客户跟公司合作怎么赚钱 公司与客户合作详细过程

如何有效的与客户达成合作？

不是像营销一样外面跑，外贸客户顾名思1. 传教士模式。就是把管理思想作为一种类似宗教的信仰传播给他的学员，这种模式的代表是汇才公司。他们卖的是信仰，据说每年有上亿的销售额，赢利模式非常成功，2000年，他们的收入就已经达到6000万。它的另外一个特点是，在全国各地找加盟商。汇才的培训有3个阶段，每人培训费2万多元，现在有上万学员了。这是一个很奇特的公司，有报纸批判他们：到底是培训，还是传销，或者是宗教？义就是外销出口。

谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。

客户跟公司合作怎么赚钱 公司与客户合作详细过程

客户跟公司合作怎么赚钱 公司与客户合作详细过程

其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢——我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。

当我说了以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。

因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必（2）合伙的经营决策作出后，其执行方式可以有两种；一是由全体合伙人共同执行；二是由全体合伙人经过充分协商，从合伙人中推举一人或者数人具体负责执行，而其他合伙人则有权对执行人的经营活动进行监督和控制。须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、让对方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。

企业怎样与客户维持长期合作关系？

下一步怎么做？

企业怎样与客户维持长期合作关系？ 一般情况下，80%的时间应花在建立客户关系上，但是这种方式耗时耗力，企业信用网提供的营销系统，一对一巨精准营销，让企业清楚知道自己的每一分钱花在了哪个客户身上，主动出击直接与客户取得联系，迅速清楚了解客户合作意愿，无需盲目投放广告，长久等待所谓的“潜在客户”。创新型的企业对企业营销的模式，为企业提高营销质量，高效、便捷、精准、节省的营销系统，给企业带来完美营销体验。

主角：孙彧、杨勇合伙人：2名项目：某品牌电脑山西核心

如何与客户建立长期合作关系

产品质量、包装等体现专业度，企业创新能力也很重要，对于国外客户为了让他们放心我们很多认证都是要给他们展示的；

报价体现专业度以及企业实力；

我们做外贸应对国外客户一般是摸清客户的喜好，忌讳等个人因素；

客户来访时招待到位，从接送到入住等都有详细的安排；

节日问候客户；像我们做国外市场还会关注客户当地，及时的问候客户安全等；

在某些材料等情况出现时提前告知客户；

企业与学校如何建立长期合作关系

我就是教师，一般地说，学校是很愿意与企业合作为学生提供实习机会的，只要保证学生安全和确保学生实习有收获的基础上，不发实习工资也可以，我学校甚至反过来支付给企业实习费。

你可以这么做：

一、制定一个详细的实习，在中应说清楚以下内容：

2、如何保证学生安全；

3、如何解决学生的交通问题；

5、实习的时间和期限；

6、实习后达到什么条件可以为企业正式录用；

7、其他你考虑到的内容，比如学校的和义务。

三、拿着经过批准的，你就可以满怀信心地找和你公司行业有关的学校的学生管理部分洽谈了，当然，在洽谈中，你的可能会根据学校的实际情况有所修改。

我相信，一定会成功的。

怎么建立长期合作关系?

合作与竞争

合作关系的产生源于合作增益，人们对这个合作增益的追求是合作关系，得以产生的根本动力。

合作关系的丰富和发展将促进经济的丰富与发展，一个企业的合作关系的丰富与发展将促进企业生产能力的丰富与发展，一个人对外合作关系的丰富与发展将促进个人生活与能力的丰富与发展。

合作关系，有多种形式，按与合作对象的紧密程度来看，有：紧密性合作与自由合作两种。紧密性合作对合作双方约束性较强。比如：雇用工人，雇方和工人是合作的双方，双方签定合同后，彼此都有了约束。再比如商业合同合作，自由合作的合作双方约束性很少几乎到没有，比如：打的、购买小商品等。

