花西子创始人_花西子创始人的照片

社区价值VS商业化，小红书内容电商启示录

最近，小红书赴美上市消息频传，据悉上市规3. 影响行业信誉：花西子作为化妆品企业，不仅需要考虑自身品牌形象和市场表现，还需要考虑整个化妆品行业的声誉和信誉。如果公开划清界限，有可能引起公众对于化妆品行业的关注和审视，进一步导致负面影响。模达到数十亿美元，为什么它有如此巨大的价值？它的商业核心壁垒是什么？作为内容社区类代表产品，它又是如何社区与商业化之间互相博弈的难题？在本文中，我们将逐一进行分析。

花西子创始人_花西子创始人的照片

花西子创始人_花西子创始人的照片

△小红书的商业底层和壁垒是什么？

2013年，小红书从跨境电商热潮入局，从女性出境游购物攻略工具“把旅行装进你的购物袋” ，到 “找到国外的好东西” 的女性海外购物社区电商平台——聚焦女性综合性网上购物海淘，再到如今“标记我的生活” ——专注年轻人的时尚生活方式分享平台，这一路走来它的商业底层逻辑是什么？

首先，小红书的社区非常强大，它是一个明确的以UGC和PGC综合产出内容的社区，这种社区形态衍生出的独特内容体系，即带有某种身份识别符号（精致女性）的体系，又使得用户黏性很高。同时它拥有巨大的用户量，包括3亿+的用户量，1亿多的月活，2020年年度的笔迹量超过3亿条，每天的笔迹曝光超100亿次，这些共同造就了小红书优质的用户质量和用户分层。

其次，小红书有很强的种草能力。小红书上时时刻刻创造着无数的故事和意义，通过图文系统降低用户的决策成本和决策难度，用户看到别人分享某个笔记的时候，本质上不光是看到一个，而一篇构造出的故事，有上下文场景，用户不只是买到一个商品，而是买到了一把美好生活的钥匙。之后用心理模型加强期待，在用户心智“种”下一种生活方式，即希望成为那样的人，过那样的生活。这就是巨大的有着“活用户”的社区价值，和强大的用户量不断分享生活的状态。

△如何解决产品的破圈和用户氛围的平衡？

小红书在不断的破圈，它是怎么破的呢？步，夯实社区基因。最初始的发展时期，它只允许女性用户使用，将“克制”做到。一个社区产品能“破圈”，往往一开始是“封闭”的。你爱你的用户，便要把你的用户保护在一个他们喜欢的氛围中。喜欢是放肆，而爱是克制。

第二步，小红书开放给男性用户使用之后，开始做增长，实现用户量级的突破。从“种草”平台向综合性的内容平台做转型，不止于做美食、美妆、服装，而是金融、文化，科教均有涉猎，很厉害。

然后包括小红书一直在推的“品牌种草力”，比如说“王饱饱”，通过小红书频繁“种草”，月销量40......00万。“钟薛高”借力小红书推广，一年时间销量增长了5倍。在小红书起家的“完美日记”，成了家千亿市值的美妆公司，如果说以前美宝莲纽约和巴黎欧莱雅是主流，现在则是完美日记和花西子，这是新一代的品牌种草力。

但这里面还是存在一些风险。

首先，小红书破圈过程中“内容泛化”的转型跨度非常大，它已经不限于种草属性，而是一个加强版的“朋友圈”，可能会使内容的交易撮合过程不再那么高效。第二，素人笔记还没有贡献出一个好的变现模式，这件事能坚持多久，考验的是创始人的定力和决心。第三，“视频化”面临的是同质化的进军，逐渐视频化的小红书，面临着和、快手同质化的困局，小红书的内容质量事实上是在稀释和贬低的。

再说说“千人千面”的内容匹配方式，如果小红书可以给一线二线的精英男性推送运动健身、游戏解说和他们关心的话题，或者给四五线的70、80后提供本地为数不多的商场合作促销的导购信息，给予本地消费者实惠和便利，通过这种方法，就有可能扩大用户基数，带来更多层面的一种系统性的复合增长。

