典型案例分析_学生典型案例分析

二次售卖理论的3案例分析

农夫山泉的水来自，是从很多大山中汇总的泉水，经过的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

报纸的二次售卖：报纸的二次售卖指次销售中，将报纸卖给读者，读者购买的是信息，这一次销售的是信息的实效性，落脚点是发行量。第二次销售把读者卖给广告客户，广告客户购买的的是读者的注意力，这一次销售的落脚点是广告量。在报纸的经营中，如果“二次售卖”的收入（广告收入）能有效补偿因负定价发行造成的亏损，那么报纸就能正常经营，健康发展。报纸的“二次售卖”是典型的“注意力经济”。它是将读者的阅读时间和注意力物化为广告版面卖给了广告商或广告主，广告版面值钱的原因就在于它集聚了消费者的“注意力资源”。因此，一份报纸的发行量越大，引起的注意力就越多，“二次售卖”的价格也就越高，广告收入也就越丰厚。但在报纸完成销售以前，尤其是在制定报纸零售价格的时候我们是无法有效统计具体的发行量的，可依凭的仅仅是报纸的征订量而已。于是，报纸的征订量便成为我们分析报纸“二次售卖”的价值及其所带来的广告收益的重要基础。案例分析：案例1：英国《每日报》在倒闭前的发行量是150万份。这么大的发行量怎么会倒闭呢？答：其读者年龄群偏大，经济地位偏下，其注意力无法直接转换成有效购买力。案例2：为什么电视节目媒体青年节目多于儿童节目，儿童节目多于老年节目？答：在频道资源有限的情况下，电视台更倾向于更有购买力的群体。案例3：特色型报纸，如财经类，IT类，时尚类，体育类等专业报纸是颇具广告价值的。衡量这些报纸的价值不能用简单的阅读量，发行量来评判，因为他们拥有的读者群比较特殊，通常是高学历，高收入，高职位的三高群体，他们的购买力其实很强。 研究方法：客户起始定位法：先定客户，再找受众一般认为，广告定位跟着受众定位走，有什么样的①取悦他人，满足自己的虚荣心(如场景一)。受众群，就选登相应类型的广告，也会有相应类型的广告商找上门来。而根据二次售卖理论，为了二次售卖得到更高的经济效益，应该是倒过来的，即先找到广告客户，再根据其需求做媒体。定位原理：1传媒有两种顾客，一是广告客户，二是受众。2传媒竞争的重心，已经和正在从适应受众转向制造受众，培育市场，创建市场。3当原定位受众不再利于传媒盈收时，即进行受众再定位。4这不是对定位的消费者导向原则的否定，而是对它的新发展。新的受众定位完成后，仍要为受众心目中的媒体，围绕新的受众进行定位营销。5传媒业的赢利模7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，一群欧洲名模在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣!由晶石灵联袂法国名媛会打造的臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。式与一般产业有较大的不同，现有的定位营销理论尚未关注到这一特性，这是一种局限。客户起始定位就是从传媒经营二重性原理出发，适用于以注意力二次售卖为主赢利模式的媒体。6需要特别指出的是，这一定位法须与创办宗旨定位法，受众导向定位法结合使用，否则就有违效益原则。把一般营销学原则引入媒介经营这一特殊领域，有个适度，适用问题。

典型案例分析_学生典型案例分析

典型案例分析_学生典型案例分析

典型案例分析_学生典型案例分析

案例分析

“冰桶挑战”的成功毋庸赘述，为该进行的总结也多如牛毛。其中三个关于该活动的创意核心总结颇具启发性：一要够简便，尽量减少参与成本;二是要有趣，增加参与兴趣;三是要炫耀，除了给参与者一个炫耀的舞台，更要设定其炫耀的途径。

应由刘甲和孟乙负连带。黄牛虽是高丙所有，但是他对黄牛的伤人没有，事高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以、焦点关注、专题跟踪等，并且很快在全球范围引起轰动。情的起因是刘甲和孟乙将鞭炮系在牛尾巴上所致，因此，应由两人对此负连带。

村民刘甲、孟乙的行为构成共同侵权，承对于非英语母语的学生来说，面试难免紧张，为了不出错很多学生选择提前准备问题及，背得滚瓜烂熟。其实，美国高中的面试老师并不过分苛求学生的表达能力，只要能自信、得体地表达自己的想法，就不难通过这一关。担连带赔偿。

