定位理论在有哪些成功的案例?

juli/举例：

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2003年，我海归回国。受邀参加一位公司老前辈的公司。

被派去已经亏损了14年的特大型国有企业作为外方团队专家，打理市场方面，当时，没有人会做的公共关系的工作。

这个公司，仅17页纸的公共关系，市场促销方面的资料给我。

工厂的老前辈，给了我要的公司介绍，也才有18篇。

这是我接手一个持续亏损运营单元的到任。

在经过了几天，与相关和同志和同事的了解情况之后，我初步断定：

这个原来的超大型国有企业，没有公司文件，可以支持市场促销。

这是公司持续连年亏损的最重要原因之一。

于是，又去看当时的产品。

非常糟糕。

在的条件下，几乎是绿地开发，全部从头开始工作。

以在受过世界公司公共关系职业人培训的履历，和两年美国留学MBA的荣获，开始了艰辛地为企业制定运行促销文件的工作。

那么，比较有说服力和典型的市场定位的范例：

在看到工厂不是世界的产品之后，

把受众定位定为了最广泛的识字人群。

于是，全部的平媒，都准对了即使是只识字的任何受过最基础教育的市场潜力客户的人群为落的。

效果显著：

立即打开市场。

次年荣膺。

成就了又一个我工作中的世界挽狂澜于既倒，拯救了已经连续亏损14年的一个国有落后的超大型国有企业的生命。

定位理论于1969年由特劳特首次提出，在2002年的时候进入，为企业在现代商业竞争中提供先进的战略性支持，成功为凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电、张一元茶等一批企业提供定位咨询服务。

定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

——定位之父 杰克·特劳特

定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

——定位之父 艾·里斯

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为，也就是说这个品牌占据了这个定位。

可以说，国内知名品牌都是定位理论运用成功的企业。如联想、海尔、哇哈哈、康师傅、（原王老吉）、阿里巴巴等企业

定位理论服务的都是业界大品牌。

艾里斯的定位理论从90年代进入，国外则从70年代开始出现，以异化战略为核心，涉及企业战略、产品、市场、消费者等各个运营环节，塑造了众多成功品牌，如国外“非可乐”定位的七喜饮料、百事可乐“年青人的选择”定位、美国艾维斯汽车租赁公司“市场第二”定位、箭牌口香糖对绿黄兰三色及益达无糖的定位、国内如王老吉“不上火”凉茶定位、云南白牙膏“止血”定位、万科专注住宅市场而万达专注商业地产的定位，等等。

特劳特先生和里斯先生的定位理论在国内应用得比较好的有哪家?

定位理论认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论是特劳特先生和里斯先生共同提出的，定位理论在国内应用得比较好的案例如王老吉、江中牌健胃消食片、SKG等品牌，都是成美做的。成美咨询以“战略定位成功案例最多”而出名，也是国内家将定位理论引入国内市场的咨询公司。他们的案例有王老吉、千禾、百雀羚等大品牌，也服务过红杉资本、巨人、中粮等大，用战略定位帮助众多企业及品牌从弱势到强势发展起来。

特劳特定位的实践成果

特劳特公司邓德隆先生，在特劳特先生的基础上进一步明确地将定位提升到了企业战略的高度：在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。详情见由特劳特公司主导翻译的《商战》一书。

香飘飘的案例中使用了哪几个特劳特的定位法则?喜之郎CC奶茶为

专做奶茶，启动定位战略。

2009年，香飘飘引进【定位】理论，做出了两个关键决策：

1、砍掉一切与杯装奶茶不相关的业务，聚焦奶茶。

2、启动香飘飘定位战略。

向消费者传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和，是全国销量的奶茶品牌这一关键信息。定位为香飘飘设计了新的广告词：“香飘飘奶茶，一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”新的广告非常有冲击力，效果奇佳。

最近看了特劳特的《定位》这本书，想知道定位理论在有哪家公司是应用和落地得比较好的？

在特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义：定位是对预期客户头脑中要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。特劳特的定位理论在在落地的里程碑，便是成美咨询在2002年打造的“定位例”王老吉。王老吉定位案例出现后，定位理论在一举成名。像成美咨询这样的公司，有成熟的定位体系，也有比较多成功案例，算是国内战略定位比较偏实战派、比较靠谱的了。不过再好的咨询公司也是为企业指明方向，像成美这样的咨询公司就是给到更明确的方向，给出容易落地、更贴合公司实际发展的道路，而企业自身的执行力也十分重要。