现在装修公司的盈利模式(装修公司的盈利点在哪里)

装修公司合作模式有哪几种

装修公司合作模式有哪几种

现在装修公司的盈利模式(装修公司的盈利点在哪里)

现在装修公司的盈利模式(装修公司的盈利点在哪里)

一、全清包

业主自己当设计师兼包工头，自己找工人施工，自己买所有的材料，自己设计。这种费事，不说设计图纸的实用性，光跑建材市场少了一个星期是不够的。这种需要业主大量的时间和精力，如果控制得好会省钱，控制不好就难说了。因为接触的人非常多，拆旧、铲墙皮、水电工、泥木工、油漆工，还有各种材料的店家、搬运工等。所以成本也不好把握。

二、清包

业主委托包工头，包工头组织工人施工。所有材料都由业主采购。这种被“装修游击队”普遍采用，虽然比半包要省一点钱，但业主的辛苦程度和全清包基本一样。

三、半包

业主委托包工头或者装修公司组织工人、购买辅料。主材由业主采购。由于业主对于主材的要求不尽相同，这种被装修公司普遍采用。

四、全包

业主把所有工作都给包工头或者装修公司，又称“交钥匙工程”。业主很轻松，这种被现在的年轻人越来越青睐。但对于这种的合作，小编认为还是找装修公司有保障。装修不是两天的事情，有的业主要住5年、10年，装修材料的质量直接影响后期的居住。找装修公司不仅在材料上有保障，后期在维护方面也会更加便利。

五、半全包

介于半包和全包之间，辅料、设计费按半包来收，主材、家具由业主选择和定价，然后交给装修方采购、签收、安装。这样，业主即控制了主材、家具的费用，又避开了作上的麻烦。但由于利润太少，很少有设计师会干。但我们公司现在主推这样的形式，以的利润回馈给客户，力争同类装饰公司中性价比的公司。

装修公司的运作模式简单让你了解一下

随着现在的经济水平不断在发展，我们已经用的发展模式打破了传统的发展模式，企业管理也是如此。现在火热的市场应该就是我们的装修市场了，对于我们外行人来说，很多装修的人都想了解装修公司的运作模式，因为对装修者来说，了解装修公司的运作，我们才能在每一个环节中防止装修公司做各种猫腻。下面就让小编带你具体来了解一下吧！

一、运作流程介绍

对于装修公司首先它拿到业主合同之后，就要发包给工长，达成合作关系之后，其工长再安排人员对工程进行监督，以保证其施工质量，一般监理主要是服务公司，而工长是直接服务客户的代表。

二、的结算

保证金是对于工长来说，刚进入公司就需要缴纳五千到一万左右的保证金，另外维修金则是在完工之后，付一部分之后，再保留一部分保证金；对于我们的，是每个工程结束若干时间之后，公司付给工长。

三、各个部门的职责

1、业务部

对于业务部来说就是跑单子的人员，对于他们来说，就是要到各个装修的小区找到业主进行沟通，他们的工资主要是根据他们自己的业务量增加的，总共分为两部分工资，一种是底薪加任务指标。

2、设计工程部

很多装修公司这一个整体是分为设计部和工程部，设计部顾名思义就是为业主设计各种装修方案的人员，一般设计部负责与业主进行沟通设计方案并且签订相应合同，然后给工程部，工程部再对其进行分析之后再施工。

3、材料部

材料部对于我们业主来说是经常接触的部门，因为装修材料的好坏都决定于这个部门，对于材料部装修公司将其分为两种，一种是内主材，还有外主材，职责不同，购买的材料也会不一样，主要职责：找材料商、给工长开材料单。

以上就是关于装修公司的运作模式的相关内容，希望能对大家有帮助！

装饰装修公司包括哪些经营范围

我们都说房子装修一般是找装修公司来帮忙作，那么装饰装修公司是不是只是经营房子装修而已呢？下面小编来科普一下装修公司的经营范围。

装饰装修公司的经营范围：

室内装饰、装修设计（建筑、汽车、轮船、飞机等的内部）、施工

装饰装修公司是集室内设计、预算、施工、材料于一体的专业化设计公司。装饰装修公司是为相关业主提供装修装饰方面的技术支持，包括提供设计师和装修工人，从专业的设计和可实现性的角度上，为客户营造更温馨和舒适的家园而成立的企业机构，这种企业机构一般带有盈利性。现在的装饰装修公司一般是设计与装修相结合的模式经营。

