异业联盟卡怎样销售_异业联盟卡怎样销售的

异业联盟卡名字叫什么

叫异业联盟会员卡。异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

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异业联盟（Horizontal Alliances）这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

异业联盟会员卡应该满足以下几个条件：

，能够统一消费。使用一张异业联盟会员卡能够在所有联盟商家处消费，方式简单便捷。

第二，能够享受到高附加权益。购买一张联盟会员卡，卡里内置多个商家的优惠权益，会员只需花很少的钱就可以购买、体验到优质且优惠的服务及商品。

第三，能够赚钱的会员卡。成为联盟会员，不仅能享受到优惠折扣，并且还能赚钱，通过分享给好友，按照加盟的分佣机制，赚取相应佣金。

第四，能够享受到优质的服务。异业联盟，联合的是业内优质的商家，而不是随随便便、普通甚至劣质的商家；通过异业联盟圈，会员能够享受到商家的全方位、高品质的服务，购卡性价比高。

如何推销餐饮行业的会员卡

以下是推销餐饮行业的会员卡的方法：

1、可以异业联盟，与其他有大量客流的企业做互惠的联盟机制。

2、可以提高顾客的到店率，也可以将市场细分将会员卡分类制作要有一定特色。

3、如果顾客在店里消费五次以上可以自行设计会员卡的封面。

4、将自己的照片或家人照片作为背景，或者比如对于高等学校则赞助学校的某个大型活动。

5、以抵值券或会员卡作为奖品或纪念品或班级聚餐为他们留影或录像制作值得回忆的小册子或小视频来吸引学生消费。

异业联盟和跨界营销的优劣势?

异业联盟是合作，跨界营销是借助别人，优缺点如下：

一是：降低营销成本。异业联盟联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，相当于各双方一你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了_营销成本降低了。

二是：区隔竞争，封杀竞争者。让优势资源更更强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯的合作，在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。让利于商场，促进了商场的销售，同时商场也利用消费者购买手机的机会在时间跟争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性，卖场只能和一个联盟。

三是：提高促销效率，扩大品的可接触范围。品的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品信息，而利用其他品已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。

四是：使消费者利益化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成一前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的化。

什么是异业联盟？

异业联盟主要是指，包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体；它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，它的组织形式目前有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间的交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密，有的异业联盟虽以商会模式存在，但组织紧密与普通商会不同；有的是以网络公司商业网站的形式存在的，其会员制的形式也很严密。

编辑本段本质

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。 异业联盟与同业联盟不同的是，我们所知道的强强联合一般是指同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟。 但异业联盟与之不同的是，同业联盟间是存在相互竞争的，因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益。异业联盟与之明显的不同，是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系，不存在同业那样的竞争。联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量得增加使经营有更大得市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。 异业联盟虽然是近几年新出现的商业模式，但其发展壮大非常迅速，很多基本的资源平台已经建立起来并投入运行。

异业联盟又叫异业合作、商家联盟、商圈联盟。随着商业的发展，各项成本的不断透明化，利润的逐渐降低，白热化的市场竞争越来越残酷，大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局，各个行业莫不如此。市场上大量的商家店铺、中小企业的生存受到了巨大威胁，为了打破这种局面，商家店铺、中小企业必须联合起来，信息互换，引流宣导，优惠联动，合作共赢，积众为强，共同对抗商业市场变化的不断冲击。由此，异业联盟应运而生。

异业联盟的营销模式肯定是好的，在以前没有能够很好辅助实施的平台，涉及的商家较多，合作没有规范的制度与权益保障，导致在落地时问题不断很难进行下去。现在多乐世纪科技有限公司有在做异业联盟平台，可以了解看看。各合作商家的权益有了保障，才会有下一步的配合营销，共同实现共赢的目的。

什么叫异业聪明，什么叫互利共赢？在一条街上有两家店，一家是超市，一家是早餐店。当顾客去超市买了一瓶水的时候，老板跟他说送你一碗豆浆，伸手拿了一张豆浆给了顾客，原来就是隔壁的早餐店的豆浆卡。

美容院如何引流拓客，异业联盟引爆客流量

01，美容院最开始的引流方式

有一个朋友在县级市开了一家美容院，两百多平米门店，没有在繁华的商业区，是在一个次级的主干道上。在这个县级市，大的美容院有四五家，小的有几十家，竞争相当的激烈。

他这边的美容项目还是比较齐全的，在开业前在本地的媒体上进行过多次的，组织员工在线下大量的发放宣传页，开业后的促销力度也比较大，但一直没有产生好的效果，开业后半年内基本上都是入不敷出。

有次偶然的机会，经一个老朋友的介绍，认识了这个开美容院的朋友，再详细的了解了他的情况后，我当时就对他的营销活动进行了改良，然后提出了异业合作的方案。

当时他们主要的成交宣传路径是这样的：

一，设计一批美容项目的体验卡，客户持卡可以免费体验一次。

二、组织员工在商场、商业街等地现场发放这种体验卡。

三、客户持卡上门。

四、美容师在做美容的过程中讲解产品服务，并客户办理会员卡。

五、客户买单成交。

一、一次性的体验做了之后很难产生非常明显的对比效果，所以一次性的体验卡设置上不合适。

二、员工在商场、商业街发放宣，没有给客户价值感，客户收到之后感觉无所谓，不过是做广告的，所以即使接受了卡片上门率也非常低。

三、卡片随意的发放，没有门槛，没有门槛和没有价值。有时候在客户眼里是可以划上等号的。

四、客户初次登门是有很多疑虑的，持有谨慎的态度，这时候向顾客产品和服务，客户是非常警惕的，很容易把客户推出门。

03，针对问题，用简单的异业合作方案解决问题

一、把体验卡一次设置成五次，把体验项目设置成痘印等功能，很容易看出效果。

二、客户持卡上门的前三次，美容师只给客户讲美容相关知识，不主动任何产品和服务，打消客户的疑虑和心理负担。

三、第四次服务出现明显对比效果时，逐步讲解我们门店的服务项目和产品，第五次讲优惠政策，促成成交。

四、找了十五家美发店作为我们的合作单位，我们给美发店免费提供体验卡，但要求只要在消费两百元或者充值五百元的，才能给他发放体验卡，客户持卡后可以免费体验。批我们只给每个门店提供五十张，只有合作良好的我们才会提供，第二批必须要设置门槛，有门槛才会有价值。

五、对于合作比较好的美发店，我们会购买该美发店两万元的会员卡，关键点就在这里，我们把美发店的会员卡当作赠品提供给我们的客户和美发店，每月月结两万元，是我们核定的额度，而不是一次性购买。

04，采用方案后获得的成效

这个方案一出来，非常迅速的就签下了十五家中的美发店，而且美发店把我们的体验卡作为了主打的促销方案，客户上门率从以前在大街上发放一次性的体验卡不到百分之零点五，迅速提升到了百分之八十多，再加上优化了一些成交上的技巧，成交率高达百分之九十。

以前在大街上发放一次性的体验卡不到百分之零点五，迅速提升到了百分之八十多，再加上优化了一些成交上的技巧，成交率高达百分之九十。

就这样一个新开不久的美容院，通过一个简单的异业合作和流程优化，打开了。