直播带货诊断优化_直播带货治理

如果要你去直播带货，你会怎么做？

§网络

我·副播：带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、关注会直播带货，因为直播带货可以更好的服务他人一、直播带货有何优势：

直播带货诊断优化_直播带货治理

直播带货诊断优化_直播带货治理

1. 高质量内容：创造有趣、新颖、有价值的内容，满足用户需求。内容可以为产品介绍、使用教程、搭配建议等，让用户在获取信息的同时产生购买欲望。

为什么会有如此多的人加入到直播带货的行列?其中不乏明星，大V，商界，小编总结大概有以下几个原因：

1.粉丝经济的带动，现在就是流量，而明星，名量是非常充足的，粉丝多，榜样的力量大。直播使明星与大众0距离，满意好奇心。从某种本质而言，这个和明星代言产品是一个道理的，只不过直播变成了直接销售。

2.直播更直观，具备了互动性和及时性，缩短了产品和用户之间的距离，让人如同在线下的商店里亲身体验一般，通过主播的视觉，听觉，触觉，增加了信任感。

4.国内产品总体供大于求，除了实体，网店，现在又多了一种营销方式，而且成本低廉，尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手作，智能手机直播就能销售，无疑优势巨大。

二、直播带货有何弊端：

1.直播带货，主播是关键，对主播的技能有要求，三观也要正，不能低俗的，媚俗的。拥有一定的控场能力，活泼气氛，增加关注但要恰到好处，把握好度，把要点放在打造产品上，个人魅力上。

2.不利于大品牌，目前，直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的，品牌的缺失，阻碍了直播“段位”上升，有的对品控，分级还不明确，如农产品缺乏质量认识，售后认识，服务认识，需求我们在直播间里，创造出品牌。

3.主播带货才能参不齐，大牛大V的转化率在三成以上，成熟点的在一成左右，而大部分没有培训过或专门研究过，肢体动作，语言表达上不吸引人，转化率在5%以下，带货不是有人气就一定行，对产品，对客户，对售后，对服务都要有全面的了解，还要会表达会展示，没那么容易，直播也是一种技能，需要学习的。

那么我们应该如何做好直播带货?

关于什么商品更适合在直播中销售。一个简单粗暴的回答包括两个关键要素：流量和渠道。流量很容易理解。一个普遍的事实是流量=钱。把这个逻辑放在直播商品中。只要你的直播间有人，人数足够多，无论你卖什么产品，都会有一定的销量。至于渠道，涉及的内容很多，包括选品、直播卖货和售后。

让我们从选品开始。

作为一个直播带货团队，如何挑选产品成为一个非常重要的问题。以下是选择的两个参考标准：

1.遵守客户定位和人员配置。

2.性价比。

直播是一种实时在线营销活动。一方面，考验着外卖主播的专业能力和临场应变能力。例如，如何在用户面前更好地介绍产品，如何更好地回答用户的疑问，如何调动直播间用户的情绪，所有这些都需要在前期做好规划，以确保直播过程安全。另一方面，它还包括现场场景的构建，你的产品有什么特点，应该匹配什么样的场景，以及如何让用户自然地相信你的产品，并在你构建的领域下产生相应的购买力。这些是你需要思考和解决的问题。

售后服务

如上所述，直播带货是一种及时的在线营销活动，一笔交易的完成不会随着直播的结束而结束。直播结束后，除了统计当天的GMV，更重要的是向消费者发货，解决消费者带来的各种问题。这里有两个常见问题。

如何解决这些问题需要完善的售后服务体系的支持。

发货人在固定的时间和数量内交付和接收货物，人员在线回答问题，分析后台数据和用户反馈，以提高订单数量并减少订单数量，从而优化整个销售链。

许多人对目前的直播提出质疑，认为它无法持续很长时间。尽管直播存在一些问题，但互联网未来的发展趋势必须更接近内容电商和兴趣电商的水平，流量和商品的高度结合将不可避免地成为互联网发展的最终方向。

如果大家还想获取更多关于直播带货的电商资讯，或者是想要打造一款帮你实现流量转化，抢占直播红利的微信直播小程序，都可以前来我们销客多了

你会考虑直播带货吗？

如果我突然走红会考虑直播带货，但是会严格选品，对的起自己的良心。我会通过以下几个方面来做：

1. 了解市场：在决定进行直播带货§测试主播露出人像，观察直播清晰度（关注环境光线和主播画质）是否满足活动需求；之前，了解市场需求和竞争状况是很重要的。了解哪些产品在市场上受到欢迎，以及哪些产品可能会有较高的需求。

