有关化妆品方面的论文 关于化妆品方面的论文题目

有关化妆品营销研究论文

化妆品是投资比较少，包袱比较轻，同时又是为创造高税利，创造大量就业机会的行业。下面是我为大家整理的化妆品营销研究论文，供大家参考。

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化妆品营销研究论文 范文 一：国产化妆品营销策略研究

[摘 要]本文在对国内化妆品百雀羚公司营销现状进行考察分析的基础上，结合化妆品的产品及营销特征，对百雀羚公司的营销策略提出了改进的对策建议。

[]国产化妆品 百雀羚 营销策略 对策

一、国内化妆品市场现状

1.化妆品概述

根据2007年8月27日质检总局公布的《化妆品标识管理规定》，化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似 方法 ，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

国内市场上的化妆品基本可分为以下三种形态：一是基础护肤类产品，如：护肤霜、洗面奶等;二是洗涤类产品，如洗衣液、沐浴露等;三是彩妆型产品，如粉底液、腮红、BB霜、睫毛膏和香水等。

2.国内化妆品的消费及市场现状

近年来在经济快速发展的情况下，化妆品行业也一直保持着快速增长。2001-2011年，化妆品零售规模增长了5倍，成为世界上的化妆品消费市场之一，其中外资企业的市场份额增长尤为显著。2009年化妆品市场，宝洁以132.32亿销售额、19%占有率位列，欧莱雅以81.78亿销售额、11.7%占有率名列亚军。雅诗兰黛，2009年其在市场增长了近30倍，已成为其全球增长快的市场之一。2010年，排名前十的化妆品品牌销售额占整个化妆品市场的38%，其中80%是外资品牌，本土品牌只有自然堂和佰草集。

另据数据显示：2011年化妆品行业搜索指数为272万，2011年下半年的搜索指数比上半年上涨近30%。2011年美容护肤相关搜索内容中，产品类相关内容搜索占比，关注度达到21.67%。由此可以看出，化妆品行业的市场前景是非常乐观的。

3.国内化妆品市场的消费趋势

(1)消费日益理性化

消费者在购买化妆品时，会优先考虑产品的质量，然后再综合平衡性价比。这说明，人们对化妆品的消费将会作出更加理智的选择，产品的功效将成为顾客购买的新引擎。消费者会倾向于选择适合自己皮肤的化妆品，倾向于购买性价比更高的产品。人们不再盲目崇拜各种 广告 ，而是更多地关注产品的质量、功效和性能，同时对化妆品的消费也在向更高的档次迈进。本土化妆品企业若能研发出质量较好的化妆品，在性价比上无疑更占优势。

(2)产品需求细分化

产品需求细分化，是近年来我国化妆品消费市场呈现的一个明显的特征。细分化不仅仅是指品牌、品类、品种、功能和功效，它还包含着消费者群体化消费习惯，以及消费者个人的消费习惯个性化的消费趋势。由于消费者永远在寻找更适合自己的化妆品，因此，对产品的深度细分是获取目标客户的直接手段。

二、化妆品的营销特征

在化妆品行业，产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;价格(Pr)合适的定价;促销(Promotion)尤其是好的广告;分销(Place)建立合适的销售 渠道 ，都是相当重要的营销手段。

1.产品策略方面：化妆品不同于其他消费类产品，仅从其外观和包装上并不能看出化妆品所具有的功能。人们在选择化妆品的时候，更多是基于产品外在包装或者其品牌形象所展现出的吸引力。因此，在不能一眼看出产品的好坏的情况下，化妆品的包装及品牌形象尤为重要。直接影响人们对于品牌的认识和感觉，由此影响人们的态度和购买行为。

