现代市场营销观念主要有 现代市场营销观念的显著特征

市场营销的观念有哪些?

市场营销观念有哪些?分为那些类型

现代市场营销观念主要有 现代市场营销观念的显著特征

现代市场营销观念主要有 现代市场营销观念的显著特征

生产观念 产品观念 推销观念 市场观念

参考资料：科特勒 《营销管理》

企业市场营销观念包括哪几种

生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、营销观念、生态营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念。

市场营销观念有哪5种？

一、市场营销观念是企业人在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则,是其对于市场的根本态度和看法,是一切经营活动的出发点,也是一种商业哲学或思维方法。

1.生产观念阶段(19世纪末20世纪初)

2.推销观念阶段(本世纪30年代和40年代)

3.市场营销观念阶段(二战后至70年代)

4.生态学市场观念阶段(20世纪70年代以后)

5.市场观念阶段(目前)

市场营销观念有哪几种类型

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1生产观念：这是一种以生产者为中心的营销观念，不管你需要什么，我只有这种产品，这种观念在产品缺乏是比较实用。 2产品观念：这种观念认为，消费者需要那种质量好，功能多，品种多，样式多的产品，从而企业不断的改进产品，不断使产品完美化。 3推销观念：就是一说服的方式让顾客接受自己的产品 4营销观念：不断的培养顾客的新需求，挖掘顾客的潜在需求，以满足顾客的需求为出发点。 5营销观念：这是对推销观念和营销观念的 一种补充，企业在销售产品时要兼顾效益。

什么是市场营销观念

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

生产观念和市场营销观念有什么不同？？？？

1、市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

2、生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。

市场营销以消费者需求为中心，生产观念是以生产者为中心

当今市场营销有哪些观念?

市场营销观念大致可以归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、市场营销观念。其内容及产生背景具体如下：

1、生产观念

生产观念是指导企业营销行为的早原始的观念之一。生产观念的基本点是：以产定销，顾客可以接受任何他能买得起的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低生产成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业管理哲学。

产生背景原因：生产观念是在卖方市场条件下产生的。生产观念在两种情况下仍然可行。其一，当物资短缺，市场产品供不应求时，管理部门应该采用各种方式增加生产。在第二次世界大战末期和战后一段时期内，生产观念在企业的经营管理中颇为流行。其二，在有些企业产品成本太高时，且提高生产率可以降低成本时，其市场营销管理也受产品观念的支配。

2、产品观念

产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有一定特色的产品。所以企业往往会认为“是金子总会发光的”，只要有好的产品就不担心客户的来源。

产生背景原因：产品观念也是产生于市场产品供不应求的“卖方市场”条件之下的。每当企业发明一项新产品时，这种产品观念表现得尤为明显。此时，企业容易导致“市场营销近视”，把注意力全部集中在产品本身，而忽略了市场的需要，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己产品的质量，看不到市场需求的不断发展变化，致使企业经营陷入困境。

3、推销观念

推销观念认为：消费者是被动的，在消费过程中常常表现出一种购买的依赖性，如果听其自然的话，一般是不会主动足量购买本企业的产品，因此必须进行大量积极的推销和大力促销，以 消费者的购买欲望。

产生背景原因：推销观念被大量应用于推销那些非渴求物品上；同时，当许多企业在出现产品过剩时，也常常会采用这一观念进行营销。推销观念产生于“卖方场”向“买方市场”过渡的这一阶段。在19世纪20年代到40年代之间，由于科学管理和大规模生产的推广，使得产品产量迅速增加，逐渐出现了产品供过于求，于是卖方之间竞争日益升温。当时企业界感到：即使有物美价廉的产品，也未必能卖得出去；企业要在日益激烈的市场竞争中求胜，就必须重视推销工作。于是，推销观念应运而生。

4、市场营销观念

市场营销观念是对前述三大观念的一次极大挑战，属于一种新型的企业经营哲学。它是次摆正了企业和顾客的位置，所以市场营销观念可以说是一次重大的革命。市场营销观念的核心是：正确确定目标市场的真实需求，而且比竞争者更有效的传送目标市场所需求的产品和服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。在这一营销观念的指导下，许多企业提出了“生产你能够出售的东西，而不是出售你生产的东西”，“顾客就是上帝”。中外许多成功的公司都采用了市场营销的观念，例如P&G公司、沃尔玛等等。西奥多·莱维特曾经对推销观念和市场营销观念作过深刻的对比：推销观念是从内向外进行的，注重卖方的需要，追求的是一种短期利益。与此相对应，市场营销观念是从外向内进行的，它强调的是顾客的需求，建立与顾客长期的互惠关系，追求的是一种长远利益。从本质而言，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者 论在企业营销管理中的体现。

