华西都市报广告 华西都市报广告部

陈舒平的创业简史

谷歌街景：google street view 我们可以身临其境到一些我们想去的地方。

1993年12月1日，张《成都商报》（内刊，试刊号）在成都北路林业厅的老砖房内问世。1994年1月1日，作为成都市工商联合会下属的内刊《成都商报》创刊。当时由来自四川出参演电视剧版社编辑室的副主任何华章任常务副总编辑、社长、总编辑，来自四川出版社的编辑陈舒平任总编助理、副总编辑，初步具备了现代都市报的模式。

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演艺经历

【广告学作业】高分求高露洁广告策划书

体重：44kg

高露洁广告策划书

c、 为小灵通设置障碍，如渠道封杀设置销售障碍，呼叫转移限制设置使用障碍。

广告策划书

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书分两种：一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛，另一种是表格式的。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测和。

一、前言：

1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。

2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

二、竞争情况：

1、品牌竞争：

高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。

二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。

2、市场竞争：

市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。

3、消费群体分析：

产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。

佳洁士比高露洁晚进入市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。

4、产品的分析：

在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。购买牙膏的消费者

也都偏向于高露洁。

三、广告的战略：

1、我们用非常用个性和创意的广告语来吸引年轻人的兴趣，在他们心中留下深刻的印象，

并改变部分消费者的使用习惯。

2、我们用独特的包装消费者产生购买兴趣。

3、聘请当红明星代言，从而改变部分消费者的消费选择。并能扩大销售范围。

4、可以开促销活动是部分消费者形成新的购买习惯。

四、广告对象或广告诉求；

1、市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人，（我们的广告对象是年轻人）

2、由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很赶潮流，都爱模仿明星和别人，

所以小孩是重要的潜在消费群。

3、一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露洁的话，那么高露洁的销售大大提高。

五、广告地区或诉求地区；

1、主要在发达城市，（广州、深圳、上海、等城市）

2、在各省会以及一些中等发达城市。

3、理由：因为人口主要都集中在发达城市和省一级的城市，并且消费水平也相对高。

六、广告策略；

1、广告媒介

主要采用电视广告：-1、-2、-6以及各大省电视节目。

报纸：<<成都商报>> 、 <<华西都市报>> 等;

杂志：<<读者>> 、 <<青年文摘>> 等

车身广告：选跑市中心的工交车，并且要是高峰路线。

2、选用这些媒介的原因：

电视：电视节目在是观看人数多的，的。

报纸：报纸是出了电视接触消费者多的广告。

车身：流动性强。

杂志：为了更全面的宣传。

形象宣传期：我们采用车身广告和适当的电视广告，向消费者介绍高露洁新产品牙膏的效果和特色。

强销期：在这期间着力发展电视广告，在各大电视台做宣传，并在各大超市发DM单宣传。

持续销售期：只做适应的电视广告和报纸广告即可。

扫尾期：用报纸和DM单做打折活动。

七、广告3、广告安排：预算及分配：

形象宣传期：预计费用150万元。

强销期：预计费用350万元。

持续销售期：预计费用300万元。

扫尾期：预计费用80万元。

总预算：900万元。

电视广告设计费：100万元

报纸广告设计费：20万元

车身广告设计费：15万元

其他：10万元

单位为

1、达到了扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。

2、使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。

3、是高露洁在的霸主地位更加稳固。

4、是高露洁牙膏得到了消费者的认可，并且长期购买。

5、得到了广告主的赞扬和肯定。

从营销基本的角度出发，现在很多亮点还是价格，SWOT 市场供求曲线，广告形式，促销手段，市场预期，市场占有率等等，学过营销的这些不难，困难就是市场调查的数据来源的可靠性。

