淘宝市场行情 淘宝市场行情查询

淘宝千人千面后流量下降，卖家该怎么办

另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。

千人千面一出，就像无底洞一样，越做越亏，越做越亏，出千人千面这帮人正宗神经嗨，完全不故中小卖家的利益，传统品牌就越做越强，强到一家能占半边天，，，说明了【千人千面】就是损人利几的行为，用中小卖家的钱去柔和大卖家，让中小卖家亏惨了然后自行退出，然后留下大商家来保持天猫业积数据，从而做到一人强得国强的效果。。。。。。。。总结一句：无能力则退。

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生意参谋市场行情专业而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：降低价格，如果还想排名靠前，意味着需要更高的销量才能实现。版免费用

精准人群越来越重要

十个卖家9个刷，来1557说四班怪蜀黎

精细化运营。

6要不你去荷5塘月4色3论6坛多多学习这方面的知识跟技术

你觉得淘宝的服务市场购买哪个引流推广软件好呢？

不同年龄层的人群对款式的需求以及价格的接受程度是不同的，所以我们要先去了解自己的产品受众群体，了解淘宝标题的优化不仅可以带来更多的流量，还可以精准流量，提升宝贝权重。而淘宝标题优化和选词方法一直以来都是淘宝卖家所关注的。下面，小编就为大家介绍一下如何用生意参谋优化淘宝标题提升宝贝排名。得越透彻针对性越明显。

我还是说一下必买的吧，生意参谋（流量纵横+市场行情）+ERP（日均300单以上）+赤兔（日均接单量300以上），以及第三方打折工具，其他所有服务都不需要买，浪费钱！（如果旺铺也算到服务市场的话，那也算必买之一）所有的其他服务切记切记不要买，没有任何卵用

4、掌握一定的销售技巧。通过不断的培训、学习、总结经验，来提高销售能力，茶饮加盟店可根据实际情况到总部学习培训，又或者类似漫雪的茶这样总部直接下派带店老师指导监督。

淘宝标题怎么写 怎么优化？

3、DSR下滑：我们在活动后或者产品销量突然放大的一定周期内，DSR下滑造成店铺整体权重下降，会导致我们店铺权重降低，导致我们的流量减少。

商品标题不断以来三是产品定价就是店铺引流的关键点，卖家制造优质的标题才干给店铺带来流量。标题并不是光靠组合得来的，必需要理解标题的组合原则。那么淘宝标题组合有什么原则?下面就一起来了解一下。

我们会发现我制作的标题中没有出现重复的，我们在书写标题时，重复也会造成标题位置的浪费。重复的不会给标题带来任何用处，所以大家在写标题时要注意避免重复。

再者就是淘宝标题里也不要出现空格，对于标题里面要不要空格，大家的说法都褒贬不一。有的人认为标题里面适当添加空格，可以更方便买家阅读;有的人觉得空格也是浪费字符的表现。还有一个小点，我发现很多产品标题中都有包邮这个词，如果你的产品运费模板里销售篇：适当的应季应节促销活动面包邮了，系统可以自动抓取的，所以没有必要浪费这一个资源位。

如何优化商品标题?1、的优化就是在宝贝上架的时分，如卖家需求不时的去调整标题，阐明在设置标题的时分就没有做好，普通只要在呈现热词，并且宝贝有一定根底的状况下才有必要去调整标题。

3、就算是排名好的宝贝标题，其他商家的商品标题也不能直接剽窃。由于每个店铺宝贝的权重不一样，如标题和其他商品的标题分歧反而会减少了宝贝的权重。如上架的是新品宝贝，抄了标题便没有新品标签和特殊待遇。

4、如今的广告法曾经规则不能运用任何的极限词，如运用了这些，宝贝被删除是正常的事，运气不好还可能被罚款之类，所以这个极限词是坚决不用，不然很容易被罚款，在淘宝赚的钱还不够赔偿。

5、卖家在优化标题的时分，不只仅要看这个能否匹配这个产品，还要看这个能否匹配于设置的产品类目。如产品有2个，或者2个以上的类目都能设置，这时分就要权衡流量和的精准性。