2.促销策略方面：化妆品的产品使用效果具有滞后性，由于其不属于即时性消费品，所以产品的效果展现过程比较缓慢。随着人们护肤知识的增长，人们也认识到对于所谓宣传“一洗白"或者“一贴白”等具有明显美白效果的产品，通常是由于其产品里面汞、铅超标所致。因此对于化妆品的功效的过于夸张宣传反而会引起人们的怀疑。由此，一个能直击人心的广告，一个让消费者相信功效、愿意购买商品的广告是化妆品营销中的重要手段。

3.分销策略方面：目前化妆品的主要分销策略是专柜营销。在大商场开设自己品牌的专柜，或是直接开专卖店进行销售。冒化妆品无孔不入，而且大部分消费者对于是否为难以区分。由此看来，专柜和专卖店内的商品是让消费放心的。

三、上海百雀羚公司及其现有营销策略分析

1.公司

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质产品。

目前外资品牌占据着化妆品市场主导地位，中高端市场基本被外资合资企业所占据，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家巨头形成了寡头竞争之势。中化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日化用品。就百雀羚化妆品来说，消费者对其的了解程度较低，甚至只是听说过。虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

目前百雀羚在的主要竞争对手也是化妆品，主要有雅诗兰黛(Este’eLander)、P&G公司的玉兰油(Oil&Ulan)、妮维雅(Nivea)、资生堂(Shiseido)，等。除了世界品牌在国内的混战外，百雀羚还面临着 其它 国内本土品牌的袭击和进攻。

2.公司的营销现状及其效果

(1)处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和还是有欠。

(2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。

(3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中平。但其在各大商场的占柜率还较低。 (4)产品的品牌主要是百雀羚，企业加大了对产品的研发力度，产品的质量有所提升。经调查发现，目前消费者对于百雀羚的态度存在两种：一是受早期的品牌和价格的影响，对现在价格有所提升，包装有所创新的产品就其质量效果有所怀疑;二是使用过产品的顾客表示，产品不会使其产生不良反应，但具体的效果也就无明显感知。

四、完善百雀羚公司营销策略的对策建议

1.产品策略

(1)要在产品的质量和产品的外在设计以及产品的功能方面体现产品的异化。要强势研发，提高核心竞争力。在众多品牌屡次出现质量危机之时，在大众在崇尚自然之时，上海百雀羚以安全护肤的东方护肤理念，为消费者创造天然温和的优质护肤品，对其来说是一种机遇。

(2)品牌提升策略：特色品牌抢占市场。要改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，但现今给人的感觉就是低廉的老产品。因此，首先要消除这一观念。

(3)多品牌策略：多品牌策略是宝洁公司首创的，宝洁公司也是运用多品牌策略成功的。多种不同的品牌可吸引更多的消费者，提高市场占有率。百雀羚可根据市场细分，对不同的目标市场采用多品牌策略。

2.价格策略

从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格调，百雀羚品牌可首先在国内打响，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内设立专柜，提次，提升价格，品牌全面包装革新。

3.促销策略

化妆品促销中重要的是广告。巴黎欧莱雅、玉兰油、美宝莲等品牌的广告随处可见，而且其宣扬的产品理念已经深入人心。在选择产品代言人方面，也都是具有时尚力的明星。同样作为国产品牌的上海相宜本草，无论是其在不同的产品系列上采用不同风格的明星代言，还是广告在各大媒体上的投放力度都是值得被借鉴的。因此，百雀羚可在广告设计上和投放力上加深力度。

4.利用STP营销，细分市场，做到精准

先对整个市场进行细分，再选择目标市场，后确定市场。要知道自己的顾客是谁。要把顾客分类，“我要把产品卖给所有人”这是一种错误的营销理念，一定要好自己的客户群体。找顾客的需求点、产品的卖点。产品的卖点必须是独特的。如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时的考虑点：(1) 能否解决我的问题;( 2) 能否带来好处;( 3) 能否创造价值。

参考文献：

[1]王国庆.品牌概念战：式营销[M].出版社，2007.6

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[5]张建民，张晓冬.本土化妆品的品牌推广策略研究，日用化学品科学[J].2008.9

[6]周军.女性化妆品消费心理及营销策略研究，集体经济[J].2009.1

[7]MarkGodfrey.市场 报告 [J].SPCChina，2010(3)：8-9.