虽然致人受伤的牛是高丙的，但他将牛拴在空地上，已经尽到了监管的。并且是由于第三人的行为导致牛受惊伤人，高丙不存在任何过错，所以不承担民事赔偿。

美国高中留学申请典型的失败案例分析

（3）信息种类和数量

以下是一些典型的失败案例分析： 案例1、不要轻信学校的口头承诺

1．分析教学案例中的理论要素

越来越多的美国私立高中到大陆进行宣讲会，同时也面试申请者。需要提醒的是，面试环节非常重要，不能掉以轻心。

Evan的学习成绩并不算名列前茅，但值得称赞的是初中尚未毕业的他英语口语非常流利，他的父亲也全力支持他。去年11月，他参加了Wyoming Seminary School(怀俄明高级中学)的面试会。

面试过程非常顺利，Evan一口流利的英语和得体的谈吐给Wyoming Seminary School的留下了非常好的印象。对他的评价很高，并告诉他：“就算你没有英语测验成绩，我们也会录取你。”

这个结果让Evan和他的父母非常高兴，这意味着不仅得到的录取口头承诺，还省去了通案例点评：过中介办理的一笔费用。

Evan和父母松了一口气，他们请来了当时在加拿大读英语研究生的Evan的堂哥，请他全权代办Evan的申请材料并寄给Wyoming Seminary School。一直等到4月10日，美国批录取情况放榜，Wyoming Seminary School录取已满员，没有空位，但没有Evan的名字。

打听到Wyoming Seminary School的国内合作机构，Evan的父亲非常委屈地诉说：“为什么明明已经有了口头承诺，却没能被录取?”

机构面对这种疑问，已经司空见惯。提醒所有正在准备出国的同学和家长：没有拿到学校正式的录取通知书，没有拿到学校发的I-20表，都不意味着就被录取了。不要相信任何人，包括在内的任何口头录取承诺!

TIPS：

美国采用的是鼓励式教育，对于学生，老师家长都会用赞赏的语气给予赞扬，甚至不吝说出“我们一定会录取你”这样的口头承诺。但是美国高中的宣讲会和面试会是世界巡回的，、日本、新加坡、甚至印度，世界上学生何其多!如果仅凭一时开心给学生一个口头承诺，学校招生名额根本不够用。

所以即使得到口头承诺，仍然不能掉以轻心。在拿到I-20表之前一定要仔细对待每一个细节，尤其是材料准备。一份简明、充实的申请材料是让学校全面了解自己的途径，必要时可以请有经验的师长“督战”，但一定不能当甩手掌柜。

案例2、不要单纯用成绩标榜

就读于国内某省重点中学的学生Al，虽然长得秀气但能力丝毫不让人看低。才刚上初三的她ssat分数是2260分，新托福ibt成绩113分，初中平均成绩95分，非常优异。凭着这些硬件条件，al为自己挑选了Hotchkiss School和Milton Academy这两所全美名校。

没有想到的是，她被全拒了!

百思不得其解的她，微信上发来自己的成绩单和申请材料，找我们咨询。我们发现，al所有的资料都未能体现她的特长或活动能力，只是告诉大家她是一个爱学习的乖学生。

事实上，她喜欢音乐，有一手绝活古筝，并且在学校的各项活动中都有参加表演并获奖。同时，al还是一个很有威信和爱心的孩子，她组织了一个社区服务中心的小分队，这个小分队会定期给社区的老人表演节目。而这些成绩，被她统统一句话带过了，完全没有表述出一个立体、丰满、活灵活现的申请者。

同时，al在选校决策上具有冒险性。

美国高中一般在3月10日放榜，第二次申请要等到4月10日以后，才知道学校是否还有名额。Al在次申请时应该是有资格挑选学校的。而Hotchkiss School和Milton Academy这类高中，每年在国内只给一到两个名额，显然al已经与它们擦肩而过了。

TIPS：

美国寄宿制精英高中，招生名额严格控制，且无一例外只给学生屈指可数的名额。在硬件条件相似的背景下，突出个人优势显得尤为重要。美国看重一个学生成绩，也很重视一个人的服务心态。因此申请材料中，充实特长、服务、实践活动内容，将大大提升材料质量。

特长可以是钢琴、绘画、体育等，有高级别的证书和奖状，特别是一些较为冷门的或吸引眼球的专长，一定要好好亮出来。

案例3、面试回答问题不能太形式

大部分美国私立高中挑选学生时也要求学生接受面试，面试是校方决定录取与否的关键因素之一。面试效果好可以弥补学生标准化成绩的不足，校方通过面试可以真实了解学生的英文能力、性格特点、学习潜力等。

Emma和Rita是一对孪生姐妹，也是江苏扬州市一所重点中学同班同学，上学时两个人就是班上一二名的争夺者，姐妹俩性格迥异，姐姐爱说爱笑，妹妹相对比较沉稳。父母希望姐妹俩同时申请到美国的女子中学，两个人还有个伴。参加面试时，考官就让她们说说前一天来做了些什么。

