视频号运营服务商 视频号运营服务商平台

微信视频号怎么运营？

3. 积极拓展全球化服务范围，提升微信视频号发展质量和效率，实现全球使用、全球盈利、全球服务的扩展。

微信视频号的运营可以按照以下步骤进行：

视频号运营服务商 视频号运营服务商平台

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1. 设定运营目标：明确你的微信视频号的运营目标，例如提高品牌曝光、增加粉丝互动、推广产品或服务等。

2. 定义受众群体：了解你的目标受众特征、兴趣和需求。这样可以有针对性地制定内容策略，增加吸引力和互动性。

3. 视频创作：制作高质量、有趣、有价值的视频内容。内容可以包括教程、产品展示、娱乐、访谈等。确保视频内容具有吸引力，与目标受众的兴趣相关。

4. 视频发布频率：建立稳定的发布频率，保持持续的内容更新。根据目标受众的喜好和平台特点，确定适当的发布频率，保持用户的关注和参与。

6. 互动和回复：积极与用户互动，回复评论和留言。鼓励用户参与讨论，提问或提供意见。这样可以建立用户与你之间的互动关系，增加用户粘性。

7. 数据分析和优化：定期分析视频的观看量、互动情况和用户行为。根据数据结果，优化内容策略和运营方式，了解用户需求，提升运营效果。

8. 跨平台整合：将微信视频号与其他社交媒体平台、博客等整合，通过跨平台的推广，扩大受众范围和影响力。例如，在微信公众号、微博、等平台推广微信视频号内容。

9. 合作和推广：与行业内的意见、KOL、微信号等进行合作和推广，通过互相引流和合作推广，增加关注度和粉丝数量。

10. 持续学习和改进：保持学习的态度，关注行业动态和趋势。不断改进视频创作技巧，探索新的运营策略，以适应不断变化的市场需求。

通过以上步骤，你可以在微信视频号上进行有效的运营，吸引更多用户的关注和参与，提升品牌影响力和曝光度。

视频号的推广门槛比公众号低。

视频号视频的播放量与公众号的阅读量相比，做过公众号的朋友都知道，公众号阅读量很低。视频号只要内容不错且垂直，就容易得到微信，粉丝数不多的情况下要播放量破万还是不难的。

视频号里，哪些视频不能干？

违规的事情不能干，比如，去其他平台搬运视频，直接上传到视频号。如果被算法检测出来，会直接封禁1天或更久。的会重置账号，用户名被改为：用户123456这种。

怎么冷启动？

坚持生一种是全平台分发的优质内容创作者，比如时事类、科普类、汽车类、影视解说类的视频号。产优质原创视频

一般来说，提供持续稳定的优质内容有两个要素:

1、知识储备、阅历丰富(肚子里的干货)

2、视频表达力，视频剪辑创意、情感表达、颜值等等都是优势

二者至少要占其一，才能生产出优质视频内容。

团队化

如果作为团队来做视频号，不一定就得需要弄个创业团队或公司什么的。有个微信群跟老同学、讨论也算。

当然如果是公司来做，在预算允许的前提下，知识储备、阅历丰富的人和视频表达力强的人都该至少有一个。然后真人出镜的组员，给点实质性奖励，效果更好喔~

视频号高效私域运营怎么做？做到这3点，首播客单价可以破千

品牌、商家需要

视频号私域

进入红海，钉钉准备好了吗？

视频号带货

什么是私域价值？

和爱逛合作的一名达人有话说：达人次开播带货也能卖出客单价1000+，真真正正地做到开门红。

成功的背后是达人之前认真积累的私域在发挥价值。

01.私域价值是什么？

私域不是一个新概念，在微信生态里，很多商家、达人都会搭建自己的私域。

说简单点：

楼下早餐店建了个微信群，说群内会有每天优惠单品通知。

如果你再进一步，加了老板微信，那你还能再私聊、朋友圈内接收到老板的信息通知。

这样，就是一个简单的私域。

私域是属于你的私有财产，就放在你的微信号里，是你随时都能调动的资源。

在视频号里，你可以随时把作品、直播间分享给私域的人，精准触达这些潜在消费者，爆单不是没有可能。

如果你有同步运营私域，打造高质量私域，直播间高转化触手可及。 02.如何打造高客单价私域

从建立私域到转化，你需要经历这3个步骤：引流、运营、转化。

1.引流

达人做视频号刚开始就要建立引流私域的意识。视频号是达人最方便让粉丝加微信的平台，入口形式可以说是多种多样。

可以让粉丝加微信、微信群、企业微信。方式主要有这x种：

在处留下微信；开通企业微信入口；视频号作品封面放上群聊二维码；直播间展示群聊二维码；直播间弹出企业微信名片；.....

