家具市场分析 红木家具市场分析

近几年板式家具市场前景值得关注吗？

你知道吗?现在家居市场的竞争是非常激烈的，大家在购买家居的时候一定要选择比较好的品牌，这样的家居质量才会有一定的保证，当然大家在购买定制家居的时候一定要对家居市场有一定的了解，那么你知道家居定制品牌现状与发展趋势是什么吗?

板式家具有着广阔的市场前景，随着定制家居的发展，国内形成一个拥有巨大潜力的市场，家居制造设备企业迎来新一轮科技与产业革命的机遇。板式家具机械企业，如南兴股份这种有大规模柔性生产和个性化定制能力的企业，迎来2014-2018年家具行业产成品总额统计情况新的增长点，值得关注。希望我精湛的回答能帮助到你，非常感谢！

家具市场分析 红木家具市场分析

家具市场分析 红木家具市场分析

家具市场调查报告 怎么写

天津自行车在国内外市场地位的调查

一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有：

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如：

可直接揭示调查结论，如：

皮革服装在济南市场畅销

也可提出问题，如：

电动玩具为何如此热销

双行标题一般由正、副两行标题构成，如：

“的女儿”也“愁嫁”

——关于舟山鱼滞销情况调查

（二）正文一般由前言和主体两部分构成

前言常见的写法有：

交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

提出问题。如：

曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》）

主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容：

分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。

特别提醒

一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

四、市场调查报告的写作要领：

要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

户外家具的市场前景怎么样?

——2023年户外折叠桌椅行业细分市场现状分析 克米特椅是市场最火单品【组图】

行业主要上市公司：浙江永强(002489)、探路者(300005)、三夫户外(002780)、牧高笛以上数据参考前瞻产业研究院《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。。(603908)等等

本文核心数据：户外折叠桌椅细分市场结构;户外折叠桌椅细分市场规模

克米特椅是市场最火单品

户外折叠桌椅品类众多，主品包括克米特椅、月亮椅、海狗椅、蝴蝶椅、沙滩椅等。由于目前电商渠道是产品销售的重要途径，此处选取主流电商平台——天猫商城近一月户外折叠椅产品销量情况，从销量维度分析户外折叠产品的市场结构。

根据统计数据显示，2022年户外折叠椅产品主流细分市场为克米特椅、月亮椅、沙滩椅。从占比规模来看，克米特椅占据了42.34%的销量规模，;月亮椅由于轻便的特性也成为了市场热销品类，以34.05%的销量规模排名第二;沙滩椅具有较强的舒适度，可坐可躺是其优势，以22.13%的销量规模排名第三。而海狗椅、蝴蝶椅销量规模较小。

注2：细分市场=单类产品TOP5销量规模/所有产品TOP5销量规模数据。

克米特椅市场规模快速增长

2019-2021年，克米特椅市场规模呈现持续上涨的趋势，2021年市场规模达到1.33亿元。克米特椅作为户外折叠桌椅的主品，市场规模成长性良好。

2019-2021年，月亮椅市场规模呈现持续上涨的趋可见，总体而言，作为家具制造中心的亚太地区，其市场开放程度低于北美、欧洲等。未来，随着新兴家具生产地区的发展和稳定，全球家具行业或将出现新的参与者。势，2021年市场规模达到1.28亿元。月亮椅在折叠椅中属于第二大产品类别，是户外折叠桌椅的主品，目前其市场规模成长性良好。

海狗椅整体市场规模较小

2019-2021年，海狗椅市场规模呈现持续上涨的趋势，但市场规模总体较小。2021年市场规模达到0.06亿元，市场规模较小主要系产品销量少。

2019-2021年，蝴蝶椅市场规模呈现持续上涨的趋势，但市场规模总体较小。因为产品销量占比较小，因此2021年市场规模仅为0.14亿元，市场规模不大，并非户外折叠椅的主品。

沙滩椅市场规模较大

2019-2021年，沙滩椅市场规模呈现持续上涨的趋势，2021年市场规模达到2.08亿元。沙滩椅作为户外折叠桌椅的第三大单品，且由于市场价位高于克米特椅、月亮椅，因此其市场规模较大。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《户外折叠桌椅行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

家居定制品牌现状与发展趋势是什么?

