今天琪琪来给大家分享一些关于采购谈判的方法与技巧马晓峰方面的知识吧，希望大家会喜欢哦

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1、1、确定谈判态度一个机构没有客户不必存在，一个机构如何没有供应商，也不能存在。

2、所以做好与供应商的沟通，首先自己的角色定位要清楚，包括：企业与供应商不只是单一的买卖关系，供应商应该是我们的战略合作伙伴，是为了解决我们自己的问题而存在的伙伴。

3、在这个供求市场上，供方往往处于劣势地位，但供应商的核心竞争力，却是我们自己不具备的，所以更多的应该是学习和尊重。

4、下面我为你整理与供应商沟通技巧，希望能帮到你。

5、与供应商的谈判策略和应对方9.供应商管理：尽量用有效的文件对其进行约束和约束，使其能够主动与我们合作，及时解决问题，使其感到压力和动力。

6、法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

7、应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。

8、但不要正面应战以免造成关系恶化。

9、二、供应商哭穷并指责你的工作 供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

10、应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。

11、若是，寻找机会向其解释明白。

12、但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

13、三、供应商拖延时间 供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

14、应对方法：事先周密，坚守你的目标。

15、除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。

16、四、供应商会通碟，给你压力 此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。

17、他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。

18、应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。

19、此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

20、五、供应商常会吹自己的商品如何好 供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

21、应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

22、应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

23、七、供应商会使用红脸/白脸策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

24、应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

25、应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

26、九、供应商：我的职权有限 有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务，再之后才是。

27、每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

28、应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。

29、供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。