如何当猎头顾问 如何当猎头顾问工作

猎头顾问需要具备什么？

首先,要有丰富的任职经历。丰富的任职经历是指要有一定的工作阅历和管理背景,因为,猎头顾问通常面对的是企业人力资源负责人或中高层,所以猎头顾问拥有丰富任职经验会比较有优势。在与于雇主的中高层人员交流时,能够发挥平等对话和沟通的能力。这也是把握和判断人才的基础。

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其次,要有丰富的行业背景。目前大型的猎头公司都有自己的专注行业,猎头要了解行业的专业知识、产品详情、行业情况、运作模式、企业文化、企业架构、职责部门、业务流程等等。比如,做房地产行业的顾问就要了解该房【摘要】

猎头顾问需要什么专业【提问】

怎么样成为猎头?

投递好自己的 。

进入到某个小公司 或者大公司。

人才寻访专员。

顾问助理。

做项目 。

猎头概念： 意为物色人才的人，是帮助的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。"头"指智慧、才能集中之所在，"猎头"也可指猎夺人才，即发现、、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才方式，和地区把它翻译为 "猎头" ，大陆也称之为猎头，意思即指 "网罗高级人才或挖掘高端人才" 。

猎头基本素质: 不仅能做到对各行各业行情概况有基本了解，如随便就能说出某一领域有哪些企业，好像办公的就有史泰博、欧迪；特别要非常熟悉某两三个行业，作为自己的长项，要对行业的市场、主要对手、人员流动情况等熟悉。 而且能很好协商谈判合作事宜从而争取本公司自己的利益，能很快很准搜索出客户所需要的人才，能处理好面试各类状况。 还有搞好和HR、candidate的关系，要非常熟悉，和朋友一样，有利于自己的工作，也能多一个朋友，方便很多事情。 从能力上说，其实不可缺少的就是很好的口才，很快的反应能力。怎么

获得这些素质途径： 通过每天打电话的训练，和HR和CANDIDATE多沟通，能你收益匪浅，而且还有不断网络查询吸收行业信息，不断通过所有途径了解猎头，多和前辈同事学习，不要怕丢脸，不要怕被挂电话，不要害怕自己做不到。相信你自己一定能行。