大叶黄花梨木的价格每吨22万元。也许这个数字并不能说明什么，但是我们看一下每吨3000万元的海南黄花梨，和每吨500万-800万元的越南黄花梨。不必多说。

今年来定制家居市场发展如火如荼，市场格局发生了很大的变化，定制家居行业面临很大的机遇，但挑战也必不可免，在市场竞争中未来定制行业该何去何从，从整体家居概念兴起的时候如何拓展产品线实现整体市场的扩展业内人士普遍认为全屋定制是大势所趋，设计才是定制的灵魂所在，也是未来定制行业的发展方向。

作为全家居的主流趋势，这一观点得到普遍认同，最终实现客户与企业之间的双向需求。目前，越来越多的客户开始认识到嵌入式等节省空间的方式，对家居空间的整体效果有了更高的要求。如何对家居企业进行一站式购物，解决家居空间和整体美感问题，对家居品牌至关重要。

今年的市场竞争也暴露出一些问题，如产品同质化和产品设计问题。如何把名单做大，分为四个阶段：1、定制阶段。2。产品多样化阶段。3。行动强硬，讲软舞台。4。智能集成阶段。阶段是将一个房间整基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。合成一个房间，以实现真正的整体定制。

资源整合、合作和并购是主要的实现方式。

定制行业产品线的横向发展是将软产品整合到整个家中，延伸产品线，这无疑对定制企业提出了更高的要求。

目前，许多行业已经进入跨界营销时代，但对于国内企业来说，终端运营始终是主要途径。全行业的发展将是定制产业的未来方向。

家居设计的重要性是由产品的特性决定的。定制产品的优势在于如何利用空间，如何优化结构，这与设计师有着密切的关系。

定制品牌将设计视为企业发展的核心，需在产品的外观和功能上不断创新。未来的定制品牌设计在外观和功能缺一不可。

看到上面的文章，我想大家都知道定制家居的发展趋势是什么了，大家在选择的时候一定要选择流行的家居，随大流购买的家居才会很好的体现出主人的品味和追求，当然大家在购买家居定制的时候一定要先对品牌有一定的了解哦!

家具行业现状

华日家具

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲亚(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。

本文核心数据：家具行业产业链、家具行业规模以上企业数量、家具行业规模以上企业营业收入、重点地区家具产量

行业概况

1、定义

家具行业属于消费产品及服务零售行业类别。家具作为住房装修不可或缺的部分，可以起到安全、装饰等作用，是居住的重要需求。

据制定的《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2017)，家具制造业国统局代码为C二、黄花梨家具价格21。行业下有五个子行业，分别是木质家具制造(C2110)、竹、藤家具制造(C2120)、金属家具制造(C2130)、塑料家具制造(C2140)和其他家具制造(C2190)。

2、产业链剖析：家居卖场为主要销售渠道

家具上游原材料供应商代表企业有皮革公司海宁皮城、华斯股份、兴业科技等;木材代表公司泉阳泉、兔宝宝、丰林等;塑料代表公司会通股份、道恩股份、国立科技、华信新材等。

中游家具制造行业代表企业有顾家家居、索菲亚、恒林股份、永艺股份、喜临门、中源家居、尚品宅配等。

下游家具销售主要渠道为家具卖场，代表企业有欧亚达家居、红星美凯龙、居然之家、金盛、月星、好百年等。

90年代前我具主要以手工打制为主，一对一生产，没有大规模机械化设备，制作周期较长，销售半径短，工作效率较低，生产商主要以区域性小型企业为主。

90年代后成品家具逐渐流行，规模化生产，多地生产基地布局，制造效率提升，运输半径扩大，品牌性增强，大型企业出现，但个性化设计较弱，智能化水平低。

2000年后定制家具开始逐渐盛行，定制家具是借助现代化信息技术及柔性化生产工艺、为消费者量身定制出的个性化家具。

行业发展现状

1、规模以上企业超过6500家

近年来，我具行业不断洗牌，行业进入有序发展阶段。但行业规模以上企业仍然在不断增长。截至2020年底，我具行业规模以上企业突破6500家，达到6544家，较2019年底增加了134家。

