外贸是什么工作 国外贸易是做什么工作

贸易专业毕业能从事什么工作

2、外贸采购

这个专业的学生毕业之后可以选择什么类型的工作呢？

外贸是什么工作 国外贸易是做什么工作

外贸是什么工作 国外贸易是做什么工作

与专业直接对口的

1、外贸业务员/销售

银行业务部，如外汇，信用证审核等

与客户投诉或是退货时：专业泛对口的

证券、保险、基金、银行、信托、担保等经济金融方面的工作，但主要是销售性质的

其他就是和专业完全不相关的了，最多的，也是门槛的就是各行各业的销售啦

外贸业务员的主要工作是什么?

有时只能按客户的要求来处理。最重要的是如何想法让公司同客房达到双赢。

外贸业务员主要负责在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息；对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。

3、单证员

对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用，在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用等工作。

1、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息。

2、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行。

3、对于外商的寄样要求，原则上要求到付，对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。

4、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。

5、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决。

6、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。

外贸业务员的工作内容和职责

外贸业务员的基本功修炼

1、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程;

2、负责开拓市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户，与其建立业务联系;

3、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题;

4、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;

5、现在的外贸行业开始变得多样化，收款等方面变得十分便捷，利用CBiBank等即可实现。负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜;

外贸类工作有哪些？

单证员——负责进出口及结汇所需单据的制作

1）熟悉产品。这是基础，有完善的产品知识系统，你在向客户介绍产品、报价的时候才能体现你的专业。另外了解如何做一份精美的产品规格书和精通处理产品的话是个优势。

2）掌握客户沟通技巧，所以你要熟练英文，包括email就产品，报价，款式，包装，物流等的交流磋商；电话联系，接待客户等。

3）熟悉业务流程。

4）熟练单证作。基本的信用证，商业，装箱单，提单等要会作。因为外贸公司经常要跟单证打交道。所以你要学会准确无误、快速的处理各类4、外贸跟单单证。

5）其实说到日常工作，如果你是新手的话，还要涉及文件的整理，复印，打印，传真，端茶递水等的处理，也就是所谓的新手“打杂”。 报关员——通常委托报关行做

报检员——通常委托报检行做

货代员——具体点说可以归属于物流，负责解决进出口所有环节的衔接和沟通

跟单员——比较辛苦

外贸助理是做什么的

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

1. 能进行业务流程中基本环节的作，并能及时、准确、高效率完成，包括：

> ---跟单-催货等与供货工厂的日常接洽；

> - --制作委运单据，完成货物入库-检验-出库-出运环节的相关工作；

> ---制作对内、对外合同，并深入掌握合同中的产品和要求；

> ---制作结汇单据，以及配合财务退税的相关工作。

首先是对自己要有信心，反过来说，谁也不是天生就会，外贸业务员都是这么过来，刚毕业的时候基本都只掌握了些浅显的理论知识，需要在实际的工作中去学习磨合。

再来说外贸业务很的就重新生产，补单生产再送货。助理的内容，助理有可能是指协助老的业务员或者完成工作中其他事务，也可能是公司想招刚毕业的学生来作为人才储备（一般是工厂更愿意，易建立及培养归属感）。就是说在你没成为合格的业务人员之前，或者公司认为你还不具备独挡一面的能力之前，你所做的工作及学习过程都可归纳到这里面来，比如单证的工作，跟单的工作，车间，跑腿，擦桌子...额扯远了。

那么合格的业务员做什么，基本都大同小异，开发客户，维护客户，样品，报价，反复确认，合同，备货，出货，物流，单据等。

面试的时候要展现你自信（不是自负）的一面，以及你的在以后工作中的学习能力。

如下：

1、负责协助处理公司日常事务；包括对每日工作内容和行程的拟定和规划，重要客户信息整理与归档，处理客户的询盘报价，客户来访时的安排接待工作；

2、起草部门工作总结，并作好公司重要会议记录；

4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录；

5、认真听取，员工的意见或建议，做好两者间的沟通及信息传递工作；

6、按要求对部门成员进行业绩和绩效考核；

7、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用；

8、发现问题，及时上报，协助解决。

外贸跟单员主要是做什么的？

首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。

外贸跟单员的基本常识：跟单员职责

外贸跟单员的基本常识

一。 跟单员职责：

1.跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。

2.同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。

3.接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。

5.做好售后服务。

二。跟单员在收到订单后要做的工作：

首先谈接单的方法

1.客户到厂下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等多种多样，每张订单的下法不同，我们跟单员都应注意将它们转成书面订单。