在某个里，看到了这样的一句话，说一个专业的猎头人，要具备：Knowledge,Professional,and Discernment. 做猎头虽然不久，但是深有感触： Knowledge，是要对整个行业了解，给你一个case,要很快就能浮现这个人的形象，这样的人大概在什么样的公司，什么样的部门，主要是做什么事情的，平时这样的人都做些什么事情，怎么样可以联系到他. Professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在穿着方面，内在沟通方式，你的专业性会让你和候选人之间迅速的建立信赖关系，让公司对你有信心，也让客户满意。 Discernment是最重要的一环，你要对你的candidate给出判断,我个人比较喜欢面视时的聊天，面试需要准备，但不需要包装。有些人很会谈，很会包装自己，猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，这样是对公司负责，也是对个人负责。我一般都会选择那些just be yourself的人。给人感觉真实也让人觉得踏实放心。 由于做这一行不久，所以每天都在学习，跟每一个候选人沟通都是在学习。相信不断的学习和进步，终有一天，能成为的好猎头！怎样才能做好猎头 来源：班库猎头 在某个里，看到了这样的一句话，说一个专业的猎头人，要具备：Knowledge,Professional,and Discernment. 做猎头虽然不久，但是深有感触： Knowledge，是要对整个行业了解，给你一个case,要很快就能浮现这个人的形象，这样的人大概在什么样的公司，什么样的部门，主要是做什么事情的，平时这样的人都做些什么事情，怎么样可以联系到他. Professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在穿着方面，内在沟通方式，你的专业性会让你和候选人之间迅速的建立信赖关系，让公司对你有信心，也让客户满意。 Discernment是最重要的一环，你要对你的candidate给出判断,我个人比较喜欢面视时的聊天，面试需要准备，但不需要包装。有些人很会谈，很会包装自己，猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，这样是对公司负责，也是对个人负责。我一般都会选择那些just be yourself的人。给人感觉真实也让人觉得踏实放心。 由于做这一行不久，所以每天都在学习，跟每一个候选人沟通都是在学习。相信不断的学习和进步，终有一天，能成为的好猎头！怎样才能做好猎头 来源：班库猎头 在某个里，看到了这样的一句话，说一个专业的猎头人，要具备：Knowledge,Professional,and Discernment. 做猎头虽然不久，但是深有感触： Knowledge，是要对整个行业了解，给你一个case,要很快就能浮现这个人的形象，这样的人大概在什么样的公司，什么样的部门，主要是做什么事情的，平时这样的人都做些什么事情，怎么样可以联系到他. Professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在穿着方面，内在沟通方式，你的专业性会让你和候选人之间迅速的建立信赖关系，让公司对你有信心，也让客户满意。 Discernment是最重要的一环，你要对你的candidate给出判断,我个人比较喜欢面视时的聊天，面试需要准备，但不需要包装。有些人很会谈，很会包装自己，猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，这样是对公司负责，也是对个人负责。我一般都会选择那些just be yourself的人。给人感觉真实也让人觉得踏实放心。 由于做这一行不久，所以每天都在学习，跟每一个候选人沟通都是在学习。相信不断的学习和进步，终有一天，能成为的好猎头！来源：班库猎头 在某个里，看到了这样的一句话，说一个专业的猎头人，要具备：Knowledge,Professional,and Discernment. Knowledge，是要对整个行业了解，给你一个case,要很快就能浮现这个人的形象，这样的人大概在什么样的公司，什么样的部门，主要是做什么事情的，平时这样的人都做些什么事情，怎么样可以联系到他. Professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在穿着方面，内在沟通方式，你的专业性会让你和候选人之间迅速的建立信赖关系，让公司对你有信心，也让客户满意。 Discernment是最重要的一环，你要对你的candidate给出判断,我个人比较喜欢面视时的聊天，面试需要准备，但不需要包装。有些人很会谈，很会包装自己，猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，这样是对公司负责，也是对个人负责。我一般都会选择那些just be yourself的人。给人感觉真实也让人觉得踏实放心。 由于做这一行不久，所以每天都在学习，跟每一个候选人沟通都是在学习。

前辈我就给你指条明路，别做猎头了，没有哈意思的！未来发展一片渺茫，你是就沙漠中的子（上百万猎头中的一名），你做猎头最终是想做什么，想过吗？我可以肯定的告诉你，猎头是不适合做为你长期发展的职业！猎头属于乙方单一，做好了自己开公司当老板，或者去企业做HR，做不好，你就一辈子在这破B行业呆着吧。

如果你选择，希望……你不要三年后，后悔就好！

首先做猎头需要你具备极高的抗压能力，因为你每天面对的压力是你自己无法形容和想象的，猎头的盈利模式是以个人为支点，然后点对点成面（多人）。作项目，项目不成功，你就是累赘！项目成功，公司和你分你赚来的钱，请看，我是说《分》，自己理解去吧。

再者需要你具备极强大的毅力，不管这事儿再怎么地难，MD也要有把Y做完好了的决心，

如何开始猎头生涯？很简单，把一投递，保准有人要你！因为猎头行业流动率非常大，所以很多小公司都是缺人才的，大公司也照样需要。进去之后，从人才寻访专员或顾问助理开始，然后不断的做项目-结束 再做项目-结束 再再做项目-结束~~就是如此！