淘宝产品标题一定要花时间去设计。如果实在不知道怎么写，可以参考竞争对手的写法，然后布局一些长尾词，这样就能看到明显的效果。

淘宝 宝贝权重怎么提升

2、商品标题字数限制在30个字以内(60个字符);商品的标题不能超越字数也不能糜费。确保宝贝的特性契合满30个字，合理应用能够运用的一切字符，尽量将宝贝描写的比拟吸收人。

宝贝权重，向来是淘宝SEO中的一个重点②画面场景：纯色背景或画面场景图都可以采用，背景主要是为衬托产品，如羽绒服配以冰冻的冷色调，让消费者看到这款羽绒服产品时会有一种暖意。，优化好宝贝权重，提升宝贝排名，获取尽可能多的自然流量，才是店铺耐以生存和发展的基础，那么宝贝权重该如何优化提升呢？

以下的这八个指标适合每个店铺。当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。

指标一：单位流量产出

单位流量产出：即平均每个访客所能够带来的销售额。

为什么这个指标重要？

实际上这是一个综合计算出来的指标，这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。

如何计算这个指标？

打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：

可以看到如下数据：

客单价支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。

现在做淘宝的人越来越多，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱。

我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：前面是3⑵O，中间是三—O，是二③—。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。

同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。

指标二：单坑月产出

单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。

这个指标之所以重要，源于淘宝上每一个位置的稀缺性，从理论上来讲，淘宝上的产品是无限的（在不断的增加），但是淘宝上的位置是有限的（不管是端还是PC端）。从淘宝的角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造产出的人。这个产出的评判很简单：销售额。

指标三：店铺停留时间

为什么用的是店铺停留时间，而不是大家所熟悉的“页面停留时间”？

因为“页面停留时间”只是这个指标的一个部分。

这个店铺停留时间，考察的是店铺的吸引力。马云曾经说过：搜索技术的不断完善，一定要一个目标，那就是让消费者尽可能长时间的留在淘宝上。

至少有两个因素是影响这个3、做好店铺内功，为店铺发展打好基础指标：一个是跳失率，另一个是页面停留时间。至于页面停留时间，详情页的设计是关键。

指标四：店铺动销率

店铺动销率指标，尤其是在一些大的竞争比较激烈的非标品类目中体现的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。

那么动销率是怎么计算的？

动销率跟滞销率相关，动销率=1滞销率，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

在一些冷门类目里面，这个期限可能会长一点，但是最长也就是90天。那么动销率指标一般做到多少比较好呢？这里是没有明确标准的，有的类目动销率要求就高一些，比如服饰类目，一般达到了，80%是一个合格指标。但是对于有一些类目来讲，比如图书，那么这个指标就要宽松一些。

指标五：店铺层级

店铺层级是典型的制约免费自然搜索流量的天花板要素，在其他的条件保持不变的情况下，店铺层级越高，所能够得到的免费自然搜索流量就越多。当层级排名上升的时候，自然搜索排名就会上升；反之，层级排名下降时，搜索排名就会下降。

在这个层级排名中，和第二层级属于底层卖家，这两个层级卖家总数占到了全部卖家的70%，但是他们只能分到全部搜索流量的30%；第三到第五层属于腰部卖家，他们占到了总卖家数量的25%，但是他们可以分走40%的流量；剩下的5%，就是第六和第七层，他们能分走剩下的30%的流量。

所以有这样一个情况：其他条件不变的情况下，层级排名越高，免费流量就越多。如果免费自然流量到了一个瓶颈，的方式就是突破店铺层级，这时候，直通车很好用。

指标六：消费者售前反馈指标

所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为最核心的是量：收藏率占比和加购占比。

指标七：消费者售后反馈指标

售后反馈指标包括哪些呢？很简单，好评率、带字好评率、追评情况、分享情况、二次回购情况等等。

指标八：综合服务质量得分

这主要包括退款的相关指标，旺旺响应速度等。

淘宝工具，卖家除了生意参谋查词外， 还有什么工具能搜词？查询数据？

还有许多新手是现在仍处于迷茫的状态吗？实际上做淘宝运营并不难，关键是要抓住重点去做，掌握好淘宝运营的技巧，才能轻松做好淘宝店铺以下三点！

在呵傏玥色有5很多怎么提高淘宝店铺销量你想要的

因此在管理店员上也要有条理：

淘宝怎么做好运营

那么对滞销商品的定义就至关重要了。淘宝的定义是：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何作，这时候就叫做滞销商品。但是，在实际的作中，搜索引擎根本没有90天的耐心。一般情况下，如果连续一个月没有销量，那么这个宝贝基本就被打入冷宫了。