2. 选品策略：在选品时，要确保所选产品符合观众的需求和兴趣。了解产品的质量、价格和售后服务，以便为观众提供有价值的购买建议。

5. 与观众互动：在直播过程中，与观众保持良好的互动，回答他们的问题，分享关于产品的信息。这将有助于建立与观众的关系，提高观众的相信很多人都会听过这句话，但这句话一定是对的吗？忠诚度。o2.二次沉淀推广

6. 专业表现：在直播过程中，保持专业的形象和表现，为观众提供有价值的购买建议。同时，注意自己的仪表和言辞，以便给观众留下良好的印象。

7. 持续改进：定期分析直播带货的效果，以便了解观众的需求和喜好，不断调整和优化直播策略。

8. 遵守法规：在进行直播带货时，要遵守相关法律法规，确保所销售的产品符合法规要求，避免误导消费者。

总之，我会根据以上几个方面，结合自己的兴趣和能力，在走红后考虑直播带货。

2021年直播带货模式会一直发展下去吗？

1，定义

2021年直播带货模式会一直发展下去吗？这个肯定会了，这个直播带货，我现在是比较跑火的，也是比较销售卖货东西，卖东西比较三岁的，所以我觉得带货模式一直会发展下去的

2021年直播带货模式会一直发展下去吗?目前这三五年来看会发§如无其他测试项，可以下播展的还好，但是再往三、提升直播间人气后就不好说了，毕竟时代再发展再进步会不会新事物产生替代她不好说

喧嚣过后,电商直播带货路在何方?怎么做好电商直播营销?对此你有什么看法?

其次，哪怕是红海市场的品类，对其进行垂直细分，同样也能划分出蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣、汉服却是蓝海赛道。

2019后半年有更多的商家加入淘宝直播行列，越来越多商家淘直播当做日常的内容运营，占所有播主的50%。近30的大盘数据也可以看到，每日的观看人数已经达到了亿级，特别是2020年，淘宝直播会更注重扶持店铺直播，这又会是一个大趋势。

4，场（五感体验）

如果拿电商直播带货和娱乐主播相提并论的话，估计这个新兴产业很快就会没落。

如今直播带货开荒非常艰难，想要做好，建议摒弃那些虚的幻想：直播带货不是网红、不是娱乐、没有销量爆炸的神话。

再换个角度说，直播带货实际上就是由原来的线下门店地推销售变成了线上门店直播销售，实际上是一样的。因此，传统的销售培训、能力提升、话术应对等等各方面的要求依旧是有效的，不过还是需要根据线上用户不同的状态加入一些不同的销售模式。

前些天有刷到一篇文章叫《销品在线告诉你，关于直播电商怎么玩》，里面就有讲到：直播电商同时兼具了内容与社交电商属性，一方面主播以优质内容吸引消费者（粉丝），实现流量聚焦，另一方面通过粉丝关注的社交关系 ，与粉丝互动，建立信任关系 ，实现流量变现。这也是传统电商转型直播短视频电商的一种新趋势。

这个电商直播带货不是很健康，拼多多的产品相对质量问题比较多，里面卖的产品很多都是山寨货，要注意去识别真。

电商直播营销带货是一种新型的卖货方式来着的，产品的质量过硬这一个环节肯定要好好保护好的

2019年11月22日 - 2019年,电商直播带货成为行业宠儿.李佳琦和薇娅成为超级网红、流量和赚钱机器,消费者、电商平台、商家§使用正式开播设备和正式网络环境，登录低粉账号，将账号设置为私密，开播进行以下测试，避免产生未知影响。以及MCN机构迎来狂欢.