罗震环哪里人

八、广告效果预测：

罗震环

罗震环（Kimiko），1988年10月28日出生于四川省泸州市叙永县，内地流行乐女歌手、影视演员，毕业于成都大学艺术学院影视表演专业。

2009年，参加湖南卫视选秀娱乐节目《快乐女声》的比赛，获得新浪直通区5强、全国60强；同年，推出首张个人EP专辑《熊抱的温柔》。2010年，担任网游《龙之谷》的真人导游。2011年，在都市爱情喜剧《爱情公寓3》中饰演佩佩。2012年，在微《180度之巨蟹座》中饰演女主角小环；同年，推出个人单曲《靠近》。2013年，担任陆虎《花吃泡面男》MV的女主角。2014年，主演魔幻动作剧《涩世纪传说》。2016年，推出个人单曲《我们能不能》。

中文名：罗震环

外文名：Kimiko

别名：小环、莉莉

国籍：

民族：汉族

星座：天蝎座

身高：164cm

出生地：C. 把两种产品资费降到一定程度，来混淆"小灵通"的资费优势。四川省泸州市叙永县

职业：歌手、演员

毕业院校：成都大学艺术学院影视表演专业

经纪公司：成都亿豆音乐文化发展有限公司

代表作品：熊抱的温柔、一个微笑一个你、别害怕、靠近、我们能不能、涩世纪传说

主要成就：2009年《快乐女声》全国60强

2009年“新潮风尚盛典”年度风尚人物奖

早年经历

罗震环出生于四川省泸州市叙永县，大学就读于成都大学艺术学院影视表演专业，她不仅能爱好创作，还喜欢音乐、、戏剧等；在校期间，罗震环还参加了“成都大学校园歌手大即行政、事业单位或大中型企业享受一定费用报销的群体，特征如下：赛”。

2009年1月，担任薛之谦成都歌友会的表演嘉宾；4月，参加浙江卫视歌唱类综艺节目《我爱记歌词》，并代表成都队参加全国总决赛；随后，参加湖南卫视选秀娱乐节目《快乐女声》的比赛，获得新浪直通区5强；6月10日，在《快乐女声》全国300强突围赛第二场中，演唱李玟的《didadi》，并直接晋级全国60强；6月18日，在《快乐女声》全国60进20中被淘汰，终获得全国60强；比赛期间，她还演唱了《美》、《左边》等歌曲；同年，签约成都亿豆音乐文化发展有限公司，成为旗下签约艺人；7月，与张航睿以组合的形式参加旅游卫视歌唱选秀节目《可爱多麦克达人甜蜜派》的比赛；11月29日，推出首张个人EP专辑《熊抱的温柔》，收录了包括《一个微笑一个你》等在内的3首歌曲。

2010年1月，为《华西都市报》拍摄15形象宣传片；同年，担任网游《龙之谷》的真人导游；7月，作为网游《龙之谷》的真人导游亮相“上海CHINAJOY盛大展”。

2011年4月，为《柠檬缘》演唱插曲《缘来就是你》；随后，与张超、王璐茜合作主演青春励志微《舞时舞刻动我心》；8月，客串王传君、孙艺洲、陈赫主演的都市爱情喜剧《爱情公寓3》，在剧中饰演吕子乔的女友佩佩；12月，参加《华西都市报》举办的“读者节”泸州站活动，并现场演唱了《熊抱的温柔》、《一个微笑一个你》等歌曲。

2012年，出演郝蕾执导的微《180度之巨蟹座》，在片中饰演天真温柔、情绪易失控且同时拥有强大内心的女主角小环；8月，推出个人单曲《靠近》，并作为电视剧《爱情公寓3》的片尾曲；之后，为网游《魔剑传奇》演唱主题曲《破晓之旅》，并参与该游戏的配音工作。

2013年，担任陆虎《花吃泡面男》MV的女主角；8月，推出个人单曲《别害怕》，并作为《4B青年之4楼B座》的主题曲。

2014年，与黄仁德、陈奕、蔡黄汝合作主演魔幻动作剧《涩世纪传说》，在剧中饰演女子击剑社社员、度天涯的徒弟“公主”。

主要作品

音乐作品

涩世纪传说-2015-07-28，饰演公主

爱情公寓3-2012-07-30，饰演佩佩（客串）

参演微

参演MV

活动

2009年6月21日，参加“感恩父爱，定格亲情”父亲节感恩活动。2010年3月1日，受成都电视台的邀请，为世界自然基金会公益环保活动“地球一小时”拍摄公益宣传广告。