1. 商品选品与优化：选择适合淘宝平台的热门产品，并进行优化，包括标题、描述、、等。确保商品页面的完整性和吸引力，以提高点击率和转化率。

除了竞争流量较大的位置外，要注意的是，对于自己的产品来说，一些产品基底承受不了这么大的流量，给你的流量是接不住的，此

2. 店铺装修与品牌建设：通过淘宝店铺的装修，展示品牌形象和特色。使用高质量的和设计，提供清晰的产品分类和导航。注重品牌标志、店铺名称和口号等元素，增加品牌的认知度和信任度。

一定要把店铺基础工作做好再推广引流，要清楚自己的目标是销量，有了流量，转化不行，也是白搭，所以得一步步来，太着急，只会白白烧钱。推广引流要搞清楚有哪些流量渠道，自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝微淘、直通车、淘宝客等等，多渠道发展。

3. 促销策略与活动：制定促销策略，如打折、限时促销、满减等，吸引用户购买。与淘宝平台的节日活动和促销活动相结合，提升店铺曝光度和销量。

5. 淘宝搜索引擎优化（SEO）：通过优化商品、描述和等，提高在淘宝搜索引擎中的排名。了解淘宝的搜索规则和算法，制定相应的优化策略。

6. 关注店铺数据与分析：利用淘宝店铺的数据分析工具，了解店铺的运营情况和用户行为。根据数据分析结果，优化产品选品、促销策略和用户体验，提升销售效果。

7. 活跃店铺运营：定期发布新商品、更新商品信息、优化描述和等。通过店铺优惠券、店铺红包等方式吸引用户关注和购买。

8. 积极参与社区和互动：深入了解淘宝的社区和各种互动活动，参与商家互动、用户讨论和主题活动，增加店铺的曝光度和影响力。

9. 定期推送营销内容：通过淘宝的消息推送、站内信等方式，定期向用户推送优惠信息、新品上架和促销活动。确保及时与用户进行互动和沟通。

10. 与顾客建立良好关系：关注顾客需求，快速解决问题，提供个性化和优质的服务。通过与顾客建立良好的关系，增加回购率和用户忠诚度。

以上是在淘宝上做好运营的一些建议。淘宝是一个竞争激烈的平台，需要不断学习和创新，关注用户的需求和市场趋势，以把握机会并提升店铺的竞争力。

用生意参谋优化淘宝标题从而提升宝贝排名的方法

要在淘宝上做好运营，可以考虑以下几个方面：

众所周知，优化宝贝标题时要想最快找到合适的词，肯定是用直通车测试了，但对于中小卖家来说，花费太高，可望不可即。如何能在竞争激烈的淘系类目中，让自己的产品迅速超越对手，似乎是个解决不了的问题。今天，小编就教大家一个低成本、高效果的方法，也就是用生意参谋来打造精准标题。

一般搜索排名前几位的也都是在受众的价位区间。而且产品价格也跟着是。

每个卖家一定都想知道，对于一个产品，买家到底是通过什么成交的?这个功能在生意参谋里面就有，并且每天仅需1块钱，就可以轻松掌握行业热销宝贝是通过哪些成交的，然后可以从中选择最匹配自己产品的，进行标题设置和进一步优化。

如何用生意参谋优化淘宝标题提升宝贝排名？

开通后，点击“市场行情”——“商品店铺榜”——“行业粒度”。

然后寻找跟你产品最类似的宝贝，“查看详情”进行分析。我从中选一款作为例子进行解析。

特别留意“交易增长幅度”和“指数”2个指标，在后续优化中需要参考指标变动，要做到增幅超过竞争对手。

可以看一是指数、搜索量、排名这些数据吗？下竞品的流量来源，这次我们只分析搜索流量。

接下来是查看竞品的来源。

但是前期我们不能直接用竞品的热搜词，否则很难从他们家门口抢到流量，我们要选竞品低流量但是高转化的作为突破口。将下图和上图结合分析，找出最有价值的词。公式：支付宝订单数该访客数

pc端和手机端别还是比较大的，在优化标题的时候要区分开，比如电脑端刷这个词，手机端刷另外一个词。

经过分析，pc端最有价值的词是“自洁鱼缸”，这个词要重点优化，当然不能只用一个词，还可以加“创意鱼缸”、“生态鱼缸”、“小鱼缸”等三四个词。手机端，鱼缸水族箱、创意鱼缸、自洁鱼缸、鱼缸水族箱 小型、懒人鱼缸等几个词可以用来抢一下流量。