直播电商，依托于移动直播的爆发式增长。2015年到2017年，是移动直播的高速成长期，YY等传统巨头转型移动端；映客，花椒直播等移动直播APP纷纷进场。在这段时期，直播APP可谓是蜂拥而至，资本撒进场引发千播大战。直播秀场大行其道，三俗“擦边球”也越来越多，导致监管重手打压，直播市场迅速从千播大战变成少数派存活。

网上购物直播带货孕育出哪些新动能

具体如下。

1、精准营销：让客户实时发现品牌、商品和服务，实现针对性销售。

2、普及品牌：利用o3.数据复盘媒体效应帮助企业在用户中充分普及品牌，从而扩大了品牌影响。

3、运营优化：使用探店、直播营销等方式，加快客户参o中控，助播与速度，提高运营效率。

4、消费环境改变：更多的消费信息以及购买行为，§测试主播活动中会用到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常；让消费者对消费环境产生改变。

5、抓住流量：将品牌吸引力投放到流量最旺的探店等社交平台，抓住热门话题，获得更多流量。

直播带货的成交数据对市场调研的意义

o3.直播脚2021年直播带货模式会一直发展下去吧，我认为一般情况下2021年直播带会带会一直发展下去的。本策划撰写

为用户提供更灵活的观看时间和更·负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前咨询等方便的购物体验。直播带货的成交数据可以帮助市场取得先发优势，为用户提供更灵活的观看时间和更方便的购物体验，同时为合作商家创造更大的生意增量，可以通过数据分析优化直播策略。

什么样的方式直播带货才吸引人？

§花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频要做好直播带货，一定要做好直播带货的策略，要了解你带的货，这样子才会有好的销量转化效果。我归纳几点你可以了解一下：，关于选题和选货，这个就要从用户需求的角度出发，第二，内容必须丰富，内容丰富有趣才有继续看下去的欲望，第三，就是主播要实时一些互动。直播带货还是需要学习的，我有朋友之前在长沙小红袄短视频学这一块，感觉不错。

在当前的电商环境中，带货方式多种多样。低俗的带货方式确实会引起一些人的反感，而吸引人的带货方式则能更好地促进消费者购买。以下是从多方面分析的四个方面，并总结出什么样的带货方式最吸引人。

§主播连线是否可以正常连接，无黑屏、无流、连麦失败等问题；

1. 专业知识与诚信：一个吸引人的带货方式是展现专业知识和诚信。主播应该对所售产品有深入了解，能够为消费者提供准确的信息和建议。同时，诚信地为消费者优质商品，不夸大其词，不误导消费者，这样才能获得消费者的信任和支持。

2. 生动有趣的演绎：吸引人的带货方式往往具有生动有趣的演绎效果。主播可以通过幽默、夸张等手法，将产品特点生动地展现出来，引起消费者的兴趣。此外，结合现实生活场景进行演示，让消费者更能感受到产品的实用性，也能增加购买欲望。

4. 优惠与实惠：消费者普遍喜欢实惠的商品，因此吸引人的带货方式应具备一定的优惠力度。主播可以争取到更有竞争力的价格，或者提供一些赠品、折扣等优惠政策，让消费者感受到实实在在的优惠，从而提高购买欲望。

总结：吸引人的带货方式应具备专业知识与诚信、生动有趣的演绎、互动与参与以及优惠与实惠等特点。在此基础上，主播还需要注重个人风格和品牌形象的塑造，以独特的魅力吸引消费者。同时，要关注市场动态和消费者需求，不断创新和优化带货方式，以应对激烈的市场竞争。在直播带货行业日益发展的今天，主播们应该努力提升自身综合素质，为消费者带来更优质的购物体验。

如何评价带货直播？

这个模式严要求强供应链、强运营能力、弱主播弱人设，整合供应链和运营，大大降低了主播的要求，降低了培养主播的成本。

非常反感！ 带货方式吸引人的关键在于以下几点：

1. 选择适合的平台：不同的平台有不同的用户群体和特点，了解各平台的规则和受众喜好，选择最适合自己产品的平台进行推广。第二个是评。消费者对产品的期望往往高于他们实际收到的产品。此时，一些消费者会对产品进行投诉，甚至做出恶意评。

2. 主播魅力：主播是带货的核心，具有较高颜值和人格魅力的主播能吸引更多观众。此外，主播的专业知识和表达能力也很重要，能够为消费者提供有价值的信息。

3. 丰富的素材来源：在直播过§互动话术：增加主动性互动、话题、关注，话术需要简单循环、增加疑问句的口头神，尽量选择疑问句，多用是不是？对不对？有没有？等程中，运用各种有趣的素材、梗和热点，增加观众的兴趣和参与度。