是找到广告收入之外的第二曲线。人也好，产品也好，都需要第二曲线，目前小红书直播的GMV尽管不能比肩头部的电商平台，短时间内也没有办法孵化出李佳琦、薇娅这样的头部主播，但小红书小型主播的带货积极性更高，尽管粉丝基数不大，但粉丝黏性不容小觑。

因此，小红书破圈这件事儿给我们带来的启发是，破圈之前必须得夯实自己的基础用户，在扩圈的过程中，扩用户和扩内容，要同时协同着去做，因为一旦扩了用户，用户带来的是新的内容，而新的内容可能带来新的用户，这是良性增长，但如果稀释你原本的内容主张，品牌调性就荡然无存了。在扩圈的过程中，寻找商业模式的第二增长曲线，这是小红书能够破圈的核心逻辑。

蓓雅斯和花西子什么关系

花西子是的品牌。

没有关系。

花西子的七子草本面膜很好用。植物成分缓解由干燥及所带来的面部发红，修复换季晒后等带来的肌肤任害，调节水油平衡，修复角质层，滋润眼周肌肤，加强肌肤弹性。它在抗衰老，淡化干纹和水肿效果还不错。

花西子是一个彩妆类品牌，通过线上和线下相结合的销售模式，为用户提供底妆系列、唇妆系列和面妆系列等产品。

对于喜欢化妆的女性朋友来说，化妆品的选择很重要，市面上化妆品的品牌有很多，最近花西子这个彩妆品牌非常火，而很多朋友对花西子这个品牌完全不熟悉，只知道很受欢迎，也不知道怎么就这么火爆，下面给大家详细介绍花西子品牌创始首先，李佳琦作为一位知名的直播销售员，其影响力不可忽视。他在直播中的表现和的产品都能够吸引大量消费者的关注和购买。而花西子作为一家化妆品品牌，与李佳琦的合作可以为其带来更多的曝光和销售机会。因此，与李佳琦划清界限可能会对花西子的品牌形象和销售业绩造成不利影响。人是谁、怎么火起来的。

花西子是日本生产吗

花西子19日发布的引发热议。据中新经纬，该并非出自公司公关部之手，公关部已有员工主动辞职。目前花西子公关部仍有几位员工在职，但他们也倾向于离职或已经决定离开。该消息一出，火速冲上热搜。对于花西子公关部或将集体离职的消息，有知情人士向红星资本局表示，目前花西子公关部负责人及部分公关部确实在近段时间已主动离职。知情人士透露，该并非出自公司公关部之手，有花西子员工在发出后一小时左右，在社交媒体上表示：“本人已从花西子离职，声明跟我没有任何关系，跟公关部也没有任何关系，望知悉。”目前，该员工已删除相关动态。昨日，花西子发布致歉声明，首次回应“79元眉笔”。不过，对于这次声明，网友却并不买账。有网友认为花西子并未对李佳琦做出更多回应，道歉诚意不足，且有一半宣传品牌。随后，有媒体发起关于“如何看待花西子道歉”的投票，2.2万人参与了投票。其中一万名网友认为花西子没有回应价格问题，5000多名网友认为其回应太晚，近5000名网友认为其更像品牌广告。今日上午，继花西子发声致歉后，花西子Florasis又发起抽奖活动，送出1万份79元眉笔。其称： 大家近期的支持与建议，小西都收到了～为更好地服务大家，我们将抽100位送美妆礼盒，另外再抽10000人来体验我们的眉笔，诚恳地向大家征集使用反馈。红星评论：花西子的道歉“含诚量”不足轰轰烈烈的李佳琦后花西子再现身，自然引发关注，相关话题很快冲上热搜榜首。不过，花西子的这次发声颇有一种“量子纠缠”的意味，因为难以从长篇大论中读出明确的意思来。针对这次发声，有人认为“说了又好像没说”；还有人认为，它“在玩一种很新的公关”。作为一个以文字为生的人，我也看不明白花西子到底想说什么。部分网友觉得这是一封道歉信，因为信中说，“真诚地和大家说声抱歉”。那么这抱歉到底是针对什么，一些人想当然地认为是79元眉笔，但依照原文来看，仿佛又是针对过去一周没发声这个行为。还有一部分网友觉得这是一篇宣传文，毕竟这封信一部分在感激大家的鞭策，还有一部分在介绍花西子这个品牌，甚至还称“国货发展至今，生生不息，作为年轻的彩妆品牌，花西子希望和大家共同讲好故事，传承东方之美”。其实，可以粗略地将这封451字的信分成三个部分：154字抱歉，218字宣传，12+67字套话。如果进行了这样的划分，就能清楚地感受到，这封信给人一种有些“鸡贼”的感觉，既不愿意清清楚楚地说明自身存在的问题，又想轻轻松松地从负面舆论中摆脱出来。有数据显示，在李佳琦后，花西子直播间成交额暴跌九成。人们也不再只把花西子当成一个品牌，网友们开始调侃“1花西=79元”，戏称这是打工人的专属货单位。这样的“待遇”，或许只有花西子，想靠一封轻飘飘的信来化解，恐怕有些异想天开。或者再跳出花西子的这封信，将其和李佳琦的道歉放在一起，一个是简单抱歉后就宣传，一个是哭着道歉后就卖货，可谓如出一辙。舆论似乎不买账，李佳琦的道歉失败了，人们称之为“鳄鱼的眼泪”。花西子的如意算盘也打错了，目前舆论不仅不认可其“抱歉”方式，更添一份厌烦之情。说到底，这封信既不够真诚也不够实在。