2.运营

私域运营的目的：增加粉丝对达人的信任度和情感因素。

粉丝原因下单的原因除了商品本身的价值和优惠力度，还有就是足够信任达人，和达人有一定的情感链接，不然为什么不到别的直播间购买呢？

可以这样运营私域：

粉丝群：根据粉丝的地域不同，给粉丝拉老乡群。相同地区，会让粉丝更有话可聊，群内也会比较活跃。朋友圈：达人平时多在朋友圈里分享自己生活或者拍摄、直播花絮，让粉丝感受到你的重视。私聊：逢年过节可以给粉丝群发祝福语录；私域触达时发布的内容不全是广告等商业内容，很容易被粉丝拉黑。

3.转化

转化就是粉丝下单，无论是在直播间下单还是社群内下单，只要下单，就有转化。

转化流程主要包括：

选品。私域为主的达人可以做针对性选品，事先调研好粉丝的需求，确定好品类和价格区间再去选品。种草。平时多在私域内给粉丝软性一些商品，表达自己的喜欢。等后续可以逐步上架橱窗。实验下来，种草的商品转化相对没种草的商品好一些。引流直播间。转发直播间到社群、朋友圈内，不仅仅是直播刚开始，直播中有什么重点商品要播，也要实时转发同步给群聊内的粉丝，吸引他们到直播间。承接转化。粉丝进入直播间后，达人需要有足够的话术或者承接，比如满赠、秒杀等。 私域的搭建和运营说简单也简单，说难也难。私域运营过程中，也需要有一些工具帮助我们节约时间提效，

视频号怎么运营搞钱？

在具体实践中，我们可以把企业介绍做成视频号，因为它时间较短，仅在一分钟以内，就能把企业的亮点介绍清楚，而且方便所有的员工、客户收藏，需要给别人介绍时只需拿出手机，一点击就能播放，这可以做企业的公关形象宣传，如黑科技的一些特点等。

视频号怎么运营搞钱？

可以参考一下几点：

1、视频号培训(服务)

这个我不知道大家见过没，作者就不说谁谁了，免得说给他们打广告。某大佬视频号群，一年好像几万，也有人一年收几百的。

再说某之前教写作的，开了视频课，应该收了5000+人了，所以大家在去挖金的路上，给你卖水的人不少哈哈哈。当然，前提，你自己视频号做得还不错，就做教别人怎么做视频号。

这个服务呢，上面说视频号推广，付费有点了一嘴。嗯，现在某些群或者星球都有人发现了这个商机。什么商机?就是视频号点赞，关注，评论这些来收费。我就随便截个图哈：

视频号付费社群，这个我相信你应该知道了，比如作者就做了一个，虽然现在10块钱入群，100人以上就20，这也算一种吧，目前52个人。为什么要收费?至少筛选出完全不想付出的人。

比如某社群里发的截图，当然作者的视频号互助群，不仅是互助，更多会分享自己做视频号问题与心得等等。

4、视频号引流(间接变现)

这个点，作者用得最多。我现在的视频号主要为我公众号引流。我的公众号变现方式就有很多种了，有付费文章，也有接广告，或者付费群等等。

这种间接引流，你可以你之前公众号擅长写什么，视频号做相应内容就可以了，是不。

也让更具备竞争力的品牌、商家更好地能够在视频号展开商业化动作。5、视频号广告

关于视频号广告，以后像一些网红或者垂直的，都有可以这样接广告变现。

6、视频号卖(带)货

视频号带货或者直接卖货，就是现在很火的KOC，即消费关键。现在虽然带货还在快手、、淘宝等直播上，以后视频号上，也未可知。

除此以外，很多人比如紫砂壶，什么玉的，都在做视频号介绍，然后导流到公众号然后再加到个人号在卖货了。所以这个完全有可能。如果后面与微信小程序直接打通，那卖货，你想想看!