人物评价

罗震环不着出众的外型，还有着纯美干净的唱功。罗震环有着娇好清纯的面容，她的侧面看似陈德容，而她的举手投足间则很优雅，说话的声音温柔而又细腻。罗震环是一个有着一双水汪汪大眼睛的美女，她时而像一个邻家小妹，时而又像一个时尚教主（新浪评）。

罗震环拥有丰富的影视经验（腾讯评）。罗震环虽然身躯弱小，但她却有令人动容的唱功（朱桦评）。

罗震环一直以其她清纯甜美的形象示人，她在拍摄一组婚纱时，清新中略带着小性感，成熟又不失甜美，而无论是清新甜美还是冷艳魅惑，她都表现得淋漓尽致。罗震环具有精致的五官和动人的曲线，而她回眸一瞬间则尽显半熟的女人味（经济网评）。

罗震环被称作为“内地版张韶涵”。罗震环有着良好的音乐素养，她在《快乐女声》舞台上，展现了她在歌唱方面的能力（搜狐评）。

那个哥哥姐姐给弄个营销促销策划书的文献综述

a、 城市内的户外媒体类；

1.成都小灵通市场营销策划书

（1） 话费便宜: 一般而言，PAS的通话费大约比GSM系统便宜约50%~60%，可以省下许多开支，和市内电话比起来费率也只高了一点点，就算上网上很久，帐单也贵不到那去，而且测试期间还免费。

殊的意义和影响。主要表现在：

（1） 小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供电信的贴心服务。

（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的；其次中端用户多为小灵通、GSM的双机用户，有GSM作为小灵通的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动不容易推出较低的资费打价格战。

2．制定本的目的

成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本就是想求得公司各级的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二． 当前营销状况分析

分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1. 竞争状况分析：

（1）竞争产品分析

小灵通以其低廉的价格优势迅速提高了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成强烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11 月 17 日，四川移动大众卡新版强势登陆，次日（即 18 日），联通推出“风行卡超越版”跟进，均为月租 23 元包接听所有来电，主叫网内 0.2 元 / 分钟，主叫网外 0.3 元 / 分钟。这两种卡将“准单向收费”又向前推进了一步，对小灵通发展构成强势威胁。现将大众卡、风行卡、小灵通的资费及功能等比较如下：

比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租 23 元，直逼小灵通的月租 20 元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即 20 个区县市）范围内用，但大众卡的号段是 138 ，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，.小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。

（2）竞争对手的传播进攻手段：

预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

A. 利用GSM GPRS,CDMA 1X技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

B. 利用GSM GPRS,CDMA 1X产品目前是市场热点的优势，通过对"大"和"超"的炒作，让公众冷落"小灵通"。

（3）竞争对手的营销进攻手段

A. 利用传统渠道封杀小灵通，移动是销售商利益的提供者，而联通拥有CDMA，都可以以此要挟销售商。

B. 做话务量的争夺战。当对手真正认识到小灵通的本质，它永远不可能取代"移动电话"，不会对GSM的用户数产生威胁时，就会停止对"大"和"超"的推广。专心致至的来做增加客户使用GSM量的工作，其工作核心只有两点："让使用GSM的客户只使用GSM，让使用GSM的客户使用更多的GSM产品"。预计对手认识到这一点的速度会很快，因为他们会发现自的"大"或"超"只吸引自己的老客户，本质上不能扼制"小灵通"的用户增长。