花西子工厂在日本。 据悉，“花西子”是杭州的一家化妆品品牌，但其研发中心和生产工厂却都在日本。网友扒出了李佳琦和花西子创始人付鹏19年去日本探访花西子生产工厂和研发基地的视频，证实了这一事实。视频中，李佳琦还强调和付鹏来到了日本东京，带大家参观一下很先进的技术。

这让很多网友感到愤怒和失望，质疑李佳琦为什么要误导消费者，宣传日本代工厂生产的眉笔是国货。更有网友指出，花西子用的原材料也都是日本生产的，甚至研发中心的核心也都是。更让人难以接受的是，李佳琦在直播中对一位嫌眉笔太贵的消费者发表了极其傲慢和无理的言论。他不仅没有耐心解释产品的价值和优势，反而怒怼消费者没有购买能力。 李佳琦这样的言论引起了网友们的强烈反感和。很多人认为他赚着普通人的钱，却嫌弃普通人穷。他忘记了自己是靠消费者才能成名和致富的。他没有尊重消费者的权利和选择。他没有体现出一个公众人物应有的感和道德底线。

化妆品选购注意事项 1、查看成分表：化妆品的成分对其效果和对皮肤的影响至关重要。仔细阅读成分表可以帮助你选择需要的成分的产品。

2、选择信誉良好的品牌：选择知名、信誉良好的品牌可以增加购买安全性。这些品牌通常会进行严格的产品质量控制和测试，并且对消费者提供售后支持。 3、注意产品的保质期：化妆品通常有保质期限制，过期的产品可能会失去效果或引起不适。在购买时，检查产品的保质期并选择尽可能新鲜的产品。

4、参考他人的评价和此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。意见：在购买化妆品之前，可以查阅其他消费者的评价和意见。这些反馈可以提供关于产品效果、使用体验和适应性的有用信息。

花西子是谁创办的

花西子的创始人是吴成龙。

吴成龙是一位大学学历，风景园林专业毕业的人士，毕业后偶然进入了美妆行业工作，曾经是百雀羚淘宝旗舰店的运营总监，现为浙江宜格企业管理有限公司(花西子)创始人，根据自己多年从业经验总结出了营销八步法和运营三代论等经验理论。

为什么花西子没有选择与李佳琦划清界限呢？这个问题涉及到商业关系和品牌形象的考量。一方面，李佳琦作为直播销售行业的代表人物，获得了广泛的关注和认可，他带来的流量和消费者群体对花西子来说是一个重要资源，可能无法轻易放弃。

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“花西子”品牌探索千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造适合东方女性使用的彩妆产品。

天猫2020年度十大新品牌：花西子、完美日记、Ubras等品牌登榜

关于花西子公关部或集体离职的原因以及为什么花西子不选择与李佳琦划清界限，可能有多个因素需要考虑。

作者：苏打

编辑：tuya

出品： 财经 涂鸦

“60后”在健身“，90后”在 养生 ；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为；男士粉底液悄然走红。