7、视频号写书

有没有可能呢，对于写作能力不怎么样比较难，但是如果以前本身写公众号多年，其实也有可能，我猜写视频号的书可能有人在思考了。

视频号上什么是储藏达人呢

小程序之于企业微信，为私域用户的成交转化，提供了更便捷的载体。而且可以将用户的小程序身份和企业微信的用户身份打通。实现用户消费数据沉淀在私域运营场景中，比如聊天侧边栏可以实时展示用户在小程序上的下单行为记录和数据。

内容创作和粉丝运营

其实视频号目前仍然缺乏优质的内容供给，目前的达人类型有几种：

一种是视频号原生的达人、主播，指的是一开始就做视频号，没有在其他平台做过，一开始便在微信或视频号里获得流量和成长起来的内容创作者、达人、主播。

典型的如一些美食三农类、教育培训类、形体礼仪类、服饰穿搭类、情感类的视频号。

基本上可以判断，视频号里内容流量和电商数据表现得较好的视频号达人或主播，

一般都是以视频号为主要阵地深耕内容创作和精细化运营的。

当然，想要在任何一个短视频或直播平台做好直播带货，不花心思肯定是不容易出结果的。

但想在微信做好内容，且是易于在微信内获得良好传播流量的内容，确实需要在研究算法的基础上，再研究用户社交分享的动机，这是达人主播们需要侧重思考的部分。

而如果要进行变现的话，其实视频号已经具备了足够的提效手段和服务能力，

比如「视频号带货中心」提供的选品中心、视频号投流工具和视频号服务商提供的工具产品和运营服务

02.

提供优质货源和保障履约能力

在 2022 上半年，视频号大量推出一系列各品类商家的准入细则和服务规范等，并进行了多番视频号带货中心和视频号橱窗的产品优化。

看似提升了品牌商家的准入门槛，其实目的还是给视频号达人、主播以及消费者提供更好的货源和保障。

就规则门槛本身而言，其实视频号所推出的一系列细则，其实也是符合相关政策和行业标准的。

比如生鲜品类的商家要注意提供：

产地信息：若生鲜类商品产地信息对粉丝购买决策有重要影响，达人在展示环节中需明确说明产地信息，不得采用虚地名、易混淆地名等方式误导消费者。

标记产地的农产品需展示农产品地理标志登记证书，如阳澄湖大闸蟹。

保质期信息：若生鲜类商品临近失效期，应在展示环节明确说明为临期商品，并说明剩余保质期。

净含量/规格信息：达人应采取生鲜类商品发货规格或常见规格进行商品展示，若存在不同规格，应采取粉丝听得懂的方式明确说明异点（如计量单位：果径、重量、个数等），不得采用明显优于发货规格的商品误导用户，例如使用果径明显优于发货规格的水果进行展示。

……

03钉钉新项目被曝光，将研发视频号产品2.