[8]郭俊.复苏、创新、超越[J].化妆品，2010(2)：36-47.

[9]王炳东.化妆品市场大盘点[J]..化妆品，2010(2)：60-65

化妆品营销研究论文范文二：浅论我国化妆品的营销策略

摘要： 化妆品行业是我国自改革开放以来发展比较快的行业，同时又是投资比较少，包袱比较轻的行业，也是为创造高税利，创造大量就业机会的行业，经过几年的培育和发展，我国已成为第二大，世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已形成。本文首先分析，化妆品市场现状，国内化妆品企业在 市场营销 方面应采取的营销战略。

Abstract： After the reform and opening up， the coetics industry in China dlops relatively fast; at the same time， its investment is relatively all， and it is high profit and the resource of state rnue and creates substantial employment opportunities. After sral years of cultivation and dlopment， China has become the second largest industry in Asia， and the eighth largest coetics market in the world. Industry competition pattern has been formed. Firstly， it yzes the status quo of China's coetics market; second， it yzes the marketing strategy that domestic coetics enterprises should take.

： 市场现状;存在问题;策略

Key words： market current situation;problems;strategies

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章 编号：1006-4311(2013)12-0165-02

1 目前我国化妆品市场现状

雅芳是国内化妆品品牌发展较好的代表之一，在发展的过程中，我国限制了直销的发展，雅芳果断的决定向渠道营销转型。雅芳经过几年的发展，在全国各地建立了数量众多的品牌专柜和专卖店，这些专柜和专卖店的建设，让雅芳迅速的形成了巨大的销售网络，提升了品牌影响力，这是雅芳多年来一直保持重要市场占有地位的主要原因之一。

欧莱雅先后收购了小护士和羽西，占据了化妆品市场的塔尖位置，使得化妆品市场形成了金字塔格局。其实，在一开始，欧莱雅进入一直在研究和试探市场的未来前景，在2003年的时候开始发力，到2005年，欧莱雅全面的出击市场。欧莱雅作为全球化妆品领先牌品，它们在的目标就是凭借自身产品的高低中端产品全覆盖，来竞争化妆品市场的占有率的位置。

保洁公司的优势在于广告优势和品牌优势，以及终端的建设方案和销量。保洁公司在抢夺优势资源的方面做得好，并借此使得自身的竞争对手有所下降，并对其他国内品牌形成了巨大的威力，但是同时我们也要看出，目前保洁对市场的稳固仍然是抱有谨慎的心态的。

化妆品是目前为活跃的日用消费品之一，在近的几年中，我国化妆品行业的产值每年的增长率都在18%左右。伴随着越来越多的国外知名化妆品品牌进入市场，我国化妆品市场的竞争更加激烈，各大化妆品公司在增强自己的竞争实力的同时还需要及时的关注着自身的市场占有率，一旦发现市场变化，就会迅速调整自身的发展战略。根据近的 市场调查 数据显示，雅芳是我国化妆品市场上使用率的品牌，随后是全球化品牌欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等，而其他的一些品牌和这些品牌仍然有不小的距。

2 我国化妆品营销存在问题

目前广大爱美女性的主要活动之一就是去商场选购化妆品，但是，伴随着近几年来，品牌的迅速扩张，在大商场里已经很难能看到国内品牌了，在这些国外品牌的排挤下，国产化妆品的发展前景令人担忧。郁美净有限公司外宣传李这样感概到：“虽然我们的产品在农村地区有一些价格上的优势，但是目前国外的品牌也已经盯上了这块后的市场。”之后的发展可想而知，激烈的竞争会继续下去。