下单时，我们要注意在各方面存在的问题。举例如：颜色、数量等。

2.订单的审查

每张订单都是不同的花型、不同面料、不同工艺，甚至设备也不一样。首先，要看我们目前的水平能否达到客户的要求，这是关键。

要分清此单是加工单还是OP单。

3.开生产单、流程卡

每张单开时，一定要把客户要求在生产单上写清楚。交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。

4.生产过程中，如有意外情况不能满足客户的要求时，一定要及时将情况反映到公司层，找到解决的办法。

5.小样3、起草、存档整理签发文件，整理部门内部员工的日常工作记录，如有必要，需要对一些事宜和文件进行记录归档在案，以备查阅和参考。

打小样的目地是看本公司的做货能否达到和满足客户的要求，同样也是大货和产的依据。一般情况是按正常的手续，小样全部是由客户自己批板后再下单做货的。

6.修改定单

一般情况是要求跟客户重新下单，跟单员重新开单交生产部生产。

当客户提出取消定单时，跟单员一定要收回旧的资料（生产单、流程卡）。

7.大货生产出来后，还要按排出货。

三。售后服务

对客户的投诉，我们要了解问题出现的原因，并要采取措施，找到对策，避免下次出现。

客户要求退货，首先是尽量的使客户接受我们所出现的问题。若能返修，则再对成品进行返修好后再出货。

还有采用相互让步的折扣法。

四。 如何沟通好使跟单工作做得更好

同本厂内的各部门沟通：

面对生产部门我们就是客户，所做的一切在对老板负责的同时也要对客户负责。多同各生产部门沟通，让他们能更明确的了解到在生产各单时，客户的意图，使生产更顺利，能更好的满足客户的要求。

就是你的公司接单后要找厂家来生产,同时需要个自己人去监督厂家和催促厂家快速高质量的完成定单,然后再负责跟随货物到你公司能控制的地方,以上就是外贸跟单员的简单流程,是个很辛苦但油水不错的活,一般只适合男孩子做,女孩子做就太辛苦了,因为跟单员一般要住在厂里

订单

的一笔外贸业务

跟单员要从头跟到尾的

一般都是从客户下单

到后来的出货

收款

退核销单

外贸跟单，外贸跟单员是做什么的

外贸文员的工作内容是哪些？

同客户的沟通：

外贸文员一般都做以下工作：

跟踪外贸订单的生产

货物进出口所需文件的准备

收发客户邮件

安排的其他工作

职业要求：

1.首先要有一个很好文字功底，无论是写"实心"的东西还是写"空心"的东西。另外还需善于领会的意图(可能有跟踪物流货运状态的时候，他不一定能很好的表达出来他要说的意思，但是你要能设身处地的替他想到。)。

2.工作效率要高，记忆力要超强，因为要处理很多琐碎的事情和突发，有的时候会有一些很小、时间周期很长的事情需要做，如果不慎忘记，后果不堪设想。

3.如果是的跟班秘书，还要照顾好的饮食起居，替他想到、照顾到，做好这一点是很重要的。

4.文员的工作是比较繁杂的，有的小公司文员根本就是杂工，平时扫扫地，擦擦桌子，而且有人来的时候要倒倒水，最重要的是文员要会思与想，知道什么事情该做，什么不该做。

5.对于文员的计算机水平一般只要达到会作"off"办公软件就可以了。

外贸单证员是什么职业?怎样入这个行？

外贸注册海外公司，选择亚新企业咨询公司

外贸单证员是贸易的先行官。各种单证的作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是“四大员”入门的首要条件。从事这一行，可以先考取外贸单证员证。报名网站为全国商务单证考试中心全国商务单证考试中心，登录界面如下：

和他的销售部进行联系，通过你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要敢找客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户做朋友。

