中小型木门企业品牌面临哪些现状问题?营销推广与对策思路有哪些?

5.1 结论 41-42

关于中小型木门企业品牌面临的现状问题,营销推广挑战与对策思路。谈到这个中小型木门企业品牌生存发展的话题,对于想要突破木门品牌发展的企业真的非常关键重要了。下面品牌益众帮为大家浅谈一些中小型木门企业面临的现状问题,中小型木门企业面临的挑战,中小型木门企业突破品牌发展瓶颈的对策与思路方法。希望可以帮助到大家。

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品牌营销现状分析_品牌营销策略


一.中小型木门企业品牌面临的现状问题

中小型木门企业几乎都存在的现象,使得产品质量始终在升级方面徘徊不前,从而导致产品同质化的现象也逐步呈现出越来越的现象了。另一方面由于地产开发饱和出现萎缩现象,消费者需求也随之缩减。中小型企业更是面临环保问题,使得很多中小型企业不能全面的正常生产,这也是大环境下面临的现状问题。可是没有办法,这是进步时代发展的产物。就如一句话,我们不能改变环境,就只能改变自己的思路,顺应时代的发展和进步。可能有很多企业家朋友们会说,简直就是站着说话不腰疼。但是这也是没有办法的事情,做为一个想要长期发展的中小型木门企业来说,企业应该从正面认识,面对现实,寻求解决的方法或完善各方面的企业环保资质。才是上上之策。

二.中小型木门企业品牌面临的营销现状与挑战

据了解许许多多的中小型木门企业的营销模式也是层出不穷的,实用价值也还不错,线下营销模式有和装修公司合作,室内设计师,装修项目,装修工头,以及各类工队类相互转介绍业务。这种资源整合传统营销模式确实能够帮助生存下去。也有的企业渠道拓展很强和许许多多的建材店铺合作,帮助上样品商家们卖,企业只负责供货,业务能力强的企业还生存的很滋润,如鱼得水,也有企业通过一些微信等社交平台推销自己的木门企业。确实也获得了不错的成绩。

那么大家是否看到了一个问题呢?这种营销模式固然是好,但是由于产品没有4.3.3 打造品牌形象店,整体氛围营造 37任何品牌的价值,也让自身木门企业陷入了产品同质化的竞争中了,明明是跟自身企业合作的建材商家们或各类装修工程类朋友们,确忽然没有进货了,或进货一下马上减少了。可能很多中小型木门企业已经深有体会了。相信大家都已经遇到有很多这样的案例了。从根本上说,大家都知道逐利是经商的本质,在没有品牌价值的木门企业,客户哪里便宜些就会在哪里购买,那家木门提供的附加价值高一些,渠道采购商就转采其他木门了。如果自身想要把丢失的客户扭转回来,势必就要降价或提升附加价值了。相信大家已经看到了这也是没有品牌意识的软肋,让自身木门企业陷入了进退两难和恶性循环杀价竞争的境地了。

三.浅析中小型木门企业品牌发展的对策思路与营销思路方法

中小型木门企业想要在长期的发展中建立品牌竞争力,这时木门企业就应该顺应时代发展,进行自身企业精心的品牌策划。树立品牌建设的成长意识,走思想异化的品牌定位,从而塑造自身木门品牌的核心价值观,塑造帮助消费者解决的利益价值诉求点。以及企业品牌形象全方位进行别具一格的风格包装设计,提升消费者的视觉感官审美体验。从而重新树立企业在消费者内心的品牌形象。逐步走上品牌发展的道路。

营销模式在原来传统的营销模式基础上植入互联网营销的模式,通过自建木门企业品牌网站树立品牌形象,可以通过网站优化排名或竞价推广的方法迅速提升木门品牌知名度。各个搜索引擎都是自带招商,经销商渠道流量的,木门企业需要把握互联网给木门企业品牌发展带来的机遇。因为在如今互联网时代没有比这种营销模式更快的品牌营销模式了。在资金允许的情况下可以结合一些电视广告,媒体,户外媒体,自媒体,视频直播等全面进行品牌推广。不断将自身木门品牌的核心价值观传播到消费者面前,快速提升品牌知名度。

结语:以上是为大家浅谈的一些中小型木门品牌企业面临的现状问题,营销推广挑战以及对策思路方法,此文章属品牌益众帮的观点,不代表大家的立场,欢迎大家评论与留言交流,以帮助中小型木门品牌企业品牌崛起带来一些参考的价值。

企业网络营销现状分析应该写哪些方面

关于企业没有配备强有力的销售人员配合经销商的问题,这个问题比较复杂,也难处理,但若不解决,销售肯定搞不上去。这主要牵扯配备人员的待遇和授权问题,如何解决这个问题,就需要公司在调研市场的基础上大胆投入了。

互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件,在互联网经济环境下,企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而,企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及环境的变化而不断的深入和完善。本文着重从营销的角度探讨了在电子商务环境下,企业如何制定营销的战略和策略来赢得生存和发展的问题。

一、当前我国中小企业面临的现状

自从我国加入WTO,就要求我国经济和的方方面面都要尽量与接轨,不断的参与到性的市场竞争当中去,国外企业参与到我国市场竞争中来,市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇,同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低,市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强,面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地,迫切需要解决市场营销问题,认真研究,妥善解决,而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。

二、网络营销成为营销战略的重要组成部分

电子商务的发展创造了一种新的营销手段――网络营销,与传统营销相比,其理念和战略、原则和手段略有不同。传统营销是建立在传统的营销理念和竞争手段的基础之上的,网络营销集传统营销理念和手段的优势,有其自身的原则和方法。