上面这些词是我们次设置宝贝标题的时候的重点词，如果词比较少，就凑不够30个字，这时候，可以用这些词去生意参谋里面查看该的长尾词。比如用自洁鱼缸查询，然后选择比较符合自己宝贝的词，“自洁鱼缸免换水”。

标题设置好以后，就可以去优化宝贝标题了，每天找几个来搜索这些来，在转化率、订单增速方面略胜对手就可以，不要刷的太狠。通过这个方法，很快宝贝排名就上来了，然后就换大词来刷。比如刚开始“自洁鱼缸”都找不到你的宝贝，就刷“自洁鱼缸免换水”这个词，当这个词排名上来以后，“自洁鱼缸”的排名也会靠前，然后再刷“自洁鱼缸”。到后面，再刷更热门的词。

温馨提示：使用上面这个方法，前提是你的产品要比竞品更具优势，比如价格更便宜、赠品更多、服务更好等，否则，用竞争对手的无疑是当炮灰。如果你的产品没有竞品的优势，还是绕开竞品的，专攻一些长尾词。

对于小卖家，精力不够的话，可以针对店内最有潜力的宝贝去优化，先把一个宝贝做起来，再考虑其他宝贝。把这个宝贝当做镇店之宝，在其他宝贝详情、店铺首页、分类页都重点去推介这个镇店之宝，很快人气就上来。另外，非常重要的一点，是建立优化日志表格，记录每天的搜索排名变化。

淘宝店突然没流量了什么原因

一是宣传创意的要害

淘宝店突然没流量是因为行业大盘崩了、淘宝店铺扣分、dsr下滑、竞品做活动、降权编辑、付费流量降低、店铺层级下降。1、生意参谋里面分析行业大盘：会导致我们店铺的流量下滑。2、淘宝店铺扣分：这种情况会导致店铺、宝贝降权，会导致流量下滑。3、DSR下滑：会导致我们店铺权重降低，导致我们的流量减少。

二、找到自己的定位

一、淘宝店突然没流量了什么原因？

要是的话在5118网站可以查询到相关数据。

1、生意参谋里面分析行业大盘：我们通过市场行情—行业大盘，查看我们的行业曲线，如果行业曲线下滑了，说明我们的市场热度、市场搜索人数出现了下滑，这时候会导致我们店铺的流量下滑。

2、淘宝店铺扣分：店铺近期是否有违规作、投诉、售、等情况，被扣分。这种情况会导致店铺、宝贝降权，会导致流量下滑。

我们在平时要多去数据，在有下滑苗头的时候，就要去及时补救，不要等持续下滑中，才来亡羊补牢，为时有点晚了。

4、竞品在做活动或者淘宝客：同行竞品在做活动，比如天天特价、聚划算、淘抢购等，或者淘宝客推广。

5、降权的编辑：很多小伙伴，在网上听了一些教学课程，迫不及待的去优化标题、主图、详情页等等，结果改过以后，第二天流量就出现了下滑。

6、付费流量降低：当我们查看了流量减少的入口时，如果是付费流量减少的话，一方面是我们直通车钻展的出价低于竞争对手，导致我们的、海报失去了很多展现机会，从而减少了流量的摄入。

