经典策划案例(经典策划案例范文)

谁能帮忙几本活动策划的好的书籍，一些基本理论，以及活动策划经典案例分析运用，主要用于门店活动。

思考分析

在文轩网搜索了几本供您参考

经典策划案例(经典策划案例范文)

经典策划案例(经典策划案例范文)

市场营销精细化管理全案（附光盘） 程淑丽//王宏 / 邮电出版社 / 2008年12月01日

本书提供了“职位说明+制度+工具+流程+方案”五位一体的市场营销精细化管理作全案。本书从职能机构设置开始，通过大量的制度、表格、流程和方案，细化了营销调研、营销、广告、促销、销售、客户关系、大客户管理、新产品开发与上市、销售人员管理等具体工作事项，并案例一：老带新拼团给出了各部门绩效考核表

推销与销售管理(第7版)(经典译丛·市场营销系列) 乔布，兰开斯特著，俞利军译 / 大学出版社 / 2007年05月01日

本书是欧洲一本经典的教材，版本不断更新，第7版为版。 本书几乎涵盖了推销与销售管理的所有重要问题，反映了销售理论与实践方面的发展。与许多有关推销和销售管理的教材往往孤立地谈论推销技巧不同，本书的两位作者一基于市场营销的总体框架来探讨推销与销售管理问题

市场营销案例分析(失败篇) 许彩国主编 / 东学出版社 / 2008年10月01日

本书精选了秦池、红桃K、亚细亚、爱多、健力宝、南方高科、王麻子、旭日升、三株、春都、太阳神等17个曾经是国内企业的营销失败案例，从营销理念、营销策略以及运作手法等层面进行了系统、深入、全面的剖析。

谁有营销策划案例？

实战体验

王老吉营销策划案例的SWOT分析

⑥具体行动方案。

说到经典的营销案例分析，不能不说王老吉1亿到10亿的营销传奇。这个后来居上的红罐王在面对两乐风靡市场的同时，还能占据一席之地，并且从另一出发点怕上火喝王老吉迅速蹿红饮料界，成了营销界的又一个传奇。易派管理咨询营销策划中心，通过对王老吉初期的状况进行了SWOT分析，及他的解决方式来进行这个营销传奇的分析：

1、优势：王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年, 被公认为凉茶始祖,有"茶王"之称.。淡淡的中草味，可以预防上火。

3、机会：王老吉不同于其他产品，一股淡淡的中草味，为可以预防上火提供依据。广东人经常吃烧烤怕上火，上火不是太，没有必要 喝黄振龙”(黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效)。浙南地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，因此给王老吉做品牌营销策划一个很好的定位。

4、威胁：可口可乐,百事可乐为代表的碳酸饮料 以康师傅,统一为代表的茶饮料,果汁饮料 等等已经被消费者接受。详细iep.essh营销策划版块。

就是在这种威胁与劣势同在的情况下，王老吉找到了品牌的独特定位，通过有效的品牌营销策划，一时之间怕上火喝王老吉几乎都知道了。这个最经典的营销案例分析，希望可以给企业做产品营销策划书时有一点点启发。

国外游戏营销经典案例有哪些

同时，借助“把愉快一代一代传递下去，是为了让更多人把乐带回家”的广告语，简洁明了地诠释了广告的主题和百事可乐的品牌核心，借助愉快的传达，不仅侧面表现出其品牌的悠久与传承，更传达出一种美好愿景，迎合了消费者的情感需求，也同时在他们的印象中进一步构建、巩固了百事可乐的这一形象。

暗影之剑：玩游戏DNF天空套

以上是企业进行网络营销的大致流程和环节，接下来通过两个案例，来分析当下成功的网络营销推广还需要注意哪些要点。

据传，这个游戏是由韩国某团队用了五年时间研发出来的。为了吸引更多的玩家，《暗影之剑》想出来奇招：玩游戏，送竞争对手的装备。天空套是每个DBF 玩家都梦想的时装，现在不人免费送，这等好事岂能放过?《暗影之剑》敢于用竞争对手的卖点来吸引玩家，这种杀敌一千，自伤不知几何的奇葩创意是否能够成功呢?