在网络营销中,企业必须顺应环境的变化,采用新的竞争原则,才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则:在网络营销中,可以借助于计算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则:由于互联性的存在,市场竞争在全球范围内进行,市场呈现出瞬息万变之势,企业产品能适应消费者不断变化的个人需要,企业行为要适应市场的急剧变化,企业组织要富于弹性,能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节,每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。

企业不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整合,着眼于整个价值链增值。个性化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位,据此设计并生产出符合个人需要的产品。然后,企业找出同类型的大量潜在客户,把他们视作一个的群体,向他们出售产品。品牌化原则:为了赢得消费者的青睐和信任,企业必须建立起自己网络品牌,而网络品牌的建立,是一个长期的过程。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大,但继续扩张的成本却很小,由此产生了新的规模经济。

三、中小企业参与网络营销的竞争战略分析

中小企业必须加强自身能力,改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量,巩固企业现有的竞争优势:利用网络营销的企业,应对顾客的要求和潜在需求有较深了解,对企业的潜在顾客的需求也应有了解,这样,制定营销策略和营销才能有针对性和科学性,便于实施和控制,顺利完成营销目标。企业在数据库帮助下,营销策略具有很强针对性,在营销费用减少的同时,还可提高销售收入。加强与顾客的沟通:网络营销以顾客为中心,其中数据库中存储了大量的现有顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以根据顾客需求,提供特定的产品和服务,具有很强的针对性和时效性,可大大地满足顾客的需求。顾客的理性和知识性,要求对产品的设计和生产进行参与,从而限度地满足自己需求。

四、中小企业网络营销战略的实施与控制

作为中小企业,其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企为什么现在品牌营销效果下滑,就是之前消费者接受的品牌信息渠道的来源就是电视,也不多可以算单一渠道。随着我们这几年,互联网快速发展,消费者都用手机来看节目了,再加上政策对电视广告的严格管理,导致品牌的营销投放效果呈下滑的趋势。业,因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。

企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑企业是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后,要组织战略的规划和执行,网络营销是通过新技术来改造和改进的营销渠道和方法,它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,不能体现战略的竞争优势。

策略规划分为:目标规划,即在确定使用该战略的同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出改进的目标和方法;技术规划,即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购买安装,以及人员培训都应统筹安排;组织规划,即实现数据库营销后,企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施,如增加技术支持部门、数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等;管理规划,即组织变化后必然要求管理的变化,企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后,一是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。

从服务质量感知角度分析民生银行是如何进行产品创新和品牌营销

从服务质量感知角度分析民生银行进行产品创新和品牌营销的方法如下。根据查询相关资料信息显示:以民生银行广州分行为例,通过对我国国内银行业的营销现状及发展方向的分析,针对现在国内银行业的零售业发展并未完善、产品构成要素单一、定价方式不合理、产品趋同的现状,并结合民生银行广州分行目前的发展及存在问题的分析,有目的地选择高端的个人贵宾客户,运用所学的相关知识及实践经验,为其度身订做一个较为今天品牌营销越来越难做,广告营销怎么投放?对于广告投放,很多人理解成“烧钱”,确实是。大企业每年在广告营销这一块的市场费用动辄上亿。但事实却表明:90%的粗放式广告投放效果都达不到预期。其实不是流量变贵了,而是好的流量变贵了。渠道和行业随时随市而变,很多前几年的方法放到现在已经不再适用,经验数据名创优品是一家日本快时尚休闲百货品牌,为消费者提供优质、创意、低价的产品。价格大部分在10-29元间,门店大都聚集在量巨大的繁华商业街区。即时参考价值也变得不是那么准确。那现下企业在做广告投放策略时,应该如何制定精细化投放策略,把钱“烧”得更加值得呢?安全、收益较高的个人理财产品,以树立民生银行品牌。同时,对相关理财产品的营销也进行了分析阐述。从所学的市场营销知识入手,对关系营销、全员营销和别化市场营销等手段进行分析,以此推动民生银行个人理财产品的营销。通过新的理财产品,民生银行广州分行可以吸引更多的目标客户从而扩大在广州个人金融市场的占有率;通过这个突破口民生银行广州分行将获得新的利润增长点。

品牌营销行业前景分析

品牌营销的难题

该行业经过14年的获投发展,已经有16家企业,产业投资总额为343亿元.从业者人数为16万人,企业集中在广东、、上海、浙江。

◆行业钱景行业钱景

行业投资总金额为343亿元

投资金额年份:2016年

投资金额年份:2009年

该行业平均获投率为:14%,低市场平均获投率

参与的投资机构:建信信托、高瓴资本、Expedia

◆企业规模企业规模

该行业企业数量为16家,数量很大

该行业企业的平均年龄为7岁,上市平均需要12年

企业分布最多的省市排名前五:广东460家、358家、上海236家、陕西16家、海南2家

◆人才需求人才需求

行业从业总人数约为16万人,数量很多,随着企业发展,在发展期时,行业从业人数最多。

该行业人才缺口较大,其中人才需求最多的企业集中在长大期。

行业的平均月薪为7846元,低于业内平均水平。平均薪酬集中在发展期的企业。

需求量最多的城市前五:3.4 消费者对主要竞品品牌的认知与评价 29-30深圳、上海、、广州、杭州。

◆部分行业公司部分行业公司部分行业公司

Innovid

Innovid是一家互联网广告媒体公司。公司主要有两个产品,互动广告产品iRoll和分析平台Dynamo。iRoll可以增加视频的互动性。Dynamo这个分析平台则提供视频广告托管和针对品牌进行更深入的用户分析相关服务。