另外，有很多小伙伴开淘宝店，身兼数职，没有及时观察到预算已经用完的情况，导致当天的付费推广因为没有及时充值，而导致流量下滑。

7、店铺层级下降：因为我们的主款宝贝进入了衰退期，而新的主推款没有及时冲起来，导致我们店铺层级下滑，从而使得我们店铺流量下滑。 二、淘宝店铺被管控是什么原因？

1、淘宝账号被盗是导致店铺被监管的重要原因之一，建议检查是不是有异常登录的信息。

2、平台存在大量商品和文字相同的内容。商品的和文字相同会被怀疑重复铺货，尤其是虚拟商品一定要注意。

3、成交商品与店里描述不符。买家买到的实际商品和店里商品描述中不一致，包括，文字，甚至和文字形式的误导，大家都要注意，这些都会造成店铺监管。

4、标题修改异常。优化标题时切记，千万不能加入极限词，不能用别人的品牌，还有违禁词等等，这些作都会导致被违规。

淘宝店铺怎么经营

4. 用户评价与管理：鼓励用户对购买的商品进行评价，并及时回复用户的问题和反馈。确保积极的用户评价和，提高店铺的信誉和形象。

我们如今已是网络的时代了，网络走进了我们千家万户，每家每户都在使用网络，使用网络进行一些更加便利的购物、聊天等，我们今天以淘宝购物平台为例子来跟大家说说，淘宝现在已经是个成熟的购物软件了，淘宝给我们带来的便利是意想不到的，所以吸引了大批的商家进行入驻，商家入驻的多自然竞争激烈，所以不去好好的运营一家店是没有收入的，我们今天就带大家了解下怎么运营淘宝店

1、新品上市要促销

淘宝店铺怎么经营

如果是问，怎么运营好淘宝店铺： 1、选款 做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。 别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。 你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。 我的建议是找一些冷门类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。 梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。 常见货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

2、定位和定价 对你的店铺和产品有一个精准的定位，每个阶段大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展，你的产品消费人群集中在哪一块。 产品定价从成本、质量、市场行情等等考虑，确定卖什么价格能够达到收益，这些都需要你认真思考。 3、开店 在淘宝上开店的门槛挺低的，年满18，有自己的，当然还要口袋里有钱有卡有手机有电脑。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有，不如打道回府。 4、装修店铺 店铺布局、主页面、店招、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是要整齐清晰有条理，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。 5、挖掘产品卖点并包装宣传 对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。 6、引流 流量=展现+点击，选好流量渠道，多渠道引流，实现精准引流。 有兴趣的可以参考:一粒味精：新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则 7、转化 主要看两方面：产品和访客。 核心就是产品的竞争力。 具体看：产品定价、产品卖点、详情页和营销文案、基础销量数据、评价、dsr评分等。 一粒味精：如何提高淘宝店铺转化率 8、售前售后服务态度好 的在线时间、响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。 遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。 9、对累积的老客户进行营销 要求淘宝卖家学会自建鱼塘，建立客户群，经常维护，推送一些和新品。 10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终） 学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。 不过要想获得店铺的良性发展，还得不断地学习更多新内容，找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新，淘宝卖家千万不能闭门造车。

1、进行布局原因

因为淘宝去爆款化的趋势，流量一定会进行碎片化的分配，这样做一方面有利于流量变现，另一方面有利于平台的活跃度。

而这种碎片化的两种主要途径：分配、下架时间分配。

那通过怎么来对流量进行碎片化分配呢?

在爆款时代，如果一个商品人气高、销量高，那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它，这个宝贝就可能有非常多的都能够带来流量，并且权重还不错，也就是说，搜什么词，他都能排到前面。

但是现在呢?为了实现碎片化，我只给你20个词是可以带来流量的，其他的词我要把权重分配给别的宝贝，让更多的宝贝都可以出现在消费者面前，都有被发现的机会。实际上，这也就意味着，一般情况下，你的宝贝只有有限的几个是有高权重，能够给你带来免费的自然搜索流量的。

这样，就需要我们去考虑的布局了，毕竟的数量是有限的，我们需要将不同的搭配不同的宝贝，并重点优化，以此使得每个宝贝的自然流量相当。

2、布局都布局什么，做哪些工作?

每一个成功的人，都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来，然后跟非常多的小卖家接触，所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结，我们发现，的布局工作主要是由三部分构成的：

(1)布局主词的过程

当然，首先要搞明白几个问题：

主词是做什么用的

如果你要给主词下一个定义，那么可以这样说：在未来最有可能给你带来最多流量的，并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候，首先想到的个问题就是，他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式，都知道，为了突出主词的权重，应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以，主词还有一个非常重要的作用：用来选取黄金长尾。