C. 其他手段，比如移动目前已经将移动转移"小灵通"的呼叫转移费用调至0。20元/分钟。这限制了客户将GSM网络和PHS的搭配使用。

综合对手对"小灵通"的有效竞争策略，为以下三点：

a、 告诉公众PHS技术落后性，公开挑明技术缺陷；

b、 推出系列鼓励客户使用GSM GPRS,CDMA 1X网络的营销手段，如促销、广告、基本通话和增值服务的捆绑。让客户习惯使用GSM。

2.产品状况：（“小灵通”分析）

（1） 产品分析:

A. 在众多特性之中，唯有资费是能成为卖点，同样的通话情况，小灵通节省更多。

B. 根据公众的生活习惯，"小灵通"无法取代GSM，只能和GSM产品配合使用.

C. PHS技术具有先进的数据传输功能，在目前终端无法配合的情况下，如果能开出"小灵通"和普通PC相连上网的功能，有利于改变小灵通在公众面前技术落后的形象。

（2） 技术支撑

实现丰富的业务需要有强大的、开放的增值业务平台作为支持，作为国内的小灵通设备制造商UT斯达康公司在VAS产品设计的时候，广泛地借鉴了业界主要的上网浏览技术，结合小灵通本身独特的技术特性，以UT斯达康多年在网络，增值业务平台，高端方面的研发经验，开发出了独特的VAS系统，为消费者提供了端到端的上网解决方案。

3．目标客户分析：

由于移动联通连续的价格战，提前挖掘了潜在客户储备，每年度完全的新增客户的量非常小，再根据小灵通的产品特性，准确的小灵通主要目标客户群如下:

“ 在城市内生活工作的GSM网络现有客户”

根据客户的职业特性，小灵通的目标客户可以划分出几个群体出来：

（1） 公费客户：

A、 单位报销额远低于实际费额，自己每月至少承担50元以上费用。

B、 单位可能为其解决部分或全部小灵通购买费用。

C、 都是单位的中高层人员。

D、 80%的工作、生活事务在城内完成。

（2）个体工商业主：

A、 业务范围仅在城市内。

B、 为工作会产生大量的通话。如互通商情、客户联系等。

C、 通信工具需要一定流动性。

这部分客户虽然分散，但是数量非常巨大，甚至超过公费客户。

（3）零散客户：

零散客户包括的客户种类非常多，如年轻的打工仔、行政事业企业单位的普通上班族、家庭妇女、退休人员等。但还是有以下特征：

A、 工作生活稳定，都在城市内。

B、 需要低资费的通信工具；或者通话量大，需要控制通信成本。[NextPage]

三.机会与问题分析

1. 小灵通的优势分析

（2） 待机时间长：PAS的待机时间长达700小时，连续通话时间可达6-8小时，不必频繁为充电，就算你很长舌的尽或者用PAS上网，也根本不必担心电力不足的问题。

（3） 输速度快：可直接上网，还可利用PAS专属之PCMCIA CARD、USB传输线等相关设备，根据个人需要连接笔记型计算机或PDA，通过PAS联机享受高速率上网的。与目前GSM行动电话的9.6K相比，别真的非常大，更令人兴奋的是，未来还要推出128K的传输服务。

（4） 低电磁波：PAS的发射功率只有10毫瓦，是GSM的1/60至1/100，在医院里都可以使用PAS，不必担心干扰精密仪器。若基于健康的考量，长时间使用行动电话通话，PAS是的选择。

（5） 速率移动： 移数通采用日本DDI-pocket及As的「无缝式」，就算在时速100公里的状态下，通话根本不是问题。

（6）通话音质佳：相较于GSM行动电话将64K的语音压缩至9.6K导致失真较为，PAS只将语音压缩至32K，通话音质较佳，与市内电话通话品质相无几。

（7） 位功能强：PAS分布较密的发射基站，提供您服务及所在地信息查询，只要您的在开机状态且位于服务区域内，年幼子女及老年人的行踪将可以随时掌握，提供您贴心的生活保障，当然如果您担心隐私权的问题，这项服务可以随当时需要选择是否采行。