题主问题太过贸贸然，只是因为一种想当然的想法就想去做猎头，却对猎头一无所知。

猎头不是《猎场》，真实的猎头，或者说90%的猎头不是《猎场》那般。

1、大多数猎头有两种出身：HR、专业技术转岗，这两种一般也走得更远。

2、做猎头需要你懂行业、懂人心、有毅力、会沟通。

3、建议你多看看猎头公司网站，多了解猎头相关，确定自己是否有意往这个方向发展。

4、选定方向，万不可什么行业都沾、什么岗位都做，术业有专攻才能走得远。

5、专精猎头公司都钻研一个领域，如

6、职场最忌反反复复，请认准方向。

7、再次强调，猎头行业高薪、高压，心理素质、没耐心没毅力慎入。

8、若有此心，若能坚持，祝早日成就百万猎头之尊。

是需要有个人的渠道的。如果是公司的HR的话，那么要看你的人脉网络。你可以可以借用本公司的高层的人脉网络。也就是外部，另外就是通过大型的网站进行搜索。不要想要成为猎头，不在其职不某其政。参加各种会，一般的人才都可以解决。如果的确难的，就应该选择专业的猎头公司进行服务外包了、实际上对于公司而言这点猎头费用是很少的。不高的。一个的人才给企业创造出来的价值是不可估量的。并且还有时间效益。

找这个圈子里的人啊，了解了解，要是真感兴趣就投

怎么样做好一名猎头顾问？

怎么样做好一名猎头顾问？

1、找到合适的候选人是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强。也许那是运气！客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人才。关于如何找人，公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。客户的挑剔都在所难免，我们不可能找到一个完美的候选人，但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。进而我们要学会管理客户期望值，给客户提供客观的建议，影响客户的选择。

2、猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-环节。所需要的专业人才、筛选、面试、评估、的技能是人力资源工作中很重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前，要恶补学习。通过读书、培训，通过向高级顾问学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。多帮高级顾问做些职位的搜寻；多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧；都是在锻炼积累你对各种职位的搜寻鉴别能力。直觉领悟力很强的人更适合猎头工作，因为快速的直觉分析、评估候选人将会有力地提高工作效率。职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的.判断、良好的心理分析能力、以及的沟通能力，在既定的时间内，对候选人产生影响，从而为企业寻找到合适的人才。

3、猎头-在这个厮杀的行业，里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到的结果。所谓“天助自助之人”结果会在你的坚持努力中有所回报。所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境，要有执着的干劲，自我激励不断的加油直到达成目标。这是成功者的秘密！但每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继续从容地投入新的战斗循环。猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。

4、猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。尤其是在我们已进入市场竞争的今天。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。公司每引进培养一个助理到顾问都是有成本的，其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。站在企业的角度考虑问题，为企业的发展做出贡献。这是一个合格的的人才顾问应具备的职业素质。 ;

怎样成为一个的猎头顾问

通电话，决定了你是Sales还是Career partner。 相信不少新人在开阔的办公场所拿到一份候选人名单，即将按下职业生涯中个电话号码前，心中都一定带着忐忑、不安、甚至是抗拒。

人对未知的抗拒 是本能反应，而如何转变这份心态，靠的是接下来的接通时间里，如何把所有信息化繁为简，归类整齐，平和、专业地向电话另一头展现清楚的方式。

试试下面的六个步骤： 开场介绍 合理提问 管理期望 讨论职位 达成协议 备份心态

具体的步骤内容可以私聊进行交流

如何成为猎头顾问好做吗

成为猎头顾问在猎头行业具有一定的通用性。

但猎头业务本身是一个长期的业务，举例来说，猎头顾问拿到一个职位，进行职位沟通，签完合同，到候选人，面试，入职。在这个流程中，很多环节需要反复，如候选人，一个职位需要候选人很多，所以过程很繁冗和漫长。

猎头顾问利用自身人脉，如果是签客户则比较容易。如果候选人，则过程长，人多，不能坚持则结果不一定向好。

所以，猎头顾问好不好做，取决于：

1、相关人脉。

2、行业了解程度。

3、对猎头业务的过程有一定的心理准备。

如何成为百万业绩的猎头顾问

如何成为百万业绩的猎头顾问？罗勒网认为

首先，我想分享一个很重要的思维方式：

目标反推法 –结果导向

——>> 一年100万回款

——>> 每个月至少发出10万的Offer (20% Turn Down 率)