一向冷静的Rita在面试时依然维持本色，不慌不忙，按照吃完午饭后打车到南京路步行街、先拍照后买零食、坐观光车、购物等流程有条不紊地做了个汇报。虽然语言流畅，几乎没有任何语病，但是看着她一本正经的小大人神情，面试官也变得公事公办起来。Rita被考官拒绝了。

TIPS：

面对提问，千万不能用公事公办的态度，考官问一句答一句。是能把小故事、具体场景融入中，让面试官感觉生动、印象深刻。另外，任何想让校方了解的优点，都可以巧妙地穿插到回答中，为自己加分。

侵权行为法案例分析

案例描述

你如果需要此方面案例及分析，下面的就是一个典型案例，如果是分析，请将案例写上

2004年6月15日，四川省成都市某临街小百货店的老板魏某准备回家吃午饭，刚刚迈出店门，突然就有一个东西砸在自己的头上，疼得他大叫起来，赶紧用手捂住头部，鲜血从手中流了出来。他的妻子和儿子急忙上前扶住，发现其头部砸伤。同时发现，“肇事者”原来是从楼上掉下来的一只圆盘大小的乌龟。魏某的小百货店在小区的一楼，上面还有2到7层是居民住宅，乌龟肯定是住在2至7层的居民在阳台上饲养的。魏某儿子拿着乌龟从2楼找到7楼敲门让邻居认领，但是这些邻居均不承认自己饲养乌龟。报警后，魏某表示，希望养龟的住户能够自觉承认，承担，如果无人承认，他将向2至7楼居民集体索赔。请用侵权法的相关原理对本案进行分析。

（分析）

这个案件虽然简单，但是在法律上却非常复杂，主要涉及的是本案究竟是动物致害，还是一般的物件致害的问题。我国《民法通则》第127条规定的是动物致害的侵权行为及其，本案造成损害的是乌龟，当然是动物。但是，这个乌龟又不是一般的动物致害，而是在楼上坠落下来造成的损害，因此又比较接近《民法通则》第126条规定的建筑物的悬挂物、搁置 典型人际关系案例四：研发部的梁物脱落、坠落造成损害的物件致害。前者是无过错，后者是过错推定。更为复杂的是，本案致害物乌龟的所有人不明，目前还没有查明究竟谁是乌龟的所有人或者管理人，如果最终无法查明这一点，那么就有可能存在魏某所说的有可能是乌龟的所有人或者管理人的楼上6户居民承担连带，因为这又接近建筑物抛掷物的侵权。

对此究竟应当怎样适用法律，确定侵权，我的意见是：

1．本案的实质确实是动物致害的侵权行为。

不论怎样，这个案件造成损害的都是乌龟，是动物，而不是其他没有生命的物。但是这个案件与一般的动物致害侵权行为有所区别。《民法通则》第127条规定的动物致害侵权，说的是动物的自主加害，是因为所有人或者管理人对动物没有管理好，而使动物由于其本性，自主加害于他人。而本案则不然，是因动物管理不当在楼上坠落，造成他人损害。尽管如此，这个案件终究是动物造成的损害，适用《民法通则》第127条确定的规则，适用无过错原则确定侵权，是有道理的。因此，只要乌龟的所有人或者管理人的行为具有违法性、造成了损害、二者之间有因果关系，就构成侵权。

因此在确定其侵权的时候，应当参考《民法通则》第126条的规定，这就是，乌龟是在建筑物上由于坠落而造成的损害，因此可以按照坠落物造成他人损害的规则处理。如果确认坠落的乌龟是何人所有或者何人管理，那么就应当由其所有人或者管理人对受害人承担侵权。对此，尽管没有更为重要的意义，但是却对下面的意见具有指导意义。

3．如果经过警方侦查也无法教师要注重从教学案例情景中归纳出问题并进行分析，分析要着重于其对教学的启示，即有何成功之处，闪光点是什么；不足又在哪里，问题的根源又是什么？使得在今后的教学实践活动中可以有效地运用这种逐步培养起来的思维方法来观察、分析和解决问题。要关注案例中教师的创造能力以及解决实际问题能力的发展脉络，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。确定乌龟的所有人或者管理人，那么，这个案件就极类似于建筑物抛掷物的侵权。