视频号流量来源更加丰富

达人和商家最为关心的问题，可能就是流量的问题。

其实就在前不久，视频号还一举推出了

视频号「原生广告」，

便于优质的品牌方进行广告投放，且面向达人侧的投流工具也已上线，供达人进行短视频和直播投流。

这些流量工具或功能的推出无一例外都在透露一些信息：

达人主播在、快手的很多投流快速起号的，品牌商家通过广告投放的方式做市场营销等，也都可以拿到视频号进行验证。

也因此，视频号已经初步成为了多年来，众多达人主播、品牌商家想要在微信快速积累私域流量而苦苦寻求的入口。

内容创作和粉丝运营

其实视频号目前仍然缺乏优质的内容供给，目前的达人类型有几种：

一种是视频号原生的达人、主播，指的是一开始就做视频号，没有在其他平台做过，一开始便在微信或视频号里获得流量和成长起来的内容创作者、达人、主播。

典型的如一些美食三农类、教育培训类、形体礼仪类、服饰穿搭类、情感类的视频号。

基本上可以判断，视频号里内容流量和电商数据表现得较好的视频号达人或主播，

一般都是以视频号为主要阵地深耕内容创作和精细化运营的。

当然，想要在任何一个短视频或直播平台做好直播带货，不花心思肯定是不容易出结果的。

但想在微信做好内容，且是易于在微信内获得良好传播流量的内容，确实需要在研究算法的基础上，再研究用户社交分享的动机，这是达人主播们需要侧重思考的部分。

而如果要进行变现的话，其实视频号已经具备了足够的提效手段和服务能力，

比如「视频号带货中心」提供的选品中心、视频号投流工具和视频号服务商提供的工具产品和运营服务

02.

提供优质货源和保障履约能力

在 2022 上半年，视频号大量推出一系列各品类商家的准入细则和服务规范等，并进行了多番视频号带货中心和视频号橱窗的产品优化。

看似提升了品牌商家的准入门槛，其实目的还是给视频号达人、主播以及消费者提供更好的货源和保障。

就规则门槛本身而言，其实视频号所推出的一系列细则，其实也是符合相关政策和行业标准的。

比如生鲜品类的商家要注意提供：

产地信息：若生鲜类商品产地信息对粉丝购买决策有重要影响，达人在展示环节中需明确说明产地信息，不得采用虚地名、易混淆地名等方式误导消费者。

标记产地的农产品需展示农产品地理标志登记证书，如阳澄湖大闸蟹。

保质期信息：若生鲜类商品临近失效期，应在展示环节明确说明为临期商品，并说明剩余保质期。

净含量/规格信息：达人应采取生鲜类商品发货规格或常见规格进行商品展示，若存在不同规格，应采取粉丝听得懂的方式明确说明异点（如计量单位：果径、重量、个数等），不得采用明显优于发货规格的商品误导用户，例如使用果径明显优于发货规格的水果进行展示。

……

03.

视频号流量来源更加丰富

达人和商家最为关心的问题，可能就是流量的问题。

其实就在前不久，视频号还一举推出了

视频号「原生广告」，

便于优质的品牌方进行广告投放，且面向达人侧的投流工具也已上线，供达人进行短视频和直播投流。

这些流量工具或功能的推出无一例外都在透露一些信息：

达人主播在、快手的很多投流快速起号的，品牌商家通过广告投放的方式做市场营销等，也都可以拿到视频号进行验证。

也因此，视频号已经初步成为了多年来，众多达人主播、品牌商家想要在微信快速积累私域流量而苦苦寻求的入口。

内容创作和粉丝运营

其实视频号目前仍然缺乏优质的内容供给，目前的达人类型有几种：

一种是视频号原生的达人、主播，指的是一开始就做视频号，没有在其他平台做过，一开始便在微信或视频号里获得流量和成长起来的内容创作者、达人、主播。

典型的如一些美食三农类、教育培训类、形体礼仪类、服饰穿搭类、情感类的视频号。

基本上可以判断，视频号里内容流量和电商数据表现得较好的视频号达人或主播，

一般都是以视频号为主要阵地深耕内容创作和精细化运营的。

当然，想要在任何一个短视频或直播平台做好直播带货，不花心思肯定是不容易出结果的。

但想在微信做好内容，且是易于在微信内获得良好传播流量的内容，确实需要在研究算法的基础上，再研究用户社交分享的动机，这是达人主播们需要侧重思考的部分。

而如果要进行变现的话，其实视频号已经具备了足够的提效手段和服务能力，

比如「视频号带货中心」提供的选品中心、视频号投流工具和视频号服务商提供的工具产品和运营服务

02.

