做房地产销售工作要怎么起步?

由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化，而且受许多因素的制约，这就要求销售人员在销售过程中，要具有极大灵活性，要有敏锐地观察能力，因人而异的选取推销方式，并随时观察顾客对推销陈述和推销方式的反应，揣摩其购买心理的变化过程，有针对性地改进推销 方法 ，提高推销的。

一、选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。

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二、销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局3、墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

三、销售首具包括：

1、模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。

2、效果图。包括立面效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体效果。

4、灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉效果。

6、裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。

延做销售的重点不是销售产品，而是销售自己的诚信与服务，精髓是以心为心。其次才是产品知识。做房产销售的产品知识;包含买卖流程，税费开支，融资流程，法规，城市规划，未来城市经济发展，城市交通网络，楼盘园林布局，楼盘用料建材，精装修用料，更加要了解同级楼盘详情等。展阅读：

房地产销售技巧和话术：

2、在顾客之间找所有关联的联系。在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。

3、在交谈过程中不要废话太多。在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。

房地产销售需要具备哪些能力

我没做过，不是很清楚，不过作为销售行业，最基本的应该是专业和服务吧，当然也需要能吃苦，听说好多置业顾问下班很晚，特别是有新开的楼盘时，还要每天带客户去样板间有的需要去施工现场。

销售人房地产销售需要具备的能力1、创造能力员需要有较好的创造力和坚强的信念，对行业、企业和市场了解得越深就会越有创意。

任何时候，销售人员都不能使对方受到强制的感觉。由于，与销售人员相对的客户，本来就有一种抗拒感，再加上受强制的感觉，销售人员就很强与顾淘宝网女装客进行有效的沟通交流。因而有人说，杰出的推销员，给客户的期待而不是强制。

房地产销售需要具备的能力3、自我驱动能力

推销，简单地说就是将产品卖北伐顾客。它是一项专业性较强的工作，很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员，主要原因是无法战胜自己。要成为一个成功的推销员，首先要做到不服输，这并不意味着跟别人较量，它更应该跟自己较量，战胜自己，确立绝不言败的个性及精神。

房地产销售需要具备的能力4、人际沟通的能力

房地产销售需要具备的能力5、从业技术能力

销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序，具有策划和组织小型促销活动的能力，具有一定的文案写作能力，具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力，能为消费者提供合意的方案，能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的先容，对房地产市场信息能做出正确的分析和判断，如此才能为客户提供优质的服务。

房地产销售需要具备的能力6、说服顾客的能力

销售人员要能熟练的运用各种推销技巧，成功地说服顾客。同时要熟知推销工作的一般程序，了解顾客的购买动机和购买行为，善于展示和先容产品，善于接近顾客，善于排除异议直5、印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。至达成交易。

此外，销售人员还应树立双赢理念，做好置业顾问。由于销售人员代表企业利益，同时也要为顾客着想，重视顾客利益，由于满足顾客需要是保证销售成功的关键。

做房地产销售有哪些问题需要注意？

销售人员必须有沟通能力，能在很短时间内缩短与客房之间的距离，找到谈话的共同点，同时让客户接受自己，让顾客愿意将自己的想法意见说出来，彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步。

在新手期间，多参加培训，学习专业知识，信贷金融政策，政策，流程等；平时多听资深人士如何接待与客户，以及分析市场。有买卖客的话先让资深同事合作，进步非常快。要说的细节实在太多房地产销售需要具备的能力2、判断及察言观色的能力，短时间你也难以消化，我说的重点是，新手期以租单为租。

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客。谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。

做房产销售，和其他销售一样。，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。

首先要摸清客户购房的目的，是还是投资。的话客户多考虑居住环境，而投资的客户多考虑流动性及升值空间。故确定客户购房目的后，就容易确定销售策略了。一句话，就是站在客户的角度思考问题，夸大有益于客户需求的一面，让客户认为你的房子是最适合她的房子。

我们房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。

干这行一定要有好的品德，诚信公正是最基本的素质，否则一定干不长远。至于行嘛，一是行动二是专业。其实这行两大核心就是房源、客源，听到这个如果你脑海出现各种寻找房源客源的方法，而且你也是个行动力不错人，这行一定有你较大的发挥空间。如果一头雾水，那么可以谨慎选择销售行业。

房地产销售分为售楼部现场售楼员，这个形象有要求，需要了解所卖的项目产品卖点，了解周边配套设施环境情况。了解项目优点和缺点。和客户讲解要顺口溜。二手房销售，就要学会电话沟通技巧，了解交易流程，学会找盘。

新手从租单开始做，相比买卖，租单比较简单；新手期做租单为利于熟盘，谈判，捕捉心理，技巧等为买卖单做好基础。其次，在房地产调控期能保命。获取客户方法实在太多，首先是上门客，网络端口(如58同城等)，发布房源信息以及搜索求租信息。出去楼盘驻守，寻找同行的客户。

房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变。在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务作》等。

按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战 经验 的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么房地产销售需要具备哪些能力?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务作》3个科目的考试。

扩展资料：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

参考资料来销售是所有工种中要求的，只要形象可以，头脑清楚就行了。专业知识在你入职的时候一般公司都会提供培训，不过要做好就要看你自己了。想想你去买东西喜欢什么样的销售人员的服务，你的客户也会喜欢的源：