这两种合作关系都有优缺点：

紧密性合作：优点：双方明确，便于形成固定合作关系，并有提高合作效率的趋势。

缺点：合作双方，提升自己的压力不大，并有使合作关系僵化的趋势，不利于新形式的发展。

自由合作：优点：关系不确定，便于适应新形式，合作双方或一方有压力，能促进其提高自己。

缺点：合作关系不确定，使对合作关系的寻求成了困难，始终处于不确定之中，增加了风险与成本。

竞争的形式也有直接竞争与间接竞争两种形式。

竞争的优缺点。

（1）优点：可以给竞争各方以压力，迫使其改变自己、提高自己。并淘汰弱者，最终是得以进化。

（2）缺点：有不择手段伤害对方的趋势，使关系恶化。

所以集体和一个人都需要用不同的形式遇到不正当竞争的出现。

如何解决客户所担心的问题，与客户建立长期合作关系？

作为生产和销售电镀前处理销售企业，在国内已经不可胜数，竞争和销售也非常激烈，品质也参不齐，这中间的销售方式和销售方法也多种多样。我们作为一个行业中名不见经传的企业，应该如何才能与客户共进退，将客户所担心的问题真是的解决和化解？与客户建立长期信任的合作关系？1、我们所提供的产品是否适合目标客户产品和工艺之需求——产品的适应性。 每一个企业的工艺和实际生产的产品都存在一定的异，如果以同样的产品来满足不同企业的需求，中间肯定会存在很大的异，甚至会出现产品不能够满足生产的需求。这正如每一个人的个体存在一定的异，如果以相同的方式和方法来治不同病人的病，肯定会出现问题。因此，我们在针对每一个目标客户的实际工艺和产品，都会在实验室内认真的研发和试验自己产品是否符合需求，有针对性的调整配方和比例，然后才提供给客户，确保产品符合生产需求，不会引起客户生产出现品质问题。然后建立每个客户的客户档案和配方档案，按照客户需求组织生产。2、提 品之品质是否会变化和波动——品质的稳定性。 为了保证所提供客户的产品品质稳定，我们从三个方面着手：，对于我们客户，我们认真挑选并签订长期合作协议，对于供应商的每批次来料进行抽检，抽检合格之后才入库。第二，我们建立每个客户的客户档案和配方档案，一旦接到客户的订单，我们依据内部核定的资料及时组织生产，而不是将同类的产品随意提供给客户以完成销售过程。第三，对于每次生产的产品，我们必须对各个项目试验合格后才包装、出货，确保生产过程和产品满足品质需求。每批次出货的同时，我方提供当次产品的检验报告供客户存档。3、我们的售后服务能力是否满足销售产品的需求——真实的售后服务能力。

我公司没有专职的销售人员，我公司只有技术。公司的总工程师具有17年的电镀企业工作经验，并撰写《电镀企业现场管理与技术》一书，作为与同行交流的一个平台。我公司所有的技术，必须在电镀现场达到6年以上的现场工作经验，才可以负责对外的技术服务。如果没有这样的限产工作经验，必须经过公司内部总工程师亲自培训4-5个月以上，才可以肩负起对客户的技术服务。4、如何为电镀企业降低成本——成本降低。 这里，我必须声明，我们的产品的价格并不具备价格优势！但是，我们通过自身的努力研发和改善产品，降低客户在使用过程中每种产品的用量，同时提供有针对性的产品来稳定和提升企业的品质，实现企业综合成本降低的效果。而不是单纯以低价来赢得客户。5、在客户遇到生产技术方面的问题，我们如何为客户解决问题，实现双赢——问题解决方法。 在很多电镀企业，一旦遇到生产方面的问题，往往是不同供应商之间在争议问题到底是谁的，应该谁承担？品质问题所产生的损失肯定要找到并承担起应有的损失，但是最重要的是如何在最短的时间内能够解决问题、恢复生产！因此，我方在客户提出问题之后，会在12小时之内发起应急处理预案，安排资深的项目工程师赶赴客户现场，以最快速度解决问题、恢复生产。然后与客户的工程师一起分析问题之引起原因和拟定应对措施，避免问题再次发生；同时我方填写《客户问题解决档案》。至于所产生的损失由客户定夺相应的单位或者供应商。 前段时间，我们在广东高要的的一个客户，由于现场主管生病需要住院一个月，我方安排有经验的工程师，驻厂服务，直到客户主管病愈后才离开，确保了客户生产的稳定和交货的需求。我方只是简单的要求客户提供工程师的基本工资和安排住宿问题。6、如何解决客户目前品质提升方面的困境——帮助客户提升品质。