提供优质货源和保障履约能力

在 2022 上半年，视频号大量推出一系列各品类商家的准入细则和服务规范等，并进行了多番视频号带货中心和视频号橱窗的产品优化。

看似提升了品牌商家的准入门槛，其实目的还是给视频号达人、主播以及消费者提供更好的货源和保障。

就规则门槛本身而言，其实视频号所推出的一系列细则，其实也是符合相关政策和行业标准的。

比如生鲜品类的商家要注意提供：

产地信息：若生鲜类商品产地信息对粉丝购买决策有重要影响，达人在展示环节中需明确说明产地信息，不得采用虚地名、易混淆地名等方式误导消费者。

标记产地的农产品需展示农产品地理标志登记证书，如阳澄湖大闸蟹。

保质期信息：若生鲜类商品临近失效期，应在展示环节明确说明为临期商品，并说明剩余保质期。

净含量/规格信息：达人应采取生鲜类商品发货规格或常见规格进行商品展示，若存在不同规格，应采取粉丝听得懂的方式明确说明异点（如计量单位：果径、重量、个数等），不得采用明显优于发货规格的商品误导用户，例如使用果径明显优于发货规格的水果进行展示。

一种是视频号原生的达人、主播，指的是一开始就做视频号，没有在其他平台做过，一开始便在微信或视频号里获得流量和成长起来的内容创作者、达人、主播。

典型的如一些美食三农类、教育培训类、形体礼仪类、服饰穿搭类、情感类的视频号。

1、一种是视频号原生的达人、主播，指的是一开始就做视频号，没有在其他平台做过，一开始便在微信或视频号里获得流量和成长起来的内容创作者、达人、主播。典型的如一些美食三农类、教育培训类、形体礼仪类、服饰穿搭类、情感类的视频号。

2、一种是全平台分发的优质内容创作者，比如时事类、科普类、汽车类、影视解说类的视频号。

基本上可以判断，视频号里内容流量和电商数据表现得较好的视频号达人或主播，

一般都是以视频号为主要阵地深耕内容创作和精细化运营的。

只要视频号的页面，他的账号信息有储藏达人认证标记的话，说明他就是

酒店行业目前主流的Saas服务平台提供商有哪些？

可以加一些视频号互粉互赞群，这样会得到微信的一些。但需要注意的是完播率和互动都是算法比较看重的，所以尽量让朋友看完你的视频后加个评论，而不能点个赞就关闭了，这样可能会被判定为，的会当恶意推广被判违规~

目前，酒店行业主流的Saas平台提供商主要有直客通和向蜜鸟，民宿领域的订单来了。

直客通是Saas服务提供商，经过多轮融资，市场占有率较高。但后期的服务和系统的个性化不足。

向蜜鸟科技也是Saas服务提供商，更是数字化营销技术与运营服务商，成为了微信小程序的服务商目前看来，跟私域1.0时代、2.0时代、甚至是未来的3.0时代的特征，遥相呼应。会有微信的大促流量扶持，向蜜鸟微商城也和视频号、、小红书等实现了系统数据打通。虽然市场占有率没有直客通高，但主要服务的对象基本都是高端酒店，服务得到业界的肯定。

视频号怎么运营 如何运营微信视频号？

好在微信提供各类认证条件，可以任选(建议：选择企业认证绑定服务号)。

1、招募专业的人才。专业的事情还是需要交给专业的人来完成，效果更好。他们不仅具有专业的知识，还有丰富的经验和案例，知道该怎么去运营好视频号。

2、组建高效的团队。仅靠单个人才是不能够很好运营视频的，还是需要团队一起努力。大家的力量是无限的，这样每一个团队成员彼此配合，发挥各自的优势，会得到更多的成绩。

3、具备专业的知识外，还需要根据自己视频号的定位和目标来设计具体的运营方案和。凡事，预则立，不预则废。要想运营好视频号，还是需要把和方案提前设计出来，根据自己视频号的定位和主要的目标等方面来好好的规划。

4、做好宣传和推广。要想更好运营视频号，还需要做好宣传和推广，让更多的人知道，扩大影响力，这样才能够把自己的优质内容和核心产品等宣传和推广出去，吸引更多的粉丝和客户。

5、关注内容，保证自己的内容是优质的，是符合目标客户群体的。其实视频号也好，其他的内容平台也好，都需要关注自己的核心竞争力，内容是否完整，是否优质，是否符合消费群体的需求，是否有价值等。

1. 制定清晰的微信视频号发展理念和发展战略。

2. 建立完善的平台体系。根据用户需求，采取科学的投入组合，建立完整的内容发行、电子商务、广告投放等平台，从而解决行业应用的一系列问题。

4. 建立渠道管理机制，完善商业模式，利用传统渠道和线上渠道实施立体营销，丰富视频投放渠道，建立各类有效的机制，从而有效落实微信视频号发展.