4. 优惠活动：通过限时优惠、折扣、赠品等促销手段，激发消费者的购买欲望。

5. 良好的互动体验：主播与观众保持良好的互动，回应评论和问题，让观众感受到被重视和尊重。

6. 产品品质：保证产品的质量和，让消费者信任并给亲朋好友。

7. 创意内容：运用创意和创新，使直播内容具有独特性，吸引观众的注意力。

8. 垂直领域专业度：在特定领域具有专业知识和经验，为消费者提供有价值的建议和指导。

9. 直播时间安排：合理规划直播时间，避免与观众的生活和工作冲突，提高观众参与度。

10. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多粉丝和关注者。

综上所述，具有魅力主播、丰富素材、优惠活动、良好互动、高质量产品、创新内容、专业度、合理直播时间安排和社交媒体推广的带货方式最吸引人。同时，带货方式还需不断调整和优化，以适应市场和观众需求的变化。

如何做好带货直播？

§主播空档时候，助播说话；

2. 直播带货：直播带货主播出于真心热爱分享和销售产品，以真诚、亲切的态度与观众互动。主播通过返利形式为直播间引流，直播间用户参与购买抽奖活动、促销打折活动越丰富，越能激发直播间的互动，抽奖前也可以告知粉丝分享直播间链接给家人，让家人一起参与抽奖。直播间的用户的下单、点赞、关注、提问的行为，都需要主播迎合互动，拉近与粉丝的距离，建立起相互之间的信任。卖货期间可适当加一些生活、工作层面的交流，讲一些段子达到娱乐互动的效果。介绍品牌故事时，也穿插创业初衷和人生经历来分享。可以展示产品的实际效果、解答观众疑问，形成良好的。

3. 互动与参与：的带货方式注重互动与参与。主播可以邀请消费者参与直播互动，回答疑问、提供专业建议，甚至举办一些优惠活动，让消费者在参与过程中感受到乐趣，提高购买意愿。同时，主播还可以通过社交媒体与消费者保持联系，及时了解消费者需求，提升用户黏性。

3. 短视频带货：制作有趣、富有创意的短视频，展示产品特点和亮点。同时，注意短视频的平台特点，适应不同平台用户的喜好，提高传播效果。

4. 明星效应：邀请知名明星代言或参与带货，以明星的影响力吸引粉丝购买。同时，注重明星与产品的契合度，确保带货效果。

5. KOL（网红）带货：选择与产品定位相符的网红进行合作，让他们以真实、客观的态度产品。网红应遵循相关法律法规，避免虚宣传和误导消费者。

6. 情感营销：抓住消费者的痛点，以故事、情感为载体，引发消费者的共鸣。情感营销可以让消费者产生代入感，提高产品的吸引力和购买意愿。

7. 互动体验：通过举办活动、线上线验等方式，让消费者亲身体验产品，提高产品的真实感和信任度。

陪跑的时候，你们优化数据，处理直播间问题，能保GMV吗？

据一位经常与壁虎看看抖数交流的商家表示，他去年年中开始布局垂类自播，目前已经具备一套较为成熟的孵化模型和方，矩阵整体能够做到月销2000w+的GMV。

接下来，壁虎看看抖数主要从以下四个板块，为大家分享他的一些实经验。

1，赛道选择（如何判别）

2，人·建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、（团队搭建）

3，货3.直播优惠力度大，实惠，低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝，直播间里面优惠券，红包，满减等都都很让人心动。（供应链）

一、赛道选择（如何判别）

1、认知调整的过程

去年是达人直播、品牌专场的元年，我们作为数据平台，链接了很多达人方、许多品牌方时间想的是与达人深度绑定合作，或者自己孵化。

因此壁虎看看抖数选择了可控性高+可规模化+可的模式，就是垂类矩阵自播。

2、赛道筛选逻辑

“目前带货已经是红海，越来越难做了。”

市场经济学里，凡是对一个行业进行极端划分的如果你不按套路做，你就得在直播间卖小龙虾。这并不是说，没有销售。显然，转化率会很低，因为关心你的粉丝和可能想在直播间购买你的小龙虾的用户画像并不匹配。，一定是狭隘的市场论。

首先，在目前的带货赛道上，只有部分泛品类进入红海市场，比如服装、美妆、美食等。而诸多品类仍然方兴未艾，特别是大多数传企没有转型到，这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。

那么，作为直播新玩家，你又该如何去筛选货品赛道？

壁虎看看抖数建议你，根据现有的供应链优势+生态红蓝海判别。

直播带货运营手册

基于上述的定义，“网红直播带货”其实是一种营销方式，商品的销售者为了自身商品的销售，与某些具有影响力和一定的信任资本的人展开合作，由“网红”负责对商品进行推销，商品销售者负责销售的一种新的销售模式。