关于电镀企业品质提升所遇到的主要因素在于三个方面：现有技术水平、现有的供应商的产品品质以及适应性、现有的标准化管理程度。我公司的总工程师在卫浴行业有十几年的现场技术、管理经验，同时这几年又主动参与到汽车电镀行业中学习和交流，具有高端产品生产之经验和技术能力，也形成严格的标准化管理方式，可以为我们的客户提供专业的电镀交流和现场技术培训，实现与客户共同进步。同时，我公司所提供的产品均是针对客户的实际产品和工艺，研发出有针对性的产品，不是的，但是一定是最适合的。7、如果保护客户的技术秘密——共守技术秘密。 每一个客户都有自身的技术优势和技术秘密，一旦我们与客户公司建立合作关系，我们将与客户签订《技术保密协议》，共同按照协议要求执行，保护客户的技术不被外泄。一旦我方技术人员发生技术秘密泄露，我方将承担的违法惩罚。8、如何反对商业贿赂——反商业贿赂。 关于商业贿赂，在如今的行业中是很多企业主非常头痛之问题。我公司坚决反对以贿赂之方式获取订单，同时，为了确保不发生商业贿赂行为之发生，我方将严格与客户签订《反商业贿赂协议》。??

怎么样与客户长期合作！

都是这样的吧，很多方面都会造成客户换供应商的原因 查看原帖>>

请问外贸业务员怎样发展自己的大客户呢？？？还能保持长期合作关系？？？

主要是网络邮件和电话联系，邮件为主。

目前客户源主要来自各种展会，网路b2b平台。

东莞翔宇人才公司与企业用人单位是长期合作关系吗？

您好，东莞翔宇人才资源公司与企业之间保持长期合作关系，资源共享，相互协助

怎样可以与客户建立长期的合作关系呢？

合作伙伴关系战略的实施锁定客户，这是建立合作伙伴关系工作的步。任何极具流动性的客户无从谈起成为合作伙伴，只有将业务关系稳定下来，围绕着建立伙伴关系的各项工作才能得以展开。厂商要做的是对客户更换供应商设置障碍，合理的利用客户转换成本这个因素，来造成其他卖主进入的瓶颈。此时厂商的努力在于：

1、合作性客户得到的产品、服务质量必须是的，供应商必须在技术上保“寸有所长，尺有所短”，在业务上，生产管理有经验的，那就让他做这个，技术过硬的，那就管技术，销售能力很好的，负责销售，大家根据各自己能力与各自的特点，各负其职，各尽其责，不做好才会有问题呢。持领先以维护自己的优势地位。

2、对目前的业务项目格外的用心。从客户利益的角度出发多为其出谋划策，以赢得客户的信任。

3、良好的人际关系

。虽然人际关系只是强大业务关系的附属物，但对业务交往的过程却有着重要的影响。厂商与客户的联系最终都是通过人的界面而实现的，人际关系的融洽是整个业务过程的开始。

4、尽可能的说服客户为适应厂商的产品、服务，对其业务流程、工作进行积极的转变和投入。给予客户充分的理由以相信这种改变是基于从长远利益的考虑，彼此双方都能够从中受益的。

通过以上工作厂商--客户的合作伙伴关系基本能确定下来。但是从另一个意义上说，这实现的仅只是对客户的牵制。如果厂商的努力就到此为止的话，进而转到对客户的摆布、控制上，只会使客户不断处于风险和威胁之中，即使面临的转换成本很高，客户也会在适当的时机断绝和厂商的一切来往。合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。所以厂商必须再做进一步的努力：