外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。

报名条件：

(一)具有一定的商务单证实践经验或已接受过商务单证业务培训的从事商务单证业务的在职人员。

(二)具有高中以上学历并有志从事商务单证工作的求职人员或在校学生。

(三)参加2009年我会组织的商务单证员全国统一考试单科未获得通过的人员。

对符合报考条件并经培训认证合格者，颁发“全国外贸单证员资格证书”。资格证书由发证机构编号、发放，并建立证书查询系统，为用人单位和持证人员提供查询服务。

外贸公司有哪些岗位？具体都做些什么？

1 上班 在除非自己做老板，不然去打工都一样4．货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要开会的，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休看企业而定）

（主管财务和公司发展战略的部门） 副（分管进、出口业务，行政及其他部门） 出口部：分地区（或商品）的业务科、质量检查科、货运科（报关商检订舱储运）、原料（采购）科等 进口部：分地区（或商品）的业务科、货运科等财务部行政部人事部 海外事业部（大的外贸公司） 小的外贸公司业务和商品比较单一，有的只做出口有的只做进口，岗位设置大概是：业务部（出口或进口）：业务员、货运及质检员（服装类） 货源供应部（有的公司只设一人）财务部行政人事主管

外贸公司要看具体情况，岗位比较多的就是，外贸专员，外贸跟单，外贸推广，外贸/主管，物流，单证，美工。。具体做些什么根据公司不同变化很大，建议你多去网站上了解一下岗位需求，就知道的比较详细了。

外贸业务员个工作内容是什么？

可以去做跨境贸易或者做物流相关的。

外贸业务员找客户

1、负责进出口相关单证(如合同，，装箱单，原产地证等)的制作、

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。这些电子邮件怎么来呢？可以通过一些B2B平台，如果条件允许，选择付费的，或者免费的一些。这些平台的好处是，付费平台的找到客户的效率大大高于免费平台的。

而且成单率高，客户再合作的可能性也大。不管是付费的平台还是免费的平台，上面都有一些客户是没有详细的？那怎么办呢？

只要能够通过谷歌搜索到这个公司的名称和网址，那么就能够通过这两个信息其中的一个信息，通过超易搜索软件来获取这个公司的外贸负责人的，包括电子邮箱和电话号码。此时，通过邮件并电话跟踪。

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，的、外国的甚至也有几个公司和了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢，我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。

所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，中、英文的。还有产品，有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功。

2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，不需要太过于麻烦的需找）

3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，（大城市要求更高）——至于要学多久，看你个人聪明人15天之内上手，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红

4业务员是很有前途的一份工作，在在能否混的开，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系，业务员正是人际关系的发展最快的职业）至于能否做出个前途主要看你个人了

我你看看

《互联网+时代外贸新手成长之路》

里面有详细介绍

许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，的、外国的甚至也有几个公司和了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。

所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，中、英文的。还有产品，有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。

工作时间。如果你是在外贸公司的话，每天工作的时间大概是8小时，周休2日。当然，不同的公司，规矩会不一样。如果你在工厂的外贸部门，工作时间会更长，每周可能休1日，或者不休。不过，如果你想做好业务员的工作的话，通常工作时间都会很长，这是因为和客户存在时的原因。如果你对工作时间、周末休息很在意的话，可能外贸业务员这个工作不适合你做。

找客户。公司会有一些渠道：展会，网站推广，商。。。

新手的话，如果有老司机带，3个礼拜就学出来了。但是工资什么的是要看业绩的。有的人一个月不到2000，也有一个月几十万的。

英语专业的，不代表你的英语就够用了，只是说你有一个好的基础。我身边外贸业务做的好的，基本都是化工、电子、冶金或者材料学出身，没有一个是英语专业的。所以，你学什么专业，和你在外贸公司里面能做什么工作，这之间没有必然的联系。

你现在已经有工作经验了？还是仍然在上学？

1 汗，上班 在除非自己做老板，不然去打工都一样，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要开会的，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休看企业而定）

2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，不需要太过于麻烦的需找）

3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，（大城市要求更高）——至于要学多久，看你个人聪明人15天之内上手，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红

4业务员是很有前途的一份工作，在在能否混的开，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系，业务员正是人际关系的发展最快的职业）至于能否做出个前途主要看你个人了

外贸业务员

嗯 外贸业务员的工作具体内容，其他人的回答基本方面的是很全面了；要想做得比别人更好，就要细心， 在细节上做得更好更专注，把你的专业体现给到客户；要么不做，要做就做到更好。

外贸业务员具体是做什么的?

2、收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档；

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!

能做工作具体如下：

为什么同样是做外贸，而你的收入那么低？