勇士OL：优代言游戏

国内对优似乎还存在隔阂，但优却是很多宅男心目的女神，国内的久游游戏公司抓住了这一点，邀请了大量优为旗下的游戏《勇士OL》站场宣传，吸引了大量的粉丝和玩家。

其实，优在新媒体营销上的优势比较多。比如优普遍出场费不高，但却拥有庞大的粉丝群和话题性，这样一来，在营销上的“性价比”就会很高。再者，游戏玩家和优的粉丝群重合度比较高，用优来做新媒体营销，可以起到事半功倍的营销效果。

但丁地狱：雇佣信徒骂自己

这个游戏所做的新媒体营销相对来说更为奇葩，竟然想到雇佣信徒骂自己进行炒作。殊不知，他们完全低估了宗教这一领域的敏感性。只不过，还要收到了一定 的效果。他们在洛杉矶E3游戏会展展出期间，忽然来了一帮自称虔诚徒的宗教人士，职责游戏用宗教中的娱乐化卖钱。

索尼：PSP引发种族PK

在西方发达，种族问题是一个非常敏感的话题，一旦触及到了底线，很容易引发动荡。但是日本索尼貌似不把这当回事儿，在宣传自己白色版PSP时，竟策划了一则奇葩无比的广告：强势的白种女人掐住黑种人下巴，凌驾其上。

虽然说在广告片中，将PSP拟人化，赋予感彩，算是非常有创意的营销广告，但是这类刻意去制造争议话题以博得曝光的新媒体营销是与非常大风险的，一旦不慎将对企业形象和品牌价值造成致命影响。湖南新媒体运营提醒大家，新媒体营销也需要做好风控，千万不能以徒心态去策划新媒体营销。

凯瑟琳：买豪华版送限定

把游戏和联系在一起这个想法就很奇葩，然而还真有人这么做了。冒险游戏《凯瑟琳》的发行商日本Atlus策划了一场关于的新媒体营销：每一位购买游戏的首发限定版时，会从包装里面找出一条带粉红斑点的平角。

对此，游戏公司表示，玩游戏也要注意身体，送条提醒玩家注意健康。意料之中，该新媒体营销活动受到了广大玩家欢迎，游戏很快被抢购一空，很多玩家都在高价收购游戏，游戏的价格也节节攀升。

全面解析小程序拼团营销，两大经典拼团活动案例分享...

