需求层次理论 需求层次理论是由谁提出的

马斯洛需求层次理论的五个层次分别是哪些？

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

一、层次：道德 、创造力 、自觉性、问题解决能力、公正度、 接受现实能力生理上的需要

需求层次理论 需求层次理论是由谁提出的

需求层次理论 需求层次理论是由谁提出的

马斯洛需求层次理论在市场管理中的重要性

呼吸 水 食物 睡眠 生理平衡 分泌 性

二、第二层次：安全上的需要

人身安全 健康保障 资源所有性 财产所有性 道德保障 工作职位保障 家庭安全

三、第三层次：情感和归属的需要

友情 爱情 性亲密

自我尊重 信心 成就 对他人尊重

五、第五层次：自我实现的需要

道德 创造力 自觉性 问题解决能力 公正度 接受现实能力

扩展资料：

马斯洛需求理论包括哪几个层次？

市场营销学中的需求的层次理论，又称马斯洛需求层次理论，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

马斯洛需求层次理论将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

美学需求层次：指人对于美的追求和欣赏，如审美欣赏、艺术鉴赏、文化素养等。

呼吸、水、食物、睡眠 、生理平衡、分泌、性

2、第二层次：安全上的需要

3、第2、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。三层次：情感和归属的需要

友情、爱情、性亲密

5、第五层次：自我实现的需要

扩展资料

1、五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

3、一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

4、五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

参考资料来源：

需求的层次理论（市场营销学）？

这人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障 、家庭安全是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求： ◆ 呼吸 ◆ 水 ◆ 食物 ◆ 睡眠 ◆ 生理平衡 ◆ 分泌 ◆ 性 如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满编辑本段基本设足的需要也就不再成为激励因素了。

马斯洛的需要层次理论分为

这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而别称为增长需求（B 需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

马斯洛的需求层次理论由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；安全需求（健康，不失业等等）；社交需求（亲情友情爱情，归属感编辑本段基本观点）；尊重需求（荣誉）；自我生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求实现需求（自己的理想）。

什么是马罗斯的需求层次理论?它的含义是什么?

马斯洛的需要层次理论包括生理需要，归属与爱的需要。需要是指人体（5）自我实现的需要和生活中所必要的事物在人脑中的反应。人都有一种满足自己需要的欲求或动力。美国心理学家马斯洛是人本主义心理学派的主要创始人，他认为认得一切行为都是由于需要引起的。这部分在历年的试题中多以选择和判断题目呈现。

您好，不是马罗斯，是马斯洛需求层次理论！

尊重需求

（2）安全上的需要

这是人类要求对以下事物的需求： ◆ 人身安全 ◆ 健康保障 ◆ 资源所有性 ◆ 财产所有性 ◆ 道德保障 ◆ 工作职位保障 ◆ 家庭安全 马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 马斯洛的需求层次理论图示1

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。 马斯洛的需求层次理论图示1

（3）情感和归属的需要

这一层次包括对以下事物的需求： ◆ 友情 ◆ 爱情 ◆ 性亲密 人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要

该层次包括对以下事物的需求： ◆ 自我尊重 ◆ 信心 ◆ 成就 ◆ 对他人尊重 ◆ 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的地位，要求个人的能力和成就得到的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。 （2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 （3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 （4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个多数人的需要层次结构，是同这个的经济发展水平、科技发展水平、文化和受教育的程度直接相关的。在不发达，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达，则刚好相反。

需求层次理论包括哪五种需求

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：

包括以下的需求：

（2）安全需要。安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈矩地完成工作。

（3）感情需要。社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社交需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求转载以下资料供参考满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。

（4）尊重需要。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技2、 “安全需求”消费者关注“洗衣粉质量好”，在价格相不是很大的情况下，选择质量较好的洗衣粉。巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。

（5）自我实现需要。自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种层次的需求的满足，以至于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新，创造性并非管理人员，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定时为员工群体留有余地。

什么是马斯洛需求层次理论

马斯洛的需求理论由低到高排列为：生理的需求（身体基本需求），安全的需求，社交的需求（关系的需求），尊重的需求（承认的需求），自我实现的需求

什么是马斯洛需求层次理论介绍如下：

3、 “社交需求”消费者关注“产品对于交际的影响”，比如精美的包装、加香、柔顺等附加功能以及品牌的形象都能让消费者愿意付出更高的价格。

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。

马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。

① 五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

② 低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。

④ 马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。

⑤ 个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。 ● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 ● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。 ● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。和归属的需要。

在马斯洛的需要层次理论中成长性需要包括

（1）生理上的需1、层次：生理上的需要要

在马斯洛的需要层次理论中成长性需要包括理、安全、归属与爱、自尊需要，都属于缺失性需要;认知、审美和自我实现需要。

社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。

马斯洛需要层次理论最初是分为5层，之后丰富了内容，形成七个层次。马斯洛的需要层次理论包括：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。

马斯洛需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于1943年在《人类动机理论》中所提出的，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律，对管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其不仅是动机理论，同时也是一种人性论和价值论。

前三个属于低层次需求，通过外部条件就可以满足；后两个属于高层次需求，通过内部因素才能满足，且需求是无止境的。低层次的需要基本得到满足以后，激励作用就会降低，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

考题方式：

什么是需要层次理论? 需要层次理论是什么意思

（1）生理需要。对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高待遇等来激励员工。

1、马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。五种需要象阶梯一样从低到高4、 “尊重需求”消费者关注的是“获得别人认可”，把产品当作一种身份的标志，秀的技术、特殊的桶装、的功能，甚至包括的价格都他们选择理由。，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2参考资料：、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

3、同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个多数人的需要层次结构，是同这个的经济发展水平、科技发展水平、文化和受教育的程度直接相关的。在不发达，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达，则刚好相反。

如何理解马斯洛的需求层次理论？

安全需求

生理需求层次：指人的基本生理需求，如食物、水、睡眠、性等。

安全需求层次：指人的安全需求，如稳定的工作、健康的身体、安全的环境等。

社交需求层次：指人与人之间的社交需求，4.尊重需求（self- esteem needs），指获取并维护个人自尊心的一切需求； 如爱、友谊、归属感等。

尊重需求层次：指人对自己的尊重和他人对自己的尊重，如自尊心、尊重他人、获得他人的尊重等。

自我实现需求层次：指人对自身潜能和成长的需求，如个人成长、自我实现、创造力、性等。

在这五个层次的基础上，马斯洛在其后期4、第四层次：尊重的需要的研究中又添加了两个层次：

知识需求层次：指人对于知识的追求和渴望，如求知欲、探究欲、学习欲等。

需要注意的是，这些层次是按照马斯洛的理论建构而来，虽然可以帮助我们更好地理解人类的需求，但并不一定适用于所有的人和文化。

马斯洛的需要五层次是什么？

四、第四层次：尊重的需要

1.生理需求（physiologicalneeds），指维持生存及延续种族的需求；

马斯洛的需求层次理论认为人的需求可以分为五个层次，从低到高分别是：

2.安全需求（safetyneeds），指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求；

根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：

3.社交需求（belongingnessand love needs），指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；

5.自我实现需求（self- actualization needs），指在精神上臻于合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。

生理需求

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的层需要，也是推动人们行动的强大动力。

社交需求

尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

自我实现

自我实现的需要是等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。