5. 通过实施分发模式，改进用户体验，吸引更多用户，提5. 封面和标题设计：设计吸引人的封面，使用有趣和吸引人的标题。封面和标题是用户点击和观看视频的印象，需要引起兴趣和好奇心。升微信视频号发展，实现可持续增长。

6. 积极与商业合作伙伴建立密切的合作，发挥共同的优势，实现多赢局面。

7. 引入的人才机制，培养的团队，发掘潜能，搭建可持续发展的战略发展环境，促进微信视频号发展。

视频号直播只能在微信上吗

但是快速涨起来的私域用户池如何保持高留存、高活跃，是目前品牌不得不面对的难题，在私域2.0时代，重视精细化私域运营成了当务之急。

视频号是在微信生态系统里运营的，并支持电脑直播推流，但是有条件：需认证。

3、视频号付费社群

在微信手机端认证后，使用开通推流直播权限的微信号扫码登陆视频号助手后台地址

随后，点击左侧的直播管理板块，创建视频的直播间，点击创建。

品牌如何用私域打好“双11之战”？

一年一度的双11落下帷幕，今年的双11虽然有酷公社通过门店+企业微信社群+视频号，线上线下联动，已经跑出完整的私域运营策略。点冷清，但也有不少亮点。各大平台拉拢头部主播开启直播电商鏖战，元宇宙成平台和品牌的营销新，创新了品牌营销的想象空间，也为消费者带来前所未有的新体验。

但双11还有另一个主角不容忽视——私域。在双11期间，私域成为很多品牌主要的营销阵地，并且在私域有很多创新性探索，这也是近两年双11期间不容忽视的营销趋势！

一、各平台双11数据

根据星图的数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累计销售额为11154亿元。以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台总计销售额为9340亿元，同比增长2.9%，其中天猫占据销售额榜首。直播电商销售额为1814亿元，大涨146.1%，依旧领先于点淘。

根据洞见数据研究院发布的数据显示，两波销售期，天猫和京东总销售额占比都超过90%。下面我们也为大家整理了各平台披露的一些相关数据。

天猫

天猫表示，今年双11是参与商家最多元化的一届，有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超过2100万商品参与双11。

开售个小时，102个品牌成交额过亿元，其货品牌超过一半。珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等品牌接连创下1小时成交额破亿的成绩。海尔、美的、小天鹅、TCL等家电品牌更是实现成交额1秒破亿。

在天猫，运动户外、宠物、潮玩、珠宝等品类增长迅猛，被行业称为“新四大金刚”。过去一年中，“新四大金刚”共诞生超过400个细分品类，有358个品牌销售额破亿，3434个品牌销售额破千万。

而在天猫双11期间，智能电玩、户外用品、猫狗宠物商品、适老家具等行业，同比增长超过20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等148个细分趋势品类，同比增长超。

京东

据京东发布的消息称，截至11月11日23:59，今年京东超越了行业增速，创造了新的纪录，与此同时，零售购物用户数也再创好成绩。

今年以来，市场对新品的需求仍在扩大，79%的消费者关注新品甚至会马上付诸购买，在此次双11期间，京东共推出近2000万款新品，成交额环比翻1.57倍，其中1000万款新品成交额环比增长超200%。

京东零售CEO辛利军表示，“每一个实体经济的参与者都了不起，京东作为实体经济的一员，会携手每一个伙伴稳中求进，在建设更加了不起的实体经济中贡献的力量。”

电商

11月12日，电商发布“双11好物节”数据报告。报告显示，10月31日至11月1视频号主页，可添加企业微信，沉淀私域视频号直播间，可一键推送企业微信名片企业微信对外信息页，可展示视频号内容企业微信可群发、转发视频号内容、直播1日，电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，兴趣电商内容带货持续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间销售额超过百万元。

