推进招商引资项目落地措施

拜会客商一定要记录，除了时间、地点、对象、目的、内容、问题、承诺外，还要有你对会谈人和会谈结果的判断，以及跟进工作的安排，同时写出工作报告。要学会过滤信息。

在招商引资工作中，城关镇牢固树立“大招商、招大商”的工作理念，统一思想，坚定信心，多措并举，集中力量，奋力争取招商引资项目落地实现新突破。

招商引资工作思路和措施 乡镇招商引资工作思路和措施招商引资工作思路和措施 乡镇招商引资工作思路和措施


招商引资工作思路和措施 乡镇招商引资工作思路和措施


法律依据三是创新招商引资奖励措施。激发全体干部参与招商引资工作的积极性，按照《城关镇招商引资奖励办法》，严格，落实奖惩，加大对招商引资人员的奖励力度，对成功引进亿元以上项目并投产的，按照政策给予奖励，严格兑现，把招商引资和项目建设作为衡量、使用干部的主要依据，以此来全面促进招商引资项目“落地”快速推进。：

一是进一步健全完善招商引资队伍。抽调精干人员成立专业招商小分队，充分发挥“顾全大局、克难攻坚、迎难而上、敢于担当”精神，广泛搜集信息源、项目源，大力开展区位招商、政策招商、以商招商、筑巢招商、亲情招商活动，真心、用心、细心、小心、全身心地投入，按照“信息项目抓洽谈、洽谈项目抓签约，签约项目抓落地，落地项目抓投产、投产项目见效益”的工作要求，抓好工作落实，努力争取实现项目建设的新突破。

如何开展招商引资工作

二是优化项目建设环境。坚持“投资商所需要的，就是我们要做的”这一宗旨，定期召开专题会议研究部署签约项目落地工作，完善经信、住建、工商、税务等相关部门协调机制，着力形成签约项目“齐抓共管”的良好格局，努力创新服务理念，延伸服务领域，提升服务层次，采取“以情感商、以诚服商、以心留商”的服务措施，细心、认真、精致地做好每项服务工作，力促在谈项目早签约，签约项目早落地，落地项目早开工，开工项目早投产，投产项目早见效．

一、明确招商引资的方向和重点。

二、要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。

三、要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。

四、要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。

五、要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。

六、要推进并购（6）要讲求信誉和礼仪。招商。鼓励和吸引外资通过控股或参股的方式投资当地民营企业、国有企业。

七、要拓展招商引资渠道。主动对接和利用投资促进局、省商务厅驻海外办事处等招商机构和渠道，探索开展全球性委托招商、专业招商、中介招商、联合招商。

八、要实现利用外资和境外投资的良性互动。支持本地企业开展多形式多领域的跨国经营，参与产业分工，实现以“外”引“外”、相互促进。

如何做好招商引资的工作？谢谢

面对如此艰苦的投资促进工作，应该考虑得更复杂一点，应对各种不定因素的措施更周密一点。多问自己几个问题：我准备好了吗?我准备去找谁？为什么找？怎么找？拿什么去找？找不到怎么办？找到了怎么办？找到了没效果怎么办？有效果了怎么跟进？要弄清这些问题，我们首先要了解投资促进的基本知识，武装了思想才能科学的工作，切记磨刀不误砍柴功。

从事基层投资促进工作的同志需要注意以下几个问题：

1、要有充分的思想准备和理论知识储备。

2、要加强培训，不断提高自己的业务能力。

（1）学会放下“架子”。

因为投资促进工作的难点之一就是“求人”，从事投资促进工作的同志不能把自己当成一个官员，要把自己看成一个经济工作者，经济工作前锋上的尖兵。

（2）要树立“饿狗”和百折不绕的精神。

要克服畏难情绪、怕羞心理、急于求成念头，做好打持久战、消耗战的准备。

（3）要细分目标客户群，找出潜在的投资者，以及投资者后面的群体。

目标客户群可以分为两类：一是直接投资者——企业，二是能够帮助寻找投资者的机构——当地外经贸部门、台办、侨办、境外驻广州领馆商务处、商协会、专业机构、金融机构、代表处等。

（4）要讲求方法，找出最有效、最能令投资者接受的方式联系投资者，并保持高频率的接触。

准备好见面材料，包括：环境、项目、成本、土地、厂房等材料。在交往过程中，做事先做人，要先交朋友取得信任后，再把沟通引向深入。要有工作韧劲，不能指望打一两次电话投资者就会见你，也不能祈求一、两次见面就能成功，投资促进是“厚皮功”，要不断的跟进才能成功。要有吃苦耐劳的精神，每天至少安排拜会5－6家新机构，联络相同数量的老机构，投资促进成功概率大概在1％，只有足够量的积累，才有质的飞跃。要点面结合开展工作，“点”是重点拜访攻关，“面”是通过活动集体攻关。

（5）要学会分析记录。

投资促进各种信息鱼龙混杂，要不断提高对投资者能力和信息真伪判断的能力，防止虚信息误导，和在暂时没有意向或没有能力的投资者身上花太多的时间、精力，寻求的性价比。

对于一个好的投资者来说信誉等同于生命，因此，不要轻易承诺，一旦承诺就必须做到。此外，拥有良好的礼仪是涉外工作的基本要求，除了行为举止要符合礼仪规则外，还要有良好的精神状态和饱满的工作热情。

（7）要借鉴经验，创新方法《城关镇三措施推进招商引资项目落地》。

改革开放30年，创造了投资促进许多经验，如江西的抽调干部组成招商小分队到发达地区驻点招商，青岛的产业团队招商，广州开发区的化招商。还有一些地区创造的以资源换产业、以土地换产业等经验和方法。

（8）要加强学习。

要努力掌握外资政策，熟悉审批程序，了解本地区经济发展情况，主要行业的现状及发展趋势等，成为业务能手和知识的多面手。

投资促进顺口溜：吃饭、喝酒、点头、哈腰、脸皮厚，别等、别怨、别发愁，放下架子广交友，项目总有一天会到手。

打广告。比如发，登报，网上发布。提高知明度，才招商