2、家具行业受冲击较大

3、已成为全球家具生产国

经过几十年的发展，我具行业已经从手工时代转变为现代规模化生产阶段，目前已经成为全球的家具生产国。2020年我具行业产量为221.0万件，同比增长1.7%。

2020年在我具行业中，木质家具32157.27万件，占比35.3%;金属家具40438.54万，占44.3%。

4、浙江为家具产地

从我具产量地区分布来看，我具生产主要集中在沿海地区。如浙江、广东、福建、江苏等省份。2020年浙江省家具产量在全国排在首位，产量达到25561.8万件。

建材市场分析

业主们对家装建材的要求是越来越高，不仅要好看、耐用还要环保，一般的材料都是业主自己去购买的，都会去建材市场购买，基本上所有的材料都有，我们根据家装建材的分类去选择购买就好，下面就由我们给大家详细的介绍一下建材市场分析?家装建材市场有哪些?

一、建材市场分析

1、结构材料，结构材料包括：木材、石材、竹材、水泥、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。

2、墙面材料，墙面材料包括：油漆、镀层、贴面、瓷砖、玻璃等。

3、装饰材料，装饰材料包括：大芯板密度板饰面板、十二厘板防水板石膏板、水泥板、免漆板、烤漆板。

4、洁具，洁具包括：水龙头、浴室柜、淋浴房、马桶、立柱盆、花洒浴、缸浴、斗、拖把槽、设备、卫浴配件。

5、陶瓷，陶瓷包括：外墙砖瓷片、内墙地砖、马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷机械。

6涂料，涂料包括：乳胶漆、水性漆、纳米漆、汽车涂料、建筑涂料、船舶涂料、轻工涂料、防腐涂料、油漆、木器漆、硝基漆、防锈漆、防水油漆、防火漆、桥梁漆。

7、注1：数据来源于天猫商城统计数据，时间为2022年11月近一月销量数据。石材，石材包括：荒料地板、石雕、石材家具、异形工艺、石材机械。

8、厨具，厨具包括：橱柜、油烟机、燃气具、消毒柜、烘烤设备、水槽、洗涤、洗碗机、炉具配件。

9、窗帘，窗帘包括：电动窗帘、布艺窗帘、办公窗帘、布艺窗帘、家居布艺、沙发布艺、其它布艺。

二、家装建材市场有哪些

1、建材市场分析高新家装建材市场有高新家居建材城，位于高新东区高新六路19号。这些都是宝鸡市大型专业装修建材大全批发市场，市场以前店后仓、厂家直销、现货交易为经营特色，成为高新比较知名的建材采购市场，有家具行业产业链上游为原材料供应环节，主要包括木材、皮革、金属、塑料、玻璃、海绵等;产业链中游为家具制造业，主要包括木质家具制造、金属家具制造、软体家具制造等;产业链下游为家具销售环节，销售渠道包括超市、百货商场、家具商场、线上零售、家具专卖店等。家具行业产业链如下：着万余种装修木材的种类等建材，共有百多个品牌，百多户厂家商户。

2、宁波港隆家居广场，原红星美凯龙江高新店，后面更名为“港隆家居"宁波港隆家居广场位于港隆时代广场，高新区江南路与沧海路交汇处，总面积20万平米，一站式家居建材购物中心。

3、建材市场分析宁波友邦家居广场，友邦家居算得上是宁波目前的中家具卖场，总营业面积已达8万多平米。广场汇聚了国内外200多家的家具品牌，其中的近百个品牌在宁波地区拥有权。友邦家居广场依靠“家居以人为本”的经营理念、诚信服务体系以及创新精神，在宁波家居市场树立了极高的品牌知名度和美誉度。

在上面的文章当中我给大家说了建材市场分析相关内容，我相信大家一定都有了了解，在装修的时候还是要注意装修的技巧，希望这可以帮助到大家。

休闲家具的分类及其市场

亚里士多德曾经在《学》中说过：“休闲才是一切事物环绕的中心”。的确，休闲，是许多人青睐的生活方式，随着经济的发展，人们开始纷纷追求精神上的享受。追求休闲已经成为一种潮流。休闲6. 行动方案服装、休闲食品。休闲杂志都是我们时常接触的，那么，休闲家具又是怎样的呢?