（8） 片随心传：PAS高传输速率的优势，可以让你传送喜欢的、音乐及影音邮件，丰富你的行动通讯生活。

（9）眼之所见随意转发： PAS的转发功能尤其强大，通过PAS上网所见的一切均可随意转发，、、，好多好玩的东东，可随时让您的朋友知道。

（10）服务内容多：除了基本的语音服务之外，还有许多贴心的个人服务例电显示、发话隐藏、指定转接、话中插接、限制通话、语音信箱、简讯服务……等等。此外，PAS并提供收发电子邮件、上网的服务，以及办公室通讯服务。未来将陆续推出更炫更棒的加值服务，敬请期待。 以在网络覆盖区域内携带使用,用户可以随时拨打本地网电话和国内长途电话，是市话的有效延伸和补充。

2． 劣势分析

（1） 形象缺乏感召力，缺乏形象联想，客户不能产生使用联想，也很难有购买冲动。

（2） 产品包装粗糙，卡通小灵通和"小灵通"标准字都缺乏细节，给人产品低档的不良印象。

（3） 传播点散乱，"座机价格"、"时尚"、"健康"之间没有主次，受众记忆也杂乱不清。

（4） 宣传策略没有针对性，导致不该接受信息的接受了，该接收信息的信息传播不充分，没有集中火力对目标客户猛攻。

（5） 没有对公众明确"小灵通"的产品概念，导致受众将小灵通和GSM电话作比较分析出太多的缺点，而引起客户的排斥。应该明确小灵通是"移动市话"而不是"移动电话"，不是取代GSM而是和GSM配合使用。

（6） 主要卖点"资费便宜"传播不清，受众缺乏感性认识，许多公众认为GSM已经非常便宜，小灵通也不会便宜到什么地步。而传播语"座机价格"也容易和口语中的月租（座机费）混淆。

（7） 通信行业作为潮流行业，小灵通形象缺乏时代感和潮流性。

四.营销战略

1．产品策略

（1） VI设计

原有"卡通小灵通"和标准字设计粗糙，让人感觉产品落后，主要色彩-绿色没有视觉冲击力。但由于公众已有深刻记忆，因此新VI必须和其有延续性。

A. VI设计要点：

a. 采用原来的卡通造型和标准字型。

b. 对卡通和标准字的组合进行调整，视觉上更协调，图案更精致。

c. 改变主要色彩，运用流行色彩，以赋予VI的潮流感。

B.VI运用规范：

a. 每次使用VI时必须同时使用"品牌形象传播语"。

b. 必须在运用VI时添加"移动市话"字样。

（2） 品牌形象

A. 目标：将客户消费心理和产品特点结合，提升出具有感召力的品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。

B.形象：

a. 将小灵通的资费优势作为主要传播特点。

b. 目标客户的消费心理：

在消费的问题上，公众一般按照自己的支付能力来考虑该买什么价格的产品，而不是逮着便宜的买。GSM资费降到一定程度后，客户认为自己每月的话费能承受，因此不考虑换成小灵通。

在支配自己的收入上，公众变得不再节俭，相反的产生很多消费欲望，来满足物质和精神的需求。把工资存入银行的人少了，消费的人多了。

（3）品牌形象传播

a. 必须按照VI运用规范使用VI。

b. 不论是书面表达还是口头表达，都在前面加上"移动市话"四字。

c. 不论是销售或是宣传小灵通时，都要提醒客户自己大部分时间都在城市内活动（即便客户没有意识到）。而不是直接。

d. 不论是销售还是广告宣传，不回避甚至主动承认"小灵通"不能取代GSM，或者直面客户应该将小灵通和GSM搭配使用。

2．针对不同目标市场的异化营销策略

对“高校族”的学生相应调低价格,可降低机价格或免收入网费。由于电信业务具有二次消费的特点，通信行业的价值主要靠向客户出售通话时间即声音传送创造出来的。降低次收费完全可以看作是为推销通话而使用的促销费用。而且因此而带来的资金超前筹措，可以用来提高业务质量，吸引客户多用常用市话，对于降低成本费，提高生产效率是有益的。