现在有的公司给设计师开的工资很低,这是为什么

现在有的公司给设计师开的工资很低，这是为什么？秀巢网小编来根据自己的从业经验尝试回答一下这个问题。

首先，对绝大多数家装公司而言，设计师只是销售员，或者说好听点，叫销售设计师。

家装行业的设计师，本质上就和制造业的销售工程师不多，不但负责和客户洽谈，还要负责给客户进行专业方面的讲解和服务，因此，叫销售设计师更贴切一些。

这一点尤其体现在北方的家装公司，虽然家装公司内设销售部（有的公司叫市场部、营销部、客户部、拓展部、网销部等），但这些部门前期只是负责把客户邀约到店面来，然后，再交由设计师负责把客户搞定。

至于设计师如何把客户搞定呢？这一点又和制造业的销售工程师有所区别，因为制造业毕竟有实体的产品可以展示给客户，然而家装却不同，在和客户洽谈之前，没有任何关于你家的任何实体产品，即使你要效果图，对不起，请先付费以后，设计师才开始设计工作，所以，设计师在和客户签署合同之前，只能靠自己的历史作品（尽管不一定是他自己做的）、公司的实力介绍、公司的促销政策以及个人的谈判水平等把客户搞定。

其次，设计师工资的组成是很复杂的

没错，绝大多数公司给设计师的工资是很低的，低到什么程度呢？某几家大品牌装修公司，给设计师的基本工资只有800元没有，甚至还没有社保，更有甚至，如果连续三个月没有签单，就连这800元也是没有的。

这一点从财务上也是很容易理解的，如果给设计师过高的基本工资，那么就成了固定成本，大家都知道，如果一个公司的固定成本太高了，就会对企业经营造成灾难，所以，绝大多数家装公司就把设计师的提成比例定的很高，提成这个东西，只是变动成本，变动成本高，没关系，设计师不签单就没有提成。尤其对于家装这个淡旺季极其明显的行业来说，这样的薪酬设计，无疑是绝大多数家装公司的盈利法宝。

但又为什么说设计师的工资组成是很复杂的呢？

设计师的工资通常有四个方面组成：

1、基本工资（可以忽略不计）；

2、设计费提成（50%左右）

3、工程提成（5%左右）；

4、主材提成（5%左右）；

5、灰色收入（10%左右）。

举例来说，如果一个设计师签署了一个合同，设计费10000元，施工费80000元，主材160000元，那么，他的前四项收入共计：800500040008000=17800元。

灰色收入是怎么回事呢？

上面的第4项，5%的主材收入，只是家装公司的返利，但别忘了，家装公司合作的材料商很多，比如说瓷砖吧，设计师可以选择谁和不谁，于是，这些合作的材料商，私底下还要给设计师返点，一般会根据不同的产品类型返点5-10%之间，也就是说，这部分灰色收入，平均也不会低于5%，也就是8000元左右。

还有别的灰色收入吗？有，比如，设计师为客户另外了家具、灯具或者配饰之类的，照样也有返点的，这部分返点，一般也会在10%以上，如果有人通过设计师购买了50000元的这些产品，那么，设计师还可以再拿到5000元左右的灰色收入。

综合上面的五项，设计师的收入可能就达到了1780080005000=30800元。

可见，800元的基本工资确实太少了，剩下的30000元才是关键。

试想，又有哪个设计师会在乎家装公司给的800元呢？别说800元，就是8000元又呢？要知道，30800元，仅仅是一个订单而已，如果一个设计师一个月签单两个、三个乃至五个六个呢？

总结

所以，不要以为家装公司给设计师的工资低，设计师就会心存不满，因为家装公司给再多，也没有设计师的后四项收入多。

再说一句话，秀巢网小编坚信：这样的局面一定会改变，但只是时间早晚的问题，我们将一同见证这一刻的到来，那就是：设计采购施工监理的模式将逐渐成为主流趋势，到时候，靠提成和灰色收入为主的设计师将会逐渐被行业淘汰。