·I.直播前

o1.直播团队架构

§主播

·主播：主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动

·助播：实时了解销售额、订单数、提醒主播，画外音互动

·主要辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品同时协助主播与用户互动

§中控

·负责现场产品秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合

§运营

·负责直播数据运营、推广，全盘节奏等，

§拍摄剪辑

·负责直播前，视频拍摄及剪辑工作

§及售后

o2.选品

§引流款：又名“钩子款”、“秒杀”，一般指价格低的产品，帮助直播间拉新。

§利润款：又名“高价款”，产品要想做好直播带货，认知上的变化是步，选择好赛道则是第二步。以盈利为出发点，利润高。

§主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式

§次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体，季节等所产生的款式

§产品卖点：团队一起沟通，寻找产品卖点

§优惠措施：发放红包、优惠券等促销措施

§口播话术：主播要讲的话整理成小卡片

o4.直播预告：可以给直播间引流

§短视频预热：提前2小时发；

§日常短视频：时长20-30秒以内，

§数量：2-3条预热短视频；

§评论：评论区维护直播时间、其他用户发起评论；

§字幕：添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率

§数量：直播过程中发布2-5条；

§短期：通过发花絮短视频，增加直播间流量；

§长期：固定直播，逐步增加直播流量占比

§投放时间：开播就投放dou+，前期增加直播间人气；

§观众类型：投放给男性还是女性、选择合适的年龄段，精准下单群体进入直播间；

§短视频选择：手动选择近1个月内播放高的短视频进行投放，提升直播dou+投放效率；

§期望曝光时长：结合直播时长选择时间

§背景

·挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主3. 制定直播：为直播设定明确的主题和目标，以便吸引观众的注意力。规划好直播的流程，包括产品介绍、促销活动和互动环节等。题

·搭建货架背景：商品在场景前方，有重点的陈列商品（在屏幕的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品

§灯光

·灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节

§收音

·背景曝光：提前测试，确保背景不会过度曝光

·确保话筒收音清晰

·确保网络稳定性，提前测试好，避免直播中断情况，备用网络卡

§画面

·建议多个角度直播，例：近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度（根据品类制定）

§道具

·活动提示板：时刻提醒吸引人的活动主要内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量。

·产品手卡，直观告知用户如何选择SKU

o分支主题

·突出产品优势的展示

o7.开播前网络测速及硬件检查

§上传带宽要求>=10Mbps，如果有网络主备方案，主备网络上行均需要测试。

§同一网络状况下保持主播设备连接，不要有其他设备抢占网速

o8.直播测试：账号开播测试，POC进观众端直播间走查直播效果

§测试账号开播，观众端观察是否可以正常看到直播；

§测试主播说话、放音乐，观察直播声音（关注音量、音质）是否正常；

§主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受；

§保持当前直播测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察直播是否有卡顿现象

o9.连麦测试：完成步骤8后，需要额外一名测试同学继续与主播连麦

§连麦双方下麦一次，再重新连线，观察是否有连麦上下麦卡顿；

§双方测试主播露出人像，观察连麦清晰度是否满足活动需求；

§双方测试主播对话，观察直播声音是否正常（关注音量、回声）；

§主备网络（如果有）切换1次，观察直播间是否有卡顿线上，容灾效果是否可接受；

§保持当前连麦测试状态10分钟（含前序步骤耗时），观察连麦是否有卡顿现象；

·II.直播中

o1.直播过程循环强调以下因素：引户关注、评论、活动

§贯穿整场直播，每xx分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计。

§发红包、福袋：还有几分钟就发出了，还有几分钟开抢；

§促单话术：一定要买，手速一定要快，慢了就抢不到

§循环提示话术：宝宝们，原价XX的产品，今天直播间只需要xxx元......

§全程观看直播情况，确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点，尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点。

§电脑作上下架商品：直播过程中通过PC后台

§需要与主播分工明确，比如主播讲商品，助理循环提示关注主播；

§需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合；

§时刻提醒关注主播；

§直播间改价；

§直播间控评：提前设置，敏感词提前设置屏蔽

§直播内容合规：提前了解直播规范，确保直播过程中话术符合直播规范

·III.直播后

o1.按时发货及处理售后

§如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚发货处理标准》

§可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到、朋友圈、社群等进行二次宣传

§下播后复盘数据，根据数据不断优化直播内容，主要复盘数据包括：UV、PV(uv直播收看人数，pv直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等