现在都致力于精准营销,怎样能达到效果?

一、什么是精准营销

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在营销上面加上精准二字,直白一点的说精准营销就是找到属于自己的客户对其进行营销。

精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。

那么谈到找到属于自己产品的用户,这里会遇到一系列关于找到自己产品的用户问题了。如何找到属于自己的用户?如何对于营销?别急看下面我是如何定位自己的客户、如何对其营销。

二、如何找客户

无论是网络营销还是线下出售,都有一个共同目标,就是把东西卖出去,现实中我们会通过发广告、朋友关系介绍等多渠道来获得客户,那么网络营销这种关系利用的并不是很多,同样是找客户,相对线下出售我们就遇到了找客户的难题,我在做产品的时候,是这样找客户的。

网站自身用户:网络营销我们会有一个自己的商城网站或者自己的企业网站,那么来到我们网站的人这就是客户,并且对我们来说除了这些用户,没有比这些用户更有价值的。既然都来到你网站了,那么购买欲望是非常强烈的。好吧,非常简单的告诉大家,我是通过QQ云营销来添加这些用户为好友的。

大数据用户:对于大数据用户我了解的并不是很多,只是听过几个大神说了关于大数据用户的几节课,大概明白了一点,但是那些大神的核心点就是通过软件来找到相关的大数据QQ号码、微信、微博等,然后对其进行营销,目前也有很多类似于这样QQ营销的软件,我们可以试着做下软件投资。

挖掘精准用户:或许你会觉得我有多么的卑鄙,我只能说面对商业气氛你还真的年轻幼稚,我说的挖掘其用户是通过竞争对手QQ、微博来挖掘客户,记得我在做商城推广的时候,我们公司的主要客户来源均是通过竞争对手QQ空间、微博中挖掘出来的。通过微博关注其粉丝,通过QQ空间、QQ朋友网添加其好友,每天能够添加到好友大概在100个左右,而这100个平均有80个对感兴趣,其中每天能够在这100个人成功销售5个人左右。一个简单的数据,告诉了我们,卑鄙或许是拯救你企业的资本,如果你觉得我这个办法卑鄙,那我建议你继续装B等待企业倒闭吧。

问答形式挖掘户:不知道大家有没有看到类似的问答,解答问题解答半知半解的样子留下邮箱说,可加我QQ进行了解或者邮箱之类。或者是直接要用户留下用户,在我看来这是一种营销的方式,能够提问的用户可以说是户了,购买欲望相对较强,通过这种方式进行添加好友是非常容易对其营销成功的。

二、如何进行营销

通过以上四种方法,每天一次,我相信一个月后你的用户不是老样子了,那么添加这些QQ号码也并非对其直接广告,这样很容易让别人敏感拉黑你,以下的几种营销方式是我建议做的。

QQ空间魔力日志:关注我博客时间长的朋友一定知道前段时间我做了一个QQ空间魔力日志的教程吧,一篇非常神奇的日志能够很容易让用户转载,我在编写一篇魔力日志的时候转载达到了600多,日志内容仅是一句话一张图。

简单的介绍一下QQ空间魔力日志,QQ空间魔力日志就是通过php的技术在上调用你好友的QQ号码、头像、QQ网名等资料,当用户看到图的时候,上显示的就是他的资料,任意用户看到图上的资料显示的均是任意用户的资料。

说说营销:不知道大家有没有看到一些关于装明星、或者是文字控这样的说说内容,方正我是经常看到,即使人家在说说上面没有添加到任何广告,但是人家实际上的营销做的非常成功,方法非常简单通过说说转载来提高自己站点的名字,终获得营销目标。

微信微博营销:如果你不想让微信微博把你用户拉走了,那么我建议你还是做好微信微博的营销策略,可能花的时间不是太多,但是至少每天一贴留住你的用户,总比直接微博微信上找不到你的企业而去添加别人的企业好。

其他综合营销:其实我们能够精准的添加到用户的QQ号码、微博、微信号码的时候,我们可以进行营销的方法很多,综合性营销会让用户觉得你这个品牌做的非常好,到处可以看到广告,不知道大家有没有这样的心理,当你经常看到同样的广告的时候,你会觉得这个产品还是比较出名的。这里说的综合营销还包括:朋友网、QQ群营销等全方位营销。

小结:虽然以上的方法暂时不能把你的产品打造成爆款,个人认为,能够帮助你维持生计。

三、精准营销案例

记得在一次菜鸟微信营销参加培训的时候,由于场地问题,后来的都被拒绝退回去了,仅只有100个人进去培训,其中这100个人当中有92人是企业老板,当时轮到自我介绍的时候,我不好意思的说出了我是某某公司的老板,正巧的是我当时也带了公司给我印的名片,而名片上没有职位。