初纸

初纸是一家共享纸巾机,产品分为立地柜式大机器和壁挂柜式小机器,主要投放在各类餐饮食店、泛娱乐店、商场、车站、景区、公共厕所等量大且用纸需求量大的场景,目前已覆盖全国30多个城市的5000多个点位。

Infomorrow英莫信息

Infomorrow是一个化大数据分析公司,致力于利用大数据挖掘帮助客户提高销售量,增强消费者互动和提升品牌知名度。

三蝌优网络

三蝌优(Skeyou)是一家新媒体品牌营销全产业链提供商,提供新媒体营销服务。

名创优品

盘石网盟

浙江盘石信息公司是一家中文网站联盟平台、移动网络广告技术服务商。盘石已经跟超过40万家网站合作,涵盖36个行业,并且自主开发有盘石DSP系统、盘石RTB系统、盘石SSP系统、盘石ADExchange、盘石DMP等移动广告技术系统。

Sojern

Sojern是一个旅游营销技术提供商,与旅游公司、航空公司、在线旅行社、酒店及汽车租赁公司合作,通过这些平台收集旅客资料,并利用这些数据来定位旅客,同时通过多个媒体渠道提供广告服务。

Partnerize

Partnerize是一家企业品牌SaaS服务商,为客户建构一个多功能的业务平台,具体可提供的服务包括:业务关系建立、项目管理、合作关系实时监测及评价、合作伙伴金融管理、人工智能预测、可用以及反欺诈功能等。

盘石股份

盘石致力于数字化,互联网大数据技术革命驱动的全球新经济建设与发展,盘石在全球部署了盘石云大规模数据中心,整合与深度挖掘数十年积累的“盘石云”大数据,通过“盘石全球新经济平台”旗下品牌云、营销云、电商云、内容云、金融云、信用云、教育云等七大云系核心服务,打造基于盘石大数据为基础而交互链接的盘石全球移动内容分发、盘石全球数字营销精准推广、盘石全球互联网金融、盘石线上电商市场、盘石互联网征信认证、盘石大学互联网教育等全球新经济互联网生态圈系统。

品牌营销论文开题报告

企业常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌联合策略等,不同学者对具体品牌策略的认识各不相同。影响品牌策略选择的因素也是多种多样的,归纳起来可以发现,学者们专门对品牌策略选择影响因素的探讨主要集中在企业多元化经营或企业不同成长阶段的分析。笔者认为企业选择品牌策略的影响因素是错综复杂的,不仅需要考虑企业面临的各种多变的外部环境,更要考虑企业自身的特点和拥有的资源,行业成熟度、企业所处的行业位置、企业资源状况等,现有对品牌策略影响因素进行研究的文献不多,所涉及内容还不够全面,例如都未考虑决策者偏好的因素。

品牌营销论文开题报告模板

开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容"),向有关专家、学者、科技人员进行陈述,以下 是一篇关于品牌论文开题报告模板,供大家参考!

论文题目: 板城酒业品牌营销策略研究

一、选题背景

板城酒业是国内白酒百强企业,重建于1956年,其前身是有着几百年历史的承德?板城“庆元亨”烧酒作坊。在2002至2012年白酒黄金发展的十年,板城酒业也顺应市场趋势,快速发展,2010年实现销售额10亿元,曾经一跃成为河北品牌,广告语“板城烧锅酒,可以喝一点儿”家喻户晓。板城酒业于 2011年被联想旗下的丰联酒业全资收购,收购后组织变动、经营策略的改变等,都为其带来了巨大的影响,企业并没有快速适应,在激烈的市场环境下,被老白干、山庄赶超,品牌力逐渐衰退。2012年随着行业大环境变化,高端品牌销售下滑,一线品牌纷纷转战腰部价位,白酒“劲腰运动”愈演愈烈,面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力,板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。因此,笔者希望通过对板城酒业企业内部深入调查,对外部消费者做调研,发现板城酒业品牌营销策略存在的问题并进行分析,设计出适合企业发展的品牌营销策略,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

二、研究目的和意义

本文利用科学的研究方法、客观真实的市场数据,以品牌营销理论为依据对板城酒业的品牌营销策略进行研究分析。希望能够真正找到板城酒业品牌力衰退、市场占有率下滑的原因,并能提供行之有效的品牌营销策略,帮助改变板城酒业目前的不利状况,提升品牌地位,重新获得竞争优势。旨在为板城酒业未来品牌发展提供有利的理论参考,并且希望本研究对其他酒类企业品牌营销有借鉴意义。

三、本文研究涉及的主要理论

曹垣、廖仁春(2005)认为我国企业营销的问题主要体现在品牌和品牌营销意识薄弱,不少企业虽有质量上乘的产品,却很难形成品牌优势;品牌定位雷同,品牌设计缺乏个性;把品牌传播等同于做广告;李超(2012)认为我国企业品牌营销过程中除以上问题外,在品牌推广方面也存在问题,具体表现为品牌推广方式单一,难以形成效应。周正(2010)指出我国不少企业对品牌营销存在扭曲性的认识,把品牌简单地理解为产品的知名度和美誉度。