为什么一般情况下宝贝的主词是的

就像我们前面提到的，流量是要被碎片化的，所以给你的词不会太多，最核心的词一般都只有一个，尤其是对于竞争激烈的类目来讲，可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的，这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是，如果主词太多，长尾词就无从选起了，也是一个问题。所以，我们建议，一般情况下，宝贝标题的主词是的(注意：我一直强调是一般情况下，因为后面会讲到特殊情况)

主词一定是短词么

当然不一定!如果你的店铺基础比较，比如是新店，在竞争比较激烈的类目，哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候，为了能够规避太过激烈的竞争，就可以用二级词作为主词，比如你是卖连衣裙的，那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。

哪些词适合作为主词

适合作为主词的主要有以下几类。产品词：铁观音、枸杞、鼠标;类目词：连衣裙、高跟鞋(当然有时候产品词和类目词是相同的);功能属性词：减肥、美白、祛斑;品牌词：达芙妮、耐克、美的等

评判主词好坏的标准是什么

主词好坏的评判标准?还得看你的店铺基础，尤其是店铺基础比较好，很简单，就看那些搜索人气高的。

但是如果你的店铺基础比较呢?你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了，比如考虑一下支付转化率的问题。在明白上述问题后，我们基本就知道了：布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程，只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法，告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况，根据主词去对店铺的宝贝进行分类，也就是应该如何去布局主词。

布尾词的过程实际上就是根据分配好的主词，将我们根据数据选取出来的黄金长尾“平均”分配到不同的宝贝中去，并且根据竞争力的计算结果，确定每个宝贝准备主推的黄金长尾。这里面涉及到的问题主要是：长尾词应该如何选，应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到，希望大家能够关注。

关于黄金长尾，有很多人会说，只有那些小店铺才会去这样干，大店铺直接抢热词!不争辩，我只想说，你觉得淘宝在流量变现的压力下，会有多大可能把自然搜索流量集中呢?

(3)布局关联修饰词的过程

布局完主词和长尾词后，一般情况下，宝贝标题的30个字都还有一定的空缺，这时候就需要布局关联修饰词。那么，有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。

如何在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。提高营运水平

01

宣传篇：广告宣传

要拓客就需要做广告宣传，只有做广告宣传才能让更多的潜在顾客知道你、了解你。不断的进行广告宣传，是促使店铺业绩增长的一个重要途径。

健康——健康消费已成现代消费主流趋势，越来越多的广告宣传都与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。茶饮店可在吧台处设置原料展示柜，或者透明化制茶过程。

快捷——与简单相伴的是快，随着生活节奏的加快，顾客更加倾向于各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是针对商场顾客，在长时间的购物之后，快速找个地方喝杯茶休息是的，因此，商场内茶饮店出餐效率要高，对应的宣传标语可从此着手，比如1分钟爽快喝茶。

02

管理篇：店员的销售能力直接影响销量

设顾客可能本来只想买一杯水果茶，经过销售能力强和销售水平高的店员一番沟通与，会顾客会多点一份欧包或小吃，这样一来直接增加实体店销量。

1、店员要熟悉产品的特点、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销点、竞争产品、替代产品。尤其要注意显示对行业和产品非常熟悉，因为行业和产品知识的专业本身就是推销力。

2、熟悉目标顾客。目标顾客要进行分类，哪些是核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。此外，还要掌握客户的心理变化。

3、熟悉竞争对手。竞争对手有哪些店面，那些店面都有什么品牌，各个品牌产品的功能、特点、价位都要十分了解。所谓，知彼知己百战不殆。

5、店长能与店员切实做好交流，明确服务准则，包括服务态度、服务方式、服务时间、服务跟进周期。

新产品刚刚上市，的问题就是：怎么让消费者尝试购买?要想解决这一难题，除了进行必要的广告宣传之外，另一种有效的手段就是促销，比如折扣优惠、免费试喝、第二杯半价等。

2、更新换代要促销

当产品更新换代时，一定要采取措施予以清理库存，一方面是回笼资金，一方面是轻装上阵。

都说开店容易，关键在于如何运作，如何管理，对内要管理得当，对外要讲究宣传策略，内外联动才能高效保证利润率。

淘宝店铺该如何经营？

由于价格优势、活动截流、扶持等，很多当天的流量会流入到竞品的活动页面，这时候会导致我们的流量下滑，转化下滑等。

1、梳理产品线，确定主推产品

有些卖家对产品很敏感，一选一个准，而有的卖家则不行，靠自我感觉选的产品，自己认为很好的产品，其实不行。

对于新店来说没流量，没销量也没什么数据可以参考，所以新店选主推产品，只能通过类目所在的淘宝市场的一些数据分析来选。

比如在淘宝搜索类目，看前几页的热销产品，把他们的共同卖点和特性整理出来，然后再从自己的店铺里选出和它们有共性的产品，再从价格、成本方面考虑是否主推。或者可以去租一个生意参谋，搜索看数据分析。