我不知道这算不算案例,他们在会议中说了一句,按照这个比例去算,1000个人当中他们叫去培训的人预估可以控制在80%以上是老板。

个人认为以上的案例告诉了我们,很多时候,我们光自己的双手是无法完成机器做的事情,或许我们利用一些快捷软件等工具来完成我们营销目的是非常容易成功的。

第二个有一个人到非洲打猎,找到的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子,要知道狮子在哪出没,有草的地方,还有水。第二你要知道哪些地方狮子多,第三你要知道什么样狮子不能打,比如怀了孩子,带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打,狮子在进食离它远一些,还有把狮子逼到绝境不要拼命,等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导,带着枪出去了,三天后回来了,大家发现他带了一个不是母狮子,也不老,也没进食,性情比较温和的狮子狗回来,这是他能做到结果。

这个案例告诉了我们,不要由于完美而忘记目标,我看了很多做营销,特别做精准营销企业的投放,策略也好,从技术上讲完美无比,但是终忘了,和打狮子人一样,有一套完美,终只找到一条狮子狗,认为狮子狗是目标。营销上无论用什么目标组合,你要替你广告主实现的是什么?

四、精准营销平台

网络营销人才更需要的是资源而不是关系,因为在网络上没有很大的关系可以利用上,那么你就需要拥有网络营销的资源,今天给大家介绍一下,关于网络营销相关的一些资源,相信大家在以后的营销道路是可以利用上。

QQ云营销:QQ云营销是一个能够获取到你网站访客QQ号码的系统,如果说这样的QQ号码对于你的营销都没有用的话,我个人认为没有什么资源比这个资源更重要了。

QQ微信微博:这三个是非常知名的营销工具,微信能够配合的020模式来推广营销、而QQ和微博可对用户进行直接营销转化,因为看到太多的成功案例出之于这三个平台。

资源互换平台:不知道有没有老板知道这样的平台,类似于网站的友情链接一样,通过互换资源来获取对于的客户,即使这种方法是不合法的,但是我还是看到许多老板在做这样的事情,或许这就是每一个老板都在会议结束后交换名片的目的吧。

微信导航平台:不知道大家有没有申请微信号,我的微信号每天都可以接到粉丝的广告,经过我仔细研究后发现,我的这些微信粉丝都是通过微信导航平台关注我的。

总结:简单的介绍了几个营销的平台,实际的营销平台,同时以上的方法也并非想象中的那么苦难,困难的是你的执行力。。。

什么是精准营销?

精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通,能够将产品和服务有针对性的投放到目标客户,提高交易的,而非像是传统的营销行为一样广撒网。

一定程度上,可以通过用户属性的界定来实现精准营销。

用户的属性能决定用户的消费方向,不同的用户有不同的属性,我们必须对用户的属性有一定的了解,才能对你的用户进行定型、定性。

这里说的用户属性是广义上的属性,即用户的年龄性别等属性,也可以是分析模型给用户定义的属性。用户的属性的分类方法如下:

定性体现在企业对用户价值的一个划分,比如一个名字叫做“日记本”的文本文件,我们应该将他放进哪个文档里面呢?对电脑有良好习惯的作者可能会将这份文档放到专用目录里面,便于查找。但如果将经常用的文档放到层级较深的目录里面,我们查找它的时候就比较麻烦甚至是遗忘或是删除,而我们对用户进行属性分类的时候也是一样,不要将重要的用户遗忘或是忽视。

对用户属性进行分类时,可以模仿上述文件存蓄分类的方式构建一颗“用户属性分类树”。它可以从个根节开始,不断细化和挖掘出新的用户,根细化若干子,子在细化给更多的孙上,可谓是无穷无尽。每个不同的,就是我们分的用户属性类别,等到无法再细分的时候,此时的在这个“树”里面就成了“叶”。

这个“树”的就表示所分的用户属性,比如将跨越长途距离购买的物品的分为长途结构、长途习惯,然后,长途结构再分成a类物品长途和b类物品长途,这样它们下面就不需要再细化下去了。

那么长途结构就是用户属性的“类别”,而a类长途为什么叫做“属性”呢?如果分析久了就会发现虽然“a内长途”目前没有再细分下去的趋势,但不代表以后就不会细化,比如以后产品的运输路线拉长了,从东边运输到西边等。现在这个属性没有细化是因为没有新的长途需要出现,但如果有这样的需求企业也就不会在感到麻烦。那么“a内长途”的属性就划分为诸多类别了。

可以看出这种属性分类和文件、图书的分类还有所不同。这里谈的分类,是用户购买产品的种类和空间距离进行分类的,如果企业对这些属性进行分类,不久后这些属性会随着时间的推移慢慢细化。图书、文件是人们有清晰概念的东西,而“用户属性”却是人们概念中不存在的东西。

精准营销策略都有哪些?

做到精准营销的前提:一是定位的精准,就是你的服务或产品,主要针对是哪些客户,他们的消费水平和生活习惯是什么样的?

二是营销渠道的精准,知道了哪些人是你们的客户,那么我们要通过什么渠道,什么方式能够让这些准客户知道我们的服务或是产品.