综合大量文献关于品牌定位的描述,总结得出正确的品牌定位应围绕顾客心智展开,通过独特的形象设计,广泛的传播,在消费者心智中形成深刻的品牌印象,这一印象是企业希望消费者获得的品牌形象,并且要能够与目标顾客产生情感共鸣,即在某种程度上满足目标顾客的情感诉求。品牌传播:关于品牌传播,学者们也给出了不同的定义,通过大量阅读,笔者发现余明阳与舒咏平的定义重点强调品牌传播手段,认为要开展品牌传播就需要充分利用广告、公关、人际传播及各种媒介资源。他们忽略了品牌信息这一重要的传播要素。而刘强的定义则更强调品我国企业体育营销现状分析牌传播的整个过程。相对而言张金海、段淳林的整合营销传播从品牌与顾客关系出发,是一种全新的营销思潮。酒类品牌营销:纵观酒类行业品牌营销策略研究相关文献,发现长期以来酒行业粗放式的'品牌管理,使酒行业品牌营销较为落后,现有文献的研究更多停留在理论层面,还不够深入、系统。通过对品牌营销策略相关文献的查阅,作者发现随着消费者品牌意识的增强,市场竞争的激烈,企业对品牌营销高度重视。目前品牌营销策略已成为国内外学术界和实践界共同关注的重要议题,近几年关于品牌营销的文献数量猛增。综合研究发现,以往文献更多停留在理论上,关于塑造品牌方法的论述还不够严谨,缺乏实际指导意义。由于学者们过分强调国外的品牌理论及成功经验,忽视对本土企业的真正需求及现状的分析,直接照搬国外成功经验,成为制约本土品牌营销的瓶颈。另外,现有研究多依赖于过去的理论,缺乏创新,在激烈的市场环境下,品牌营销策略要能够与时俱进,时刻创新,市场是变化莫测的,过去适用的方法在今天的市场环境下不一定适用。,多数文献都是基于企业视角在研究品牌营销策略,我们也可以基于市场,基于目标顾客或目标顾客与企业品牌的关系等多个视角进行研究。

四、本文研究的主要内容及研究框架

(一)本文研究的主要内容

本文以板城酒业为研究对象,以市场营销为理论基础,对板城酒业品牌营销策略现状进行深入分析,基于消费者视角对板城酒业品牌营销进行检核,最终针对其存在的问题,给出了具体的品牌营销建议,同时也给出了品牌营销策略实施的保障措施。本文共分为五个部分。部分前言,综述国内外品牌营销研究现状和发展趋势,对前人研究成果进行总结并借鉴。笔者通过大量阅读国内外文献,总结前人研究经验,希望对板城酒业品牌营销策略进行研究时能够借鉴前人成果,并在此基础上提出新的观点。第二部分板城酒业品牌现状分析,简要介绍板城酒业,通过对企业品牌架构、现行的品牌营销策略及品牌的组织管理进行分析,发现企业在产品及品牌传播方面存在的问题。第三部基于消费者视角的板城酒业品牌检核,通过消费者对本品及主要竞争品牌的认知与评价,检视板城品牌存在的问题。第四部分结合板城酒业品牌营销问题及市场现状,依据市场营销理论,给出问题解决的建议。第五部分结论及对酒类品牌建设的启示。

(二)本文研究框架

本文研究框架可简单表示为:

五、写作提纲

摘要 3-4

ABSTRACT 4-5

1 绪论 8-12

1.1 研究背景和意义 8

1.2 文献综述 8-10

1.3 研究内容、方法和技术路线 10-12

2 板城酒业品牌现状分析 12-20

2.1 板城酒业 12

2.2 板城酒业品牌营销基本情况分析 12-17

2.2.1 板城酒业品牌架构 12-13

2.2.2 现行的品牌营销策略 13-17

2.3 品牌的组织管理 17

2.4 板城酒业品牌营销问题分析 17-20

2.4.1 产品问题 17-19

2.4.2 品牌传播方式单一,将广告投放等同于品牌传播 19-20

3 基于消费者视角的板城酒业品牌检核 20-30

3.1 调研设计 20-21

3.2 白酒消费者的一般需求特点 21-23

3.2.1 河北白酒消费者概述及人群特点 21

3.2.2 消费者购酒考虑因素 21-22

3.2.3 河北白酒消费者信息获取渠道 22

3.2.4 对白酒消费趋势的预测 22-23

3.3.1 消费者对板城品牌的认知 23-26

3.3.2 消费者品牌印象 26-27

3.3.3 板城品牌在不同场合的优劣势表现 27-29

3.3.4 板城市场现状小结 29

4 板城酒业品牌营销具体建议 30-41

4.1 做好品牌定位,彰显品牌特色 31-35

4.1.1 顾客分析 31-32

4.1.2 竞争者分析 32

4.1.3 板城品牌核心优势分析 32-33

4.1.4 找准品牌定位,创建品牌价值主张 33-35

4.2 优化品牌架构,谋求产品与品牌的匹配 35-36

4.2.1 完全脱离主品牌“板城”,重新打造高端品牌 35

4.2.2 中高端产品依然使用“板城”品牌,主打中端产品形象 35

4.2.3 中低端打造全新的核心战略产品 35-36

4.3 整合营销传播,塑造品牌形象 36-38

4.3.1 聚焦重点市场,短期引爆 36

4.3.2 传播媒介多元 36-37

4.3.4 有效运用新媒体,吸引消费者参与品牌传播过程 37-38

4.4 健全保障体系,为品牌建设服务 38-41

4.4.1 强化公司内部沟通与合作 38-39

4.4.2 加强员工品牌营销培训 39

4.4.3 保证产品品质 39-41

5 结论与对酒业品牌建设的启示 41-43

5.2 对酒业品牌建设的启示 42-43

参考文献 43-45

附录 45-51

附录1 消费者需求定性调研访问大纲 45-47

附录2 品牌监测调查问卷 47-51

致谢 51

六、本文研究进展(略)

七、参考文献

[1]曹垣,廖仁春.我国企业品牌营销中存在的问题及对策[J].江苏商论,2005, (2): 52-54.

[2]李超.我国企业品牌营销中存在的问题和对策[J].市场营销,2012,(6) : 117-118.

[3]周正.我国企业品牌营销中的瓶颈及创新路径探究[J].商贸,2010,(12): 28-29.