2、合理定价、规则定价，选好上架时间

产品的价格一定要符合淘宝市场规则和行情，同时要计算好成本，不要让自己亏本运营。产品价格不是越低越好，不同的产品品质和定价面对的客户人群也不同，淘宝网搜索类目有个百分之几的用户喜欢的价位可以作为参考。

新店开起来后，不要着急的各种推广，必须要一步步来，把店铺内功做好远比引流推广要重要。店铺内功有：店铺装修、主图、详情页、标题、产品布局、店铺营销等等，如果这些基础工作没有做好，就算给卖家大把的流量，但是卖家的转化不行，店铺淘宝标题是由60个字符，也就是30个汉字组合而成。每一个都是买家搜索到我们产品的机会，所以我们在制作标题时，30个汉字的位置尽量占满，做到物尽其用。还是起不来的。

另外提一下宝贝标题是搜索流量的入口，宝贝标题写不好，那么顾客搜索的时候看不到卖家的产品，卖家的店铺也就没办法产生搜索流量。

4(2)布尾词的过程、产品包装

网上购物的缺点就是不能直接地接触到产品，无法知晓产品真正的质量如何，所以产品包装就显的很重要

5、推广引流

淘宝店铺运营最重要的三个要点！新手必看

，转变——经营的根本。

转换是经营之本，无论是自然流量转换、付费促销转换、活动转换，这几个方面促进成交越多，我们的店铺就越有利可图，转换这个数据也还是受多方面因素的影响，所以不能一蹴而就，需要精心策划。

一是风格本身的重要性

转换率与产品本身的表现力有直接关系，有些产品是自带光环的，产品本身的价值是消费者下订单购买的最主要因素，

待销款：首先要保证产品是待销产品，特别是服装类产品，这样市场需求才是当前的，而且款式也是自己店里比较流行的同类产品。

主要的热销SKU：每个产品我们都会有多个SKU，不同的颜色，不同的套装，不同的尺寸等等，但一般主要走量的还是那么一两个而已，

这就是我们的主推SKU，这个时候我们的主图要用主要的热销产品的颜色，可以提高点击率和转化率。

二是做好顾客群体分析工作

淘宝购物群虽然庞大，但属于我们的目标群只是其中的一小部分，我们要善于分析自己店铺的购买力群，

它们仍然能给你带来好处，我们要通过分析他们的购买需求，消费层次，社交状况等，了解他们对产品的需求点，

再去进行有针对性的营销，转化率肯定会有提高。通过商业参谋或阿里指数来分析受众群体，

不管是从款式介绍，还是利益诱导，服务保证等等，我们都要把握好消费者心理，这里有过心理学研究的会比较有优势，哈哈。

对不同的客户做不同的产品描述，表现出的是符合大多数客户的需求，这样想不转化就可以，对不同的心理需求我们就做不同的营销。

三是商店的营销手段

推广：是必不可少的，有时产品款式不错，点击和收藏也不错，详细信息也一样做得很好，就是转化率一直不太高，

这时也许就是促销力度少的时候了。由于我们的产品在定价时一定要参考同类产品，我们的定价都处于相同的水平，

此时如果有促销活动可以让顾客享受优惠，这时顾客觉得自己占了便宜，就会引起下订单的购买行为。

关联性营销：宝贝进入商店并不一定百分百满足顾客的需求，因此我们要给消费者选择的空间，这样可以更多地促进成交，

而关联性产品我们也可以通过关联性产品看到更多的潜在商品，通过省油宝的引流版可以查看间接宝贝的流量，成交数据，

从中筛选出表现的产品来建立关联性营销，也可以直接进入推广，这样可以更好地达到间接测款的目的，也可以提高店铺销售额。

官办活动：官办活动成交也是一部分来源，一般官办活动转化率会比较高，目前比较好的官办活动是聚划算和淘抢购，

只要产品给力，有优惠力度，官办活动可以制造一个小爆款，后期利用好官办活动的流量，为店铺持续带来客流，提高店铺的量。

第二，流动-转换的源头。

开店首先需要的是流量，没有流量做什么营销做什么03装修是没有用的，首先得有人看你的产品，开店的流量是多样化的，

自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等等，引流不是单一的，否则一旦出现问题，你的店铺会急剧下降，有多个渠道流量支持，开店可以更持久。

