体健康的物质，所以自来水必须经过沸煮才能喝。部分自来水还要经杀毒，杀灭病菌才能饮用。但经净化器处理的水能达到生饮标准，水中所含各类污染物能有效被去除。

净水器大致分为三类，微滤，超滤，纯水。一般买东西送的净水器，只用给安装费的，这种这种直接可以不用装，因为它还没有你的安装费值钱。

净水器有必要安装。

有必要。

家庭使用的小型净化器其技术核心为滤芯装置中的过滤膜，目前主要技术来源于超滤膜和RO反渗透膜两种。净水器能有效滤除水中的铁锈、砂石、胶体以及吸附水中余氯、嗅味、异色、农等化学剂。可有效去除水中的细菌、病菌、毒素、重金属等杂质。

净水技术在饮用水领域的应用，使得“水土不服”的现象会很快成为历史，有效地解决了很多地方由于地下水中有害物质超标而造成的地方性疾病。

净水器的功能就是过滤水中的漂浮物、重金属、细菌、、余氯、泥沙、铁锈、微生物等都去除掉，它具备精度高的过滤技术，家庭使用的净水器五级过滤技术级为滤芯又称PP棉滤芯（PPF），第二级颗粒活性碳（UDF）滤芯，第为精密压缩活性炭（CTO）滤芯，第四级为反渗透膜或超滤膜，第五级为后置活性炭（小T33）。

净水器不仅对自来水污染比较的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。

2013年8月卫生办公厅印发《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书管理规范》明示涉水产品标签和说明书中不得标注“酸性水”、“碱性水”、“活化水”、“小分子团水”、“功能水”、“能量水”、“富氧水”等内容。

有必要。

家庭供自来水加热烧开之后，可以起到一定程度的杀菌作用，但对于自来水中可能存在的一些杂质、重金属等无能为力；而目前国内的自来水还没有做到像国外一样可以直接饮用的程度，且不同地区水污染程度不同。对于一些传统的化工、重工业区域，使用净水器还是很有必要的。

不过使用净水器有几个明显的缺点会导致使用成本较高：

1、净水器在提供更为洁净水的同时，会浪费掉一部分水，依据过滤精细程度不同浪费掉的水大概在10～50%不等；

要看你很多方面了。

其一，要看你的经济实力了。你是不是手中有点余款，这种产品相对来讲，还是比较贵的。目前是高端人群才能消费的起。

其三，要看你所在的地方了，如果你在农村，或者在云南省那样的旅游胜地，装不装都关系不大。

，我还是认为你应该装的，因为你肯定是城市人，且非常关注自来水和家人的健康，呵呵。

选购净水器应该选择好，质量好的净水器品牌。比较好的净水器排名榜有：冰尊净水器、3M净水器、海尔净水器、怡口净水器、泉来净水器。

2、3M净水器

3、海尔净水器

4、怡口净水器

5、泉来净水器

现在家庭都有打算购买家用净水器，那么，家用净水器选什么品牌好呢？根据2021年的上半年净水器销售数据来分析，比较好的净水器品牌有：冰尊净水器、史密斯、恩美特、法兰尼、易彤。

2、史密斯净水器

3、恩美特净1.1自然环境：水器

4、法兰尼净水器

5、易彤净水器

现在家庭都有打算购买家用净水器，那么，家用净水器选什么品牌好呢？根据2021年的上半年净水器销售数据来分析，比较好的净水器品牌有：冰尊净水器、史密斯、恩美特、法兰尼、易彤。

2、史密斯净水器

3、恩美特净水器

4、法兰尼净水器

5、易彤净水器

净水器销售模式有哪些？

1、安达康的价格属于中等价格，同等型号的产品比沁园、美的的低40%左右

净水器销售模式:x0dx0a1、经销商销售x0dx0a经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、商，赋与该地区以经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从商进货 而不能直接从生产厂进货。x0dx0a2、直销x0dx0a直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。x0dx0a3、会销x0dx0a经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。x0dx0a4、网络销售x0dx0a利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。x0dx0a5、展销x0dx0a展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方8、大幅POP：3张2元=6元面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。x0dx0a6、电话销售x0dx0a有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。x0dx0a7、广告销售x0dx0a广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟百度(全球的搜索引擎)建立战略合作伙伴，每年在百度投入800万广告费，另外在财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。x0dx0a8、对外租赁x0dx0a只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。x0dx0a9、外销出口x0dx0a做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加水处理展销会而接到订单的。x0dx0a10、入住商超x0dx0a把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。x0dx0a11、与房地产开发商或装修公司合作x0dx0a与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统，有空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛!一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。x0dx0a12、加盟联锁x0dx0a-店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一 定资金(比如11、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的，你每天收钱(也有按比例分的)，你负责管理(清洁卫生等)，公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢!加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。x0dx0a13、体验营销x0dx0a类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。