[4]余明阳,舒平.论“品牌传播” [J].界,2002, (3): 63-68.

[5]刘强.论品牌传播效果[J].现代营销,2011, (5): 54-55.

[6]张金海,段淳林.整合品牌传播的理论与实务探析[J].黑龙江科学,2008, (5):99-102.

[8][美]艾尔.强森.跨位[M].延安:延边出版社,2002.

[9]李倩如,李培亮.品牌营销实务[M].广州:广东经济出版社,2002.

[10]赵翠霞.“海尔”成功的品牌延伸策略分析[J].科技经济市场,2009, (3): 63-64.

品牌营销如何做好市场调研和分析

1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象,借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度

第二,分析竞争品牌。

第三,学会洞察自己。

第四,品牌的初步规划。

第五2、不敢投入,品牌市场调研。

第六,品牌推广宣传。

第七,品牌维护。

品牌发展现状及发展规划包括哪些方面?

做广告投放的基础首先要确定产品的目标受众,细化推广群体。通常可根据互联网大数据,细分化检测等方式。比如先明确营销推广总体目标,然后搭建总体目标受众群体要求情景,俗称场景化营销。除此之外,目标客户的数量是庞大且复杂的,单一的筛选一遍并不能做到大面积的精准,因此需要度的识别并反复筛选客户,最终通过多方面的对比分析,将与产品本身调性不符的人、目标群体转化率低的地区清除在外,保证做到有目的,的推广,把钱花在刀刃上。

品牌发展现状及发展规划包括以下方面:

[7]艾.里斯,杰克.特劳特.定位[M].:机械工业出版社,2011.

- 品牌形象:品牌形象是消费者对品牌的认知和评价,是品牌建设的重要组成部分。品牌形象应该与品牌定位相一致,同时也要符合消费者的需求和期望。

- 品牌策略:品牌策略是企业为了实现品牌目标而采取的一系列措施。常见的品牌策略有:品牌延伸、品牌联合、品牌授权等。

品牌营销越来越难做,广告怎么投不浪费?

,营销形式丰富灵活。一方面,用户可通过多种方式查找和关注企业微信公众平台,比如直接关注、扫描二维码、朋友圈分享、信息推送、WIFI连接等方式。另一方面,企业机构可以通过多元方式推广产品。比如,推送文字、语音、视频、GIF等;通过朋友圈、漂流瓶、微商城等展开多方位的营销活动。这类营销活动不仅媒体付出成本比传统的营销活动低,而且方便、及时。

过往的营销,企业经常说让更多消费者知道企业的品牌,强调一定要大面积的广泛营销传播。在过去消费者了解信息媒介渠道比较少的情况下,媒体渠道比较单一,品牌大量进行营销投放,确实可以吸引消费者的购买。

这时候的品牌营销属于广撒网,目的很强,跟其他品牌的宣传媒介渠道对比没有很大的异化。就像当年的娃哈哈、纳爱斯品牌在电视上投放了很多广告,就是想让更多的消费者知道,它们也在当时快速的建立起品牌知名度。

互联网时代,是pc为主,消费者只能通过电脑来了解品牌信息。一般是台式电脑或者手提电脑。消费者上网的成本还是比较高的,所以当时互联网时代用户只有几千万左右。随着移动互联网时代的到来,特别是智能手机的普及。消费者只要用手指输入想买的产品名字,就有很多品牌跳出来,消费者的上网门槛历史。2021年我国互联网用户人数10.32亿人,其中手机用户人数10.29亿人。

移动互联网来临,完全改变了营销模式。移动互联网对营销的影响,的一方面就是让品牌发布信息变的特别容易。营销的最核心的元素,就是营销的内容、营销平台、推广受众。移动互联网时代,发布品牌信息变的不再有门槛限制。这也意味着参与网络营销的品牌正在爆炸式增长,网络营销难度加大也在意料之中。

依托互联网长大起来的三大网络巨头腾讯、阿里巴巴、百度,三者的主业分别为社交、电商、信息检索,这三个成为品牌需要投放营销活动的主要的渠道。

腾讯的厉害之处在于QQ、微信,由于QQ、微信用户9亿多,这就在无形中形成了一个超级流量入口,腾讯以QQ、微信为流量媒体,然后发展游戏和增值服务,这是一个非常厉害的组合。在互联网时代的阿里巴巴,是三巨头里面一个没有超级流量平台的网络巨头。但是阿里巴巴为什么能够发展起来,在于阿里巴巴是三巨头里流量变现能力最强的,所以阿里巴巴可以通过购买流量来发展成为巨头。阿里旗下的淘宝,还开通了直通车,就是品牌营销投放最多,就给谁曝光,增加品牌排名的名次。

一、为什么品牌建立异业联盟相互赋能、构建一套让其他品牌参与,在营销动作上链接其他品牌,未来的商业竞争不是个体之间的竞争,而是生态之间的竞争,落回到品牌营销上,报团取暖才能是实现1+1>2的效果。营销越来越难做?