在重庆判决的建筑物抛掷物的侵权案件中，一个高层建筑上有人抛掷一个烟灰缸，造成过路人伤害，无法确定究竟是该建筑物的哪一个人所为，因此，为了保护受害人损害赔偿权利的实现，确定由该建筑物的不能证明自己没有实施这个行为的人承担连带赔偿。这就是建筑物抛掷物的规则。尽管有很多人反对这个案件确立的规则，但是，法理认为这样的规则是合理的，从保护受害人的角度上说是公平的。当然，在人身损害赔偿司法解释规定的物件致人损害的侵权中，没有规定这个规则，因为存在很大的争议。如果无法查清致害的乌龟的所有人或者管理人，但可以肯定一点，就是乌龟必然是魏某楼上2至7楼的居民之一所有或者管理，不可能是他人。因此，为了保护受害人的损害赔偿权利得到实现，也就是依据民法同情弱者的原则，可以参照物件致人损害的建筑物抛掷物的规则，确定由2至7楼的6户居民对魏某的损害承担连带赔偿，如果其中有人能够证明自己从来没有养过乌龟，也就是不可能实施这样的管理不当的行为的，可以免除自己的。

（结论）

可见，这个案件在适用法律上的复杂程度，没有现成的规则可以适用。因此，要经过以上这些复杂的过程才能够确定。至于其损害赔偿的确定倒是简单，就按照一般的人身损害赔偿的确定标准确定即可，没有特殊的规则。

教育教学案例分析

，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位”法则，个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位消费潮流。

身处教学一线的教师，在教学实践中积累了大量的、丰富而具体的教学案例，如果能对这些教学案例进行深入地研究、理性地分析，从中获得知识和策略，获得特定教育情景下的教育经验，并逐步实现从教学实践经验到教育理论的升华，这对促进教师业务提高无疑是一条十分重要而有效的途径。那么，如何进行教学案例分析呢？首先要了解教学案例的基本特征。

此后，晶石灵再次放出讯息：“最美世界杯”将于8月15-17日在举办的“晶石灵风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。

一、教学案例的基本特征

每天早上，所有的生产数据都会及时地放在张丹峰的桌子上，张丹峰很高兴，认为他拿到了生产的手数据。没有过几天，出现了一次大的品质，但报表上根本没有反映出来，张丹峰这才知道，报表的数据都是随意填写上去的。

教学案例指包含着某些决策或疑难问题的教学情景故事。这些故事反映了典型的教学思考力水平及其保持、下降或达成等现象。从总体上看，教学案例应具备以下特征：

1．典型性

2．研究性

指教学案例本身具有现实意义、借鉴作用和理论探讨的价值，可以正面获得经验或反面获得教训，能提炼出某些理论或观点。

3．启发性

指教学案例本身生动有趣，能提出问题，能引发思考，能产生观念上的不平衡。

教学案例可以是一个片断、一个情节，也可以是一个完整的课堂教学过程。教学案例实际上就是教师对自身教学工作的自我叙述，叙述他自己的教育活动方式，他对教育的理解，他自己的成长经历，其丰富感人的材料和富于动态的描述必定给抽象的教育教学理论以生命和血肉，为理论与实践的结合提供生动的注解。它不一定非要做到像研究工作那么“严谨”，但其形式要简洁，主题要明确、集中。

二、如何对教学案例进行分析

教学案例分析就是通过一个个具体教育情境的描述、感受和分析，学习、领会教育心理学的理论和方法，提高运用现代教育理论对教学工作进行分析评价的能力。对教师而言，教学案例分析要重在“分析”，力争做到“言之有物，言之有理；虚实并重，小中见大”。

教师要注重从教学案例中分析出理论观点，要认真研究哪些教学行为体现了怎样的教师观、质量观、学生观，哪些教学行为注重了从认知的角度或从知识结构的角度去展开教学。要把教师课堂教学的经验、行为提升到“说清其理论依据”的层面上，从中学习和体验从教学实践经验“如何上升”为教育理论的过程，促进教师从经验到理论的升华，从自发的行为转变为自觉的行动。

2．分析教学案例对教学的启示

3．提出对案例中教学工作的改进意见

分析只是一种手段、一种过程，其目的在于通过分析寻找解决问题的方案。因此，教师要对案例中的教学设计进行认真的分析、研究，提出教师独到的改进意见，这应该成为教学案例分析的一项重要内容。因为，教师一旦将这种认识表达出来，可以增进教师的自我理解，而自我理解的更新，又是教师改进教育教学观念和教育教学方式的基础，并以此达到理解这些教学案例背后更为深远的教育教学意义的目的。

坚持撰写教学案例分析，坚持长期的学习、积累，不仅能厚实教师的专业基础，也是教师专业成长的一个记载，对今后教师形成自己的教育思想、教学风格起着重要的作用，可以说也是造就专家型教师的一个重要途径。