天然搜索：这是店铺最主要的流量渠道，我们做其他推广的最终目的也是为了提升自然流量，其影响因素主要是通过优化标题，

调整上下架时间，优化属性，以及橱窗等，而能够迅速提升自然流量的动态因素则是点击率和转化率，保持店铺的各种动态数据，自然流量才会向前发展。

活跃流量：活跃的短期内可以聚集产品人气，提高销量，比您去拿到销量更好，站内资源优先选择，因为流量比较高。

除参与一些活动外，也可以自己的店铺策划活动，毕竟活动谁也不能上，给自己的店铺活动策划同样可以快速提升店铺销售。

推广量：包括直通车、钻展、淘客推广等，这些都需要付费，相对来说淘客是最精准的，直通车是3、节日要促销 ，尤其是像十一、五一、春节这些黄金周，遍地都是促销信息，各行各业都在做促销，你不做促销，显然与节日气氛不和谐。 性价比的，钻展是最土豪的，

现在的淘宝体系付费推广都是不可或缺的，流量多样化也是必须的，才擅长的领域就是直通车，这里主要讲解一下如果提高直通车的引流能力。

一条引流表现在数据上就是展现的数量和点击量，土豪们想要展示很容易，大量的热词，无限的高价，必然会大量的展示，

这只限于土豪和知名大品牌，一般的商家还是拼不起，我们要做的还是精细的引流。获得机会展示，尽量抓住，形成触角，

再进一步达成转化，通过以下几个方面来提高我们的直通车引流能力：

促销创意是和标题，这里主要说下促销图，占的分量比较重，首先消费者是通过来看产品的，必须具有突出的优势，

这样购买者可以产生点击兴趣，或者有价格优势或者销售优势，这些都在搜索列表中显示了内容，只要有能够吸引购买者的点，

购买者就会点击进去，进一步了解产品，促销图采用轮播测试的方式，通过几轮测试来保留好的创意，那么好的创意促销图应该具备以下几点：

②图像清晰度：这是一定要有的，图像像素一定要高，模糊的图像会影响观看，让消费者觉得产品便宜，清晰的图观众收视率更高：这就需要产品具有当下热销产品的属性特征，每一类产品都会有比较受消费者喜爱的属性特征，我们不追求小众，小款可以作为辅助，但不能作为主导产品。像在视觉上会给消费者留下美感，印象不错。

创造性卖点：主旨宝贝卖点，这是产品的核心竞争力，消费者最直接的需求点，不会展示卖点的可以试一试省油宝的优化创意功能，

拥有多套精美模型，可快速生成多幅精美，批量推广测试。图象可以多角度多方面的表现，不能过于单一，要有视觉美感，加上精炼的文字，

能在同类产品中突显出来，这样的图象想不被点击都很难。图画的设计定位，注重对周边竞争环境的分析，尽量做到异化，

以表现创意为主，扬长避短，向买家展示最有价值的产品。

关键字的卡位直接影响到对流量的获取，左侧位置和首页前三个位置以及手机首条位置肯定是流量的位置，

时不要贸然去抢高位，通过高价卡上架也会掉下来。另一点是要注意同行产品的定位，卡位要保证自己产品的定位优势，

对于价格战和销量明显不相上下的产品，离家远一点，不要正面进行对比，否则你的出现只会让竞争者得到更多的点击量；

其次是要注意的异，卡位前后的位置能够对比突出自己的创意，这样才能提高点击量。

商品的定价就决定了受众群体，同样是衣服的定价，几十块钱和两百块钱，那买的群体肯定不一样，你是做低端还是做高端，

自己可以先去了解一下市场行情，淘宝搜索价格树状图可以参考，大多数用户喜欢的就代表你的机会比较多，