——>> 合理选择客户和项目，目标就可以设定为完成2个职位

——>> 每个月10人进入终面

——>> 每个月40人安排面试

——>> 每个月100个报告

——>> 每个月300个有效电话

——>> 每个月找到600个潜在候选人

——>> 每个月看2000个

——>> 每周找到500个有效阅览

——>> 相应的来源渠道/专业的知识储备判断/行业研究

当然，不同的时代背景和行业都有各自的一些特性，以上只是作为一个定性的参考，具体的数据还是需要每个人根据自己的情况来设定的，当不同维度的能力不一样的时候，转化的比例参考值也是不一样的。

还有很多参考因素，例如：经济形势，行业发展的市场阶段，公司发展阶段，顾问自身的判断准确度，顾问自身的专业深度等。

这些可以辅助大家更好地进行“定量”，而从这个过程我们至少可以“定性”地去给我们需要具备的不同纬度的能力和工作做一些小结，思考从哪些环节切入来完成我们今天需要完成的目标。具体来说，有以下5个方面：

1. 渠道建设

2. 个人品牌建设

3. 专业（人/职业）知识学习

4. 行业研究方法

5. 克服跨越每个阶段需要的技能和心理障碍

渠道建设1.如何定义“渠道建设”？

Q：什么是“渠道” ？

Ans：有效的，可被量化，系统化的获取目标候选人的来源。

Q：什么是“建设”？

Q：如何思考“渠道建设”这个问题？

当我们发现自己可以联系的候选人“不足够”的时候，我们可以从几个角度来反问下自己：还有什么渠道？我是否清楚每一个渠道的合理使用方法呢？我是否坚持持续并且保质保量的去执行呢？

