民宿行业现状和民宿发展趋势 民宿行业现状和民宿发展趋势分析

疫后民宿行业蜕变洗牌，现在入局还来得及吗？

当前，民宿行业在城市分布上面临“冷热不均”的问题，一线城市、新一线城市的民宿业发展较快，尤其成渝、长三角、珠三角、京津冀等市场热度较高。但城市选择也面临着政策收紧的不确定性风险，2020年年末，四部门联合印发的《关于规范管理短租住房的通知》，明确首都功能核心区内禁止经营短租住房，一度对城区民宿业产生不小的冲击。

作为 旅游 市场热度的业态之一，民宿这个行业从不缺话题性。

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2020年末，美团民宿负责人冯威赫曾在某活动中分享过一组数据：之后，只有10%的房东选择退出转行，还有90%的房东持续经营，甚至扩大经营规模。

有关民宿的讨论和话题，或源于周边游度需求的持续走高，或源于社交平台分享的精致内容，亦或来自于各大预订平台日趋激烈的市场竞逐。

但围绕民宿发出的种种声音中，最能体现“主人文化”的房东角色却似乎“”了。

根据文旅部2019年《 旅游 民宿基本要求与评价》， 旅游 民宿是指利用当地闲置民居等闲置资源，经营用客房不超过4层、建筑面积不超过800 的小型住宿设施。民宿主人参与接待，帮助游客体验当地自然、文化与生产生活方式。

民宿主人（房东）的接待，让民宿成为更有温度的住宿空间。他们是这个空间的创造者，也是将房源推向市场过程中的角色。

而为曾经的“民宿热”带来一些冷思考的时间，房东们的角色也开始发生微妙的转变。有人抄底进场，有人继续加码，也有人黯然退场……2021年，加码民宿行业是否为时已晚？随着市场变化与行业转型，新老房东们又有哪些信心与忧思？

洗牌：疫后入局民宿行业，晚吗？

带来一次行业大洗牌，但绝大多数人选择留下来。

房东们的坚守来自于对市场长期发展前景的信心。

2020年7月，国内跨省游恢复；“十一”黄金周期间，全国共接待国内游客6.37亿人次，按可比口径同比恢复79.0%。2021年“五一”小长，国内 旅游 出游人次更是突破2.3亿，同比增长119.7%，按可比口径恢复至疫前同期的103.2%。

从具体数据上看，2020年6月，美团民宿已实现同比前一年恢复正增长；今年“五一”期间，需求增长更是超过预期，其中武汉民宿满房率超过90%。

需求重回增长轨道，但市场供给尚未完全恢复。据悉，当前民宿行业房源数量约为前的97%。这一市场缺口正是新入局者的机遇，吸引着越来越多的新房东加入。 旅游 与民宿发展协会发布的《2020年度民宿行业研究报告》显示，2020年在线房东增长16.5%。尤其从2018年-2020年的增长曲线来看，增速虽有放缓，但整体增长数量依然可观，可见仍难挡民宿创业热情。

除供需两端变化带来的市场空间之外，政策鼓励、市场环境等同样对民宿行业的加速扩容起到助推作用。

蜕变：2021年市场需要什么样的民宿？

无论是日趋扩大的疫后出游需求，还是互联网巨头加速布局民宿赛道，多种因素正共同推动民宿业的发展速度回归正轨。

曾经由于行业准入门槛较低，“只要有闲置房就可以做民宿”的观念盛行，不少中低端民宿凭借进入行业早、运营成本低等相对优势，在民宿业的野蛮生长期勉强“扛”了过来，但同时他们也被卷入同质化、低质化的竞争陷阱。

市场需求的转变，也倒逼民宿业呈现出三个最直观的转型趋势：

民宿房源标准化

民宿在主题特色、空间设计、住宿体验等方面是非标化的，但其服务质量、配套设施等方面进行标准化管理也具有必要性。民宿产品若提供标准化的硬件设施、全时段的周到服务，也将有效提升其核心的住宿体验，避免民宿房源的低质化。

2020年9月发布的《乡村民宿服务质量规范》，可视作民宿行业标准化管理的尝试之一。不过，该文件性质仍属性标准而非强制性，仅具有参考意义以及自愿使用范围，真正落实并非易事。