休闲家具是一个很广泛的范围，令人们熟悉的有充气家具和休闲桌椅等。在20世纪80年代末就已经风靡全国，它的制作十分简单，用普通的帆布和插管就组合成一张椅子，面料颜色单一普通。尽管如此，这种家居还是受到了外国人的喜爱，产品被大量往国外销售。随后，这种休闲家具开始进行改造，从材质的功能、质量和美观上都有大大提升。结构也比以往的复杂。

休闲家具的结构

制造休闲家具的材料有很多，常用的有铁艺、藤艺、实木、面料等。高品质的产品面料使用到特斯林网布、涂层布、阻燃布、环保布和新颖的色织布，因此，有的布料休闲家具可以防寒、防火或防雨。实木家具常用斑马木、柞木、水曲柳、红橡木、新西兰木和红胡桃等木料。

如果从材质上来划分，休闲家具可以简单归类为板式家具、普通实木家具、红木家具和柚木家具。板式家具的制造材料是人造板，是以板件为基本构造的可以进行拆装组合的家具。日常生活中经常用到细木工板、微粒板、禾香板、中纤板和夹板等人造板。目前市场上销售的板式家具越来越精致，价格也十分昂贵。普通实木家具是由天然木材制造的，带有木材本身的美丽花纹，为了保持它的天然色泽，常用亚光漆或涂饰清漆来图式木材的表面。

实木家具可分为纯实和仿实两种，前者比后者的价格贵，材质和工艺要求也比后者更高。而红木家具虽然是实木家具的一种，但是在家具行业当中是单独的一种风格。它的历史渊源可以追究到明代，它的造型工艺比较民族性，许多人称它为艺术家具并收藏它，但是，传统的红木家具市场正在渐渐萎缩。柚木家具和红木家具同属实木家具，它是一种的家具，高级的老柚木家具表面油脂丰富，手感极好。低级的柚木家具色泽暗淡，而市场上销售的全柚木家具十分少。

休闲家具都有哪些品牌比较好

宜家家居

宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界的家具零售企业。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在提供种类繁多，美观实用，老买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和利益为中心的经营方式，致力于环保及问题。

联邦行业发展历程：定制家具开始盛行家具

联邦家私成立于1984年，主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、地毯等;联邦是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。联邦家具产品成立至今已经形成了自然时尚、经典、体验的这种风格，现在联邦的家具都走的是中的路线。品牌家具发展一段时间都会形成自己的一个特色，联邦家具的特色就是朴实自然、真实生活。

华日家具现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品;是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型企业。华日家具价格属于中低端消费。大多数的老能够在华日家具找到自己价格意愿中的合适家具。华日家具大多为实木家具。实木家具有环保健康的特色。而且相对于其他的实木家具，华日家具的实木家具价格也算是较低的。

休闲家具在我国的市场前景非常好，随着人们对轻松愉悦的休闲生活追求，“休闲经济”的发展前途无限，因此，的休闲家具企业也正在努力保持并发展。

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家具行业的发展趋势

2013年越南黄花梨行情走势总结：

2019年全球家具行业消费额略有下降，印度市场值得关注

我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

受全球经济下行等因素的影响，2019年，全球家具行业消费额为4770亿美元，同比下降1.4%。

分区域来看，全球家具行业消费额排名前十的基本与其产量排名一致。2019年，全球消费总额排名前三的分别为、美国和德国。但值得注意的是，2013-2019年的消费额累计增速排名中，印度以37%的增速。由此可见，印度的家具消费市场正在快速释放，其市场空间潜力巨大。

北美、欧洲地区的家具市场开放程度较高

目前，全球家具行业的主要生产与消费中，自产自销的比例，达98%。而同样作为家具消费大国的美国，其家具消费中有39%来源于进口，自产自销比例仅占61%。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

家具销售的年度总结

家具销售的年度总结

总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我收集整理的家具销售的年度总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

家具销售的年度总结1 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和的20xx年。

一转眼，来了家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先感谢给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢给予工作上的鼓励和督促。在二位的下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的