2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。

近日，天猫发布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、uile、认养一头牛、BEASTER 等国货品牌集体登榜。

“这些趋势背后是新的生活需求。之下，大家更加关注 健康 和悦己，有了更多小治愈和小确幸。”天猫表示， 2020年已被视为新消费品牌下一个“黄金十年”的开启 。

“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发。”完美日记创始人陈宇文曾表示。

据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于 平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来 。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目，而2019年，同期获得细分类目的新品牌仅为11个。

“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化最终会带来行业的变革”。

来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东最多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。

但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。

有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。

“当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。

例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。

尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《 财经 涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。

“比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令传播的方式不断发酵。”该负责人透露。

转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-4此外，花西子也可能为了维护自身的商业利益考虑。与李佳琦合作可以带来更多的曝光和销售机会，从而实现更高的利润。对于一个企业来说，商业利益往往是决策的重要因素之一。0岁之间，女性用户居多。

在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11’至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。

《 财经 涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。

而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新”，并拿到许多消费者的票。

此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。

天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。

2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万B轮融资最终落定。

在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化最终会带来行业的变革。”

此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。

其中，跑出最多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。

例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌 top20最终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，最终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典 游戏 、艺术拼图、创意DIY工艺品等。

值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。

其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。

此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目。

“与以往国货单纯地用好‘制造红利’不同的是，新品牌通常能够综合用好的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。

有新品牌创始人曾表示， “入驻天猫，意味着一店触达消费力和的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。

曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。

完美日记和花西子那个牌子更好？国货品牌对比

小红书也在出台各类政策鼓励未来品牌的发展，在今年7月的未来品牌大会上，小红书宣布将会推出百亿流量扶持、降低入驻门槛和KOC连接等措施，推动未来品牌在小红书的发展。

完美日记和花西子这两个国货美妆品牌，大家多多少少都有一定的了解，尤其是口红、气垫等产品都做的相当好，人气作者 | 思敏都很高，要真让你说两个品牌哪个更好可能一时也说不上来，各有各的优势，今天我们就从各方面来分析比较一下，一起来看看吧！

1、花西子品牌介绍

花西子品牌名称由来：花西子中的花，是指以花养妆。西子指西湖亦指西施。西子二字，则取自苏东坡诗句欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。西子亦是对西施的尊称，是古代四大美女之首。花西子品牌希望女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。花西子品牌探索千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

2、完美日记品牌介绍

完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。品牌致力于打造新时代的欧莱雅，致力于探索时尚趋势，同时结合女性面部和肌肤特点，研发一系列高品质、精设计的时尚彩妆产品，实现年轻女性享受色彩，享受生活的愿望。2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把彩妆风尚带回，在视觉形象上有所突破。完美日记从T台获取灵感，提炼时装周等元素和色彩，为年轻女性提供彩妆产品和美丽方案。发展历程：2016年8月23日Perfect Diary完美日记团队成立。2017年3月完美日记迎来淘宝店上线。2017年7月~9月上海的3家快闪店7~9月开业，2017年8月从2017年3月完美日记淘宝店上市，到8月升级为天猫店。品牌理念：完美日记的品牌含义是Unlimited beauty，美不设限。完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更的自己。品牌愿景：打造新时代的欧莱雅，致力于探索时尚趋势，同时结合女性面部和肌肤特点，研发一系列高品质、精设计的时尚彩妆产品，实现年轻女性享受色彩，享受生活的愿望。

1.从口红方面来说，先看外包装来看，完美日记是黑金外壳，比较低调内敛，花西子则是满满风，特别喜欢这样的风，不会花哨但又很精致。完美日记是金色金属壳，拿在手上沉甸甸的很有质感，而花西子相比之下就逊色一些，轻了很多，但是花西子是磁吸式设计!膏体，花西子是蕾丝状的雕花，非常非常好看。完美日记的S02龙妈色是龙鳞纹路，A04是颗粒状雕花。两款口红都做的非常细致。