1、扩展自身的服务能力。这里的目标是做一些事情使客户相信，厂商不仅能够而且已经利用其知识和实力针对特定的客户环境提供专项服务。

3、增加对客户行业的了解。认真分析客户行业方面的杂志、资料，并将这些信息主动提供给客户。这样做不是象征性的讨好客户或是表示兴趣，目的在于探察客户的新需求，还能够提供文件和证据说服客户在新领域内继续前进。

总之，合作伙伴关系实则是一个双赢的概念，只有厂商、客户都能不断的从这种合作中长久受益，这种关系才能持久稳固。然而，合作伙伴关系并不是一成不变的。随着时间的推移，客户自身的改变也会给合作伙伴关系带来影响。建立一套客户档案，跟踪、分析客户的动向，并及时的对客户的改变作出迅速积极的反应，厂商才能将这种合作关系维持下来。

管理咨询公司是怎么赚钱的?

第三个问题：合伙，要注意哪些问题呢？

管理咨询公司是怎么赚钱的? 仅供参考：

五、合伙经营的注意事项

品牌时代，赢利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。

咨询业在的发展有十多年了， 早几年，咨询公司少，而且，出几个点子就能够大赚一笔，现在，咨询公司如雨后春笋一样冒出来，于是，关于咨询公司赚钱难的说法非常流行，咨询公司到底该怎样赚钱，其赚钱模式如何？是大家普遍关注的问题。

一、咨询行业的特点

● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。

● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。

● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做专案，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。

● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。

● 五是高。高智慧，高难度，高收入。客户要求越来越高，专案的难度越来越高，咨询业的收入越来越高，听说一个拥有千万豪宅，他就是咨询业的专家。

这就是咨询业的特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代，即将进入品牌时代，一些的咨询公司品牌已经形成。 另外，产品再好赢利模式不好，运作模式不好，你也完全没有竞争优势。

、咨询公司的定位模式

要了解咨询公司怎样赚钱，先得了解你想赚怎样的钱，不是什么钱都适合赚的。俗话说，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位，简而言之，有以下九种：

● 名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。

● 武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。

● 名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副，人在日本企业做到层的管理专家刘承元，都有自己的核心优势和竞争力。

● 江湖定位，卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，这也是一种很好的方式。比如的天高公司做服务业顾问做得非常好，你跟他们谈了以后没有人选择第二家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。

● 桃园定位。就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。

● 水浒定位，卖人头。合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的层，很大、很强、很多。

● 夫妻定位。就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。

● 定位，卖背景。就是给 做咨询，像综合开发研究院即脑库侧重于 咨询。

● ISO9000认证定位，卖苦力。三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描，5000个电话扫描有500个有希望的，业务跟进；剩下50个有诚意的，顾问去签单。这一套也不错，但是现在的顾问认证行业，价格很低，确实是在卖苦力，非常辛苦。

三、咨询公司的赢利模式

大家最关心的问题，就是赢利模式的问题，也就是选择什么样模式挣钱的问题，这个赢利模式其他行业的老板也可以参考学习。 大致来说，咨询业可分12种赢利模式。

2. 会员卡模式。会员卡模式是去年兴起的非常典型的成功模式，他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通过会员卡模式一年为每家企业提供100次，或者300次的培训服务，以每年收取卡费两万为例，他卖两千张卡就是4000万，具体数额不详，聚成公司的培训，每一场都八百上千人的规模，发展非常快。

4. 娱乐定位，就像卖游戏。这里的代表是人众人，通过户外拓展赚钱。

5. 旅游模式。就是卖名企，像到海尔考察、格兰仕考察、温州考察等。

6. 演出模式。就是卖包装，最有代表性的是陈安之。把培训当培训卖不会挣钱，只能把培训当成我们客户需要的某一种产品或服务卖才会赢利。卖包装有一个特点，成功学老师永远成功，学生永远不成功。但是不可否认它的积极作用，给人一些激励，有人总是很困惑