在岗位中成长起来。在工作过程中，二位的悉业内人士普遍认为，整合一站式服务的途径是整合。如何挤出整个产品资源，最终为消费者提供解决方案，是国内企业面临的共同问题。心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有A B 等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是3、品牌及产品推广一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售后安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；我希望达邦家具公司越走越远，虎年大吉！

回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住对我的期望，谢谢的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些！

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的`业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

家具销售的年度总结2 根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、市场的低端需求，同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到0万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现。20xx年空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在等一线品牌的“围剿”下，空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如等品牌在20xx年度受到的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作经验

1、根据以上情况在20xx年度主抓六项工作：家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

根据公司的20xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行，严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

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分析郑州办公家具市场

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

一、面对无处不在的问题，在郑州的办公家具市场中一开始他们的研发能力并不像现在一样强，他们是从模仿开始的，模仿国外的大品牌的产品样式，这样使得当时的郑州办公家具市场出现了产品同质化的现象，这样导致了办公家具市场一些民用的家具厂商占据醴陵市场的主位，在办公行业中的营销模式是使用的传统销售模式，其中包括上门推销商品、市场竞标、开展营销展会等等的传统方式进行销售。在郑州的办公家具市场中最为突出的就是它的质量问题，产品检测出了污染超标、使用时出现裂口、洋品牌等。

二、面对种种问题，在问题中进行调整。在郑州办公家具的发展之路上并不是很顺利，正是因为一代代郑州人的不懈努力，才有如今在国内的小成就。随着电商潮流的发展，郑州的办公家具也转性到了电商市场，据不完全统计郑州办公家具在电商市场中盈利达百万元。郑州办公家具的发展中磕磕绊绊，一路走到今天，接下来给大家说一下当今郑州办公家具在其发展的中的优势以及发展趋势。

(一)智能化。智能化家具已经成为了现代家具发展的趋势，智能化家具使高科技融入里面，可以在远距离中方便办公联系，例如远程会议等。

(二)环保化。现在流行低碳环保的家具，消费者也对办公家具的环保要求有很高的要求，职员除了在家之外4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）就是在办公室的时间最长，所以对办公家具的环保要求很高。身体是革命的本钱，所以环保的家具才能保证身体健康。

(三)人性化。在我们平时的日常工作中，一些设计师在设计过程中考虑到了办公人员的劳逸结合，所以在设计办公区域的时候，采用相对自由开放的环境，这样可以使办公人员可以提高平时的工作效率，在办公家具的形状、样式、颜色等方面都很适合消费者的需求。

(四)专业化。在办公家具的发展中越来越专业化，在一些办公室内放有屏风、电视柜等，采用不同的材料制作出不同的标准、不同场合的办公家具，在发展过程中正一步一步的走向专业。

随着市场的发展，郑州办公家具在国内市场中，它符合着消费者的要求，也正是这些使得郑州办公家具在市场中备受欢迎。

家具行业市场环境现状

1.家具市场现状 由于人均家具消费水平低以及家具制造企业长期依赖出口品种单一的家具，我具行业的整体档次较低，呈金字塔形，约80%的家具企业为中小型企业，生产销售低档家具。然而，这一现象正在改变。一方面，随着城市中高产人群数量、星级酒店家具需求的增加和消费观念升级，家具和个性化家具的需求逐渐提高。另一方面，城镇化的发展导致一些低产的农村人口进入城市，带给家具行业新一轮的低端需求。 2.消费群多元化 每个家具商场都有自己的定位和商品档次，有自己的消费群体。—般说来，家具消费大体可分为三类消费群。 一是积极消费群 这个阶层的消费者很富有，因而在消费中很少顾及价格因素，甚至反其道而行之，不贵不买。他们一般青睐欧陆风格式、古典式或新潮前卫的昂贵家具，如摩登居、红木家具、高尚等品牌。 二是和名品消费群 对于消费者来说，购物的同时要享受审美与文化带来的乐趣，要求家具能体现出自己的品味和个性。 第三类是工薪大众消费群 价廉物美、物有所值的家具最受这个阶层欢迎，这个类群的消费者已经逐渐成熟起来，价格和质量是指导其消费行为的主导因素，想既少花钱又能买到称心如意的家具，一分钱一分货的观念让他们购买家具时很慎重，货比三家。 3.家具市场前景 1.关于市场变化家具深感前景迷茫 行业普遍开始接受现状和积极应对，市场形势愈发严峻，我们调整了策略，保持了稳定没有继续下滑；进入2012年，大家发现危机非但没有解除，反而愈陷愈深，于是开始重寻方向，总结方法，爆破营销。因此在危机蔓延的今年，我们反而实现了寒冬来的首度增长。 2.家具市场变化前景难测当前行业局势深陷迷惘其次是一些企业内部管理水平参不同，危机之下家具企业的员工流动过于平凡不仅家具终端零售受到冲击，家具工厂也饱受压力，许多工厂纷纷开设自营店来增加收益和流，却由于导购员等人才的缺失，做得强人意，还破坏了行业原有的发展秩序。