我认为王同学有过错，应受到批评，能保持冷静，没有激化矛盾，值得肯定，但是他后面的处理有些欠妥，没对王同学进行谈话教育。班主任老师的处理不符合《学生伤害处理办法》

获奖案例分析《幼儿“说谎”行为》，含专家点评

学院校园网覆盖了41栋楼房，其中学生宿舍12栋，教工

第十七届“当代杯"全国幼儿教师职业技能大赛--案例分析

三脑白金——吆喝起礼品市场

参赛作品名称： 幼儿“说谎”行为

参赛作者： 王瑞娜

省市+单位名称： 陕西省西安市雁塔区风景线伊顿

多伦多大学的发展心理学李康研究孩子撒谎的现象长达20年，他发现：2岁孩子的撒谎率约占30%，3岁孩子撒谎率达到50%；4岁之后，更是极为普通的正常现象。说谎往往会被人们视为一种恶劣的品质问题。但对于幼儿来说，“说谎”的原因有很多方面的，不能一概而论，需要具体问题具体分析具体解决。

场景一：班级评比栏上的“小红花”掉下来一朵，豆豆捡到了并悄悄地将其放到自己的书包里，回到家向妈妈炫耀：“妈妈，今天我得到了一朵小红花！”

场景三：国庆节即将到来，老师们忙着布置教室，放在桌子上的一个五角星突然不见了，老师们再三询问，可孩子们都说没有看见。第二天来园的时候，甜甜妈妈拿着五角星询问老师：“昨天甜甜回家带回来一个五角星，说是老师送给她的，是吗”？

场景四：在区域活动中，两个孩子在自由交谈，绵绵说：“我的爸爸是个警察，非常厉害！”刚刚说：“我的爸爸也是个警察，我们家还有警犬呢！”（其实刚刚的爸爸是一名海员）

案例分析

说谎是幼儿的种常见的行为，幼儿说谎可以分为有意说谎和无意说谎两大类。 所谓"有意说谎”是指幼儿为达到某一目的或满足某种欲望而有意做出的一种行为或与事实不相符的陈述，是幼儿自我中心的突出表现。幼儿有意说谎通常具有以下原因：

②逃脱惩罚(如场景二)美国儿童心理学家基诺特分析儿童说谎的原因时也说:“说谎是儿童因为害怕说实话挨骂而寻求的避难所。”2-3岁的孩子已经有了一些基本的是非判断，当他们发现自己做错事时，会本能地害怕随之而来的惩罚，特别是已经有过做错事被训斥、惩罚的经验。

③为得到喜欢的东西而说谎（如场景三）。

“无意说谎”通常是幼儿的一种意识不自觉的行为，常表现为一种满足愿望的心理和理解性的错觉,幼儿常常因为将想象与现实相混淆，而无意识地说谎，案例中的“场景四”即是幼儿无意说谎的典型表现，由于生活经验少，缺乏知识，再加上记忆的不准确，想象往往容易受情绪支配，对一些事物分辨不清，出现想象与现实的混淆，此时说谎只是把心中的愿望表达出来，这种行为与孩子的品行无关。

案例措施

每位幼儿都曾出现过“说谎”行为，但并不是所有的说谎行为都说明幼儿存在的品德问题。作为，应该对幼儿的说谎行为进行剖析和，循循善诱。1.对于幼儿的无意说谎，他们往往分不清自己的想象与现实之间的界限，把自己希望得到的东西当作已经得到的东西。我们应在生活和学习上多关心他们，帮助他们分清楚想象和现实。对他们进行巧妙正确地和教育，不应责备，正确对待，保护孩子的自尊心。

2.对于幼儿的有意说谎，由于幼儿辨别是非的能力较，自我控制能力较弱，因此我们应该在不伤害幼儿自尊心的前提下,对幼儿进行个别教育，帮助幼儿分清是非。①要以身作则，做好表率作用。②采取正面的提问方式与孩子交流。③不要用过于严厉的方式来惩罚孩子的说谎行为。④借助文学作品，帮助幼儿克服说谎的心综合布线系统工程设计已在国内实施了一段时间，但目前还没有制定规范的设计文档格式。行业内各公司根据实际施工需要，制定了标准的设计内容和规范文档，以满足工程施工要求。本章例举了几个典型的工程设计示例，以便读者了解在实际施工过程中的设计内容及文档格式。理。

3.如果幼儿因为逃避而说谎，应教育幼儿勇于承担，勇于改正错误:如果幼儿因为取悦他人而说谎，应鼓励幼儿通过自己的努力取得成功;如果幼儿因为想得到别人的东西而说谎，则应帮助幼儿学会控制自己的欲望，使幼儿知道别人的就是别人的，使用别人的东西要经过别人的同意用完后要归还并说声“谢谢”，这才是正确的做法。