期间，美团迅速推出“安心住”活动，符合标准的房源在订单量和转化率方面均有明显提升。2020年4月“安心住”民宿房源突破15万套之际，其又发布了业内首份由企业制定的《民宿房源卫生标准》，其中包含了18项卫生规范及一套卫生评级体系。

产品体验多元化

民宿围绕其住宿功能，充分挖掘在地文化及周边 旅游 资源，提供“民宿+景区/民俗/文化…”等异化的住宿体验，共同作为民宿的核心吸引物。一方面，有助其延长消费链条、提升每间夜客单价；另一方面利于其在新媒体时代下的用户分享，提升产品及复购可能。

民宿融入特色餐饮、互动体验等服务项目的产品模式，也将成为民宿应对同质化竞争的有力方式。

所愿民宿创始人王安安向执惠表示，入住客人除了可以体验四合院的特色住宿，还能享受黄包车游胡同、VIP讲解游故宫等增值服务，更多京味儿元素的体验被融入其民宿产品中。

宁波七只猫民宿主理人、蜗牛旅行家民宿品牌联合创始人王哲也提到，近年来随着游客（特别是年轻客群）的需求趋向多元化，民宿需要从住宿、拍照、影音、互动等多方面提升产品的整体竞争力。目前王哲团队运营的民宿中，投影仪几乎已成为标配；另根据不同房源的主题风格，汉服、和服、网红落日灯等互动拍照元素也被纳入住宿空间。而他们的想法，或是将时下最热的剧本杀融入民宿，增加更多互动体验元素。

民宿房东专业化

无论民宿房源标准化，还是产品体验多元化，其转型背后均指向房东群体在产品设计、运营能力等方面提升专业能力的必要性。

“之后用户要求更高，也会倒逼行业经营者加速提升经营能力和服务水平。” 美团民宿负责人冯威赫曾指出，由于民宿行业进入门槛低，而且以小房东的形态为主，不少房东没有受过专业训练，导致服务质量缺乏保证，服务水平参不齐。

这一方面，平台在统筹整合方面的优势再次凸显。美团民宿曾于2020年推出行业HSR指数，通过服务质量、经营指数、房源质量三个模块对上百万房源进行标准化评级，并基于此为房东提供更多运营建议和优化措施。此外，其还通过“房东学院”平台为房东们提供免费的教学视频，完善知识培训体系。

此外，新媒体背景下，房东专业化也体现在互联网营销方式中。《民宿蓝皮书：民宿发展报告（2020~2021）》显示，民宿行业中，53.63%的拥有微信公众号，43.32%拥有账号，17.75%搭建了网站，还有17.18%、15.65%分别运营小红书和微博。可见自媒体营销方式在房东群体中受到普遍欢迎。

入局者的忧思：热门生意不简单

2021年，民宿依然是一项热门生意，市场变化、转型趋势为等待抄底的玩家们提供诸多机会。而在机遇之外，入局仍需面临着多重挑战。

首先是城市与区位选择。

而确定城市后，城市民宿与乡村民宿的选址落位，还将受到项目周边的交通通达性、商圈数量、景区距离、公共配套设施，以及周边市场目标客群体量、消费能力等综合因素的影响。

其次是分销渠道的选择。

作为依托互联网诞生的共享经济业态之一，民宿订单离不开庞大的线上分销渠道。而民宿预订平台的选择，首先就意味着流量和转化率，以及后续对房源优化升级的助推能力。这将考验预订平台的用户规模、房源整合、精准的算法等，其共同决定平台如何为房东和房源赋能。

这一点上，同时拥有流量、技术以及规模化的巨头相对更具优势。比如期间，美团在本地生活领域庞大的流量基数和体系化服务能力，在民宿预订业务中得以凸显。

来自武汉的民宿经营者彭雄进向执惠表示，2020年，美团曾向符合条件的民宿房东提供流量扶持；“五一”期间，还通过平台促销活动向消费者发放预订入住返现红包，提高民宿的预订量。据彭雄进回忆，由于美团流量更倾向于本地客源，大部分订单量均来自美团平台。

此外，还需考量民宿生意的抗风险能力。

武汉住家公寓创始人卞亚光，不只民宿房东这一重身份，他将公司定位为“闲置房产增值服务商”。其为业主提供统一的房源托管服务，其中部分用作民宿短租业务。

橙途民宿创始人兼CEO计瞳也介绍，旗下民宿除自营房源外，同样包括线下对于房东的托管业务和保洁服务。此类模式一方面为业主盘活闲置房源，省去房东在运营管理方面的烦劳；另一方面也能在保证一定利润空间的同时，尽可能降低民宿运营的投资风险。因此，也成为不少民宿业入局者的新选择。

