在市场分析中，市场规模的统计办法有哪些？

1、根据人口数量 人们的需求 年龄分布 市场的贫富度 综合计算

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2、市场规模----市场容量(现代统计理论+计算机----预测)

销售额----实际销售量

销售额/市场规模=市场饱和率

市场容量怎么计算？有没有公式？请举例说明

总市场容量，可以理解为目标品类的整体市场容量，如我国休闲食品2007年的的市场容量为300亿元左右；我国的方便面2007市场容量为375亿元；

目标市场容量，首先要分为目标市场（销售区域）；目标渠道（如大卖场、商超、KA连锁、便利店等）；目标顾客（又要根据性别、年龄、消费层次等细分）；所以，首先要对产品进行定位，你的产品的特性，要在哪里卖？卖给谁？

市场占有率，可以理解为你的产品（首先要确定定位）占整个品类市场的百分比；

总体来说，总市场容量主要是集料收集，通过网络或其它资料来源获得；

目标市场容量及市场占有率，首先要对你的产品定位，理清思路，再计算。

希望有帮助，谢谢！

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方法一：占比加权法

估算酒类市场容量常用的单位有三种,一种是以重量单位计算,如全国白酒市场容量三百多万吨,多用在宏观报告中,我们一线的营销人员很少接触到.第二种是以箱、件、瓶为单位估算,如H市区中档纸箱啤酒年销售量两百万件、W大酒店11月消费红酒总量为1394瓶,这种单位在啤酒和终端销售预测多用.第三种为常见,以销售额估算,其中又分为厂家出价、市场批发价、进终端价、终端售价等等的区别,不同的时机、不同的角度会有不同的用途.生产商肯定考虑厂家出厂价容量,经销商以市场批发价为统计基点,终端配送商习惯采用进终端价,而城调队和终端更喜欢用终端售价.

方法二：核心精算法

区域市场的容量测算总是不准确的,根据不同的营销策略我们可以选择不同的计算方法.选择方法也不复杂：尽量将容易失真的部分控制在营销策略中无关紧要的部分.

某些产品销售渠道、消费场所、消费时间比较集中,此时,如果采用统计式的计算方法偏就非常的大.这类产品的销售渠道比较集中,消费场所或者时间比较集中,只要能够对集中消费的场所或者时间进行统计,就能够得出比较准确的数据.

以中档白酒为例,中白酒主要消费场所在餐饮终端,餐饮的消费量就可以作为中白酒的市场容量.可以采用下面的步骤和方法：首先,调查区域市场餐饮终端数量,并且将餐饮分为A、B、C、D四种档次,由于C、D类终端中白酒消费量很少,也可以忽略.然后对A、B终端再次分类调查,分类的方法从地域、菜品、规模三个方面考虑；A类终端覆盖率为30％以上,B类终端覆盖率为20％左右；调查内容为包间数、总台数、上座率、点酒率；调查统计的周期为一周.第三,以周为单位计算A、B类终端内的白酒消费量.可以按照以下方法——A类餐饮终端数量×A类餐饮终端平均台数×A类餐饮终端平均上座率×A类餐饮终端平均点酒率＋A类餐饮终端包间数×A类餐饮终端包间上座率×A类餐饮终端包间点酒率＋B类餐饮终端数量×B类餐饮终端平均台数×B类餐饮终端平均上座率×B类餐饮终端平均点酒率＋B类餐饮终端包间数×B类餐饮终端包间上座率×B类餐饮终端包间点酒率,这样计算出周销售量,乘以4即可作为A、B类终端的月销售量.

市场营销中，如何估算产品的市场规模？

你好！我是一个有着二十年历史的杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询。根据市场营销的需求范围测量理论，以及我们对一百多个行业的项目咨询经验，我对你的题目解答如下。

市场规模的估算，在市场营销上，也称为需求范围的调研，实际上是对需求容量的分析。通俗地说就是看看这个市场的蛋糕有多大。一般的情况下，如果蛋糕特别特别大，就不需要做这项工作。比如你研究一个电动汽车的市场容量，一般就没有什么意义。因为市场很大很显见，关键是你有没有吃到它和持续吃到它的本领。

市场容量的测量，步是先做定性调研，分析有哪些影响因素影响着你目标市场的购买。第二，依据给予的接近你想要的的统计数据，以此为基点进行后续的调研设计。

如对一治疗神经衰弱的中成品某省区域作市场需求容量的分析。那么，这个区域的市场潜量到底有多大呢？思路可以这样发展(下面数据皆为虚拟)：

1．在某省，总人口是多少？——7200万（二手获得）；

2．这些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手获得）；

3、品占收入的平均百分比是多少——3.5%（能二手获得，不行再做定量分析测量）；

从第四题开始，就是根据消费者购买欲望的影响因素进行对总量的修正。因为上面三题你是可以通过二手资料了解到的，但具体到中成胶囊治疗神经衰弱的市场有多大，这就需要你自己动手来测算了。

怎么做？

就是通过对影响市场需求的因素的调查，来具体研究。

4．神经系统品占品收入的百分比是多少——1%；

5．神经衰弱品占神经系统品收入的百分比是多少——56.7%；

6．中成占神经衰弱品的百分比是多少——20%；

7．用中成胶囊治疗神经衰弱占其中的平均百分比是多少——20%；

8．一般疗程在两个月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9、其他购买影响因素是什么？分别找出这些因素，再通过样本问卷测量测量出其占比。

如不存在其他影响因素，我们把上述数字相乘即可得出结论。治疗神经系统的中成品广东年的市场潜量大约为：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686万元。

显然，在这个步骤里市场潜量的准确性如何就取决于修正指标的准确性。一是修正指标的选择是否全面充分，是否能基本反映了对该产品市场销售量影响的全部因素。二是看这个指标的量度的准确性。每一个百分比的得出是否具有实际的根据。在这个案例中，3～8项的指标就是修正指标。如果这几项指标的量已比较全面并准确的话，这个需求潜量的分析就比较接近实际情况了。

修正指标如何获得？这就需要在问卷定量测量调研之前做一个定性分析。可以通过小组讨论会，深度目标样本分析来发现问题，也就是影响购买的因素。

计算市场规模方法

根椐人口数量，年龄大小，平均收入，在你的行业的销费占比，综合可以得出

市场规模----市场容量(现代统计理论+计算机----预测)

销售额----实际销售量

销售额/市场规模=市场饱和率

怎么估算一个新品类的市场容量？

市场容量=用户基数 x 购买欲望 x 意愿预算，就是说有需求且有购买力的用户数量就决定市场规模大小

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