美容院拓客100种方法 美容师资格证怎么考

美容院怎样拓展新客源

9、为她着想法:

产品战略：要有二、保证法拳头产品、特色项目

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这是形象宣传的一个支柱;技术领先很重要，紧跟流行潮流，推出产品附加值高的其他项目，不囿于传统的技术和服务项目。

促销战略：要抓住一批核心顾客，然后依靠客户介绍的途径扩大顾客群

先期可通过与媒体介合作扩大影响，通过提供免费或超低服务的方式获得首批客户;后期消费折扣，甚至组织客户联谊，让顾客感到家一般的周到服务和温馨关怀，形成稳步扩大的顾客群。

拓展战略：宜在居区、商业区或宾馆区展示形象

进而可视资金、管理等条件开设几家分店，数量不宜多，以便加强控制，保证水平;分店的风格可以略有异，选址注重针对不同的目标客户，使得总体而言呈现多样化的局面。

该信息来源于138job美容人才网

客户基数没做起来，需要做鱼塘营销扩大客户基数，和别的商家交换鱼塘，迅速放大客源，让别人家店成为你的业务部门。另外改善进货渠道，降低成本 才能自由发挥开展拓客活动，开店多交流

拓客是个很大的问题 一两句话很难说清，可以看看鱼 塘营 销，讲精 准拓 客 低成本的 开店多交流~~

开个美容养生工作室前期的如何拓客

5、预先框视法。

这东西不一样的地方区别就大了，我亲戚开了一家，在一小区里面，小区蛮大的，前期天天在小区广场给别人免费试做，做好登记，免的有人爱占便宜，生意慢慢就好起来了，只做自己小区就够忙的了

点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉

这需要看你这个工作室开在哪喽，一般大多数都是开在小区。

这样前期虽然开支会有点大，有点累，但有益于宣传

开拓美容院的客源市场有哪些好的方法？

一、提高单笔成交金额

顾客对于美容院而言，如鱼和水之间的关系，也是美容院的心头大患，从早前发起的数据统计(如下图所示)可以看出，在“美容院经营难点”问题上，拓客难留客难一直困扰着美容院发展，困扰着经营者。

美容院14种成交方法 ，美容院拓客是经营者面临的道关卡,只有稳定、可持续的客源,才能让美容院在任何时期都立于不败之地。掌握拓客方法很重要，以下分享美容院14种成交方法

为解决这一问题，美容院各色拓客活动“风声叠起”，由原始的“拿着个邀请函”路边导购美女体验，到“疯狂拓客的10元套盒”，再到现代的“股东顾客导入”。但是，疯狂拓客的背后，并不等于商机。

河北的马姐经营着一家10平米的美容院，虽然店面不大，但由于身处机关大院附近，客源相对稳定。今年，马姐为了让自己的美容院生意更上一层楼，从年初开始便积极拓客，开设各种美容项目促销活动，在一些互联网平台上发布活动信息。

促销活动效果很好，为马姐带来了一大批新顾客，可是，原先设想好的金钱风暴没有得到，得到的反而是店里美容师的叫苦不断，老顾客的抱怨之声，以及新顾客的不再出现。

像马姐这样的案例，记者在采访期间，常常会听见，也会亲眼见到，究其原因，与美容院盲目且疯狂的拓客方式，有很大的关系。

美容院疯狂拓客之“祸”!

首先，美容院常见的拓客方法，是以“舍利”为前提条件，美其名约“不去舍怎么能得”，这样做的结果如何呢?

美容院吸引了一些无质量的顾客，并伤害了原有的老顾客，很多新顾客来都是为了占便宜来的，而美容院的立市之宝是“效果”，大多来的顾客为了占便宜，就是是以“利钱”为中心，一旦需要再投入，就不来了，浪费了宝贵的美容院人力资源和床位资源，“空欢喜一场”。

其次，由于新顾客的大量增加，大多美容院都采取对“老顾客暂停服务的方式”，由于利益的不均等性，使老顾客觉得不被重视，会有如下反映：“搞活动、让利时不叫我们，我们来了就让我们花钱，你这美容院也太不够意思了”。让“拓客”成为老顾客不满的，终美容院还得设计让利活动才能抚平老顾客的不满。

如此这般，美容院元气大伤，走入了恶性循环：无人-拓新客-老顾客流失-新客流失-再无人-再拓新客……

美容院如何理性拓客?