民宿经济发展的形势如何？

喜欢旅游的朋友或者说真正懂旅游的，到另一个城市会选择民宿。现在民宿被众多人接受，通常民宿更有当地的风味，去另一个城市无非想体会当地的民俗风情。所以民宿是驴友们选择！民宿未来发展会越来越好，关键它接地气！

（一）民宿经济火爆，经营两极分化

2016年民宿可谓是赚足了业内外的眼球。民宿年盈利破百万的屡见于各大网站，与此同时一大批业界大佬也纷纷进军民宿产业，外婆家创始人吴国平在金华浦江豪掷6000万打造端民宿，一晚定价5000元，让很多五星级酒店都感叹望尘莫及；上海也瞄准民宿市场，开园时推出100间配套民宿……民宿经营之火爆可见一斑。从表面来看，民宿为游客出行提供了一种高品质、多元化的住宿选择，并且以极强的盈利能力吸引着各界资本力量的参与。

然而，深入分析就会发现，当下我国民宿产业却呈现出两个截然不同的发展极化：

一方面，以莫干山为代表的早期民宿发展区，依托成熟的区域市场及强大的品牌效应，表现出强劲的发展活力，定价堪比星级酒店却异常火爆、全年无淡季；

另一方面，大批新晋民宿经营者，却面临着定位失准、客源不稳的发展困境，在日益激烈的竞争之下举步维艰。

（1）投资成本高，回报周期长。近年来随着民宿的走红，多元资本和力量在短时间内的大量涌入加剧了民宿市场的竞争，装修、租金等前期投入也一路水涨船高。以杭州西湖周边为例，约5年前，杭州周边一栋民居的租金约为年10万元，近年来却飙升至30万元，装修成本也上涨至百万起。按照现有的标准，一栋10间以下客房的民宿，装修成本约在150万元以上，年租金约为30万元，一栋民宿的前期投入动辄就在200万以上。

投入实际运营之后，按照民宿中端市场的行情，一个客房的定价约在300-400元/间/日，西湖周边民宿的平均入住率在7成左右，将人员工资、日常损耗都计算在内，一栋民宿的投资回报期约在3-5年之间。

（2）特色经营至上，后续投资不断。民宿以营造精致化、特色化的住宿见长，在整体装修风格、空间营造、文化氛围打造等方面就有着比一般经济型酒店更高的要求。在实际经营中，为了紧跟市场热点，维护稳定的客源群，结合及内陆成功民宿的发展经验，每五年就是民宿2021年是特殊的一年。新一轮的整修提升期。

民宿经营者必须持续不断的注资，不断优化软硬件配套，才能在激烈的竞争中保持独特的吸引力。

（3）面临行业洗牌，经营前景未知。与民居所有者签订使用合同是我国民宿经营中的普遍模式，随着民宿的走红，这一模式隐藏的问题也更加尖锐。在我国民宿产业发展较为成熟的杭州、丽江等地，早期怀抱旅游梦进入民宿市场的经营者即将迎来民居使用合同到期的行业洗牌期。一方面，在市场关注度持续走高，多元主体竞相涌入民宿产业的宏观格局之下，租金上涨、竞争加剧将会成为常态，这种常态将会进一步压缩民宿的经营收益；另一方面，随着民宿经济效应的日益显现，房东单方面撕毁合约的事情将会发生的更加频繁，缺乏法律支持和市场监管的大环境决定了民宿经营者的权益无法得到保障。此外，我国民宿产业的发展自有其特殊性，民居所有权和经营权的分离，日益高涨的房租，都决定了如何提升盈利水平成为民宿产业发展进程中绕不开的话题。

现在投资民宿的前景如何

不过，作为文旅产业的热门业态之一，民宿行业同时面临着诸多转型挑战。

现在投资民宿从经营的理念上来看，民宿都追求崇尚自然、追寻记忆、返璞归真、超凡脱俗这一意境。利用原有村民的闲置空房，挖掘周边可利用自然资源，营造独特的生活意境。而轻松自在的隐于山林的生活正是现代人追求的。的前景不错。