手里握着几十万甚至上百万的推广费用,却不敢随意投入。为什么明明已经策划的很好了,但是却没有任何效果?这是因为消费者逐渐强势,产品同质化,品牌营销的路径正在被改变,以往的品牌营销策略在如今这个时代并不受用。

品牌营销的现状

1、平台侵入品牌营销

以前企业做品牌营销都直接面向用户的,而且企业能够自主决定广告的曝光频率和覆盖度,但是随着最近几年的头部平台的发展,企业品牌营销的曝光度和覆盖率已经掌握在平台手中了。举个例子来说,企业想做品牌营销自然是找流量多的地方投广告,而现在、快手、微信、新媒体平台几乎占据了90%以上的流量,所以企业想要做品牌营销,这些平台必定是重中之中。

这些头部平台,不流量,还有数据,这就意味着企业想要做品牌营销就必须依靠平台。而且平台也正在开发营销工具实现精准营销,由此可以看出,平台成为了企业的甲方,决定了品牌营销的效果。

2、营销热点洗牌速度加快

随着互联网行业的发展迅速,平台方决定着品牌营销的效果,但是平台的内容和策略在快速变化,这一点从直播带货中就能个体现出来。平台内容和策略的变化,导致品牌营销的效果难以长期维持,昨天还是爆红的产品,今天可能就烂大街了,去年红遍网络的带货网红,现在就已经完全换了一批人。这也就要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略,才是保持一个比较好的品牌营销效果。但是即便企业不断地变换自身策略也未必获利。但很有可能被一些善于追逐热点的品牌获利,就举个最简单的例子,你写了一篇文章,别人抄袭了你的文章,可能对方的品牌营销效果比你还好,也正因此,现在很多企业也不敢在品牌营销上过多投入。

除了平台能控制品牌营销的效果之外,消费者也能控制品牌营销的效果,相比之下,企业到变得被动了,产品同质化,品牌要想在众多品牌中脱颖而出,就需要异化的产品,人群细分、产业垂直化的倾向已经显而易见,品牌需要通过消费者数据分析去寻找产品的异点洞察,然后在设计、测试新内容,这一系列的作都是根据用户的喜好而定的。

简单来说就是迎合用户的口味,但是用户的口味变得很快,也许今天用户喜欢吃辣的,明天就想吃甜的,当用户想吃甜的时候,你才刚把辣研究出来,这就是品牌营销的时间,所以如今企业品牌营销效果是有消费者决定的。但我们了解了品牌营销的现状之后,就不难发现,很多企业在做品牌营销的时候都存在畏首畏尾的情况。

1、不敢花钱

手上握着几百万甚至几千万的预算,但是从年头到年尾都不敢投放。

这背后就是对目前品牌营销现状的不确定,不知道怎样的营销策略才能实现ROI化,正是因为现在市场环境变化太快,所以导致很多企业手上有钱却不敢花钱去做品牌营销。

这个投入不仅仅是资金的投入,更多的时候人力物力的投入,对某一个特定渠道展开精细化运营,就拿短视频来说,如今风头正胜,你要不要做?如果做,该怎么做?绝不仅仅是拍个段子发就可以了。而是要投入相当多的人力及预算资源才可能成的,包括专业团队组建、设备、精力等等,所以会很多企业一想到后需要投入这么多,但是又不能确定效果,就开始犹豫了,考虑是否值得投入。

当某个渠道做了一段时间之后,起色不大,但这个时候企业便面临着一个两难选择——是要持续投入,还是及时止损?由量变引起质变的案例并不少,但是如果从一开始就走错方向,在错误的道路上走的越远,就越难回归正轨。通过对大多数企业品牌营销的经历上来看,80%的企业品牌营销效果是由于员的思路不正确导致的,还有20%的企业是尤其渠道选择失误导致的,但无论如何,是坚持还是止损,都是品牌营销过程中的一大难题。

二、如何做好品牌营销?

1、切勿贪多,精细化运营

做品牌营销最忌“广撒网”,很多企业会选择很多各渠道,每一个渠道都拍几个人做运营,结果就是每一个渠道都没有带来理想的效果,记住做品牌营销,最忌跟风,有的渠道别人能做,换个品牌就不一定能做出效果。做品牌营销千万不要听风就是雨,花点时间想清楚自己的策略和打法,“小而准”比“大而全”在今天更有意义。

2、不要一味追求破圈

关于这一点,就举一个例子,曾经老乡鸡的一场“土味”发布会,让老乡鸡成功破圈,这是我们站在一个品牌营销的角度来看,这是一场不错的营销,但是这种破圈对其餐饮业务推动作用到底有多大?老乡鸡还是处于缓慢开店的过程中。对于小企业来说,破圈只是副产品,意义并不大,不如做好日常的每一个行为。

3、不要单打独斗宜抱团取暖

移动互联网时代,消费者都有手机,都可以发布信息。人人都是媒体,人人都是品牌。媒体已经高度碎片化了,一方面媒体的数量和信息生产者激增,媒体形态多元化,除了电视、户外,还有新媒体、自媒体、多媒体等等。消费者可以选择的媒体越来越多,不像以前只能坐在家里看电视。现在他们可以用手机看,用手表看,甚至可以用冰箱看,特别的自由和个性化。还有,消费者对某一媒体忠诚度不断的下降,他们看信息,会通过各种app,例如微博、微信、等等,不再使用一个固定的媒体看信息了。所以品牌投放在某一个媒体,就不能覆盖所有的消费者人群。

、快手等短视频,因为抓住消费者新的变化,就是生活在高强度的消费者,喜欢在碎片化时间观看让人带来愉快的短视频。这也逐渐成为消费者生活当中的一种方式。这使得传统媒体本来在新媒体的冲击下产生分化,现在更加碎片化了。

媒体越来越分散,媒体作为品牌发布渠道所具备的影响力也快速下滑。让位于有内容本身的自媒体和新媒体个体。消费者接受的品牌信息越来越多,就会变的更自主、更挑剔,拥有了对信息和品牌的选择权。更有意思的是,网络化的社交媒体传播,使得以往大众传播时代分散、易受品牌影响、便于各个说服的消费者。

品牌面临的媒体渠道越来越碎片化和复杂,消费者对品牌广告营销信息的免疫能力不断增加,即使营销轰炸也会收效甚微。品牌需要转变以前的营销旧模式。以往广告营销只注重广告费用的大量投入和广泛覆盖,只投放传统的几家媒体。现在需要根据不同类型的消费者的喜好,选择针对性的广告营销来打动他们。在媒体渠道众多的情况下,品牌要清晰了解每个媒体的覆盖范围和消费者情况,正确使用新传播环境下的各种媒体。结合这些,进行广告营销投放,才能取得更好的营销效果。

三、如何做才能取得更好的广告效果?