2.有哪些“渠道”？

猎聘：研究快速高效获取积分的方式，研究如何与候选人沟通获得反馈的方法，每周从中获得30-50个不是问题。

卓聘：同“猎聘”，每周获得30-50个不是问题。

领英：积累性质，越积累越多，每周获得10-30个不是问题。

脉脉：积累性质，越积累越多，每周获得10-30个不是问题。

转介绍：积累性质，越积累越多，不定时。

以上加起来，每周可以有多少人呢？100人至少，每个月400+人，从中产出100个有效报告 ——> 40个面试 ——> 10个终面 ——> 2个Offer。

3. “渠道建设”的问题

往往我们会发现，真的每周找到100个有效候选人的猎头顾问并不是很多，为什么呢？

没有专业的（人/职业）知识积淀，无法有效选择候选人；

对行业不了解，无法有效判断候选人质量，或者错过优质候选人；

猎头顾问没有办法坚持日复一日的基础工作；

沟通过程中有很多心理障碍无法跨越，心智成长需要不断积累……

这就是往下我们会去探讨的，这些纬度都可以互相印证配合。

5.不同段位：小学、中学、本研博、博士后

小学：猎聘级别低，卓聘研究着用，领英几百人，脉脉几百人，转介绍是什么？公司名单这要怎么搞……一周五六个报告穷开心~

中学：猎聘终于用的顺了，卓聘轻松搞定，领英几千人，脉脉几千人，厚脸皮要人转介绍，突然冒出几份公司名单……一周十几个报告，还要努力~

本研博：猎聘卓聘坚持翻到一页，领英一两万，脉脉快上万，有人主动来转介绍，名单好多啊… 一周二十多个报告，挺满意~

博士后：猎聘卓聘积分用不掉，领英账号好几个，脉脉影响力上五百，名单轻松来… 一周没几个报告，个个Offer~

个人品牌建设1. 什么是“Personal Branding”？

我们不自己“商品化”，就会“被商品化”；

“标签”在职场上是我们“自我认识”的浓缩；

“自我认识”越清晰，“个人品牌”越有说服力；

并非“越牛越好”，“异化”才是这个时代的主旋律。

我们的目标：通过建设的“渠道”做“个人品牌建设”，形成个人品牌圈层。

2. 如何做“个人品牌”？

自我认知：灵修、学习心理学、学习职业发展理论、总结人生经验、日三省吾身、思考自己的职业发展、留意生活、偶尔自恋；

标签化：给自己设定“标签”，不断的浓缩范围，当我们的“标签”越来越聚焦的时候，也是我们的“影响力”越来越“凝聚”之时；

异化：我们在选择客户/选择候选人，他们也在选择我们，萝卜与坑是互相吸引的，我们的“异化优势”会帮助我们吸引我们的圈层。

如果我们还有时间和一些市场运作能力，可以做一些 MKT Campaign、Event等来帮助我们转化流量。

3.数字时代，学会网络规则

学会不同网络渠道建设的规则；

利用好其中不同类型的功能以及特性，达到不同类型工具的作用。

市场发展到今天已经是Dynamics并且相对完备的，我们的每一个需求其实在不同的时期都能够找到一个适合的做法和工具来完成，不然的话，或许你就发现了一个真正的“金矿”（这其实是我更期盼的）。

4.的个人品牌始终还是“”

下硬功夫，保证我们运作项目的“”，“”才始终是我们“个人品牌”。

专业（人/职业）知识学习

1. 懂职业发展

行业由人的哪方面特质决定;

顾问式的方式来给到候选人职业选择咨询而非职业介绍。

2. 懂 “人”

>人的大脑类型（运作机制）

：MBTI，DISC，Motivation，CareerDNA，至少需要花2年坚持学习，花钱去参加培训投资自己，才能“入门”。

3. 同理心

站在“客户”的 HR 的角度思考;

永远不要站在“自己”的角度“自以为”，我们会发现一片。

行业研究方法

1. 拿起你的笔记本和你的笔

如果我们不知道这个行业有哪些公司？

如果我们不知道这个公司有哪些职位？

如果我们不知道这个公司有那些人？

如果我们不知道这些职位是做什么的？

如果我们不知道……

拿起我们的笔记本和笔：搜索 ——> 抄录 ——> 整理，或许科技进步了，然而“笔头”的“身体学习”会百倍于“浏览”，一天，一周，一个月……我们就是“专家”了。

2.网络几乎可以告诉我们所有

行业的发展，过往重要的企业，相关企业的故事；

公司的，关键人员的背景，相关人员的调查；

八卦的搜索，历史的还原，他人整理的博客；

……

懂得高效搜索，建立“关联”，我们可以知道“几乎所有”。

3.与候选人的沟通中插入我想了解的内幕

网络所不能知道和验证的，通过我们的候选人沟通，就补全了；

4.思考

脑子要动

智商才够

……剩下的，请开始行动吧！

5.关心大事

研究行业发展/趋势/远景，请必须研究“大事”，或许一开始只是看个新鲜，看多了，我们就会发现里面的规律了，或许我们就“先人半步”了。

克服跨越每个阶段需要的技能和心理障碍1. 拿起我们的电话

大部分人一开始都会碰到一个问题，越思考“我要不要打这个电话”，就越不会拿起电话，然后索性就开始自我安慰，这个候选人其实不太合适……于是就更加不会拿起电话，说不定就开始胡思乱想。这是一种心理现象。

怎么办？

学会“游泳”的方式就是：逼自己下水。

2.厌倦/疲惫

在一周、一个月、三个月、半年、一年的一些时间阶段，往往会开始产生“厌倦/疲惫”的心理。如果是因为价值观的原因产生的，可能真的不适合这个工作，还没有发现自我价值；如果只是工作的关系的话，的方法就是：学习 + 成长。因为这个感觉大部分时候来源于我们内心的匮乏。