民宿行业未来发展如何？

来自武汉的民宿房东李海、黄朋朋曾表示，“无论使民宿行业发生怎样的变故，我们都没有想过放弃。对我们而言，做民宿就是一项事业。”

未来发展会很好。据前瞻产业研究院发布的《民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年，我国民宿客栈总量急剧增加，达到20万家左右，同比增长超过300%。民宿交易市场主要通过线上渠道，2017年，在线民宿预订交易规模突破100亿元，约达到126亿元。预计2018年在线民宿预订交易规模将近200亿元。

作为一种共享经济，民宿的存在是合理的，近几年的发展也非常快。民宿不仅可以解决景区酒店紧张的情况，且有利于盘活闲置资产，满足多层次的市场需求，扩大零散劳动力的就业，增加收入。尤其是从2011年起，途家、途牛、爱彼迎等民宿行业互联网平台纷纷上线，助推了民宿行业的爆发式增长。

民宿现在已逐步步入正轨，各大旅游区都配备有旅游接待中心和民宿。民宿运营，接待中心负责团体旅游接待调配。最成功民宿作为增量市场，国内6500万套闲置房源，目前开发占比仅为3%，开发程度与的25%相比，依然存在巨大的发展空间，距离行业发展的天花板距离尚远，发展充满想象力，前景乐观，值得期待。城市民宿依然是民宿的硬核组成部分。的案例就是丽江，大家都知道，丽江的旅店都很小，能住几人到几十人不等，但给人的体验比酒店实在多了，店老板很热情，由于房间少，她能照顾到每个客人，会向客人介绍当地的风土人情，吃喝玩乐等，这种待遇和在酒店完全不同，酒店是无法比拟的。现在这种模式很成功，正在逐步推广，市场知名度也在慢慢提高。随着民众对旅游认知的提高，大家也都认可接受了这种体验式的生活旅游方式。

现在选择在乡下，在景区的民俗里，在农家小院，体验一番田园生活的静谧，可以挺一曲小虫子奏响的自然交响乐，可以听松涛，听蛙鸣……而这一类城市人非常多。有的已踏上旅游的征程，有的虽没有成行，但内心一直有这样的渴望。所以民宿的受众群体是庞大的，这就注定以后的民宿生意会越来越好。

我觉得民宿行业未来的发展前景空间巨大。不仅仅是资源整合，能让驴友适应当地的人文环境。非常的接地气。

目前民宿状况相对会比较混乱，无品牌化，还有一个现象扎堆出现。像泉州西街附近非常多民宿，大大小小都有，装修风格各异，但是体现不出真正意义的个性化。但是民宿确实是驴友们最想选择的住宿，去商业化，贴近民风。相信民宿为了适应众多人的需求，会做得越来越好！

对于这么一个行业，我觉得未来的发展前景还是非常棒的。

我觉得会越来越好，因为我去旅游一般都选择住民宿，那里环境不比酒店，也能和来自不同城市的人聊天，挺不错的。

国内民宿行业发展呈现哪些趋势？

小区做民宿是对闲置资源的利用，但是民宿内室的设计和物件的摆设，色调的搭配以及民宿的服务是持续发展的关键，现在的小区做民宿有的地方有扰民的现象，需要和客户约定好，这样单个的民宿运营成本低，做好后期的维护还是比较好做的。

不同于发展初期的散乱，国内民宿行业发展正呈现出品质提升、连锁经营、个性化服务三大趋势。随着国内旅游消费市场的升级、共享经济的盛行，高端民宿迅猛发展。在浙江省德清县，经过10年的发展，特色民宿已有150余家。其中以“洋家乐”为代表的高端民宿2017年接待游客49.8万人次，同比增长34.7%，实现直接营业收入5.8亿元，同比增长27.9%。其中像心谷一张床一年产生的税收就能达到10万元。

“民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“民宿”将更好地带动一方经济的发展。

重视地方文化特色正成为当前游客们深度游的重要需求之一。“不求，也不求，只要有特色，只求我喜欢。”“90后”旅客李莎莎说，在预定民宿时，她更看重建筑风格与装饰特色，是否能够体验到最有特色的地方文化，带来更多惊喜。

“民宿+”正为这个行业发展带来更多个性化的可能。“随着莫干山镇民宿行业的迅速发展，民宿+农业、民宿+户外运动等多行业融合的‘民宿+’经济正日趋完善。”莫干山镇民宿行业协会副会长沈蒋荣说，千里走单骑莫干山项目由艺术酒店及民宿、非物质文化遗产工匠区等多种新兴文旅业态交互组成；久祺骑行营打造专业级骑行运动和莫干山文化休闲相结合的综合生态休闲度项目。来源：经济参考报