4.此外，还应时刻注意为幼儿树个良好的榜样，以自身良好的人格魅力影响幼儿，以自己的实际行动向幼儿传递正确的人生观和价值观,逐渐帮助幼儿养成诚实的行为习惯。

幼儿说谎的原因有很多，性质也各不相同，对于孩子“说谎”行为，应该给予更多一点理解、更多一点爱心和耐心，不要轻易为孩子“定性”。只有做出正确的判断，才有利于进一步分析原因，采取相应的教育对策，对孩子的积极行为要给以重视，如果孩子的积极行为得到了关注，那么谎言便会逐渐消失。我们既要给孩子树立一个良好的榜样，也要对孩子进行诚实教育。对于孩子，我们有和义务去教育、帮助他们，必须让幼儿增加自我认识，树立正确的道德观念。，我觉得对待孩子我们首先要蹲下身子和孩子沟通，了解他说谎的原因，然后，在进行相应的教育，同时，也要对自己的行为反思，做到言传身教。

专家点评：教师在面对幼儿说谎行为时，如何冷静应对，理智分析幼儿说谎行为的原因，从而给予幼儿积极而有效的和帮助，本案例给广大教师以借鉴。案例记录文字虽短，但重点突出，过程清晰，案例分析聚焦核心问题。案例结构严谨，能够聚焦重点问题。

典型人际关系案例

讲述的是一个故事、事例，有相对完整的情节，能反映出发生的特定背景；叙述要具体、特殊，反映了教学活动的基本过程；同时，这些活动与过程能够体现教育的内在规律，体现教学设计的基本思想。它既可以是成功的范例，也可以是“尚未成功”的典型情景。

在生活中，我们必须学习更多的典型人际关系案例，分析他们，才能更好的处理好我们的人际关系，下面是我为你整理的典型人际关系案例分析，希望对你有帮助。

典型人际关系案例一：不会沟通，从同事到冤家

小贾是公司销售部一名员工，为人比较随和，不喜争执，和同事的关系处得都比较好。但是，前一段时间，不知道为什么，同一部门的小李老是处处和他过不去，有时候还故意在别人面前指桑骂槐，对跟他合作的工作任务也都有意让小贾做得多，甚至还抢了小贾的好几个老客户。

起初，小贾觉得都是同事，没什么大不了的，忍一忍就算了。但是，看到小李如此嚣张，小贾一气，告到了那儿。把小李批评了一通，从此，小贾和小李成了的冤家了。

小贾所遇到的事情是在工作中常常出现的一个问题。在一段时间里，同事小李对他的态度大有改变，这应该是让小贾有所警觉的，应该留心是不是哪里出了问题了。但是，小贾只是一味的忍让，这个忍让不是一个好办法，更重要的应该是多沟通。

小贾应该考虑是不是小李有了一些什么想法，有了一些误会，才让他对自己的态度变得这么恶劣，他应该主动及时和小李进行一个真诚的沟通，比如问问小李是不是自己什么地方做得不对，让他难堪了之类的。任何一个人都不喜欢与人结怨的，可能他们之间的误会和矛盾在比较浅的时候就会通过及时的沟通而消失了。

但是结果是，小贾到了忍不下去的时候，他选择了告状。其实，找主管来说明一些事情，不能说方法不对。关键是怎么处理。但是，在这里小贾、部门主管、小李三人犯了一个共同的错误，那就是没有坚持“对事不对人”，主管做事也过于草率，没有起到应有的调节作用，他的一番批评反而加剧了二人之间的矛盾然而，作为单一品种的，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上行业“盟主”的宝座，我国行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。。正确的做法是应该把双方产生误会、矛盾的疙瘩解开，加强员工的沟通来处理这件事，我想这样做的结果肯定会好得多。

我们每一个人都应该学会主动地沟通，真诚地沟通，策略地沟通，如此一来就可以化解很多工作与生活中完全可以避免发生的误会和矛盾。

典型人际关系案例二：同样的事物，不同的理解

前些日子出，客户的公司门口有一家宠物店，看到宠物店中有一条小狗，经过一番讨价还价，把小狗买了下来带回家去。晚上给二姐打电话，告诉她我买了一条博美，她非常高兴，马上询问狗是什么颜色，多大了，可爱吗?晚上，大姐打电话来询问我最近的情况，小狗在我接电话的时候叫起来，大姐在电话里一听到有狗在叫，就问是否很，咬人吗?有没有打预防针……同样是对于一条狗的理解，然而不同的人反映的确别很大。二姐从小就喜欢狗，所以一听到狗，在她的脑海中肯定会描绘出一幅一条可爱的小狗的影像。而大姐的反应却是关心狗是否会给我们带来什么麻烦，在脑海中也会浮现出一副“肮凶恶的狗”的影像。

看来，同样的一件事物，不同的人对它的概念与理解的区别是非常大的。在我们日常的谈话与沟通当中也是同样的。当你说出一句话来，你自己认为可能已经表达清楚了你的意思，但是不同的听众会有不同的反映，对其的理解可能是千万别的，甚至可以理解为相反的意思。这将大大影响我们沟通的效率与效果。