7. 百货模式。就是把培训做成超市的萝卜白菜来卖，当成来卖。这里的代表就是梦工场，专门卖陈安之的光碟，很快发展起来了。

8. 形象模式。卖个人的魅力、名师的品牌，像余世维、曾仕强都是这样。余世维在长沙基业常青有一次做到了1600人的规模。

9. 关系模式。卖热闹，像广州的益策公司，主办的南人力资源俱乐部、营销俱乐部，这是南李发海搞的一个俱乐部的形式，包括宝洁等上千家的单位都是他们的会员，每次都比较热闹，每年的收入也不菲。

11. 网路模式，卖资讯。像中华企管网、中人网等。

12. 高校模式。就是依托一些高校办EMBA研修班，卖招牌，这种做法也非常成功。依托北大清华的MBA班都发了财。

管理咨询是怎么赚钱的啊？

管理咨询赚钱就是人家付出咨询费，咨询公司派咨询师去根据人家的需要和现实资源，提供管理方案，解决管理问题。

欧英明德管理咨询公司是河南的管理咨询公司吗？

看来楼主是个新手，哪儿有这样问的。在全国范围来说，任何一个大的领域，哪儿有的？只是在一些细小的领域才会有一说。欧英明德在河南来说也算不错了，在企业内训、生产管理、战略管理、人能力提升、人力资源方面都挺好的。如果你们公司做这几个方面，可以去试一下。

的我倒不敢肯定，但他们的团队确实很有实力，在生产管理，人力资源，营销策划，企业文化等方面的做的都很专业，据说欧凯龙也是他们的客户

惠华管理咨询公司和聚核动力管理咨询公司是什么关系

检视工商注册资讯显示是一家公司 电话问了他们公司说是业务发展调整 做了名称变更 望采纳

管理咨询公司一般是从事企业培训、咨询、举办公开课、会务，甚至包括经营餐厅、酒店等各类业务的公司。不同的定位其业务范围也是不一样的。

管理咨询就是“利用外界资源，解决企业自身无法解决的问题”。

管理咨询公司是指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询 的公司。根据管理公司服务类别的侧重，管理咨询公司可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、资讯系统管理咨询公司等。

管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构，它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具，它的咨询范围涉及企业的各个环节，这是一个服务性行业，是掌握扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的智力密集型的服务行业。

咨询顾问在企业提出要求的基础上深入企业，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而协助进行实施，使企业的执行机制得到改善，最终提高企业的管理水平和经济效益。

基本程式

这是指整个咨询过程各个阶段工作内容和方创业，尤其是年轻人创业一定不能意气用事，在选搭档时也要注意彼此性格是否合适，在合作中更要分工明确，权责清晰。法及其相互关系。它包括相互衔接的四个阶段：接洽阶段、预备咨询阶段、正式咨询阶段、方案实施阶段。

咨询公司就是通过诊断你公司的问题，提出一个系统性的解决方案，以达到优化管理和提升绩效的目标。按咨询内容分有很多分类，包括战略咨询、人力资源咨询、营销咨询、流程优化等等

全球咨询业发展100多年来，在许多形成了各自的强势领域。比如英国在组织、德国在工程技术、美国在企业管理、日本在产业情报方面都有明显的优势。

全球和都有网上看一下就知道了。

卖方案如何赚钱

管理咨询公司是做什根据客户喜好选择付费方式等么10. 洋务模式。卖老外，卖外脑，就是卖外国人的脑袋。像极速动力公司、麦肯特公司都是这一类，但是这个可性非常。大家听了韦尔奇有没有收获？有收获，收获就是光听老外的话暂时也没有什么用。的？

给企业带来价值之后企业怎么赚钱?