产量规模大幅回升

家具作为家居环境中重要部分的家具产品，传统的企业制造模式和产品功能已逐渐满足不了时代的需求，发展智能家具成为一种必然趋势。

2015-2020年我具制造企业的数量呈稳步增长发展态势，但整体来看增速有所放缓，到2020年，全具制造企业数量达到6544家。截至到2021年6月，全具制造企业数量上升至6557家。

产量方面，近年来，我具产品产量规模呈现震荡走势，2015-2017年，全具产品产量持续提升，到2017年，全具产量为9.1亿件，随后几年产量先升后降，但仍为创新高2014-2018年家具制造行业销售收入统计情况。2021上半年，随着全具工业的复苏，家具行业产量为5.2亿件，同比增长30.1%。

金属及木质家具占比较高

从细分市场来看，在家具分类中，我国主要以生产金属家具及木质家具为主。2020年木质家具产量占比为40.48%，金属家具产量占比为50.%，两者产量合计占比超过90%;而木质家具产量占比仅为8.61%。

具体到细分产品来看，2015年以来，我国软体家具产品产量呈现震荡上行趋势，到2019年，我国软体家具产量首次突破六千万件。2020年软体家具产量为6839.6万件，同比下降1.4%。

木质家具方面，与软件家具产量走势类似，整体呈现震荡上行趋势，到2020年，全国木质家具产量为32157.3万件，同比增长1.9%。

金属家具作为我国使用最为广泛的家具产品，在2017年产量已率先突破4亿件，自2018年产量下降之后，近两年产量持续回升，到2020年，全国金属家具产量为40438.5万件，同比增长0.4%，产量规模再创新高。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

泛家居行业的冰与火

以下是互联网泛家居行业业务开展方面：的资深人士陈怡健先生的看法：

1）目前泛家居行业出现的种种困境与大势无关

2018年挑战的确很多，但只要冷静下来稍微做一下复盘，就可以明白：随着的快速发展，现阶段经受的任何震荡和困难，都只是行业发展的必然过程而已。

过去泛家居行业由于受到宏观经济高速增长和房地产行业快速发展的双重红利的影响，大家普遍感觉生意好做，并不是说现在的日子难过了，而是过去的日子实在太好过了。在行业处于红利期，高速发展的阶段，经营模式简单粗放，重卖货重营销轻体验，忽视客户，种种经营弊端被阶段性的繁荣所掩盖。但时至今日，行业红利缩减，随着互联网的快速发展，信息不对称的壁垒逐步消除，在信息过剩背景下，消费者的想法和消费行为也在产生巨大的变化，但是广大的泛家居企业没有贴近市场依然沉浸在过去的好日子中。

所以，我的个判断是：目前泛家居行业并不是进入了所谓的“最坏的时代”，而只是一切回归到了本该如此的常态而已！

而且很坦率的说，从大多数泛家居企业的体量和规模来看，经营还不足以受到大环境的影响。不仅如此，即使大环境不景气，但不代表消费者就不消费了。相反宏观统计数据显示：2018年国内的家居消费市场依然火爆。

我想给泛家居行业的各位同行传递的信号是：不要过于悲观，哪怕行业真的不景气，但是公司经营其实和这样的大环境没有多大关系， 2018年还是有很多企业获得了大幅的增长，我们应该停止抱怨，积极拥抱新时代的发展，把注意力回归到经营的根本上。

