传统营销的意义_传统营销的本质

现代营销和传统营销的区别与联系

现代营销和传统营销的区别：

传统营销的意义_传统营销的本质

传统营销的意义_传统营销的本质

传统营销的意义_传统营销的本质

1、环境不同

营销环境发生了巨大变化。大家共同拥有信息技术,共享信息资源，更多地开发市场，在合作中竞争，在竞争中合作。

2、产品不同

营销产品有了质的改变,传统营销产品逐步被新型产品所替代。把这些新型产品推销给消费者，能够提供迅速、及时的售后服务。

3、方式不同

传统的营销方式是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息的，这种方式是单向的，营销者往往处于主动，而消费者处于被动，信息反馈速度缓慢并且有限，成本也较高；

而在现代经济时代，互联网使营销渠道四通八达，不仅企业可通过网络将产品信息迅速传达给消费者，大大减少了销售环节，降低成本，而且消费者也可通过网络与厂家销售部门进行对话，表达自己的愿望，提出自己的要求，促使厂家生产出更适合市场需求的产品。

现代营销和传统营销的联系：

现代营销和传统营销都属于产品市场营销销路的范畴，都是以市场为导向，并且两者可同时进行，以整合营销来实现企业目标。

扩展资料现代营销的内容：

从管理学的角度看，现代营销可包括以下三部分：

1、学习营销

现代经济时代的到来，意味着我们正在进入“学习”,在这个学习里,人们必须“活到老，学到老”,相应地，营销也要上升为“学习营销”。

学习营销主要包括两方面的内容：一是企业向消费者和宣传自己的产品和服务，推广普及新技术，对消费者进行“传道、授业、解惑”，二是实现信息的共享，消除顾客的消费障碍,从而取得皆大欢喜的营销效果。

2、互联网营销

互联网营销是现代营销和网络技术相结合的产物，具体说主要通过在互联网上建立虚拟商店和虚拟社区实现。它不同于传统的商店，不需要店面、货架、销售人员,只要有一个互联网网址，就可以向全进行营销活动。

相比传统商店而言，它具有成本低廉、无存货样品,全天候服务等优点，并且拉近了企业产品和消费者之间的距离。另外，在互联网上还可同步进行广告促销、市场调查和收集信息等活动。

近几年，互联网营销的产生增加了企业的发展途径，强化了企业产品新的销售模式。随着宽带用户的增加，互联网营销的发展有了更大的空间，在不受环境和环境的影响下，互联网营销所带来的方便和实惠会让众多的网站和商家受益。

3、环保营销

随着生活水平及自身素质不断提高，传统意义上商品及服务已不能满足人们的消费需要，而健康化、自然化的环保产品正逐渐成为消费的新宠，消费中的环保、生态、节能和可持续发展的理念日益增强，致使企业营销者不得不重视环保概念，开发环保产品。

企业从生产产品到使用以及回收处置的整个过程都要做到对生态环境无害，符合特定的环保要求，同时在营销策略上注重“环保情结”，重视“环保包装”,提供“环保服务”。

参考资料来源：百度百科-现代营销

传统营销观念和现代营销区分它们有何现实意义?

传统营销观念是指生产观念、产品观念和推销观念，是以企业自身为出发点，现代营销观念下企业以消费者需求为出发点;

旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场;

旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合长远利益的同时，求得企业的长期利润。

传统观点:

1.增加生产或提高产品质量,通过增加产量、降低成本来取得利润

2.提高产品质量或努力促销,过促销来扩大销量获利.

现代观点:

生产高质产品，并不断加以改进

生产高质产品来扩大销售获利

And:以下的新观点和思路

市场营销观念

消费者需求

市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求获利

市场营销观念

消费者需求和公众利益

与利益想一致市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、增进利益，达到长期利益

生态学营销观念

消费者需求和环境协调

与环境协调的市场营销组合（4P’s）

通过满足市场需求、维护环境，达到长期利益

大市场营销观念

营造企业外部环境和市场要求

市场营销组合（6P’s）

满足特定市场的需求获利

传统营销其实就是

销而现代营销既结合了

销还在此基础上有了

营的思维

传统营销其实就是

销而现代营销既结合了

销还在此基础上有了

营的思维

传统营销是什么意思

传统的营销模式是先有了产品再寻找顾客，而网上营销模式更多的是先了解到顾客的需要再调集货源，有时甚至能够达到零库存。传统的营销买卖双方基本上是用电话，邮件，和各式各样的展览会等等传统的方式交流意见和建议，而网上营销则可以在网络这个大平台上接触到更多的买卖双方，双方的信息也会在快的时间里被获得。举个例子，比如某市急需某种品，要是按照平常的路线肯定会耽误病人的宝贵时间，而要是用了网络，不到几分钟全国乃至全世界的品信息就会都摆在医生的面前。这就是缩短了买卖双方交易时长的例子。但是有优也有劣，在网络上是个虚拟的世界，任何东西都可能是不现实的，你不能看到对方货物的好坏程度，没法评判买卖双方的诚信程度，甚至货都是虚拟的，所以也是有劣势的。

网络营销与传统营销的区别

一方面要研究网络营销的特性，另外一方面需要看到的是不能将网络营销与互动营销对立起来。转贴一下一位朋友的文字，我想说的比较清楚：

关于网络营销，从不同的营销目标上，我曾把其分为三类：品牌营销、业务营销、产品营销。(个人观点)。而它的职能，与传统营销别不大，也包括：“网络市场调研”、“竞争对手分析”、“营销渠道构建”、“产品营销策略研究”、“用户数据信息的构建及研究”、“关于用户FAQ的构建”以及不间断的“培训”等。而网络广告，我觉得还是把其作为一种营销手法更好一些，只不过这种营销手法能够运用于各类营销中，像如针对一种（证券应用服务，互动性）产品而营销，当通过网络市场的调研以后，可能发现能够适用的营销渠道有mail list、，而如果在网页的广告位上做广告效果可能不佳，所以在其“产品营销策略研究”中主要还是研究如何利用直复营销、互动营销来达到的效果，而不是网络广告。

反之，当发觉另一种有形产品（如股票机）如果运用广告更能完成营销目标，那则运用发布网络广告的流程去工作喽（具体的思路不再细谈）。

又像如性营销，既可以利用广告做前期的营销铺垫，也可以利用其他手法（如针对的评论）...这样看来，大家所说的网络广告和传统广告在形式上也应该没什么区别，分为硬广告和软广告。个人认为当然有助于树立品牌形象，在产品营销的时候也能有助于促销。

从上面可以看出，网络广告不是凭空出世的，而是建立在传统营销理论的基础上。在实践中，同样不能将传统营销和网络营销对立，任何有效的营销手段都是我们的选择以达到终的目标。

传统营销的存在价值是什么？

1.传统营销所带来的产品体验是网络营销无法给予的

2.传统营销能为企业赢得信任感

3.传统营销做的好更能为企业带来知名度和权威性

(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费

(2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障

(3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分

(4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲

传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

传统营销观念和现代营销区分它们有何现实意义?

区分他们基本的意义就是让人们在思想上对现代营销进行认识，以前的企业注重的是生产，怎样才能生产更多的产品，后来是注重怎样把产品卖出去，到后来的4P——4C营销观念，然后是市场营销等等，从区分他们的不同，让大家对作为一个营销人员或是一个企业应该注意那些问题，有利于人们更好的开展自己的营销服务。

营销术语：4P：产品、价格、渠道、促销

4C：顾客、成本、便利、沟通

4P+2C：顾客、成本、便利、沟通+权利、公共关系

传统营销其实就是 销

而现代营销既结合了 销 还在此基础上有了 营 的思维

传统营销的优势有哪些？

传统营销的优势：

(1)人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。

(2)顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障。

(3)一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。

(4)面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。

拓展资料：

传统营销的劣势：

(1)商品的附加成本增加从而没有价格优势。

(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格。

(3)广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留。

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

参考资料：

网络营销的产生和发展使营销本身及其环境发生了根本性的变革。随着因特网的发展网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销，前景十分广阔。网络营销的优势主要表现在以下十个方面：

1、由于因特网打破了时空的樊篱，在网络上的“商店”不仅可以实现全天候“营业”，而且“商店”不必局限在一隅，而是可以提供低成本的全球性的服务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利，一些小公司也有机会进入全球市场。大量的中小企业在无需众多的行销人员的条件下，就可以接触世界范围内的广大客户，为企业打开了一个极为广阔的营销空间。