三是建立自己的流量池,让把我们所有的潜在客户都吸引到我们自己的流量池里面.通过价值输出,提升客户对我们的信任.

1、通过大数据分析实现精准营销

首先要确定我的产品适合哪些人群,哪些人群有可能成为我的客户。不同的客户带来的价值也不同,所以一个新产品推向市场时就得找准它的位置。在正确的地方才能发挥出它的价值。而我们可以利用现代高科技建立数据库,了解市场的动向,将消费者的数据进行收集然后细分,从而找出我们的目标客户,实现精准营销。

2、通过互联网实现精准营销

在确定好了产品的市场定位后,就要想办法将产品推向市场。而一个好的推广策略则是制胜的关键。长期以来大家惯用手推广手段无非就是广告、促销等营销手段。可是当企业花费了大量的财力和物力结果却收效甚微,但是却不知道到底问题出在哪里。我们可以通过网站进行营销,网站有搜索功能,我们可以在上面设置,让消费者主动去探寻。精准营销借助的是数据库的筛选,寻找目标客户,实施有效的推广策略,实现精准销售。

3、通过构建自媒体实现精准营销

现如今网络十分发达,很多人都有自己的微信微博以及其他社交软件。我们可以建立自己的网站供消费者浏览。或者建立自己的微信公众号将产品信息发布在上面。还有更亲民的就是建立微信QQ群,在群里面和顾客交流沟通以满足顾客的需要。还可以将邀请一些微博大咖,网络名人帮助我们宣传产品,利用他们的关注度来吸引消费者。实现精准营销。

大数据精准营销有哪些价值?

1.多平台数据采集,有效的分析更多用户的数据,可以让广告更加有效,给企业带来更高德投资回报

2.实效性,当今世界传播快的莫过于互联网,大数据依赖于互联网,比如某企业提出的时间营销厕所,通过技术了解网名需求,在他决定购买的黄金时间推送广告,就可以很大程度提成企业效益

3.性价比高,通过产品化的对比,优化产品,优化客户选择产品

4.有效客户,提高效率,提高用户体验

企业如何利用数据进行精准营销?

广告约翰·沃纳梅克曾经说过一句同样的话:我知道我的广告费有一半被浪费了,但我不知道是哪一半没浪费了。

近不少来咨询小K的品牌商,都聚焦在客户画像、会员体系、自动化营销上,在品牌红利、流量红利结束后,企业的诉求从粗暴追求曝光、流量、新客,回归到了精细化营销需求: 如何做到精准触达高价值客户,达到有效的业务增长?

而上述的聚焦问题,无一都离不开大数据。

1、数据拷问

大数据作用主要在于描绘准确客户画像、构建完整的会员体系,并且终可进行可持续的自动化精准营销,其对于市场、营销人员而言直接体现在留存、转化等目标KPI的提升上。正如曾任小米顾问的爆品专家金错刀在《爆品战略》中所提到,对于数据不仅仅只是盲目利用,要擅长“数据拷问”,挖掘真实、有用的数据并且为我所用。而金错刀认为数据拷问有以下三个关键维度,均可套用到营销上:

关键: 找到营销中起决定作用的用户/。如RFM模型中客户价值数据、客户画像数据等。

横比和纵比: 对于已有的数据,通过与友商相关数据对比(横向)和与品牌自身历史营销数据对比(纵比)。

细分和溯源: 尽可能多的维度去细分数据,并且从源头分析客户消费行为,这主要为了后续系列精准营销做铺垫,节约营销资源。

2、Knight案例

Knight利用大数据技术帮助某饮食策划公司打造忠诚度会员:

该饮食策划公司从19世纪80年代起已涉足餐饮行业,合作客户包括麦当劳、百盛餐饮、索菲特饭店、俏江南、星巴克等企业。

客户挑战:

原会员系统割裂封闭,难以实现与客户互动和管理

无法与客户建立持续互动,有效提升客户忠诚度和销量

需要统一平台支持会员管理业务

解决方案:

打造全渠道客户忠诚度管理平台

接入打通客户沟通渠道,提升客户体验

持续客户互动,社群营销,增强客户粘性和活跃度

用户数据,提升营销精准度

项目成效:

打通信息孤岛,实现数据实时获取、共享和分析

多渠道接入客户互动,提升用户体验

完整的客户忠诚度数据平台,增加客户粘性

3、Knight大数据特点

客户触点广: 涵盖微信、自有门店、微商城、天猫、京东等主流渠道,进行全域营销

洞察维度多样化: 可准确分辨客户是否品牌会员、会员等级、是否品牌方旗下任何公众号粉丝等

信息来源准确: 可精准收录客户来源渠道及详细客户信息

客群细分洞察: 根据客群价值做客户旅程阶段、价值度、忠诚度、活跃度等客群细分,为精准营销提供有效数据依据

自动化、自定义、多样化的客户标签: 科学预设标签,如触达方式、社交行为、积分使用偏好等;系统智能自动打标签;根据需求自定义添加标签分类,让工具更贴合品牌营销需求