2）泛家居与互联网的结合需要耐心，先做好点的事情，切忌贪大求全

互联网发展至今，已经和升级了一个又一个行业，泛家居行业也不例外，从之前的建材团购，到之后的互联网家装，以及到最近的三维设计等等，可以说泛家居行业已经开始和互联网全面融合，而这样的趋势将是不可逆的。

但是，其中的问题也是显而易见的。泛家居与互联网的结合，本身就是一种创新，无论是怎样的结合点，本质上都是在探索，成功与否很难说。而在这样的探索过程中，最重要的是耐心，要从产业自身的特性和用户的实质痛点中找到的融合点。不应该为了迎合资本和短期利益，在探索阶段就把摊子铺的过大，一味地去追求规模泡沫。

在过去几年的时间里，很多同行从不同角度尝试将泛家居与互联网进行融合，其中比较典型的思路就是：用互联网及信息化手段，对泛家居行业进行全面整合。

不得不说这样的理想是宏伟的，但是却忘记了泛家居行业的固有特征。泛家居行业属于比较传统行业，虽然经过了长久的发展，但是生态依然非常落后，产品标准化程度低、产业链冗长，这些固有的问题，短期内是无法利用互联网解决的。

如果说从一开始连一个点的问题都没有解决好，又怎么能奢望去对全产业链进行整合呢？

3）资本是双刃剑，千万不能把资本变成发展的“枷锁”

泛家居行业作为一个比较冷的行业，过去几年一直较少受到关注，但直到近几年由于受到互联网以及资本的关注，才逐渐成为一个热门行业。从亿欧网的数据来看：过去9年，资本市场对泛家居行业的关注，2018年是的一年。

资本是双刃剑。一方面资本的介入，会大大加速企业的发展，资本逐利的同时也会对业务日常经营带来困扰。

短期催大项目和快速逐利是资本的天性，但是企业稳定增长要比盲目做大更为重要，而且资本对行业缺乏清晰的业务认知，如果没有处理好与资本的关系，经营思维必然趋向于追求短期效应，经营动作变形，做出很多不符合行业本质以及长期发展的错误决策。

综上所述，我的观点非常鲜明，就是目前大家所看到的、所感受的发展困境，和大环境无关，行业的阶段只是回归到本应该的正常的轨道而已，所以在这个阶段想要生存和发展，其实只需要沉下心，从行业本质，以及企业自身的固有优势出发，寻求突破就可以，不需要盲目焦虑和急躁。

而且，我也相信，越是在看起来充满挑战和威胁的环境中，越是会产生新机会，尤其是即将到来的5G时代，将会催生更多的商业模式，以及更多划时代的产品同时一定会产生一大批的跨时代企业。

所以，无论外部环境好或者坏，总有失败者，也有成功者，关键还是在于经营者本身的认知和定力！

感谢陈怡健先生的分享，希望他的观点对同行业会有一些帮助和警醒，在全新的2019年也祝福广大的泛家居企业生意越来越红火。

前景很好，现在买房的那么多，家具是非常走俏的，现在消费者需求的日趋个性化，所以以后的家具设计肯定也是日趋个性化设计，更会日益注入文化元素，比如古典的欧式风格啊啥的。其次，现在什么都讲究混搭，以后家具设计会打破单一的风格，将两种甚至几种不同的风格融合起来，不过这只是我自己的想法啦。

简单说一下，我觉得今年家具销量不降反增，与家具属于定制化家具有关。现在很多消费者都愿意在网上选购产品，特别是年轻人，他们不愿意出门，喜欢上网挑选自己喜欢的产品。五金、卫浴、锁具等非定制化衣柜的店面销量受网络销售的影响较明显，而像橱柜、家具、木门、家具等定制化家具店面的销量受到的影响不大，我了解到的情况是这样的。

现在来讲国内家具厂具备自己设计团队的很多，但老板都不可能给你时间去原创，设计人员只是扒板，结合自己的生产工艺，出加工；国内家具厂和家具设计公司的设计团队，每年公司会安排到美国、德国等知名家具展去找好的家具设计方案，现场凭大脑记忆，找地方手绘几下，然后再去看，再补充，回国后改版做出成品家具。