2.1 洋品牌垄断高端 根据权威机构的调查显示，在2007年世界化妆品销售额的排名中，超过了法国和德国，成为了世界第三大化妆品市场，而且还具有着巨大的市场潜力。同时，在化妆品的销售额这项数据中，其中占绝大优势的是中商场的化妆品专柜。这些商场专柜的销量不大，但是却占据着整个化妆品销售额的一大部门。目前占国内化妆品企业总数30%左右的外资企业和合资企业，其化妆品的销售量和销售额却分别占国内化妆品销售量的60%和40%左右。

2.2 低端市场也将不保 伴随着国外品牌进入市场，国内化妆品市场竞争越来越激烈，国产化妆品企业的市场空间越来越小，而且仅仅限于在中低端的市场去竞争。

3 我国化妆品市场营销策略

根据目前我国化妆品业存在的现状，提出了以下战略：

3.1 目标营销策略 目标营销主要是针对的特定的消费者群体，通过对这部分消费人员的心理研究，制定出有专门的营销策略。因此，在目标营销的策略中，研究女性的消费心理非常的重要。

化妆品网络营销论文

关于化妆品网络营销论文

导语：论文一词，谓交谈辞章或交流思想。当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。以下是我整理关于化妆品网络营销论文，以供参考。

一、化妆品网络市场的营销现状及存在的问题

1、山寨产品泛滥

在化妆品网络营销中，尽管企业是本着诚信经营的原则，但是由于网络虚拟的特点，无法对产品进行面对面的了解和使用，缺乏监管力度，就会造成部分商家以次充好，生产销售冒伪劣的产品。这在很大程度上破坏了消费者的积极性，损害了的名誉。这是各行各业网络营销都将面临的巨大挑战。要求行业加强管理，在法律法规政策上加强力度，全名监督，营造良好的网络营销环境。

2、网络营销尚有待创新

现在的网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略的水平低下，成本过高，利润较低，绝大多数企业尚未形成成熟的营销模式，未能及时的发现存在的问题，找不到解决问题的有力方案。例如化妆品的促销活动，知识简单的罗列信息给消费者，然后大打折扣，以降低利润空间来获取更多的市场份额，这种粗犷的营销方式，才造成了低利润的恶性循环。

二、思埠化妆品网络营销的优势

尽管网络营销有着诸多弊因，但是思埠还是能够在激烈的竞争中占有一定的市场份额。每一个企业之所以能够生存下去，固有它优于别的企业的创新之处。思埠游刃有余的秘诀就是一下几点:

1．分销环节少

分销环节越多，产品的价格就会被自然的提高，无形的降低了产品的性价比。思埠化妆品有着购买次数多，而购买数量少的特点，中间商越多，必然增加营销费用。在网络营销的前提下，顾客对产品的预定是直接的，发货也采用快递方式，是直接的商家－顾客的营销渠道。直接减掉中间环节，极大限度的降低了销售成本。

2．企业与消费者联系紧密

网络能够便捷的传输互动信息，突破传统营销方式的单向性。思埠建立了比较完善的系统。顾客可在任何一台能够上网的电脑前，咨询产品的相关信息，对预定产品的全程跟踪及优质的售后服务如果出现产品质量问题或与顾客肤质不适等问题，售后将做合理处理。

3．多媒体产品宣传广泛

传统的思埠化妆品介绍宣传方式中，仅仅限于报纸、广播、电视等几种方式，由于各种宣传方式都存在一定的缺陷，顾客无法全面的了解产品的相关信息。而在网络上，思埠棘突通过fls、视频等更加吸引顾客眼球的方式进行详细地介绍产品。在这一方面，思埠还能很好的利用微信平台进行产品宣传。以地毯式的模式限度的传播产品相关信息。

4．产品销售突破地域界限

在化妆品的'传统营销模式下，由于地域、交通的约束，企业的市场被圈定在一定的范围内，消费群体具有很大的局限性。上网所面临的是广大的网络用户，思埠做好广阔的宣传活动，在此基础下，占有了广阔的网络市场份额。网络营销使得商圈可扩展到全国甚至全世界的范围之内。