同样的事物，不同的人就有不同的理解。在我们进行沟通的时候，需要细心地去体会对方的感受，做到真正用“心”去沟通。

典型人际关系案例三：张丹峰的苦恼

张丹峰刚刚从名校管理学硕士毕业，出任某大型企业的制造部门。张丹峰一上任，就对制造部门进改造。张丹峰发现生产现场的数据很难及时反馈上来，于是决定从生产报表上开始改造。借鉴跨国公司的生产报表，张丹峰设计了一份非常完美的生产报表，从报表中可以看出生产中的任何一个细节。

为了这件事情，张丹峰多次开会强调，认真填写报表的重要性，但每次开会,在开始几天可以起到一定的效果。但过不了几天又返回了原来的状态。张丹峰怎么也想不通.

张丹峰的苦恼是很多企业中人一个普遍的烦恼。现场的作工人，很难理解张丹峰的目的，因为数据分析距离他们太遥远了。大多数工人只知道好好干活，拿工资养家糊口。不同的人，他们所站的高度不一样，单纯的强调、开会，效果是不明显的。

站在工人的角度去理解，虽然张丹峰不断强调认真填写生产报表，可以有利于改善，但这距离他们比较远，而且大多数工人认为这和他们没有多少关系。后来，张丹峰将生产报表与业绩奖金挂钩，并要求干部经常检查，工人们才知道认真填写报表。在沟通中，不要简单地认为所有人都和自己的认识、看法、高度是一致的。对待不同的人，要采取不同的模式，要用听得懂的“语言”与别人沟通!

研发部梁才进公司不到一年，工作表现颇爱主管赞赏，不管是专业能力还是管理绩效，都获得大家肯定。在他的缜密规划之下，研发部一些延宕已久的项目，都在积极推行当中。

部门主管李副总发现，梁到研发部以来，几乎每天加班。他经常第天来看到梁电子邮件的发送时间是前一天晚上10点多，接着甚至又看到当天早上7点多发送的另一封邮件。这个部门下班时总是梁最晚离开，上班时第1个到。但是，即使在工作量吃紧的时候，其它同仁似乎都准时走，很少跟着他留下来。平常也难得见到梁和他的部属或是同级主管进行沟通。

李副总对梁怎么和其它同事、部属沟通工作觉得好奇，开始观察他的沟通方式。原来，梁部是以电子邮件交代部属工作。他的属下除非必要，也都是以电子邮件回复工作进度及提出问题。很少找他当面报告或讨论。对其它同事也是如此，电子邮件似乎被梁当作和同仁们合作的沟通工具。

但是，最近大家似乎开始对梁这样的沟通方式反应不佳。李副总发觉，梁的部属对部门逐渐没有向心力，除了加班，还只执行交办的工作，不太主动提出企划或问题。而其它各年主管，也不会像梁刚到研发部时，主动到他房间聊聊，大家见了面，只是客气地点个头。开会时的讨论，也都是公事公办的味道居多。

李副总趁着在楼梯间抽烟碰到另一处陈时，以闲聊的方式问及小主管和梁工作相当认真，可能对工作以外的事就没有多花心思。李副总也案例总结就没再多问。这天，李副总刚好经过梁房间门口，听到他打电话，讨论内容似乎和陈业务范围有关。他到陈那里，刚好陈也在说电话。李副总听谈话内容，确定是两位在谈话。之后，他找了陈，问他怎么一回事。明明两个主管的办公房间就在隔邻，为什么不直接走过去说说就好了，竟然是用电话谈。

陈笑答，这个电话是梁打来的，梁似乎比较希望用电话讨论工作，而不是当面沟通。陈曾试着要在梁房间谈，而不是当面沟通。陈不是最短的时间结束谈话，就是眼睛还一直盯着计算机屏幕，让他不得不赶紧离开。陈说，几次以后，他也宁愿用电话的方式沟通，免得让别人觉得自己过于热情。

了解这些情形后，李副总找了梁聊聊，梁觉得。效率应该是最需要追求的目标。所以他希望用最节省时间的方式，达到工作要求。李副总以过来人的经验告诉梁，工作效率重要，但良好的沟通会让工作进行顺畅许多。

案例点评：很多管理者都忽视了沟通的重要性，而是一味地强调工作效率。实际上，面对面沟通所花的些许时间成本，能让沟通大为增进。沟通看似小事情，实则意义重大!沟通通畅，工作效率自然就会提高，忽视沟通，工作效率势必下降。

结束语：作为专业监理人员，不仅需要扎实的业务技能和专业知识，而且需要良好的沟通能力，与内部人员沟通，与建设单位沟通，与施工单位沟通，处理各方关系等，都离不开良好的沟通技巧。希望大家通过以上的小故事，有所思考和感悟，在实际工作中有目的的加以运用，提高沟通的能力。

计算机见习典型案例记录及分析

计算机网络工程典型案例分析

一、校园网综合布线系统设计案例

1.校园网综合布线系统需求分析

（1）网络概述.