1、从内部顾客做起，内部顾客就是店内员工。作为级的主管或是老板对待属下(美容师)应该像对待顾客一样，因为如美容师感受不到老板的善意对待，通常她们对待客人也就不会有什么好态度。

2、激发员工工作热情，作为一个老板，每天早晨一醒来你是否希望赶快去店里和员工们一起快乐工作?这个问题的决定着你所经营的美容院是否拥有高昂的士气，以及你的员工是否全情投入工作之中，因为一个好的的工作热情是让员工热情工作的动力源泉。

所以对待你的员工像对待你的的客人那样，认同并奖励她们的工作，这样做的结果是美容师将不在频繁跳槽，而是长期留在店内工作，同时亦将全心全意服务与顾客，为美容院赢得好的同时创造更大利润。

3、把老顾务做好，其实真正好的拓客模式是把店里的老顾务好，那么老顾客才是你的业务员，而且老顾客给你带来的顾客才是真正有质量的顾客。这就需要美容院真正的把服务做好，而不是每次顾客进店就开始销售，那她们才可以给我们美容院带来更多更好的客户到店。

此外，还可以向顾客提供超出她们期望值的高品质服务来赢得好，不但能保留现有的客人，而且还可以通过效应吸引更多的顾客光临。

积极且理性的拓客方式，将为美容院迎来春天，相反，疯狂且盲目的拓客，则会给美容院带来的反效果，美容院管理者一定要理智，并懂得“慢”才是的“快”的道理!

美容院拓客促销方案

激将法即是美容院利用美容客户的好胜心、自尊心而敦促她们购买产品。有对颇有名望的夫妇去大商场选购首饰，她们对一只9万美元的`翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，某国夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为她们要显示自己比夫人更有实力。例如：“你们真是好眼力啊，前几天某国夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，蕞后因为价格显价格太高没有买走，一看就知道您们实力相当，这肯定不是问题哦，那我帮您们打包一起吧！”

说句实话，确实今天的美容院想要做好确实不是一件容易的事情，都会遇到各式各样的问题，有惊有险，有起有落。也有美容院用过各种各样的方法，也都会出现拓客难题，特别是在今天的市场上，美容院很多。据了解康妮咨询提供给美容院拓客问题-排忧解难，疯狂拓客是美容院的促销工具，增加客源的模式。好话不用多说，燥起来吧！这点举手之劳，希望能帮到你。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置蕞为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则蕞终会失去客户。

拓客模式

1、方式

全新陌生拜访、老带新、异业联盟沙龙会等方式；

2、推动和辅导内容

拓客系统+成交系统建立；

拓客系统

1）商圈调研；

2）导客项目和选择；

3）拓客方案制定；

5）拓客培训；

拓客引流的快方法是什么？

拓客引流的快方法是针对目标客户做活动。可以推出低价活动，但一定要对到店客户做好二次销售以保证终盈利对美容院来说，高科技仪器智能化的作，并不需要美容院在对美容师仪器作的培训上花费过多，还能限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。效果。

赠送商品能够进一步增加活动吸引力，而折扣卡可以加强锁客效果。故终活动细节还是根据商家自身情况和期望效果而定。

拓客引流的常规方法：

1、分析客户画像。首先，明确自己的客户群体。我们不能盲目地以为什么客户都可以服务，唯有进行针对性的划分，才能做好门店的精准，培养忠实客户。

2、巧妙运用引流渠道。门店引流的方式主要分为线上线下两种。线上引流，可以在美团、小红书、大众点评、等网络平台进行多渠道引流。传统的线下引流方式除了门店选址的天然优势之外，通过活动宣传进行拓客成为了主要手段。包括去商城做活动宣传，通过老顾客转介绍等方式，吸引更多的客户进店消费。

3、新品项引流。这个拓客呢是要讲究方法的，传统的方法就是发，搞促销，但是这样找来的顾客经常是活动就来了，没活动就不见人影了，互联网时代我们要用网络的思维去实现拓客，众筹功能——艾美生活的智能店务管理系统，能够帮助美容院轻松拓客。通过引进异化的产品或者品项，是提升竞争力，增加门店客流量的有效方式。

美容院如何开拓客户呢？开了一年美容院，没什么客户。

4诉求广乏的顾客类型反而会模糊美容院在人们心目中的形象;可以引入CIS战略，提供规范化服务，进行标准化宣传，有较高立意的经营宗旨，环境布置必须讲究整洁、优雅，体现美容业的文化气息;要给客户树立安全感、信赖感，如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。）成交卡种及方式设定；

美容行业，怎么去做拓客？

二、提高消费频率

一、创造与客户沟通的机会

形象战略：要鲜明，要选定目标客户群密集区营销

只有跟客户互动、交流，才有可以成交她们来你的美容院做美容服务，如你可以通过线下活动与客户进行互动交流，进而销售你的美容服务。

二、升级后端服务

三、打造特色服务

四、网络推广

五、合作共赢

客户转介绍

跟随时代潮流，去利用网络宣传也好，线下活动也好。都是一种方法，更重要的是做生意要真诚，品质。服务都做不好，谈什么客户呢。

老客户介绍

开一家小型美容美体养生馆前期该怎么拓客？

1、美容院要形成一个全员销售的状态，各类人员需要打配合式的进行销售，学习销售技巧。

2、美容院可增加产品项目，有了新的产品或项目，可以吸引顾客叠加消费。

3、美容院在了解和归纳顾客的需求和消费状况，在顾客消费时有目标性的进行推介，增加单笔成交金额。

4、美容院员工和客户的接触度，所以在美容院人员的管理方面也要有所提升。

可以在美容师的考核上增加一些规定，针对美容师本人手中的顾客到店率的考核，借此让美容师能够更好的全心全意的为顾客去服务。顾客前来消费的目的是为了达到她的要求，只要能够达到她的要求，那么再次消费也不是问题，这里就需要很注意美容师的个人水平问题。另外多查阅顾客的一些档案，针对那些常时间不来的顾客进行一些针对性的活动，也需要了解下顾客不来的深层原因，好能及时挽留客户。