对“时尚族”应该抓住市话具备“时尚性”这个特点。异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征，力求做到“新”、“变”。如：针对市话辐射小的优越性可召开发布会、学术专家专题讨论会。提前把“绿色环保”的概念引入市场。相信这一策略在“时尚族”中是较易见效的。他们接受新事物较快，对前卫思想尤感兴趣，而且注重生活的品质。“变”是指营销策略不能固守模式，一成不变。如：顾客对机壳颜色有进一步的需求，犹豫不决选择何种色彩的市话的情况也时常出现。针对以上情况，厂家在增加机壳颜色的同时，在营销策略上应该求“变”，开展“给市话换彩衣”的活动。基本设想为：某款热销机型价款提高百元左右，用户便可拥有数种色彩机壳。在不同时候，不同场合，不同心情，不同衣着情况下，给市话穿上缤纷的彩衣。

对“工薪族”，产品价格和服务质量是营销策略不可忽视的两大支柱。市话在众多移动电话中产品档次并不高。拥有它可以说并不代表什么身份和地位。它的单项收费和“移动市话”两项是吸引“工薪族”的重要原因。市话在价格方面仍有向下变动的幅度。考虑到价格普遍下调会影响老顾客的利益和对市话信誉的负面影响。可考虑借助特定和销售活动，在特别的日子降价销售。产品质量包括在硬件方面和软件方面。目前的症结在于在网络覆盖、通话质量上商家应花大力气攻克技术难关。此外，软件方面也是不容忽视的部分。

对“流动族”活动范围不定，安装固定电话有诸多不便与不经济因素等特点。宣传导向应突出市话采用接入技术，能方便实现移动通话的优点。结合其具体情况有针对性地开展营销活动，如：在集贸市场等非固定商业区，组织专业销售人员进行，方便个体商贩。同时利用商业区人员集中、流动性大等特点进行产品推广。对于临时电话用户等只需短期使用者，可开展租赁服务。

3．价格策略

市话在成都市场开发初期主要采用快速渗透策略。成都电信以颇高的促销费用和较低的价格推出市话，试图用快的速度打入目标市场，取得尽可能大的市场占有率。如今市场占有率已初具规模，我们建议其定价策略也应转变为缓慢渗透策略（亦称双低策略，即以低促销费用和低价格推出新产品），因为目前广大市民对市话已有相当的了解，可能也已有众多的潜在竞争者准备加入竞争，此时低价利于市场迅速接受新产品，一方面可以排斥其它竞争者进入该市场，另一方面低的促销费用可以降低成本，从而实现更多利润，或者将节省的宣传费用让利给消费者，从而实现价格优势。具体价格策略如下：

（1）月租20元，小灵通头3分钟只需0.22元，之后每分钟0.11元；真正的单向收费，与普通相比话费至少可以省3倍。

（2）使用小灵通17909拨打长途，享受IP通话费5折优惠，更省钱

（3）使用灵通伴侣业务，呼叫移动时，移动终端和小灵通同时振铃，用户可选择接听任一终端。小灵通接听来话不要钱。

4．销售渠道

通过市场调查报告分析可知，对于大部分消费者而言，电信局营业厅仍然是重要的销售渠道（占83.2%）。在电信局营业厅可进一步增设市话（“小灵通”）销售专柜，注意销售人员的形象，提高服务质量，并开设市话（“小灵通”）不同机型的展览和说明专栏，让消费者（现有的或潜在的）在电信局营业厅就可以对其进一步加深了解，从而激发他们的需求。但电信营业厅数量毕竟有限，为了方便顾客的购买，适当增加代办网点,建议开发下列销售渠道：

高校代销。应当看到：遍布全国各地的大、中专院校是一个巨大的潜在通信用品的销售市场，这部分消费者的消费特征前面已作了详细地分析。

代办。邮政具有“点多、线长、面广”的特点，相对于电信局所而言，所的分布更加广泛，从繁华都市到偏远城镇无所不在。长期以来，邮政一直由垄断经营，在广大消费者心目中有良好的信誉，而且邮政和电信分营不久，在普通市民眼中，“邮”与“电”仍是一个整体概念，由代销更易于老接受。从合作双方来看也具有合作的经验与基础，因而“邮”与“电”联手开拓通信市场具有很强的可行性。