快手电商

11月12日，快手发布了116心意购物节数据报告。报告显示，今年116期间（10月20日-11月11日），电商短视频订单量增速显著，同比去年增长超515%。买家数同比去年增长超40%，搜索订单量同比去年增长超70%。快品牌表现突出，GMV同比增长超80%。

二、品牌如何用私域盘活双11

随着这几年品牌在私域的探索越来越多，也越来越成熟，今年双11期间，就有很多品牌通过私域取得了不错的成绩。我们在此为大家盘点了几家有代表性的品牌和很有特色的私域营销。

自然堂——会员营销

双11期间，伽蓝旗下的多款产品都很畅销，取得了不错的成绩。伽蓝副总裁吴梦在接受媒体采访时表示，伽蓝经过多年内功的数字化建设，数据库中积累了许多会员信息，分为存量与增量会员，通过很好运作会员的分层，提升会员运营的效率，正是此次双11成功的关键。

吴梦还表示，在双十一之前，他们改变了会员的区分方式，不再按消费多少分级，只要购买过伽蓝的产品，就算是品牌确定性的资源，从他们的浏览习惯和护肤功效，以及购买场景进行区分，在双十一期间对应、运营。

1.为会员定制护肤日历

消费者只要打开天猫的自然堂店铺，页面上就会出现护肤日历，自然堂根据每一位会员的肌肤特质定制了个人动态护肤日历。日历上清晰记录了适合每位会员个人肤质的产品活动的日期、。

对于已经是会员的消费者有专属进行服务，他们可以一键选购日历中的产品。如果是新客的话，自然堂就会推品牌介绍、品牌溯源，以及品牌代言人、网红达人等相关信息，通过内容与初次了解自然堂的消费者进行初步沟通。他们加入自然堂会员，再通过收集他们的兴趣数据，建立新的护肤日历，为新客相应的产品和活动，然后用会员积分完成购买，形成完整的链路。

2.为VIP会员设计定制礼盒

针对VIP会员，双11期间，自然堂还专程定制了双十一审美大礼盒，礼盒里包括自然堂所有上新产品的溯源明信片和试用装，以及郑对堂粉的感谢视频。

3.制定爆款策略

第三步就是制定爆款策略。今年天猫主推的策略之一也有超级单品策略，伽蓝的大数据中心数据分析，度的长远性考量，选出了分布于不同品类的七个单品作为双十一的核心爆品，包括自然堂小紫瓶第五代、头皮精华等。

同时为了让爆品更爆，自然堂请来了李佳琦深度合作，共创「自然堂粉钻太空玫瑰系列」产品。在双十一天猫榜单中，自然堂粉钻礼盒分别占据了护肤套装加购榜第二、护肤套装预售榜第三的成绩。

周大生——视频号营销

直播电商是近几年品牌努力挖掘的“新流量洼地”，尤其视频号更是一块待开荒的。周大生在本次双11期间，就通过视频号取得了很好的回报。

珠宝品牌周大生的视频号直播间“周大生旗舰店”从冷启动到参加双十一，前后只有1个月，但在双11期间却非常火爆。多次位列品牌带货榜名。仅11月10日当天，高转化直播18小时，累计场观超过40万，位列品牌榜名，总榜单第四名。最终双11累计场观超144万，交易额环比增长超过1498%，位列带货总榜珠宝文玩类名、品牌带货榜名、总榜全品类第三名。

▲图源红人装

作为周大生的视频号服务商，红人装首席王骏表示，微信生态在私域流量方面本身就具有优势，而视频号则是基于微信生态进行公私域联动的场景。品牌能够通过企业微信、小程序等把直播间的流量沉淀到私域，同时也能够通过精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。而这种能力是其他平台暂时不具备的。

追光新品ZenGT私域首发

私域近几年还是很多品牌的新品首发阵地。智能清洁品牌Speedfox追光选择私域发售新品，11月10日开售2小时迅速破200万销售额，持续私域家用洗地机榜首。

2021年1月Speedfox追光刚刚成立，同年4月在好家云店平台首发，短短半年时间销售突破3000万元。今年3月，Speedfox追光宣布完成了A轮1亿元融资。Speedfox追光是一个完全从私域中长大起来的品牌。