1、分析受众和竞争对手,知已知彼

同时还可参考核心对手,寻找同质化的竞争品牌。当企业没有丰富的广告投放经验的情况时,借鉴竞争对手的广告投放策略是很有必要的。对他们的定位,价格及铺货媒介策略进行综合分析,除此之外还要注重竞争对手的有关数据。

2、把握媒介适时转变

企业在媒介投放中常常会遇到,一个新产品投放到市场,广告营销后销售迅速上升,但是经过一段时间,广告效力开始衰减,再多的投放费用也无法有效销量提升,这个时候,就必须考虑媒介投放策略的转移了。要知道,最常出问题的投放方式就是只认准一个渠道不变通,这么做的后果往往就是钱都打了水漂。

企业在制定广告投放策略时,通常会选择组合拳的打法,即多种投放位置和形式搭配选择。因为任何渠道都不能保证效果是一直上升的,所以当广告效力开始减弱,建议企业果断舍弃那些有数据但成本高的,即使它是热门渠道,或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且价格低。

3、丰富广告营销内容

在形式加速迭代的当下,广告主们要对创新的内容样态保持高度敏感。任何群体目标收看广告的原因都是这则广告的内容能引起他的注意力。所以,要想推广投放的效果好,就要明白怎样才能建立“低资金投入高产出”的广告营销实际效果,关键的一步,就是要提升广告营销_容。

当企业有了明确的总体目标,找准的投放人群,用对投放方式后,自检一下设计的广告内容是否吸引人,因为无论是发展趋势还是广告自身,流量为王并不是根本,在重视流量的同时逐渐兴起了内容为王的营销趋势。另外,随着互联网内容产品异质性越发明显,企业在选择渠道投放时也应该着重考量那些与自身价值观契合的内容,以此形成与用户的价值共振。

4、品类周期直击目标

品类的购买时期:产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期,年、月、日的购买产品时间都是考虑要素。如零售企业的旺季大周末、“金九银十”,都有可能对产品的购买几率有很大影响,企业做好前期预热,选择“黄金时期”时候投放广告,限度地增加覆盖面,可以达到效果,且事半功倍。

5、精准定位才能省成本高效率

广告主压缩投放预算,也并非刻意,而是广告主投出去的钱“浪费了”,或者说花大价钱投放的广告,并没有得到预期的效果,从而使得媒体遭广告主放弃。当然,这种情况也仅限于那些相对较大的企业才有能力做到。

而那些长大型的中小体量的品牌,其根本无力靠“砸钱”来积攒市场声量,更多的是希望投入和产出之间的时间越短越好。于是,自然而然地,这样的话,就需要品牌在投放时能够精准定位消费人群,利用大数据等高端科技,对用户在互联网上的行为数据进行跟踪和收集。同时基于其行为进行分类计算后给不同的人群赋予不同的标签,最终选择将广告投放给具有共同行为特征的受众,从而达到节省广告成本、提高广告效果。

6、原创优质内容值得投放

随着我们经济水平的不断提高,消费者群体的不断更新和升级,为了满足消费者的需求,尤其是在这个人人喊“难”的阶段。一些品牌不脚踏实地地寻求发展之路,反而剑走偏锋,传播一些标题、内容尴尬,以及同质化的内容,浪费了媒介资源,也耗尽了消费者的耐心。

在这个时代,消费者对于品牌的营销内容提出了更高的要求。传统广告时代;品牌营销着眼于产品本身,却忽略了消费者才是增长之源,消费者满意不满意,是他们买单不买单的前提。因此,不仅是消费者呼吁原创优质内容的出现,品牌的发展更加需要精致的内容来吸引消费者。

7、顺应用户媒介消费习惯的变化

随着我们科技水平的不断提升以及互联网技术的不断发展,移动媒体逐渐渗透到我们的生产和生活的各个方面。在这个过程中,用户媒介消费习惯发生了极大的变革,视频化成为广告行业发展的核心趋势之一。在这个网络技术发展迅速的时代,传播速度何其之快?短视频风潮的兴起。导致电商平台、社交网络以及信息流媒体,都在大力推动内容的视频化。有数据显示,移动视频广告带来的点击率是横幅广告的6倍,是原生广告的3.5倍。可见,视频化广告带来了所有广告形式中的用户互动率。

8、我们无法选择大趋势,但我们能够选择适合自身的发展方式

在发展,时代在进步,我们无法选择所处的时代,但我们能够选择适应时代发展,促进自身发展的方式。

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国内外体育营销的研究水平及现状, 研究中尚有哪些问题有待解决

3、不敢止损

:通过企业体育营销状况的分析,发现其在取得成绩的同时,也存在许多问题,主要表现在:缺乏长期战略规划,营销手段单一;不注重,市场调查。名人与品牌之间有效的连接点,对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力,迫切需要对上述问题针对性地加以改进。

:体育营销;现状分析;对策与建议

2008年奥运在即,奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想,同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机,借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光,达到提高销售额和利润的目标,更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