通信用品商店。近年来，随着我国通信事业的发展，各种通信用品商店纷纷涌现，各大商场也出现了通信用品专柜。可充分利用它们进行市话“小灵通”的销售，具体可参考高校的代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。

5．广告宣传

（1）目标受众接受媒体分析：

A、 公费受众亲近媒体：

a.、《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》等主流报纸。

b.、 回家较晚，一般看晚10点以后电视节目。

c.、 较的酒店、茶楼。

B、 潮流个性化目标受众亲近媒体：

潮流个性化客户的目标受众活动户外化，或者根本就没有电视，也不是经常看到报纸。故其媒体特点具有户外化的特征。

b、 《成都商报》、《华西报》的零售购买。

c、 酒吧、咖啡馆、迪厅、网吧、商场等场地。

C、 保守性目标受众亲近媒体：

a、 家庭报纸〈成都商报〉、〈华西都市报〉等。

b、 本地电视台的影视类节目。

(2)在线传播

充分利用现有资源及市场调研服务商所提供的资源，从而促进小灵通品牌知名度和登录用户数量的提高。具体措施如下:

A主流中文搜索引擎的全面注册：

搜狐 雅虎中文 新浪 搜房等

在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会；在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会。

B．定期在相关的电子公告牌、社区留言板和组中传播新的的发展动态和新服务的介绍。当公司有新产品或新活动推出时，主动向主流网站提交内容，并确保发布，可以选择的网站有：搜狐 ，新浪，，电信网等，以利用互联网上的免费和常规列名场所提高网站的被链接机会，而尤其是搜索引擎的注册将是创造流量的重要工具之一，这项工作的目标是每天为网站带来平均至少100名以上的访问者,估计其中会有20位左右的潜在客户。其评估方法为：在网站上设置链接页面跟踪程序，用以分析来源页面的比例，找到有效的链接点。这些数据应该保存在在线传播的负责人那里。

C.网络广告的投放.其目的是为网站创造流量和用户注册，同时提升公司品牌在潜在客户心目中的记忆度和忠诚度，网络广告的设计应当符合公司视觉识别的规范，尺寸不宜单调，以符合需求为原则。在制作技术上应当在科学选择的基础上求新求异。投放人员应当做好广告效果的跟踪和报告，以便正确指导以后的媒体选择工作。具体由具体提供。但应当覆盖以下种类的网络媒体：

网络媒体种类 形式 预算（半年）

大型商业网站 常年连接

广告网络 网幅广告

流量高，但未成规模的网站 小尺寸广告

（3） 传统媒体，公共关系，活动

A商业广告

全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，参加各种展示、展览会和发布活动，同时可以考虑运用电视媒体，来达到提升小灵通的知名度和美誉度的目的。

报纸杂志：《成都商报》《华西都市报》等

电视：成都电视台财经频道

户外：公交BUS （主要是市内公交线），出租车

B.与传统媒体的合作

与传统媒体的合作主要是抓住他们的高端客户内容、稿源和其他方面的需求，从而找到合作的结合点

C.活动

a.成立招待会、合作厂商和产品发布等一系列主题活动（待议）

b.展示会，以现场展示产品和服务为基本核心。

2.广告策划书

一、市场竞争情况分析及其对策建议

（一）、间接竞争对手分析及其对策

我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

1、洗衣粉市场

1）、分析：

当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

① 品种功能日渐丰富

由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

②产品瓜分市场

目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lr）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