2.使用方面，完美日记和花西子都非常顺滑，也很润，完美日记即使是雾面哑光口红也都很滋润。完美日记和花西子的口红都有些粘杯。不过颜色好看。相对来说，完美日记的口红色号更加丰富，而且还分不同质地，选择更多，颜色都非常好看，适合不同肤色，有些色号还巨显白。

3.花西子和完美日记其他产品人气也都很高，网上非常获得两个国货彩妆。花西子眉笔非常好化，即使是新手也能画出很好的眉形，而且还有两头设计的款式。完美日记的粉底平价、滋润，色号丰富，非常不错的平价粉底选择，眼影也非常细腻，色彩丰富。花西子是近几年才火起来的彩妆品牌，产品不算很丰富。完美日记则是明星产品很多，而且不断推出新系列，产品更丰富一些。

小红书创始人瞿芳：未来品牌将更多来自于和用户共创

9月28日上午，小红书创始人瞿芳出席网络媒体，她在演讲中表示，未来将会有更多品牌与用户共创产生，内容平台将在其中扮演重要角色。

瞿芳透露，小红书的内容品类正在扩大，同时已经建立起从种草到拔草完整的商业生态闭环，并且基于独特的B2K2C模式，小红书成为未来品牌培育、老品牌焕新和品牌进入的重要一站。

近年来，围绕着小红书等内容平台，种草经济日益兴起。基于真实分享，月活数据超过1亿，每天笔记曝光量达到80亿次的小红书也被视为种草社区。

不过与其他平台纯线上种草不同的是，小红书的异化还在于，线上种草不止于网络，还能够赋能线下实体经济。一位小红书用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，推动其他用户去到“线下消费”，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。

在今年5月，小红书参加了上海五五购物节，围绕上海核心商圈开展线上直播探店活动花西子和完美日记对比，进而带动线下客流大幅增长。统计数据显示，在直播探店活动后，TX淮海商城等年轻人新客流翻了4倍。

“探店”笔记也是小红书的一大特色，在过去半年间这类笔记数量出现快速增长。今年4月份时小红书平台探店笔记近110万篇，而到9月下旬，探店笔记数量已经近220万篇，笔记数量不到半年实现翻倍。

“小红书非常鼓励大家回到线下，回到生活，而我们种草也包括线上和线下的同步种草。”瞿芳强调。

今年4月，《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020-2022年）》发布，提出到2022年末，将上海打造成具有影响力、国内领先的在线新经济发展高地。小红书通过内容赋能消费，培育品牌生长、促进线上线下业态融合的举措，无疑是生活在线化的一种演进路径。

小红书也在发力拔草能力建设。今年1月，小红书正式上线直播带货，小红书相关负责人表示，经过8个多月的运营，小红书直播带货显示出“三高一低”的数据表现，分别是高转化率、高客单价、高复购率和低退货率。

与此同时，伴随着小红书用户发布内容的多元化， 美食 、新知等品类内容出现爆发式增长。顺应用户不断增加的内容消费需求，4月小红书宣布平台推出100亿流量向上，对视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛 娱乐 品类创作者做定向扶持。今年8月15日，小红书又正式上线视频号，对符合资格的站内创作者和站外引入创作者，予以包括百亿流量扶持在内的多项扶持权益。

可以预见的是，内容赋能消费体验，消费体验反哺内容，将成为在线经济的重要组成部分，带动线上线下经济的共同发展。

在今年7月的一场研讨中，河狸家、阿芙精油创始人雕爷表示，品牌的成长逻辑已经发生面对产品的破圈和社区氛围的维护，小红书应该采取什么举措？可以向内容和用户“双重破圈”的方向进发，比如积极响应政策，发出社区公约，炫富，让核心用户群从“白富美”向普通人做转移，用不同方式去“种草”。了改变，对于新品牌而言，社区内容平台和电商平台在品牌成长中扮演了主要的角色。

一个事实是，越来越多国货品牌也从内容平台中成长起来，在过去几年间，完美日记、自然之名、谷雨、花西子、小仙炖、钟薛高、三顿半、致知、Maia Active等众多新国货品牌从小红书等内容社区中成长壮大。