从学院实际情况出发，校园网工程分为三个阶段完成。第

一阶段实现校园网基本连接，第二阶段校园网将覆盖校园所有建筑，第三阶段完成校园网应用系统的开发。学院校园网建设的一期工程覆盖了教学、办公、学生宿舍区、教工宿舍区，接入信息点约为2600个，投资400万。为了实现网络高带宽传输，骨干网将采用千兆以太网为主干，百兆光纤到楼，学生宿舍10M带宽到桌面，教工宿舍100M带宽到桌面。

（2）校园建筑物布局说明

宿舍20栋，办公楼、实验大楼、计算中心、电教楼、图书馆、招待所、青工楼各一栋，教学楼两栋。网络管理中心已定在电教楼三楼。

该院的校园网现有电话网络系统已覆盖整个校园，因此本次综合布线工程不考虑语音，只考计算机信息点。校园网场景二：瑞瑞和米果爱打架，瑞瑞一气之下要将椅子搬起来砸米果，正巧瑞瑞的家长有事来园看见了走过来。瑞瑞对妈妈说：“妈妈，米果用椅子打我！”各建筑物信息点分布情况，如表6-1所示，总共计算机信息点为2622个。该信息点的分布设计已经考虑了今后的网络发展的需要，信息点的数量已经预留了一定的数量。

（4）现有网络情况

计算中心二楼、三楼机房及电机系办公室已组建自已的局

域网络，连接计算机达320台。电教楼一楼的计算机实验室也已组建了小的局域网络，连接计算机达92台。图书馆一、二、三楼已组建了局域网络用于采编，连接计算机达10台。

5.网管中心位置

该学院已指定网管中心设立在电教楼三楼，位于学院的中

心点。案例背景

6.通讯间及线缆设计

考虑到该学院的学生宿舍、教工宿舍均为5层以下的建筑物，因此可以将设备间和通讯间合并，只需在第2层或第3层设置一个通讯间即可。通农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其异化营销之路，而异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。讯间内安装适量的配线架，便于以后的管理和维护。配线架数量根据建筑物信息点数量而定。

考虑以后网络的发展，选择的线缆的规格不能太低。目前六类线缆成本过高，比较合适的线缆是超五类非屏蔽双绞线，能够满足以后155Mbps的ATM网络应用。

典型的营销案例分析？

Emma口语较弱，刚开始回答时疙疙瘩瘩，连“南京路”都不知道如何说，但是她兴致勃勃地向面试官描述了当天陪妈妈与小贩杀价的情景，面试官觉得这个孩子表现欲非常强，逻辑思维清晰，性格开朗不怯场，非常适合美国校园生活。

从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销案例，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场执行规则，那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

7月10日，发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载，新浪微博资料显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。

一ALS“冰桶挑战”：席卷全球的公益

游戏规则很简单：参与者只需将一桶冰水从头向下浇下，或者向美国ALS协会捐赠100美元。成功完成挑战的人可以公开点名3个人参与挑战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。

两周内，冰桶挑战风靡美国，成为社交媒体的热门话题，Facebook创始人马克-扎克伯格、富豪比尔-盖茨、微软CEO纳德拉、苹果CEO蒂姆-库克及篮球明星、社交名媛等各界名人纷纷参与。ALS迅速进入美国公众视野。

在，雷军接受挑战后，通过其微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS专案捐款1万元。雷军的1万元，很可能是“瓷娃娃罕见病关爱中心”6年来收到的数额的单笔捐款之一。在冰桶挑战进入的一天半时间内，瓷娃娃共计收到善款4万多元。

2、晶石灵“最美世界杯”：逼格的时尚

7月12-14日，、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。

突破常规的手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎的白热化营销战场;而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦关注，晶石灵“时装周+名模++天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。

二白加黑——治疗感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”USP。感冒市场同类品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借著强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒分成白片和黑片，并把感冒中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心资讯是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告资讯都在清晰的传达产品概念。

在，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为礼品市场的代表。

睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、携“调理肠胃”概念创造市场高峰之后，在行业信誉跌入谷底之时，脑白金单一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

四2．但是，本案毕竟与一般的动物致害侵权行为有所不同。农夫山泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从取水，运输成本高昂。

“农夫山泉”真的有点甜吗?非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质资讯，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。