2、网络营销在减少营销成本上很具有优势。它是通过剔除原有的连接生产商与消费者的中间商这一环节而取得的。传统营销模式中中间商一直起着连接生产与消费间桥梁的作用。在有些营销渠道中甚至存在着多层中间商，从而导致产品价格远远高于生产商预期的零售价，并因此损害了消费者的利益，也由此而有损于产品的竞争力。而在因特网上，客户用本地区域通话的费用即可享受全球通讯的服务，通讯成本非常低，这就是网络营销的一大优势。与传统市场交易相比，在网上交易中的产品是明码标价的，而且产品可供选择范围广，交易也基本上是透明的。网上营销实现了“无店面化”销售，这在降低营销成本中起到很大的作用。

3、微库存生产

由于网络营销使生产商和顾客可以直接在网上交易，这就使得生产商不仅是根据过去的经验和数据以及目前的消费动向等预测来决定生产量，而且是根据实际的需求量进行生产。通过减少库存，企业可以实现在材料处理、库房和一般性管理费用方面实质性的节省，这对企业减少经营风险具有重要的经济意义。

4、个性化服务

在传统营销方式下，若想获得那些分散的、陌生的广大消费者的信息是非常困难的，因特网在处理这一问题时可谓信手拈来。网络只是需要在自己的网站上提供“电子信箱”“自由区”等服务项目，上网者在申请信箱或参加讨论时根据要求输入个人信息，这些信息将会被网络公司存入数据库，有的还要进一步处理。网络营销商可以充分利用这些注意力资源，用以满足不同顾客的特殊需要。网络营销策略正是根据这些信息拟定的，充分考虑每个潜在消费者的个性，给予其足够的重视和尊重，使每一个消费者都得到充分的满意。

5、服务的延伸

在实体产品外，再提供更多的服务与利益便组成延伸产品，它强调整体商品带给顾客的感受。在价格弹性空间逐渐缩小的形势下，价格战将越来越失去效力。企业开始把竞争的重点转向提供延伸产品的服务上，尽可能限度地满足消费者的要求。与传统营销方式相比，网络营销由于因特网具有通信成本低、全天候服务等特点，再加上关联性数据库的支持，在提供延伸产品的服务上具有很强的优势。

6、从到的飞跃

在传统营销策略中，以产品、价格、地点和宣传为内容的组合是营销的基本策略。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。而网络营销是以消费者对产品的满意程度来调整其营销策略的，这就是以消费者、满足消费者需求的成本、方便消费者购买、便于与消费者沟通为核心内容的营销策略。从产品策略到满足需求策略，从按成本定价到满足需求定价，从被动接受服务到实时沟通，终实现的是消费者消费需求的满足和企业利润的化，这都体现了以顾客价值为核心的原则。

7、交互性沟通

因特网集传统媒体优势于一身，还可实现双向交流，并能将信息封装保存，进行再处理，这些无可比拟的优势在网络营销上的应用就是交互营销，从而实现消费者由被动接受营销转为积极主动地参与其中。消费者可以把自己对商品的看法，以及使用的感受通过发电子邮件的方式传递给生产商，也可以在电子上发表自己的评论。生产商可以充分利用这些信息来改进产品与服务，让消费者更满意。网络交互式营销让顾客变被动为主动，能够随时随地的对产品、服务提出自己独特的品位要求，使企业从大规模无异营销转向个性化营销。

8、海量信息服务

没有海量信息的支持，网络营销将失去方向，信息优势是企业在未来市场竞争中生存和立足之本。在传统的市场交易中，信息之所以价值较高，是因为信息本身具有稀少性，信息的获得成本很高。而网络营销中获得信息的成本就非常低，这主要是因为因特网本身就是一个信息传输通道并具有无数的数据库，信息的生成和都非常容易，传递成本也低。网络营销就是从海量的信息中找出所需的部分为己所用。

9、促销手段丰富

在进行网络营销时，促销手段的丰富是基于网络自身的诸多优势。这些优势使得网上促销既经济而又形式多样。如具有成本低、全球性和全天候特点的网络广告、网上抽奖，通过宣传企业文化和经营理念以增强消费者信心，利用网上或开办话题等方式召开情感交流会的网络公关活动、网上虚拟社区等等。

10、广告影响广泛

网上广告的优越性体现在持续时间长、全球传播和形式多样等方面。它不仅可以通过惟妙惟肖的动画制作，图文并茂地反映企业整体形象，而且甚至可以根据消费者个人的喜好、品位、购买习惯等变量来选择适当的“一对一”的广告方式。

传统营销的优势

（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费

（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障

（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分

（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲

传统营销的劣势

（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格

（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留