产生背景原因：随着科技和生产效率的大大提高，各种市场的竞争越来越激烈，产品处于一种供大于求的情况，在这样种情况，企业就不能够仅仅局限于推销和盲目自信于自己的产品，而应该走入市场，始终围绕顾客的需求进行产品的研发、生产、销售等，也就产生了 现代市场营销观念。

5、市场营销观念

这一观念可以说是对市场营销观念的一个补充和发展，它具体产生于20世......>>

现代企业的市场营销管理观念有哪5种？

简称“营销”，常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。现代企业的市场营销管理观念现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和市场营销观念。生产观念生产观念是指导销售者行为的古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。产品观念它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。推销观念推销观念(或称销售观念)产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以 消费者大量购买本企业产品。市场营销观念市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代，西方出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染、消费者保护运动盛行的新形势下。市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。总结上述五种企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。二十一世纪初，外国企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、市场营销观念。而仍处于市场经济初级阶段，由于生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

市场营销观念的含义是什么

是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者 论的体现。形成于20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。它要求企业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目标市场，组织生产经营，限度地提高顾客满意程度。

执行市场营销观念的企业称为市场导向企业。其具体表现是：“尽我们的努力，使顾客的每一美圆都能买到十足的价值和满意”。当时，美国贝尔公司的高级情报部所做的一个广告，称得上是以满足顾客需求为中心任务的、的一个：“现在，今天，我们的中心目标必须针对顾客。我们将倾听他们的声音，了解他们所关心的事，我们重视他们的需要，并永远先于我们自己的需要，我们将赢得他们的尊重。我们与他们的长期合作关系，将建立在互相尊重、信赖和我们努力行动的基础上。顾客是我们的命根子，是我们存在的全部理由。我们必须永远铭记，谁是我们的服务对象，随时了解顾客需要什么、何时需要、何地需要、如何需要，这将是我们每一个人的。现在，让我们继续这样干下去吧，我们将遵守自己的诺言”。

市场营销5个观念产生的背景及内容

市场观念的发展大致分为5个阶段：

1．生产观念

这是卖方市场条件下形成的观念，该观念认为，市场供不应求，企业生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少，因此，只要大量生产，降低价格，就不愁销售问题。生产观念对提高效率、降低成本做出了贡献。福特汽车：不管市场如何变化，我的车永远是黑色的。

2、产品观念

这也是卖方市场下产生的观念，该观念认为，消费者愿意购买质量好的产品，因此，企业在扩大产量的同时，还应提高产品质量。产品观念对开发新产品、提高产品质量功不可没，但产品观念容易出现“营销近视”。 （1961年西奥多ž莱维特首先提出）特点：识别能力、个性化要求（品种、种类）、隐蔽 易、无时间限制，缺少群体性购买环境、受标准化服务的限制

市场营销近视症涵义：目光短浅，只看见产品，看不见市场的变化，致使企业陷入困境。表现： ⑴狭隘理解企业的经营任务。

⑵浅显理解自己的经营对象。

⑶重推销而不重视产品特色；

⑷只顾眼前，不顾长远。

3、推销观念

该观念认为，消费者不会自觉购买足够的产品，企业必须对其进行推销。推销观念对沟通企业与消费者的联系迈出了步。该观念虽然注意推销工作，但并不关心消费者需求。有时甚至不考虑消费者的利益手段：无所不用，不择手段

4、市场营销观念

这是在买方市场条件下形成的观念。该观念认为，在买方市场条件下，谁拥有顾客，谁就拥有市场，谁也就拥有生存发展权。因此，企业的一切活动必须以顾客的需求为中心，在满足消费者需求的基础上实现企业的利润目标。该观念指导下的企业营销活动具有如下特征：⑴满足消费者需求是企业活动的中心；⑵发现和选择目标市场，并集中一切资源与力量占领该市场；⑶重视挖掘消费者的潜在需求；⑷追求企业的长远利益和长久发展。

5、营销观念

其内容是：企业决策者在确定经营目标时，从自己的优势出发，既要考虑目前的市场需求，又要注意消费者的长远利益和利益的改善。考虑企业利润、消费者需要满足和利益之间的平衡。

