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1、1.花色更新换代很快，市场上不断有新品、潮品，消费者的特点是喜新厌旧，一般一款手机壳的生命周期是30天。

2、打造爆款五步骤阶段——爆款选择（时间忽略不计，因为每天都要跑市场）。

3、手机配件类目的特点是：2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。

4、比如上市初期，考虑到开磨具打板的成本较高，计入卖价中，拿货单件高；过一段时间后模板成本收回，价格下降；到市面上如果该款是个热销款的话，其他厂家都出来此款后，价格会一降再降。

5、掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是：1.花色繁多，符合潮的特性。

6、2.卡通图案，十分投年轻人所好，页面共有24钟花色（因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项）。

7、比如有卡通人物的图案比较抽象的线条的图案。

8、3.同时是情侣款，一般买这款手机壳的买家多是成对购买，或买4个甚至6个，送给朋友或备用，容易跑量。

9、考虑到淘宝活动一是供不应求，成本较高；二是要求的折扣力度较大，这一阶段暂不选用，而是将目光投向站外。

10、阿里妈站外引流，微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。

11、值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%，原因有二：淘宝客选择产品一是看中销量，二是看中佣金。

12、此款目前销量还在起步阶段，只能靠佣金制胜。

13、二是这个时候设置的单价还是25元/个（送赠品），扣除佣金，相当于18元/个，价位还是理想的。

14、累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。

15、这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。

16、在第四阶段的后期就展开第五阶段。

17、因为团购网站页面不断刷新下沉的关系，上活动天的销量等于后6天之和。

18、这一阶段报名了淘宝活动——积分宝和返利网站——淘800。

19、销量从5000一跃上升到10000，转化率高达20%。

20、一是淘宝活动流量大；二是先前购买的老顾客回头；三是销量和好评的累积，促进下单率。

21、四是低价，维持9.9元/个包邮。

22、这个时候淘宝客的佣金比例还是维持15%左右，直通车继续优化。

23、1.赠品营销。

24、针对不同购买区间的买家准备了对应赠品，如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个送一整套（前后膜+按钮贴）。

25、而且这些贴膜和手机壳是同样图案的，这一赠品更受买家欢迎。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。