很多合伙创业者在创业前都是很好的朋友，我们暂且比喻为婚前关系，甜蜜而不失距离。合伙创业的过程如从恋爱到结婚的过程，如果创业者对伴侣没有足够的了解就匆忙结婚，离婚也许就成为一种必然了，这类致命的错误也说明了合伙创业为何会失败。因此在选择合伙对像时，对合伙人的性格、素养、心胸……都要有全面的调查。性格不符虽不决定成败，但必定是合作失败的，性格决定了一个人的处事方式。合作对像的素养，决定了其对项目运作的分析与远景规划。心胸也是很关稳的因素，从一些细节上即可见一斑。如无大失大得的心胸，必定难以成大事，在投资上必定患得患失，特别是在遇到经营困境时，必是缩手缩脚，以少亏为指导原则，缺乏投入心理，以致未创业即守业，项目难以为继。

如下：[4]多交三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

1、所谓企业价值就是除去产品功能价值和品牌价值后，销售成单后，客户认可所谓家和万事兴，在本次合作时原以为家庭成员占股这种方式更能得到家庭成员的认可与支持，原本两人合伙，一下子拓展为4人合伙，结果是大家都是股东，都来指手划脚。特别双方是夫妻关系，的结果是枕头风吹过了股东合作协议与支谊。因而奉劝合伙创业的朋友们，不要轻易让合伙对像的另一半切入到具体经营与决策中来，做到股权集约。企业本身的价值部分。在一些价格高，应用复杂的产品中，企业价值往往会起到很大促进客户购买的作用。比如，客户说：“我认可你们的企业，你关注我的需求和感受，我愿意和你合作，”这些就是企业的价值。

2、销售过程说白了就是产品价值传递给客户的过程，客户买单的是产品给客户带来的价值而不是产品的功能。

3、价值-需求，价值的体现是靠满足客户的需求来实现的，所以好企业会挖掘客户的需求，从而告诉客户产品满足客户需求给客户带来的价值有哪些。

商家怎么赚取利润？

1、是毕业实习（即实习后即毕业）还是岗位实习（即实习后还要返回学校继续上课）

说[1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，你对哪个行业都没有摸透，永远是新手几个真实的案列：

1.小A是卖净水器的，他从网上批发来净水器，批发价138元，拿的货越多价格越低，然后专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着：厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。

免费送净水器，小A不会亏吗？ 不会，因为他免费送净水器是有条件的。

搞的就是集聚效应、从众心理、贪宜的心理。

机器设备是免费送这没错，可是小A在送之前言明，必须扣除安装费300元。

这安装费就是小A的利润。

为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下，等待小A直接上门安装好再收费。

而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。

免费的东西总是有着致命的吸引力的，商场2000块的东西，现在只需要300元安装费就能享受到，300元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。

所以爱占宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。

除去水电安装工安装30-50元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。

就这样，凭借着免费送的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得盆满钵满。

小A还去找了保险公司合作，给保险公司提供净水器，顾客在保险公司买保险后，免费送净水器。

而小A管售后与安装，保险公司也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，于是很容易就争取到与保险公司的合作。

除此之外，大家都知道

净水机用了一一忌无协议。《中华合伙企业法》第3条规定：“合伙协议应当依法由合伙人协商一致，以书面形式订立。”第8条第2项规定“设立合伙企业，要有书面协议。”因此，设立合伙企业一定要按照法律规定签订合伙协议，要知道合伙协议是确定各合伙人之间权利义务的依据，也是解决的依据。书面协议是设立合伙企业的法定条件。对于无书面合伙协议的企业，工商行政管理部门就有可能拒绝颁发营业执照，合伙企业也难以成立。与人合伙或开办合伙企业，要按照有关法律的规定与各合伙人就出资、入伙、退伙、利润分配、债务负担等关于合伙的重大问题达成书面协议。如果已开办，应迅速补签。段时间后，是要换滤芯的。

赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费1180元。

小A会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。

这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。

如何跟客户谈合作？

2因此，大家划分的权责，一定要有一界限，守住自己的本份，不能管过了头。此外，就是要彼此互相尊重，这是待人处事的道理，也是合伙经营必须遵守的原则。一旦发生相互轻视的现象，这个合伙生意就等于染上了不治之症。、增加对客户业务的了解。对客户的主要业务给予关注和分析，尽可能提供对其主要业务相关的特殊产品或服务，并且这种特殊利益是同行业其他竞争对手不易模仿的。