3. 不敢（想）见面

猎头顾问需要突破的一件事情就是见候选人，大量的见，和开始打电话是一个道理。

4. 谈判技巧

参加培训课

这是“硬功夫”。

5. 提问技巧

学会提问，比学会介绍更能够引发思考和交流。

成为“顾问”而非“销售”的方法就是：学会提问。

6. “我不值得”

这是一种潜在的心理因素，大部分人都会有“自我限制”：我做的挺好了，不多了……这种“自我限制”往往制约了个人的发展，它来源于一种心理机制：“我不值得”。

事实上：这个世界没有任何限制，的限制是“自我限制”。

做到以上所有，并坚持两年以上，相信会养成习惯，并且获得每年回款100+万的能力是没有问题的，而这一切，都是成为一名合格的猎头顾问的基础，也就是工作认真的基础。

希望罗勒网的回答能够帮助都到你

如何成为一名好猎头？

猎头，已经不是职场精英求职的专利，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常家”，现在，猎头已经成为大众求职的必需

那么，到底什么样的猎头才是好猎头呢？老王根据这两年对近300位猎头的沟通、交流和了解，老王认为，好的猎头应该具备：

1、良好的职业守，较强的保密意识，实事求是，真诚，勤奋不可少。对猎头来说，职业守和保密意识是必须要注意的，如果不具备这个，说明你根本就不是猎头，或辜负了委托人对你的信任和期待。

老王认识一位职业人，他说自己提前半年准备跳槽，就把这件事委托给了5位猎头。但让他郁闷的是，竟然全公司和很多猎头都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天时，抱怨说，现在真正靠谱的猎头还有多少？这说明什么？说明猎头连最基本的职业守和保密意识都没有。

还有一个案例，老王见过的一位职业人，他说自己被某猎头到某企业面试。在面试之前，说薪酬是80-120万，到去面试的时候，发现企业给该岗位的薪酬是80万。这位人出于礼貌，参加完面试。他出来后，就问该猎头，为什么不跟他说实话，而夸大该职位的薪酬范围。现在一些猎头为了让候选人参加企业面试，除了缠烂打外，还不断夸大职位的薪酬范围，想通过薪酬来吸引职业人去面试。这是最无能的表现。

当接到一个职位后，老王一般都会把企业薪酬告诉职业人，然后通过1对1的沟通、交流，职业人去面试。在面试，谈offer时，职业人发现offer薪酬比当初薪酬高很多，就非常乐意去公司工作。

老王这样做不是做，而是因为企业、职业人和猎头三方都是人，既然都是人，都随时有变化的可能。与其这样，不如让变化在猎头的控制范围内。这样，你才会真的做到“实事求是”。

还有，做猎头需要特别勤奋，这一点无法改变。老王当时做猎头的时候，每天都至少打200个电话，有时候把耳朵都振的疼。虽然很累，现在想想还是非常值的，因为这样的方式才能让老王最快提升。作为猎头，如果你不想付出，不想去打电话，只想靠QQ或微信聊天获取候选人，说明你还不知道什么是猎头。

2、具备良好的沟通能力、能在逆境中进行快速自我调整以及懂得通过细节对客户或人才进行正确判断。老王经常听到一些刚入行的猎头，给老王留言说“为什么会经常被人放鸽子”。每当老王看到这样的留言，总告诉对方，做猎头要有一颗强大的心，因为我们随时都会被人放鸽子。为什么老猎头碰到这样的事情，都没有什么感觉呢？不是因为他们没有感觉，因为他已经习惯和已经接受了这个现实。

老开始做猎头的时候，一位职业人加盟某公司。候选人在前一天晚上给老王发短信，说明天准备去报到。这样老王总算吃了一个定心丸了。

第二天6点左右，老王接到候选人的短信说，已经起床了，马上开车去报到。但到了上午11:00该候选人还没有去报到。企业给老王打电话，问什么情况，为什么某某人没有来公司报到。当老王接到客户的电话后，根本就不相信该候选人没有去，因为早上6点左右他还在给老王发短信说自己要去报到。