三、提高客流量

1、多做宣传，这里的宣传并不是单单的促销活动，而是从店面方面进行宣传，还可以从产品项目上进行宣传，而产品项目上就可以从美容院的产品这边入手，促销活动这方面就例如“发饰拓客这个模式，不仅会帮您店吸收更多的新客源，稳定老顾客，还会帮您蕞大程度的促进消费，王姐，您看没有其她异议的话，我们就把单签了，也好尽快的给您店带来更大的效益”。更简单了，一些体验卡的发放，赠送产品，打折促销等。

2、多拓展客源，不能局限于到店的客源，更要去挖掘一些潜在客户，这就需要结合实际情况来开展。

3、以老例如“您想要哪个型号、什么颜色的，我来帮您选好吗啊？”带新，做一些关于老客户可以带新客户来的项目或者奖励。

四、互联网推广

当前的美业还依赖于线下自然客流，这种方式在互联网已经完全普及。在行业竞争越来越激烈的今天，能带来的新客流量越来越少，当消费群体都在互联网上寻找适合自己的美业服务，或者同一个区域有一家、两家同样服务的竞争门店时，商家还在线下花大量的精力和成本引流，结果可想而知。

美容院如何做好拓客

我们来分享几个拓客的小技巧：

现有客户的需要可能不会在短时间内增加，这就要靠我们长期的去发展。下面，之风

至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

男士美容院加盟

1、局域中心人物的带动法

这个是指在某一特定的销售规模里我们发现存在较大影响力的中心人物，在他的帮助下，让这个范畴里的人或者组织成为我们的准客户，这种方法的采取可以节俭我们销售人员的时间和精力。

2.客户转介绍法

3.充分利用互联网

互联网的飞速发展，增加了更多的商机。之风男士美容专家发现销售人员可以通过互联网搜索与自己业务相关的客户信息。在一些免费的宣传平台上发布自己的产品，在专业的网站上发表文章，这已经成为了趋势。

现在黄页的使用相当普遍，我们可以根据上边的信息寻找潜在的客户。

5.留意路上和媒体信息

往往不经意的一瞥就能给自己带来商机，销售人员常常奔走在市场与客户之间，在苦楚的行程中我们也应该抬起头欣赏一下路边的风景，关注来自路边的信息，一个坐在你身边的人，或者旁边人不经意谈到的一条广告，一个电台播报广告遗漏的信息，你接收到每条信息都应该判断一下和自己的业务有无相关，擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

美容院如何做好“拓客”

有些美容院客户天生优柔寡断，她虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

一、创造吸引顾客、留住顾客的条件 从以上的调查可以明显的分析出，她们去美容院其实将美容院当成满足其个人某种需求的一个良好环境。因此，美容院要想成功拓客，可以从美容师的专业性，产品技术的有效性、美容仪器的引进，良好的服务态度，幽雅温馨的环境方面等方面入手。加强美容师专业知识的培训；选择有良好的产品；引进流行的美容仪器；加强美容师的服务意识；营造一个温馨幽雅的美容院环境，这必将会让更多的顾客前来美容院开卡消费，而老顾客也更乐意介绍朋友前来开卡消费，从而形成一个良性循环。 在外在形象上，美容院必须根据所在地区的特性，顾客群体的来设计店面的形象和店内氛围，以迎合当地消费者的心理，才能更好地达到传递“来美容院是种享受”的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色，往往正是你的与众不同吸引了顾客光临；其次舒适洁净也是必备条件，这样的环境才能给人以宾至如归的感觉；，美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止、丰富的专业知识等都是非常重要的。 二、维护老顾客，适时推出新项目每个换季的时候，美容保养品也要跟著换季，促销可以有效地帮助美容院增加营业额，提高知名度。近几年，美容业的竞争越来越激烈，优胜劣汰，要想竞争中要处于不败之地，经营者必须先调整急攻近利的心态，不断提升自我的素质，加强管理，提高美容师的专业技术和服务水平。 促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是我们不容忽视的力量，她们是美容院发展的基础。一个美容院要发展，必须在稳定老顾客的的前提下发展新的客源。开发一个新顾客的成本是留住一个老客户的5-6倍。

3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、、其他项目。