在培养新品牌上，内容社区显示出独特的优势。以小红书为例，平台上3000万KOC生产了超过3亿条图文和短视频笔记，KOC被认为是产品真实体验者，他们的分享更多从真实感受出发，具有很强的影响力。小红书也形成了B2K2C模式，用户、KOC和品牌在平台上形成了良性互动，加速了品牌的诞生发展。

“越来越多品牌希望和用户实现共创，听到用户真实的声音，品牌通过KOC可以与用户进行真实的互动，所以未来品牌都将会是品牌与用户共创产生。”瞿芳表示。

这样的案例也的确正在发生。在今年7月25日小红书的直播首秀中，壹心 娱乐 CEO杨天真正式发布了她的大码女装品牌pluall，首场销售突破3000件。而这项创意就源于杨天真一篇想要做大码女装的短视频分享，在得到粉丝热烈响应互动后，pluall品牌加速诞生。

而成立四年估值超过270亿，618全网美妆的完美日记，从小红书上0启动，完成收集用户意见迭代，通过创作者真实体验种草触达更多消费者。

众多传统国货品牌也开始在内容平台上主动与年轻人沟通，借此焕新品牌形象。而品牌也将小红书作为与用户沟通的重要窗口。

“小红书已经成为品牌孵化和成长的重要阵地，未来我们也会把‘未来品牌大会’打造成上海消费城市建设的一张名片，为上海市在线经济的发展增添一份力量。”瞿芳说。

从雕花口红起，论彩妆创新“路在何方”

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

消费者：??这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿?

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品了古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影......

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢?

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的的玉藏赋生系列，其中作为本次1. 市场和品牌影响：李佳琦作为一位网络红人，拥有众多粉丝和影响力，以及自己的化妆品品牌。如果花西子选择公开与李佳琦划清界限，可能会引起社交媒体和市场的广泛关注，进而对品牌形象和市场表现产生不利影响。主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了花西子品牌于2017年诞生于杭州，是一个以东方彩妆，以花养妆为理念的彩妆品牌。独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行度体验设计和全面创新质量管理。

花西子是还是日本

花西子是一个专注于彩妆领域的品牌，其产品结合了传统元素与现代审美，深受消费者喜爱。花西子在彩妆领域中不断创新，推出了多个系列的产品，其中包括口红、眼影、粉底等。这些产品不仅在颜色、质地上具有高度的选择性，而且注重产品的天然成分与对皮肤的呵护。

同时，花西子在包装设计上也融入了诸多元素，如传统图案、古典色彩等，使其产品不仅具有实用性，还具有很高的艺术价值。总的来说，花西子是彩妆市场的一颗璀璨明星，代表了国内彩妆品牌的崛起与创新。

花西子名称由来2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目名。而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和异化的，转化和点击。

花西子的名称由来是其创始人希望将传统的美学与现代彩妆相结合，“花”代表了对美丽、绚烂的追求，象征着女性如花般的美丽与优雅；“西子”则取自古代美女西施的名字，寓意着品牌希望每位女性都能拥有如西施般的美丽。

因此，“花西子”这个品牌名称寓意着传统与现代、自然与时尚的完美结合，同时也体现了品牌对于女性美的独特理解和追求。这个名称也很好地传达了花西子品牌的核心理念，即通过彩妆让每一位女性都能展现自己的独特美丽和魅力。

以上内容参考：

花西子品牌创始人

花西子创始人是花满天。

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

“花西子”品牌探索千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

化妆品选购注意事项

1、查看成花西子的决定是否选择与李佳琦划清界限是一个战略性的问题，需要考虑多个因素。以下是一些可能解释花西子不选择与李佳琦划清界限的原因：分表：化妆品的成分对其效果和对皮肤的影响至关重要。仔细阅读成分表可以帮助你选择需要的成分的产品。

2、选择信誉良好的品牌：选择知名、信誉良好的正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”品牌可以增加购买安全性。这些品牌通常会进行严格的产品质量控制和测试，并且对消费者提供售后支持。

3、注意产品的保质期：化妆品通常有保质期限制，过期的产品可能会失去效果或引起不适。在购买时，检查产品的保质期并选择尽可能新鲜的产品。

4、参考他人的评价和意见：在购买化妆品之前，可以查阅其他消费者的评价和意见。这些反馈可以提供关于产品效果、使用体验和适应性的有用信息。