5．提供24小时不间断销售服务

服务作为企业的竞争软实力，具有很大的可扩展性和创新性，21世纪是网络营销的时代，掌握其他企业所不具备的软实力是在竞争激流中生存下去的必要因素。提供24小时不间断服务和全天候营业新的经济发展形势带来了新的营销规则。思埠通过近几年在网络营销的积极探索，逐渐走在了化妆品行业的前沿。

三、思埠化妆品网络营销策略建议

从新的一份市场报告来看，化妆品企业必须在传统的销售路径中做出一定的创新和改变。当前的市场中，从中低端化妆品品牌欧莱雅、雅芳等发布的财报中都显示其在化妆品市场增长势头下降，销量增长放缓，其主要原因就在于本土化妆品企业的兴起。在科技浪潮的驱使下，不断进行营销模式的更新和发展，终从市场份额的10%开始不断的提升。这也给我们诸多老牌企业敲了一个警钟，企业如果不创新，不能够很好的与时俱进，则面临的后果就是在发展中不断落后。思埠的成长要伴随时代的进步，优质的网络营销将给企业注入更多的生机与活力，具体表现在以下几个方面:

1．品牌策略

思埠化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在以下两个方面。一个方面是品牌的，另外一个方面是品牌的宣传。利用网络市场营销，一定要符合品牌的，思埠对目标的发掘要根据品牌的来进行。思埠目前的品牌大致为中低端产品，那么企业面临的目标客户则是有此销售能力的客户群。在接下来的发展模式中，思埠可以考虑增强研发团队的综合实力，挺近高端产品的行列，这是一个思考的方向，另一方面，牢牢抓住现有的中低端产品目标。无论是品牌的宣传，目标客户的开发，还是自身产品的研发都要做到相对的统一，每个环节彼此关联，环环相扣。

2．价格策略

价格战一向是市场竞争必不可少的一种方式，很残酷，但同时也很有效果。思埠可以通过降低化妆品的价格，降低企业的利润空间，来换取市场，占有更多的市场份额，对于思埠化妆品这样的企业来说，其发展还不算成熟，可以适当的采用这样的价格策略方式。然而，在价格策略中，不仅仅低价策略有效，根据企业的自身情况，免费策略和高价策略同样也对网络营销有所帮助。如果思埠化妆品适当的推出免费试用，一分钱秒杀等免费价格的活动，无疑是用免费策略来赢得市场份额。但是，各个企业有自己不同的情况，免费策略意味着零收入、零利润，这就要求企业自身有过硬的实力才可采用这样的方式赢得市场。思埠在结合低价策略和免费策略赢得市场之后，如果想提升企业自身的品牌档次，发展高端产品，则可采取高价策略，这也是全民消费者的一个过程。

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化妆品作文

化妆品作文七篇

无论在学习、工作或是生活中，大家都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是我收集整理的化妆品作文7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品作文 篇1

妈妈去买菜了，我终于有机会去研究妈化妆品了！

我迫不及待地跑到了化妆室。我先研究了口红，妈妈每次去买口红的时候都先涂在手上，我不知道为什么好端端的口红却变成了“手红”。于是，我挑了一个颜色明亮的口红，涂在了嘴上，涂上之后，嘴巴感觉油油的。然后，我又拿了一个不知道是粉底还是腮红的东西。我一挤出来，哎呀，这个是用来卸妆的，怎么是湿哒哒的。接着我又挤出一堆东西，抹在手上，这个东西擦起来手这么白，一定是粉底。于是，我又把它抹在脸上，啊，我这脸白得好像白骨精一样。后来，我又打开了一个盒子，上面写着画眉毛专用。我把它拿出来，这次不一样，是用笔来画的，应该就是把眉毛画浓画粗，我左画画右画画，结果让人非常吃惊，眉毛画得跟一字眉一样，脸白得跟白骨精不多，让人看见就想吐！