市场营销观念有哪几种类型

市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看，大致有以下几种营销观念：

1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。

2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。

3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。

4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。

5、营销观念：兼顾、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和的“多赢”。

其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。

现代营销观念包括的类型

现代营销观念包括的类型:市场营销观念和市场营销观念。

市场营销观念的基本定义:

市场营销观念是在20世纪50年代中期出现的，强以顾客为中心，认为顾客是企业营销活动的起点和终点。这种观念导向型企业的营销特点是，不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。

市场营销观念的基本定义:

市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代,西方出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染、消费者保护运动盛行的新形势下。

现代企业的市场营销管理观念有哪5种？

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营销理念是指导企业开展经营销售活动的态度、观点和思想方法。就世界部分发达的企业而言，其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期，先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和市场营销观念。

生产导向时期始于19世纪末，延续约50年的时间。这个时期产品供不应求，市场属于卖方市场，企业通过增加产量、降低成本来获取巨额利润。这个时期先后形成了“生产观念”和“产品观念”。“生产观念”认为，企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。当生产逐步发展，产品日渐丰富，消费者在相同价格下选择质量好的商品，迫使企业的营销观念发生了变化，出现了“产品观念”。“产品观念”认为，企业应当以产品为中心，在增加产量、降低成本的同时，还必须不断提高产品质量，而且企业管理的重点应放在后者。

本世纪30年代起，随着生产力的发展，进人了销售导向时期，企业形成了“推销观念”。“推销观念”认为，只有大力开展宣传推销活动，才能把产品销售出去，实现企业的赢利目标。这时期企业是“我卖什么，顾客就买什么”，不间消费者需要，不择手段地把自己的产品推销给顾客。这种观念与前两种并无本质区别，只是强调了推销。

20世纪50年代以后，由于科技进步推动了生产力的飞速发展，产品普遍供过于求，市场由卖方市场完全过渡到买方市场，营销观念也由销售导向进入了市场导向时期，企业形成了“市场营销观念”。这种观念认为，企业必须以顾客为中心，以满足顾客需求和欲望为出发点，通过开展整体营销活动，在满足顾客需求的过程中获利。这种满足顾客需求的活动贯穿于市场调研、产品开发、渠道选择、定价。促销和提供全方位服务的过程中，不断收集顾客反馈信息，改进企业经营策略。这是经营指导思想的一次大转折，使营销理念发生了质的变化。

到了20世纪70年代后期，由于在企业大搞市场营销的同时，出现了浪费资源、污染环境，甚至消费者的健康和长远利益受到损害的情况，市场营销观念受到了挑战，“市场营销观念”逐步形成。这种观念认为，企业为顾客提品和服务，不仅要以顾客为中心，以满足顾客的需求和欲望为出发点，而且要兼顾顾客、和企业自身三方面利益，在满足顾客需求、增加中获利。这就要求企业承担，协调企业与的关系，求得企业的健康发展。

生产观念、产品观念和推销规念，都是在卖方市场中以企业自身为导向的观念，可称为旧观念。而市场营销观念和市场营销观念，是在买方市场中以消费者需求为导向的观念，可称为新观念。

新旧两种观念，在经营重点、手段、目标三方面是完全不同的。旧观念的经营重点是产品，经营手段是销售和推广，目标是通过销售获利。新观念的经营重点是消费者，经营手段是整体营销活动，目标是通过满足顾客需求、增加来获利

现代营销观念包括的类型

现代营销观念包括的类型市场营销观念和营销观念。

1、市场营销观念是指以消费者为中心，通过研究和满足消费者需求，实现企业营销目标的理念和方法。它强调了顾客需求与满足、市场、产品设计、广告宣传等方面的重要性，是现代营销中核心的理念之一。

2、营销观念则强调企业应当以为出发点，关注环境和全利益，积极参与事务，并在营销活动中弘扬正能量、推广品德和公德。营销观念的出现，对于推行可持续发展战略和加强企业形象具有重要意义。

这些营销观念的兴起，体现了市场竞争日益激烈的现实情况下，企业需要以多元化的视角出发，不断优化营销策略，提升竞争力。

市场营销观念有哪5种

1．生产观念：生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是“我们生产什么，就卖什么”。

2．产品观念：是与生产观念并存的一种市场营销观念，都是重生产轻营销，产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，因此，企业管理的中心是致力与生产优质产品，并不断精益求精，日志完善。

3．推销观念：推销观念认为，消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自觉的购买大量本企业的产品，因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。

4．市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。

5．营销观念：是以长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补充和修正。