有资料显示,1988年奥运会上,可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元,而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间,可口可乐的销量增加了18%,而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326%,这些是有形的收益,至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明,1998年6月10日到7月12日,为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测,观看世界杯的观众将达40亿人次,而在这40亿人次当中,有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的性体育大赛,如何使之与市场相融合?如何利用体育盛事进行体育营销,塑造深得人心的品牌?这是每一个企业都该认真思考的问题。

体育营销的魅力

美国的一项调查显示,64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品,其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明,一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度,每提高1%,就需要2000万美元的广告费,而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等,这种认知度可提高到10%,同时还能获得很好的经济效益。所以,大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴,以此开拓市场,获取经济利益。

2、体育赞助有利于企业产品的销售

体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品,同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如,此次世界杯期间,三精制不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待,大大增进了三精制与消费者的亲和力,而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版,获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象,而且有机地与销售相联合,将赞助活动开展得更为丰富多彩,更为声势浩大,使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。

当前在我国,体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系,因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义,国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例,然后再结合国情创造出许多式的体育营销,其中不乏成功的经验,但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用营销作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露,目前国内虽有不少体育营销机构,但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着体育市场的不断繁荣,面对不断扩大的市场需求,本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发(包括市场的合作机会)以及具有全球影响力的体育项目的运营及企业合作方面,的体育营销尚未涉及。此外,全球赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面,的体育营销尚未有完整的思路;而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育的组合、体育营销的价值评估及调研等,体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力,而这些对企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。

体育营销应注重以下几个问题

1、体育营销要进行长期战略规划

体育营销不是一种短期行为,但企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后,一时间“体育明星代言人”风靡全国,这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现,许多企业关注的是一时的知名度和销量目标,甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法,这种着眼于短期轰动效应的短期行为与知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案,使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场,对众多旅行社来说,就是一次惨痛的教训,随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展,体育市场已成为全球性的市场,重大体育赛事已成为全球性的,体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而,许多企业都寄望于通过对体育的炒作来制造注重焦点和吸引消费者,这一做法短期内虽然有可能提高销量,扩大市场占有率,但却无助于长期品牌形象的塑造。

2、体育营销要有良好的初衷

企业在运作之初,项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中,并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么的突出自己的产品或者品牌,获得更多销售额,而至于对对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到,也就是说从自己的利益出发,一开始就犯错误,很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者,促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额,但却忽略了体育营销的内涵,对企业自身长远发展以及品牌的树立,没有任何帮助。

3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色

具有文化的感情更加吸引人,人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调,更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方(企业)和买方(消费者)改善或重建彼此关系的重要工具,双方藉体育运动产生了共同的焦点,把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中,并由此形成了共鸣,这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播,由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心,不易动摇,并进而带动业绩的提高。

4、要注重名人与品牌之间有效的连接点

名人类别是否与产品类别一致,不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广,以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的,名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。

5、要用整合营销的观念来从事体育营销

将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越,是一个系统工程,是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,从而达到整合的功效。

我国企业开展体育营销的现实对策

由上分析可以看出,我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失,在取得初步成功的同时,也暴露出了许多问题,为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新,我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思,透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征,抓住我国体育加速化的契机,区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题,目前急需从以下几个方面加以改进:,改变短期行为,把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略;第二,选择合适的战略合作伙伴;第三,拓展体育营销手段,形成全方位的整合体育营销;第四,体育营销要坚持创意与巧妙的结合;第五,加深对消费者心理和行为的理解,确立以消费者为导向的体育营销观念;第六,加深对体育本质的熟悉,深化对体育营销价值的理解;第七,加强法律意识,提高对体育知识产权属性的熟悉和保护;第八,树立正确的竞争观念,把体育营销引向良性竞争;第九,进行风险和效益评估。

结束语

体育营销是个复杂的系统执行过程,它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,才能引起消费者与企业的共鸣,成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足,体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节,许多企业缺乏体育营销的经验,大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益,注重战术作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销,赛中简单模拟,赛后一切烟消云散,没有多元化的营销策略,没有整合传播的营销概念,已成为企业在体育营销上的短板。正如现代营销学之父科特勒在北大营销上的演讲中所指出的那样:己成为世界的“生产车间”,并且即将成为世界的“研发车间”,现在急需做的是把变成世界的“市场营销车间”,让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴体育营销的先进理念和成功实践,提高自身的营销理论水平和营销运作能力,在2008年奥运会上一展身手。

河套酒业品牌营销存在的问题及问题分析

- 品牌管理:品牌管理是为了保证品牌能够持续发展而进行的一系列管理工作。常见的品牌管理包括:品牌标准化管理、品牌评估、品牌保护等。

蒙古河套酒业是全国知名酿造企业,在等全国知名媒体都有产品及形象广告,“河套老窖”等品牌在全国也是耳熟能详,但在全国各地的销售市场上,营销却不尽人意。就其原因:一是市场销售模式不够细致;3、消费者更具主动权二是年度销售没有细致完整的广告促销方案;三是企业没有配备强有利的销售人员配合经销商。

下面就上述提出的问题作一些简单的分析。

关于市场销售模式不够细致的问题,我们知道目前酒类销售主要有商超、酒店、团购等形式,这几种形式是传统的、但也是最有效果的。我说的不够细致主要就是对商超、酒店、团购的管理不够细致,没有做到专人专管的应对调研市场,管理好这三块市场(应设三个相应部门)。制定完善的考核机制和销售目标。

关于年度销售没有细致完整的广告促销方案的问题,我发现一年的宣传促销没有做好完整,除了主要节日应景外,平时不知道如何进行宣传促销,自己也没有销售主张,遇有广告公司谈宣传,感觉有意思就凑凑热闹。我的意思就是一定要有完整的宣传促销方案,抓住各类节日的不同人群,在三个不同的市场作好宣传促销,完成销售目标。