我赶紧跑到洗手间，边洗边想，唉，妈妈化妆化得跟天上的仙子一样，而我怎么跟地牢里的怪兽不多。

化妆品作文 篇2

春天，是一个美丽的季节。在的春风里，桃花开了，杏花开了，梨花也开了。人们脱掉来笨重的冬装，来到野外远足。春天，是一个有生命力的季节。

有一年春天，我和父亲来到黄河大坝远足。我们把车停在岸边。远远的看见一片绿色。再往前走，看见了一片小树林。小树发芽了绽放了绿色，绽放了生机。地上，小草也冒出了绿色的小脑袋，好像也在欣赏着春天。

看完了大堤的景色，我们又来到了滩涂上。近处的黄河冰雪已经消融，滚滚的黄水象征着春天巨大的生命力。黄河大桥架在黄河上，就像一条巨龙在黄河上空盘旋，是那样壮观。在身边有一些小丘。那些小丘不像老舍先生写的草原上的小丘那样柔美，但他们有一个共同地点那就是绿。

我和爸爸上了小丘，小丘上的绿草就像一条绿毯，还有一些五颜六色的小花，装点着小丘。

我和爸爸在黄河边上散步，说话，好不惬意。黄河轻轻流动着，就像一条流动的带子。

春天，美丽的季节。

化妆品作文 篇3

“呀！我的化妆品掉到地上了！袁杭，来帮我捡起来，我还要化妆呢！”姑姑大叫道。我垂头丧气地走来，并自言自语地说：“嘿，好不容易迎来了一个双休日，又被姑姑占了，我可不喜欢当她的仆人啊！”说完，便慢吞吞地捡起了化妆品，然后走进了我的房间。终于可以看书了，我兴奋极了。忽然姑姑走了过来，问道：“我漂亮吗？”我立即点了点头。对于姑姑这个天问的问题，我只能这么回答。突然，姑姑尖叫了起来：“我想起来了，袁杭，拿着你的钱包，我要去买化妆品！我的化妆品不多了，哦，快点！”我听了，可怜巴巴的拿起了钱包，跟着姑姑换鞋，去买化妆品。

不一块儿，我们就到了。只见姑姑飞快地带我蹿进一家卖化妆品的店铺。一会儿试试这个粉怎么样，一会儿试试那个口红好不好，弄得我眼花缭乱。

一个小时过去了，我鼓鼓的钱包变瘦了，鼓鼓却喜滋滋地拿着一大堆化妆品。她带我坐在一张长长的椅子上。她开心地拿出一面镜子，乐呵呵地化起妆来。首先，在脸上涂一层粉，再在眼皮上擦上一点眼影，之后再在眼睫毛上涂一点睫毛膏，然后拿出口红，在嘴唇上涂来涂去，后，再把手指甲弄点指甲油。啊！化好了，我本以为姑姑会想化完妆后就回家。可谁知姑姑化好妆后满意地看了看镜子。之后，竟然把化妆品往我脸上涂！

嘿，家中有个爱美的姑姑可真不好。

化妆品作文 篇4

别人家的妈妈一般都迷包包、衣服，我的妈妈就独树一帜了，“一把年纪了”，近居然喜欢上了化妆品。

事情的起因还得从上周说起。那是一次逛街，在商场里，我妈不经意地看了化妆品店一眼。店老板眼尖得很，一下子就发现了我妈这个“潜在客户”，热情洋溢地:“这是新出的口红哦，这色号一看就很适合您的肤色，而且价格很便宜，一点也不输那些呢。试一试吧，我们这里免费试用哦。”我想，唉，店主这不是白费力气嘛，妈妈可从不化妆的呀，于是便想拉着妈妈走。

让我出乎意料的是，妈妈居然同意了！店主给妈全脸都化妆了，此刻的妈妈怎么看也不像是我妈，她年轻了很多，要是换上一套时髦点的衣服，都可以做我的姐姐了。妈妈看了镜子后，脸上绽开了花，欣赏了老半天。终，老妈一口气买了一支口红、一个粉底、一支眉笔和一瓶卸妆水。我的天呐，这还是我妈妈嘛，太反常了。妈妈肯定是心血来潮，用几天讲不准就“遗弃”它们了。