2.3营销策划的方法

小程序拼团作为当下主流的社交营销，在各行业应用中也是非常广泛的。策划一场成功的拼团活动，可以实现快速裂变传播，带来更多新客和订单。

五，拼团的常见

接下来，我们就介绍一下如何策划一场成功的拼团活动，并分享两个经典案例，相信对商家的经营会有很多借鉴之处。

一，小程序拼团解决方案

「拼团」：以更优惠的团购价吸引客户亲朋好友一起购买，实现高效裂变传播，能够为商家带来源源不断的新客和订单。

拼团有两种模式：普通拼团；老带新拼团。

1，拉新引流

人们对省钱的事情都乐此不疲，超市购物，为了一点优惠排队好几小时，这是团购成功的要素，只需少赚一点，就可以获得更多的客户。

2，品牌推广

在能够赚到一些钱的情况下还能够让产品被更多的人知晓，如果消费者用了你的产品，喜欢上了，还会回头。此时要做好转化率的工作，尽可能获得更多回头客。

3，新品试水

对于商家还没有打算正式发布的新品，商家可以通过拼团活动，获得市场对于产品的反应，从而决定产品策略。

4，解决库存

对于一些库存积压比较的商家，就可以通过拼团活动，通过让利的方式尽快的将产品销售出去，降低库存成本。

路径：登录得有店商家管理后台——营销——拼团列表

发布拼团活动，设置参团商品、成团人数、活动时间等关键信息

买家开团，亲朋好友参团，人满成团，即可拼团成功

发布拼团活动的模拟流程图

三，让拼团倍增的方法

1，选择适合拼团的商品

商品客单价一般不过百，选择或热门爆款产品；

2，成团人数可达

建议2-5人成团，降低参与门槛；

3，团长享优惠

主动开团的客户可享更优惠的价格，增加客户开团积极性；

4，开启模拟成团

活动到期时，系统会自动补满成团人数，再也不怕错失客户；

5，拼团活动推广

以、链接、海报的形式传播，覆盖线上线下，让更多用户看到，参与进来；

四，拼团的应用场景

1，老客带新客

开启“老带新拼团”，仅限新客参团，轻松解决店铺拉新问题；

2，日常普通拼团

所有用户都可参团，带来订单和销量的增长；

3，打造品牌爆款

与单买相比，组团享优惠，用户主动分享传播，0成本也能刷爆朋友圈；

4，为门店引流

「线上拼团」+「到店自提」组合，线下门店引流立竿见影；

一：1元团

拼团价：1元

成团人数：50-100人，多人1元拼，吸粉效果更佳

活动效果：新品推广，获取新用户

适用行业：食品、美妆、母婴等

选品：新品小样、试用装等

（消费者经常购买的商品、应季新品或近期爆品）

二：爆款团

拼团价：具有市场竞争力的价格

适用行业：生鲜果蔬、商品定制类商家、食品等

选品：礼盒类商品、爆款商品。产品越热门，拼团效果越好

三：秒杀团

拼团价：低于日常价

成团人数：5-10人

活动效果：品牌曝光、清库存、淡季营销

适用行业：日用品、食品、生鲜、护肤品等

选品：库存商品、淡季商品，原则上商品稍具吸引力

六，拼团活动经典案例分享

案例解析：

连咖啡小程序拼团，上线3小时引爆10万人拼团

拼团商品是牛油果雪昔、冰美式、热拿铁和防弹咖啡，这些是平时销量比较高、新用户接受度较高的单品。

拼团价格设置成阶梯式：1元、5元和10元三档。

活动关键点：

公众号推文“牛油果雪昔”介绍拼团迅速引爆，小程序天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团不可参团，更是留存老用户的利器。

案例二：线上拼团+到店自提

案例解析：

主打年轻市场的蒙牛“ZUO酸奶”于2018年年底推出，在产品推出初期线下销售并不理想。

线上拼团+门店自提，用户可自行选择就近提货点，促进蒙牛ZUO酸奶的线下购买量，也为商超带来潜在客户带动关联消费。

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，3-5人可达；

海报设计，微信群、朋友圈转发宣传，高曝光；

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款；

设置完善的客户核销流程，接待-核销-送客，环环相扣；

通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时客户关注店内活动，促成连带销售。

通过以上的讲解，拼团活动可以做起来了，快速吸粉成交。

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脑白金

5.2营销策划书的编写与推介作步骤

画面简洁，动画人物十分经典，广告词琅琅上口

十分突出产品特征，并且在不断的重复对观众的狂轰滥炸下使产品深入人心

电商营销策划案例 电商网络推广优势有哪些

营销策划是为了提高营销效益为目的。依据一定的原则，通过策划一些方案，来吸引消费者。那么一些电商的经典案例我们今天一起看一下。帮助我们激发营销策划的想法。

电商营销策划案例

这种模式，是当下最为潮流的电商营销手法，既能提升品牌声量，又能带来明显的销量转化。近年来，移动视频直播大战打得如火如荼，迅速升级为全民实时互动狂欢。广告主们也不甘落后，创造出了大量直播营销案例。

在16年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。

李宇春在专访中也“尽职”地介绍了自己“出门必备”的美妆产品。直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。在直播中，粉丝甚至会主动要求，坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟，为了让点赞数达到3100万，与李宇春的生日相对应。

2、技术流：炫酷画面+AR购物

互联网时代的消费者，他们可能是“最不忠诚”的消费者了，他们喜欢追求新鲜，消费变化多端，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的传播环境下，唯有化的体验创新，才能引发消费者的关注热潮。AR、VR等技术是今年的大热门，与电商的结合，虽然目前仍处于广告效应大于实际效益阶段，但品牌商们依旧趋之若鹜。

宝洁曾与聚划算合作，做了一个“传送门”案例。来自日本、韩国、德国、澳大利亚、美国5个的17款宝洁新品，在聚划算平台集中上线。通过AR技术，消费者只要打开一扇任意门，就会被投影入一个代表性的场景中，让消费者置身逼真的异国情境中。

3、跨界秀：边看边买+电视引爆

“边看边买”的模式，前两年在阿里和优酷的造势下，概念很火，引发了一波视频网站与电商融合的潮流。不过，从实际的销售转化来看，不是太如人意。不过，这并不是说明“边看边买”模式走不通，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的内容和直播媒介。

《舌尖上的》就是这个突破口，也是“边看边买”成功案例之一。《舌尖2》就与天猫合作，打造整合传播体验平台，推出《舌尖2》特卖频道，同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱，并邀请摄制组为同步上线的食材把关。

天猫公关部一位负责人表示，在开播的两个小时里，就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机，电商由此开发“主题营销”，承接直接的流量。

4、创意派：数据挖掘+场景共鸣

精准营销一直是电商广告主追求的目标，广告主都希望自己的广告能够精准地投放给所需人群。电商平台的数据资源，正是广告主们梦寐以求的金矿。不过，仅仅是精准触达目标消费者还不够，还要为用户创造一个感动人心的消费场景，才能实现更好的导流。