装修公司现在怎么报价装修公司报价流程装修公司报价利润一般多少

相信很多业主在装修前都会提前打听一些关于装修公司现在怎么报价，装修公司报价流程的情况，看看装修价位是不是在自己承受范围，装修公司报价利润一般多少，那么，接下来就带你来了解下装修公司现在怎么报价。

一、装修公司现在怎么报价

1、装修公司现在怎么报价，一般情况来讲，简单装修大概800元/_，中等装修大概是1000元/_，精装修的价格可能还要稍微高一些，大概在1200元/平米就已经可以非常好了，具体还是看装修公司的报价，建议多找几家公司综合问价。

2、另外，还要看房屋的面积，还有装修到什么水平，所以说，装修公司现在怎么报价没有标准，不同的公司报价也是不同的。用的材料也是不同，不同价格报价也是不同的。

二、装修公司报价流程

如果是已经和装修公司签订了合同，装修公司会派专业的设计师去量房，出设计方案，在众多的设计方案中选择一个你自己喜欢的，然后再看下它的装修报价表，看看每个项目装修的报价，是否遗漏某些硬装修的主材，确定装修报价无误后，说明你已经认可了装修公司给出的报价了。

注意：

在装修之前,要对室内装修的大体施工了解一下，知道墙面要涂几次，地面处理分几道工序等，都是新手必看的流程。

三、装修公司报价利润一般多少

装修公司报价利润一般多少取决于装修公司和业主合同的折扣和承包比例，即半包不包和全包。通常情况下，正规的整修行业中，装修装修利润还是很可观的，10W的合同利润在30%左右，不过，也要看装修公司用材和人工费用。

装修公司利润点主要有：

1、设计费

设计费：装修公司收费从20/平方-500元/平方不等。级别不同设计师收费不一样，级别跟工作经历和年限有关系，这也就是设计总监或者是设计的收费往往很高。

2、管理费

工程总造价的8%-15%。管理费是装修公司实现盈利的一个主要组成部分，所谓管理费就是装修过程中的各项管理、协调的费用，通常这个费用又称为项目管理费。

以上就是关于装修公司现在怎么报价，装修公司报价流程，装修公司报价利润一般多少的全部内容，希望可以帮助大家了解装修报价，更多装修知识、装修公司评价、装修案例请继续关注！

一家装修公司如何利用社群模式成量客户？

装修建材行业是一个很难做营销的行业，因为这个行业的客单价相对高，所以消费频次低，很少有人会复购。

毕竟一个人一辈子装修家里的次数，五根指头都数得过来，所以这个行业的营销重点不应该在复购率，而是在无限扩大客流量上。

而且，装修建材行业有一个特点，那就是具体品类比较多，但都有一定的相关性，比如地砖、卫浴、厨房等等，很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言，本来就对装修建材市场不了解，还要分这么多类目去考虑，所以就对整体装修有需求，也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。

有需求就有市场，所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便，风格统一，劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌，让各个细分领域的建材商家成为一个联盟，优势互补，给顾客提供服务实现双赢。

小李就想开这么一个第三方公司，靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班，一直想创业。做过很多倒手赚价的小生意，也攒了一笔钱，偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后，就在某二线城市开了这样一个公司。

小李刚开始做了一个小程序，为了商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台，让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高，再加上小程序和消费者的沟通性不强，所以后失败了。

于是小李利用社群营销，组织了10个装修行业的细分领域品牌，以社群联盟为载体，整合资源，终达成了每年赚取被动收入多达50万元。 利用老带新，建立收费社群

首先，小李成立了一个微信群，这个微信群里都是一些建材装修行业的老板，像我们之前提到过的专门做地板、厨卫、灯具、吊顶、门窗等等的各个细分领域的老板，这也是我们的主要客户。

那么我们要做他们的生意，当然要给他们带来利益和好处。所以小李跟他们说："做这个社群，是为了大家的利益。大家都把自己的老客户贡献出来，我来帮你们形成裂变，保证进群的客户都是精准用户。如果你现在只有10个客户，进群后你就拥有了100个客户，你愿不愿意？"

对于这些商家来说，没有比精准客户更能让他们觉得心动了的。何况彼此之间没有竞争性，我做厨卫的和你做地板的，客户完全可以共享。所以通过这种方式，小李整合了10个商家的，每个商家都把自己的老客户拉进了这样一个建材装修促销群。