可是我错了，从这以后，她就开始迷上化妆品了。

每天出门前，妈妈都要雷打不动地在房间里化一个半小时的妆，连懒觉都不睡了。我们说说她么，她还反驳说在学习化妆。我真是无可奈何啊！

妈妈已经在“化妆品坑”中越陷越深，但也正是因为这样，我的妈妈越来越美啦！

化妆品作文 篇5

每天上学都要起很早去赶校车，感觉每天早上都睡不够。老师说现在年纪还小，正在长身体，需要更多的睡眠。但是为了学习，必须得早起，这样可以学到更多的知识，时间就是生命啊！自己起那么早已经很累很困了，妈妈不用去赶校车，不用上学，却起的比我早很多很多。除了要帮我准备上学要用东西，妈妈早上也要去上班的。每次妈妈晚上的样子跟早上的样子完全不一样，而且早上又起的特别早，不知道在房间里干什么。

于是好奇地来到妈房间，看到妈妈用一些东西在脸上，在嘴上划来划去的，那些会不会是水彩笔呢？房间充满了一股香味，那些是什么东西，为什么我的.房间不会不香呢？看着妈妈出去给我煮早餐，进了妈房间里，爸爸还在床上躺着像猪一样。我也有模有样的像妈妈那样在自己的脸上涂着，有些东西是红色的，有些又是白色的，都有不同的香味。还有一瓶液体的东西，小心翼翼的在自己身上喷了一下，瞬间感觉自己好香啊！

妈妈已经煮好早餐了，叫我过来吃，匆忙的从妈房间里跑出来。一股香味扑鼻而来，妈妈知道怎么回事之后并没有生气，而是问我为什么要进妈房间，要做一个诚实的孩子，于是诚实的问妈妈那些奇怪的东西。原来这些东西可以让妈妈变得更加漂亮。也能让妈心情变得更加好。等我长大之后，才可以用这些东西，现在的我水嫩水嫩的，不需要用这些东西。原来那叫化妆品啊！

化妆品作文 篇6

时光匆匆，现在我已读五年级，已从一个小屁孩长成一个小少年。回想小时候我与化妆品的故事，我仍会忍不住偷笑。

读时，我对妈化妆品很感兴趣。瓶装的，盒装的；拧盖的，按压的；水状的，膏状的，；白色的，粉色的，蓝色的……我一次次看着妈妈摆弄，一次次地想亲自试验一下。特别让我好奇的是，那涂抹在脸上的脂粉被妈妈轻轻一抹就不见了，多神奇！

一个宁静的夏夜，只听见知了的叫声。妈妈在看书，爸爸在看赛。嘿，机会来了！我在卫生间边刷牙边盘算着我的“小试验”。我先给洗手盆装满水，再将牙膏泡沫吐在水上，然后打开粉底盒，往水面上倒粉底。随即，我看到了一个奇妙的景象：粉底一碰到水，就立刻散开，水面随即像铺上了一层面纱，仿佛在跳着曼妙舞姿，而牙膏泡沫像被施了魔法，迅速被推到洗手盆边上。太有意思了！我兴奋不已！

转念间，我又突发奇想：弄些眼影上去会是什么样的呢？我立马用化妆盒里的刷子来刷眼影。可这样太慢了，我又用一支画眼影的笔来刮。霎时，水面上漂浮着蓝色的、粉色的、紫色的闪光粉，像五彩缤纷的舞裙，好看极了……

突然，只听见“嚓”的一声，电视关了；“唰”的一声，书合上了！随即，听到了一轻一重两种脚步声……我立刻放好化妆品，倒好水，一溜烟逃回自己的房间，装作若无其事的样子……