当自己去求人合作的时候，如果这个合作人自己没有办法去说三，合伙帐目一定要清楚法的话，其实是可以去走另一条路，这条路就是感情路线。可以从这位合作人身边人下手去做了解，以此来拉拢彼此的感情，赢得对方的信任。

证券公司怎么和银行合作赚钱

希望采纳

合作开展定向资产管理业务。

我们讲咨询行业[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国日本，一律如此！的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个：

证券公司与银行合作开展定向资产管理业务发展迅速，一定程度上满足了银行、证券公司和投资者的现实需求，并在服务实体经济方面起到了一定积极作用。

如何跟大公司谈业务的方法与技巧

咨询公司是第三方的，通过看企业存在的问题，提出一个系统性的解决方案，以达到优化管理、提升绩效和健康发展的目标。比如中大咨询。

通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制；通过策略化运作可以稳固日常合作关系，二者结合才能"长治久安"。怎么样才能防止大客户"跳槽"的主要措施如下： 一、在企业内建立大客户管理部门。组建专业管理部门，并实现组织管理职能，这在通信、邮政、银行等很多行业都已实施。为更好地管理大客户，有必要建立下面工作组织职能链条：企业→大客户管理部门→交叉工作组→大客户。 二、采取最适应的销售模式。大客户与企业的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就体现在模式创新性、价格特殊性、服务紧密性等诸多方面。而这些特殊性就要求企业化接近大客户，掌握客情需求，为此很多销售模式应运而生，诸如以直销为基本特征的俱乐部营销、顾问式销售、定制营销等等，这对于把握对大客户的时间精力投入、信息收集、个性化策略制定以及个性化服务大有裨益。 三、建立销售激励体系。企业必须给大客户建立销售激励政策，通过激励使其更加感觉到合作的"甜头儿"。其实，很多企业教训 ：创业不能一时冲动，要天时、地利，更要人和。把客户划分为关键客户、重点客户、一般客户等几个级别加以管理，并根据不同级别制定不同的管理政策，目的就是对那些对企业贡献度高的客户予以激励，包括物质激励（如资金、实物等）和精神激励（荣誉证书、牌匾等）。 四、建立信息管理系统。企业有必要引入大kehu系统，以大客户的信息资料为基础，围绕大客户进行大客户发展分析、大客户价值分析、大客户行为分析、商贡献分析、大客户满意度分析、一对一大客户分析等工作，是决策层对大客户的发展趋势、价值趋向、行为倾向有一个及时准确的把握，并能对重点大客户进行一对一分析与营销。 五、建立全方位沟通体系。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户及其主管要二、这个必须得到你公司的批准；定期或不定期地主动上门征求意见，客户能随时与大客户碰面，发现大客户的潜在需求并及时解决。要加强与大客户间的感情交流，根据企业实际，也要定期组织企业高层与大客户高层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系及互利双赢的战略伙伴关系，这样有利于化解渠道冲突。 六、不断分析研究大客户。管理大客户要坚持"动态分析，动态管理"的原则，把握大客户动态的同时，也不断创新大客户管理。大客户分析包括大客户发展分析、大分析、大客户流失分析、 大客户费用分析、大客户价值分析、大客户分析等方面，这是进行大客户管理决策的基础，也可以"防患于未然"。 七、提升整合服务能力。提升整合服务能力应以客户为导向，包括以下内容：量身打造服务模式（如顾问服务、驻扎服务）；建立服务沟通平台（如网络、电话等）；开通大客户"绿色通道"（为大客户提供便利措施）；强化基本服务（基本服务项目保障）；提供增值服务（不断为客户创造产品之外的新价值）；建设企业服务文化（企业内部文化传播和对客户传播）；提供完善的服务解决方案等等。 心麦说说：做大客户不仅仅需要自己的修为和一些技巧，掌握了这些常识也是必要的，的就是自己的素质和品质让大客户慢慢地接受你。