2）、对策：

由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

“当家”浓缩洗衣液

一般浓缩洗衣粉

形状

瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

使用

不用浸泡，方便省时

必须浸泡

功能

1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

去污力一般，顽垢难以洗净

2、内含增白剂

除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

3、在冷水中发挥同样效能

需用温水浸泡，才有效能

4、适宜各种布料的洗涤

特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

2、专用洗衣剂市场

1）分析：

此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

2）对策：

针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

“当家”洗衣液

专用洗衣剂

功能

综合（增白、彩漂与助洗），即能重点去污，又能全面干净

专项，只能重点去污

价格

综合洗涤成本低

综合洗涤成本高

使用

方便，一瓶通用

不方便，需准备多个品种

（二）、直接竞争对手分析及其对策

1、分析：

1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

①含有高效助洗剂，去污力特强。

②含有漂白成份，无须再加漂白剂。

③不用浸泡，省时这三个层面相互联系,不可分割,共同构成新媒体的景观.省力。

④在冷水中发挥同样效能。

⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

⑥是当今洗衣用品潮流。

2、对策：

1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在

对于新媒体概念的认识要从哪几个方面进行界定

1.1 什么是新媒体

1.1.1 新媒体的定义

技术说：技术特性的角度出发。通常以电脑技术为基础。

行为的角度：所引发的传播行为和传播层面。前所未有的收获，对信息进行再加工。从前不能实现的现在能实现。

组织说：新的知识空间和传播空间，脱离原来有的等级的，形成零散 复杂 灵活的体验

三合一：信息和传播技术及其相关的空间环境。扩展我们传播能力的技术和装备，开发和利用这些技术和装备的实践，围绕这些技术和时间形成的组织结构。

基于此，我们对于新媒体的定义是：不同与传统大众媒体的，包含特定技术、实践和组织的信息与传播系统。

技术：数字网络、技术为主 重组和融合了不同的传播技术，使单一媒体转向全媒体

实践：由单向和点对点的传播变为多向、网络式的传播；传播对象，由消极的受众转为积极的行动者

组织：改变了工业时代自上而下或中心至边缘的等级结构，形成一种广泛联系，相互依存的网状环境.

1.1.2 新媒体特征

数字化：之前所有的形式都可以转为010101计算机代码进行传播——新媒体平台可以包容一切

多媒体：数字 动画 声音……全部整合

互动性：区别于传统媒体的一个特征。传统——单向，一对多；新媒体——互动式。

网络化：每一个人都是网络时代中的，每个人都可以参与信息的生产、传播和发散。

个人化：意味着新媒体可以针对每一个人的特点和兴趣爱好为其私人订制一些信息。（My google、yahoo,weibo微信……）

喻国明：解读新媒体的几个，《广告大观媒介版》2006年第5期。

1.1.3 新媒体的形式

虚拟世界：新这部分客户大部分话务都为工作支出，但自己承担费用，特征如下：媒体更多是虚拟世界的体现。充分发挥自己的想象。

国外：second life——你可以完全重新定义自己的形象。

：一些三维网络游戏。

镜像世界：对现实进行重现。

谷歌地图（二维、三维）,并且渗入了的词条解释，向四维、进阶。

生活记录：

微博/微信2016年7月，推出个人单曲《我们能不能》，并作为《泡沫之夏》的推广曲。上发的信息、视频……

个人信息的记录仪器——运动手环及其相对应的app的服务。

增强现实：增强对于真实世界的理解，帮助我们更多认识世界。

华西都市报的“华西魔码”、

谷歌：实时网络信息的交互

→→新媒体的四种情境

一幅四象限的图（略）

1.1.4 新媒体的内容

→→融合

从前单一信息形式：要么是文字、要么是，要么是声音。但现在，除了传统，还有三维动态模拟、互动的内容、视频采访。

普利策奖：雪崩

总之，就是整合各种不同的媒体，成为一个有机的融合。

娱乐→→人机互动

Eg. 体感游戏

社交→→ 用户生成

传统时代，内容由专人生成，现在出生日期：1988年10月28日（农历九月十八）任何人都可以生成。

服务→→信息服务+其它服务

互联网金融，由新媒体公司来创造。