但是，纸包不了火——我偷玩化妆品这件事，还是被妈妈发现了！幸运的是，妈妈没有责怪我反而笑着说：“原来咱家也有个贾宝玉呀！”我眨巴着眼睛问：“贾宝玉是谁？是超人吗？”爸爸妈妈当场就笑趴了！

虽然，童年即将逝去，但这些有趣的往事依然历历在目，历久弥新。那里，有我珍贵的成长地图。我将永远保存于心底。

化妆品作文 篇7

经过一轮，小兔美美，小鸡田田，小狗巴哥，被顶呱呱化妆公司录取了他们三个可高兴了，因为那可是一家全城的化妆品公司。

上班的天，美美.八哥.田田.都准时上班了，他们的职务是推销员。虽然职位不高但他们仍用微笑招待每一位客人，加上他们的口才又好，一卖就是好几十样化妆品，这让老板更加看好他们。

晚上是买化妆品的，公司可谓是人山人海啊！这不，化妆公司挤爆了人！稍微挪移一下，就会踩到别人的脚，空气爆炸了！虽繁忙，但他们仍用微笑招待每一位客人，他们的口才不错，使顾客在几秒内就动心了，只要走出店门的顾客手上都提着大袋小袋的化妆品，双手都被袋耳给搓红了，但能把“美丽”抱回家，谁会在意那些呢？

这时，狐狸喘着粗气，手捏得紧紧的还发出“吱嘎吱嘎”的响声，满脸通红，看上去很恼火哟！她三步并作两步急匆匆的走向艾迪克老板的办公室，很不礼貌的猛地推开门，指着艾迪克老板大声说：“我一个诸葛亮哪会比不上那三个臭匠呢?!”艾迪可老板笑了，他笑得很好看，眼睛很自然地眯成一条线，嘴巴张得大大的，“哈哈”地笑得很有感染力。“你笑什么？！”美美酷极其恼怒地看着，眼睛睁得和纽扣一样大，像要把艾迪克老板吞下去。艾迪克老板抚摸着那搓大胡子，心平气和地说：“既然你不服，那就和他们比一场，明天下午两点在公司后面的公园卖化妆品，化妆品不能是本公司的，自己想办法得到······”还没等艾迪克老板说完，美美酷就欢呼着跑出去了紧皱者的眉毛一下子舒展开了，嘴里还连声喊道：“耶！耶！耶！投诉成功！”

化妆品网络营销的论文

化妆品网络营销的论文

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文 摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

：聚美优品，营销策略，网络营销

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Pr)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

一．聚美优品营销现状分析

2010年9月聚美优品在创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

二．聚美优品网络营销分析

聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

产品可选择范围广只是营销策略当中基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

2.价格：网络营销相比于传统营销的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用上网的顾客越来越多，用购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的版购物平台，方便用户随时。会员通过绑定，可以获知自己关心的商品什么时候，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可，并且支持。

4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微的拍摄，在中进一步宣传自己。

三．聚美优品网络营销面临的问题概述

通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

四．聚美优品网络营销策略建议

对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

五．总结和展望

聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

六．参考文献

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有关化妆品的论文怎么写呀？？

化妆产品：

即使是天然化妆品，也还是要添加一些防腐剂等化学物质来保质的。况且，天然植物同样可能引起过敏。此外，如果化妆品不含防腐剂，在使用的过程中非常容易变质。一旦肌肤长期使用这些变质的天然化妆品，就会出现发炎、红肿等过敏现象。所以使用化妆品不要过度，尽量少用。

可以根据化妆品的分类，进行分类论证！比如：啫喱水，香水，眼霜。。。 后结尾写些感谢老师的话！

你到百度查下 有很多

换一个方式去思考.如果他的离开是善意的，说句放开点的话就是，没有谁也可以照样活的更好，只要为爱的人祝福就行了，或许他离开你，他会找到更好的另一半.

只要他幸福，那不是你心中所愿的么？因为你是爱他的.

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