追光电商负责人Alan此前也揭秘过Speedfox追光的私域核心策略。

1.渠道策略之要做好产品隔离

在渠道策略上，追光在不同渠道会做“产品隔离”，每个渠道主打1个核心的产品，为不同的渠道深度定制。

比如One系列洗地机，追光签给了好家云店。追光认为新消费品牌要做起来，必须与平台深度绑定的，尤其像高客单价的产品，如果没有平台资源强推、店主大力种草，品牌很难做起来。

他认为私域是新消费品牌的“放大镜”，依靠社群和店主进行种草、卖货，一旦产品出现问题，整个社群、不同私域渠道间将会放大产品问题，不断消耗品牌形象。

2.私域渠道能帮助新品牌快速迭代

One系列洗地机作为追光最早的一款产品，在和好家云店合作之后，追光每个月都会收集社群反馈意见，每月迭代优化一次。这款产品成为追光退货率最少的一款产品，退货率不到2%。

Alan认为，对于新消费品牌来说，私域渠道可以快速收集用户反馈，响应用户需求。像社群反馈市场上的一些双滚刷等新功能，也会反哺到新品研发中。

银泰百货

除了线上品牌利用私域收获了好的回报。商业地产企业也对私域能熟练使用。据银泰百货的数据显示，“双11”狂欢季期间，银泰线上销量同比增长22%，近200个品牌同比增长超过30%。

1.多仓提前备货，提高风险承担能力

银泰商业仓配物流组负责人表示，今年双11期间，银泰百货对市场热销的高端美妆备货量比去年同期提升了155，并做多仓分布。同时银泰百货位于海宁的数字化中心仓，提前5天将货品入库，并做了突发封仓，货物临时转仓的应急预案。

2.双11前期就做好预热，拉长营销周期

为了迎接今年的双11，银泰百货早在9月份就开始与品牌进行沟通，并且各个渠道在每个阶段的商品策略和营销有所异，消费者可以根据节奏购买最划算的商品。

10月24日晚8点，喵街“疯抢6小时”直播正式拉开银泰百货今年双11“买买买”的序幕。10月25日-31日是预购阶段，包括一些高端美妆品牌也参与了促销活动。11月1日-11日是爆发期，不少服饰品类打出5折优惠。11月16日，以武林银泰的店庆日，也是银泰百货庆的大日子作为ending，至此历时将近一个月的双11结束。

三、结语独到科技根据今年双十一的案例进行分析、复盘，发现越来越多的企业和品牌开始注重生态整体的运营而并非单打独斗私域运营，通过各个触点的结合能够收获1+1>2的效果，以直播+私域为例，通过私域将品牌直播粉丝或观众沉淀至社群或好友中，品牌可以将省出的广告营销费用让消费者和供应商共同获益，从长远来看，这是一条可持续和的用户经营策略。

通过上面的几个品牌案例我们可以看到，私域能承担的功能和营销都在不断丰富，但更重要的是品牌要根据自身的特色和需求，选择合适的营销策略和渠道。当然，无论哪种形式，最重要的都是私域能够更加高效地直接触达消费者，并与之进行个性化互动沟通，反哺品牌的重新塑造。

参考资料：

1.《专访伽蓝副总裁吴梦：探寻增长确定性成为消费者心中有“温度”的品牌》m360

2.《“微信视频号电商服务商”红人装，双11赋能多品牌视频号直播霸榜》红人装

3.《双11，进击的商场》独角Mall

4.《从0到1私域破局，智能清洁品牌Speedfox追光做对了什么？》好衣库

视频号有没有推广

做私域，首先要解决的是获客问题。

目前是有推广渠道的，但是门槛还是比较高的，这边可以建议你多参加举办的线上活动，一方面有活动的加持曝光量，其次如果排名靠前，还能够拿到流量券，发放的。有流量券后你就可以针对自己的账号某个作品，进行流量推广了，这样看起来，还是比较有效果的哦，关键是，多参加活动可以激活和提升你的账号活跃度，从而混个眼熟，之后的一些针对性推流，你也能够被优先考虑。

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