这时候，小李在群里跟这些老客户说，我们这个群是专门来分享建材装修行业的促销信息和装修知识的，而且经常会有赠送。现在老客户进群免费，但是如果新顾客进群，那就要收费，不过由老客户拉进群的新客户，可以获得礼品。

优惠券+礼品营销，促成线上往线下引流

老客户进群的思路很明确：1，免费进群，不付出任何成本。2，有，是人都想占便宜。3，万一以后自己还要装修，那也用得到。 所以，老客户几乎是百分百会进群的。那么问题来了，怎么样保证老客户必然会拉新客户进群？很简单，给他足够的好处就行。所以，我们给出承诺，每个老客户拉新客户进群，两人都能获得价值100元的礼品，但必须要来线下领取。

现在新客户进群要付费100元，因为我们这个群不仅是分享促销信息，而是市面上没有的，价的内部促销信息，并且只有入群的人能够买到。

比如某类地板，市面上300元一平米，在我们群里，150元一平方米，你在市面上不可能找到更便宜的同款产品。

那么我们要收费，思路也很简单：付费才能筛选出精准客户。而且，你付费的100元，可以抵扣500元任意一个商家的非促销产品。那么对于真正有装修需要的新客户，对这种群的兴趣还是很大的。

所以短短半个月时间，本来我们10个商家每人只有不到200个客户，经过客户共享和老带新，平均每个商家都有了接近0个新客户，这个流量池就可以说是非常庞大了。而且，这些新客户都要去线下领取礼品，那这时候，我们就实现了流量从线上引流到了线下。 运用价格锚点，成交选择

要注意的是，我们用低价促销吸引客户进群，是因为这些促销都是真实的。每过两个月，我们都会要求这些商家推出一款促销产品，10个商家轮流上架促销产品，的确是以销售，在市面上价格，但是商家要加收原价20%的。

就还是以实木地板打比方，现在150元一平米，加收后也就赚60元，商家岂不是比以前少赚了很多？所以，我们就要指导商家利用价格锚点来打动消费者。当客户进店选择地板，这时候我们就在成本150元的地板旁边放一个标价元的地板和标价520元的地板。

我们利用话术，告诉顾客，的地板会有种种问题，但是中等档位的地板就会好很多。客户一对比，会觉得算上，的地板也要210元，现在加40元钱就能买到一个好一点的地板，一般都会选择中等档次的地板。

而且你都在群里买地板了，你会不会对群里的其他商家也有信任度？那这就形成了一个资源共享。

现在我们解决了商家利润的问题，又带来了大量的客户，那我们的盈利点在哪里？

其实只要有优质的服务和大量的精准用户，怎么都能赚到钱。比如小李，他就选择了抽取佣金的模式，每个用户在10个商家那任意成交，他都收取10%的佣金。那么我们拿一个商家的0个客户举例，平均每个客户消费1000元，那么小李都能赚到25万元。当然，这其中微信群的维护和运营，包括礼品赠送也都是他负责的，但是扣除这部分利润，依然是很可观的。

装修公司的利润有多大呢？

利润值取决于装修公司和业主合同的折扣和承包比例，即半包不包和全包。一般行业里，装修利润还是很可观的。10W的合同，利润在30%左右，但也要看装修公司的用材和人工的费用。

装修公司利润点

1、设计费

设计费：装修公司收费从20/平方-500元/平方不等。级别不同设计师收费不一样，级别跟工作经历和年限有关系，这也就是设计总监或者是设计的收费往往很高。

2、管理费

工程总造价的8%-15%。管理费是装修公司实现盈利的一个主要组成部分，所谓管理费就是装修过程中的各项管理、协调的费用，通常这个费用又称为项目管理费，在装修公司过程中基本上都是项目来组织施工，所以这个费用大多数人来说是给项目的。

扩展资料：

找装修公司装修注意事项

1、认定装修公司的资质

在选择装修公司前，首先认准装修公司的资质，然后看看公司的营业执照，是否有正规的办公地点，有无合格的票据与证书等，是否有任何保障，都是要仔细考察的，接着看这个装修公司施工工程上的水平，给其他客户制作的效果图等。

2、与装修公司初步接洽

正规的装饰公司利润率相不大，但是设计力量和售后服务区别较大。因此在与装饰公司洽谈的初期，先将预算和想要的效果，与装饰公司洽谈，看他们是否接受。