5、社交力：红包+分享裂变

发红包的营销手法，本质上就是价格上的促销。企业在招揽用户之时，这一招屡试不爽，红包和优惠券往往能够触动到消费者敏感的神经。不过，过去点对点的发红包方式，效率太低。当红包与社交网络的分享功能相结合，就能裂变出无穷的能量。

电商网络推广优势有哪些

1、受众范围广

网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。通过互联网络24小时不间断地把广告信息传播到世界各地。电商的网络推广公司表示只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2、交互性强

交互性是互联网媒体的优势，电商的网络推广它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。在网上，当众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。

3、目标群体确定

电商的网络推广针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅信息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，电商的网络推广并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辩，广告行为为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，电商的网络推广公司制定广告投放策略。

5、实时、灵活、成本低

在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。电商的网络推广作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

6、感官性强

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，6)营销战略(具体行销方案)可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌，这种以图、文、声、像相结合的广告形式，电商的网络推广将大大增强网络广告的实效。

7、消费群体活跃

互联网用户70.54集中在经济较为发达地区，64家庭人均收入高于1000元，85.8年龄在18岁到35岁之间，83受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前上层次、收入、消费能力的活力的消费群体。电商的网络推广在这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

8、具有交互性和纵深性

一句话:你可以不喜欢它，但不可能忘记它交互性强是互联网媒体的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。电商的网络推广公司认为只要通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，电商的网络推广用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵信息资源。

生态园设计有哪些比较经典的案例？生态园策划应该重视哪些问题？

1、粉丝经：当红明星+直播互动

生态园设计有哪些比较经典的案例？生态园策划应该重视哪些问题？绿维创景规划设计院生态园设计专家指出，生态产业园是在一定区域内建立的若干行业、企业与当地自然和生态系统构成的－经济－自然复合生态系统。企业、社区以及园区环境之间通过资源的交换和再循环网络，实现物质程度的再利用和再循环，达到一种比各企业效益之和更大的整合效益。生态产业园具有多样化的产业结构和柔性的自适应功能，其组分包括当地农业、服务业、原住居民及基础设施等一切自然和人文生态资源。

产品包装太，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太，令消费者不满;?

生态产业园区是继经济技术开发区、高新技术产业园区之后的第三代工业园区建设模式,其在规划思想、规划目的、规划内容和参与人员等方面与传统的工业园区均有明显的不同。

生态产业园建设规划要综合考虑园区产业特性、生态特性,运用生态学、循环经济、景观生态学的原理与方法,对园区进行合理的生态化规划设计,创造一个经济发展、生态保护、文明三者高度和谐,园区建设发展与自然达到充分融合,环境清洁、优美、舒适,社区文明,从而成为能限度地发挥人的积极性和创造力的高效、稳定、协调、持续发展的人工复合生态系统,实现经济系统、自然系统、系统三者之间的协调发展。有关生态园设计及生态园策划的更多研究，详见绿维创景旅游运营网。

新活动传媒的经典案例

从海尔官微走红的过程来看，我们不难看出其中的奥妙。以往企业官微都是企业与消费者进行直接、双向互动的一个门户，而与普通用户不同的是，企业官微通常只会发关于企业产品的动态和消息，给人一种非常正式、严肃、刻板的印象。而海尔却带头改变了这印象，作为官微却像普通用户一样抢热搜、发表情绪化的评论，在令人惊讶的同时更给人一种反和趣味感，同时也展现出了品牌官微的人格化特点，变得更加接地气、更有亲和力，带来了强烈的存在感并进一步增强了与用户之间的互动性。

作为和东盟10国共同主办的性经贸交流盛会，-东盟博览会不仅担负着重大的外交意义，对自贸区经济繁荣和南宁城市一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。建设也具有深远意义。借助博览会，南宁在市场物流、信息服务、人才培养、城市建设、交通道路以及旅游产业等方面不断向高标准、化方面迈进。

求一些国内营销策划的比较经典的成功案例

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

叶茂中:真功夫、361°运动武装、伊利、蒙牛、雅客、银鹭、保洁

孔繁任:上海故事、兰州旅游、巴洛克地板、梅花味精、大自然、奥普浴霸、亚振家具

朱玉童活动策划怎么做？:黄山、雷诺、帝豪、南极人、康佳、苏泊尔、青岛啤酒、千金业

基本上都有各有各的特色，各有各的擅长。