小区做民宿怎么样，发展趋势如何？

政策方面，2020年9月，办公厅印发《关于以新业态新模式新型消费加快发展的意见》，提出进一步培育壮大各类消费新业态新模式，支持依托互联网的共享住宿发展。浙江、海南、山东、江西、广西等地也先后印发相关文件，促进民宿业高与此同时，国内民宿预订平台酣战近十年，爱彼迎、途家、美团、木鸟等初始玩家竞争加剧，小红书、等内容平台也企图跨界分羹。可以确定的是，民宿预订的战场中，不管是扩大业务规模、增加订单数量，还是提升供给质量等，房源始终是互联网玩家们竞夺的核心之一。平台对于新进入者的优待政策，也将催生更多新民宿的出现。质量发展。

民宿旅游发展现状

——以上数据来源于前瞻产业研究院《民宿行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

2019年我国在线民宿用户人群年龄主要为31岁-35岁，该年龄阶段用户比重为34.61%

据调查，2019年我国在线民宿用户人群年龄主要为31岁-35岁，该年龄阶段用户比重为34.61%。其次为24岁以下人群，主要为大学生人群，占整体用户比重为24.14%。

2019年我国在线民宿用户主要为大学本科学历及中、中高等消费能力群众

据调查，2019年我国在线民宿用户人群学历主要为大学本科，大学本科学历消费者比重为59.14%;消费要为中、中高等消费者，中、中高等消费者累计比重为62.34%。

（二）市场竞争加剧，盈利水平下降2019年我国在线民宿用户对评分、服务保障和安全性、私密性因素更为在意，三项指标均超9分

据调查，2019年我国在线民宿用户对评分、服务保障和安全性、私密性因素更为在意，三项指标均超9分。其他考虑因素主要为交通便利与否、装修风格和美观程度、是否有周边美食、是否临近旅游景点、性价比等。

为什么民宿发展如此之快？

“民宿”在建设和开发之初选址的时候，大多选择能反映当地历史风貌、人文历史、自然风光的地域，并且通过“民宿”的建设和发展这些资源可以得到良好的保护，对特色领域的传承上起着很好的作用。二是“民宿”将更好地带动一方经济的发展。

特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。营造轻松、自在、无干扰的服务。“

而一些非热点景区周边的民宿，虽然租金相对较低，但在地理位置偏远，淡旺季分化、营销成本过高、入住率低等多方因素的共同作用下，投资回报期将更长。

小区做民宿怎么样，发展趋势如何？

民宿其实就是家庭旅馆，利用自用住宅，结合当地特色改建成的，这种住宿最能体会当地的风情,民宿拥有更高的性价比,生活方便齐全、形式多样等优势。民宿的自由性更大有时候家庭出游以美团为例，数据显示，2020年7月，美团民宿已成为疫后国内间夜量恢复正增长的行业平台；同年10月，美团民宿已在国内拓展超过17万活跃房东，以及80万套在线房源。，可能是两家人一起出行，这时候就可以订一间两居室或者更大的民宿，两家人共同分担房费，既经济又方便，住在一起相互照应又不会打扰对方。如果你要预订民宿，可以在小程序<旅小筑>上看看，还不错的哦~

为什么民宿发展如此之快？

国内防控整体平稳的态势下，经济内循环着 旅游 消费潜力的释放， 旅游 市场正加速回暖。本地游、周边游等需求，为民宿市场的恢复带来大量机遇。同时，出境游“冰封”仍未解禁，出境消费回流尤其利好中高端民宿市场。

特有的服务理念和服务方式让旅客轻松自在。“管家式服务”、“VIP接待”、“亲情式服务”在这里已经显然不再采用。营造轻松、自在、无干扰的服务。“

而后时期，需求端的变化显而易见。综合出境游消费回流和部分出行距离受限等因素，国内 旅游 市场中休闲度需求持续走高，本地游（城市微旅行）、周边游的需求旺盛。这就要求民宿在住宿功能以外，提供更多附加价值，同时，民宿在非标设计、体验之外的其他服务供给日趋标准化，尤其在卫生、安全等方面的管理亟待升级。