当老王给该候选人打电话时，对方电话不接，一直挂电话，关机。等到下午3：00左右，该候选人给老王发短信说，不考虑该职位了。

如果是猎头新人碰到这样的问题，估计跳楼的心都有。但老王知道，强扭的瓜不甜。就开始快速解决问题，帮助企业再次寻找一位适合的候选人。，不到一周的时间，把前候选人之前的给挖走了。

特别是猎头这个行业，经常会碰到心哇凉哇凉的事情，但不能因此受到影响。怎么做呢？必须有一颗强大的心，这是做猎头必备的条件，如果你心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱的话，建议你不要做猎头了。

还有，想把猎头做好，核心在于人才匹配，想做好人才匹配，就必须能对客户、候选人进行准确的判断。这一点不是天赋，是后天不断学习、不断面试获取的。老王一直建议，如果猎头不1对1面试1000人以上，说明你的猎头还需要修炼。如果你想天天在不到两平米的隔断里面打“骚扰”电话，而不去见候选人或客户，只能有一个结论：你做十年猎头和做一年猎头没有什么区别，如果说有区别的话，那就是你会打“骚扰”电话。

3、强大的人脉资源，并能调动和管理好这些人脉资源，同时，具有快速资源整合能力。猎头的人脉资源，不是你认识谁、认识多少人，而是谁认识你、多少人认识你。老王原来面试一位猎头，她说她有多少多少资源，老王问他，说“多少人认识你？”她当时就蒙了，然后说，做猎头不需要我认识太多人，只要我能找到太多人。

老王想说，能找到人是做猎头的最擅长的，但职业人能信任你吗？能把自己的职业发展交给一个陌生人吗？会，但老王想说，这样的职位肯定不是高端职位。真正的高端职业人，肯定不会把交给一个自己都不信任的人。

如何让职业人信任你呢？老王建议，首先，让候选人知道你；你天天连朋友圈都不发，别人怎么会知道你呢？其次，和候选人见面，让候选人信任你；你天天躲在不到两平方米的隔断里面打“骚扰”电话，不和候选人见面，他们能信任你吗？，通过候选人对你的信任，你把候选人“卖掉”，让候选人更值钱，价值更大。

还有，快速整合资源能力，是猎头必须具备的能力。这一点，老王就不过多的分解了，因为大家都懂。

写在

猎头，是一个永远朝阳行业的行业。想把猎头做好，真的不易。但职业守，真诚第二，其他第三。只有做到这三点，你才能成为一位好猎头，帮助更多的职业人找到更好的职业发展机会，也为企业找到更的人才，实现公司和职业人的双

老王前几天写一篇文章，通过数据分析得知猎头公司合作客户中，能成为核心优质客户的概率为0.23%，正是这0.23%的概率才成就猎头一个团队。所以，老王认为，好的猎头公司一定要和优质客户共同成长。

但不断有网友留言咨询老王选择客户的标准是什么？

十年猎头经验的老王，在客户的选择上也吃过很多亏，这不能把归结于客户，在于老王没有一个完善的客户选择标准导致的。

俗话说，吃一堑长一智。通过老王十年猎头经验的积累和钻研，老王认为，不管是主动BD得来的客户或是客户主动找上门来，但选择的标准都是一样的：

1、与客户公司HR或CEO沟通愉快，一个字叫做“爽”。

老王在这十年内，前后拜访N多客户，每个客户都不一样，但有一点是一样。就是与那些HR或CEO沟通比较愉快的客户，合作起来较顺畅，也没有这些那些个破事。

老王原来接触一家客户，在双方谈判的时候，比较困难，甚至对合同进行了大量修改，但大家都感觉心里很舒服，没有让彼此感觉心里难受，甚至放弃双方的合作的想法。

虽然客户谈判比较困难，有时候大家寸步不让，但都非常尊重对方，以商谈的方式进行。一旦客户确定后，合作就非常愉快了。

比如，当老王给该客户个职位时，由于回款金额比较大，但按照合作约定应该在某月某日向老王公司支付相应的猎头费，但客户没有严格按照合同进行。

第三天，老王就和他们公司HRVP打了一个电话咨询关于付款的事情。他们HRVP搞一头雾水，说他已经签字好几天了，怎么还没有付款？接着说，马上落实稍后回复。

3分钟后，老王接到客户公司HRVP的电话说，先是向老王道歉，之后说，由于人力资源部经办人有事请，没有及时把付款手续拿到财务部，但这是他们公司内部管理的漏洞。他们会对人力资源部经办人以拖欠供应商费用进行通报批评，但他作为HR部门负责人，也有不可推卸的，也会提出自我批评……

听到客户HRVP如此说，老王特别感动，认为这样的客户才是我们猎头合作的优质客户，要用的精力服务好这样的客户。

作为猎头，如果碰到这样的客户，真的非常幸运。

2、提到费用后，可以和你讨价还价，但双方确认后比较爽快，不磨磨唧唧。

前几天的一个猎头朋友给老王打电话说，当时签订的协议是按照候选人年薪的25%支付猎头费，但候选人入职后，客户公司的HR不再按照约定的协议付款，而是说猎头费太贵，让重新修改人才服务协议，问老王该怎么办。

遇到这样没有契约精神、不按合同约定办事的人，老王也没有办法。但老王认为，出现这两种情况，一般是两个原因引起的：

、HR想在公司面试表现，就不断地刁难猎头，让猎头降低费用，其目的是想在面前邀功，显示自己多。这样的HR有，但一般不多。

第二、这不是HR想做的，而是HR的让HR这样做，有时候HR也出于无奈。

老王建议这位猎头朋友通过其他渠道了解一下HR让其降低猎头费的真实原因。但不管是什么原因，你都要保留证据，以防闹得不开心，也好用法律。

这样的客户，老王没碰到过，但老王碰到过HR因为要回扣不支付猎头费的事情。遇到此类情况，就非常好处理了。知道原因，自然就有相应的解决方案。老王做猎头十年，有一个原则，从来不给HR回扣，但老王与每个合作过的HR关系保持都非常不错。

3、对所人员要求比较清晰和职位的可行性比较强。

作为猎头，你有没有遇到过，HR找你帮助他们挖人，但HR却不知道公司对人才的要求，一问三不知。每遇到一个问题，都要去请示等。

这样的事情，老王碰到过，通常老王都会放弃这样的客户。老王放弃客户的原因有以下3点：

、HR不专业，说明HR在公司没有话语权，也从侧面说明对HR不信任。公司都不信任的HR，能信任他们找的猎头供应商吗？难！与没有话语权的HR合作是非常累的，心很累，不如早点放弃！

第二、暴露公司管理非常乱。真正管理比较完善的公司，HR对公司用人要求和标准都非常清晰，对人才画像比猎头更清楚。

第三、说明公司比较小，没有形成职业人团队运营，完全是老板一个人想法。这样的公司一般管理都比较随意。

老王以前遇到一家公司的HR称其在公司有话语权。但与其公司老板见面后，发现该老板根本不信任该HR，主要表现在这位老板不断过问关于猎头费多少、如何支付、保证期多长及了解猎头行业是否有回扣的现象等等非常细节的问题。

和他们老板交流后，老王放弃了这个客户。原因是，老王一个判断标准：对某事情的细节过于关注和认真的时候，说明对该事情不满或有歧义。如果该老板信任自己的HR，就不会过问这些具体的细节，只会告诉老王他们公司未来发展的蓝图和他对人才的要求及自己的期望就行了，具体细节应该由HR来交流。

以上这些是老王十年猎头经验的积累和总结，希望对猎头朋友们有所帮助！