王老吉4p营销策略分析 王老吉的4p分析

从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是什么

从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是营销策略成功。

王老吉4p营销策略分析 王老吉的4p分析

王老吉4p营销策略分析 王老吉的4p分析

异化与定位很准确，强势的广告推广。

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有"凉茶王"之称。产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。 2014年12月3日，王老吉诉虚宣传案在市第三中级公开宣判，判决方面停止使用含有"凉茶连续7年荣获'饮料罐'"等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。 广东省高级对王老吉"配方案"做出终审判决，驳回上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉"红罐之争"终审判决:双方共同享有。 2018年1月，王老吉诉侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。 2019年7月1日，王老吉商标案被法裁定发回重审。

王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、、其他17个凉茶品牌，经由三地门的联合申报，凉茶被认定为首批“非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗有良好效果??王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感横行，发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安，广王老吉1.828爱心基金时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康亲自带队送往，是广东省对4.20雅安进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：

王老吉的营销策略不足

王老吉的市场营销分析

1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击

1.准确的产品定位

——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。

2. 用广告加温

央视一套——晚间联播

（1）重新定位之后，当即决定投入1000万；

（2）2003年底，广告投放追加到4000万；

“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；

（3）2004年，1个亿；《岭南侠》

3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大后的 “”晚会中一个广东（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元。

4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；

缺点

1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)

2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广、以及王老吉后人王健仪主办的王老吉有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。

3、王老吉究竟卖的是还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是还是饮料，如果是，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

王老吉营销案例分析

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况 3、公司－－加多保以及王老吉业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。

王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。

在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 ，王老吉号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国准字)。另一支由王氏家族的后人带到。

在大陆，王老吉的品牌归王老吉业股份有限公司所有，在大陆以外有凉茶市场的和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的公司则是通过品牌租赁形式向王老吉业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境

的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。

羊城业发展不尽人意 成为广州批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手公司，依托红色王老吉，王老吉业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司：王老吉的组成

-------------------广东饮料食品有限公司是在大陆地区设立的投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。

广州王老吉业-------广州王老吉业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成生产企业50强之一

主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元，是2002年全年销售总额的5倍

广州王老吉业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。

广王老吉和现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。

转自一网友的博客，仅供借鉴

王老吉都是用过哪些营销手段(至少3种),并且要求具体详细举例说明是如何使用的;

王老吉在汶川大中，向捐款1亿元，成为国内单笔捐款的企业，引起了大量的关注，在网络上也展开一系列推广，网络营销学院的一位老师，简要分析一下它的网络推广及其主要的方式。

一、推广

社区具有超高的人气，是口牌营销的重要平台，的话题的开发性，可以让企业的品牌在中迅速传播。

在传播中话题是特别重要的，王老吉网络推广中，利用最热门的进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。

利用奇虎搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。

二、贴吧推广

贴吧推广本来也是的一种推广方式，但是由于贴吧独特属性，让它成为有别于推广的一种方式。百度的贴吧在超女之后，成为的中文社区，它有比更方便的交流性，可以匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。

这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。

三、QQ群推广

一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，式营销在这里得到了的体现。

通过“以后喝王老吉(捐款1亿),存钱到工商( 8726万)……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。

四、博客推广

博客是个人最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口牌与影响力。

热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。

五、营销

营销是借助的，创造的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的。

六、营销

企业利用有价值的，吸引媒体和广大用户的广注，可以尽可能的提高产品的知名度，树立良好的的品牌形象，可以达到不战而屈人之兵的目的。

在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一具有性，不然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。

央视对话主编说，“因为他们(王老吉)的一掷千金获得了公众的满堂喝彩，他们也许还能在一段时间内享受成功的营销战术赢得的销售业绩。但当人们的情绪随着时间的流逝归于平静之后，是否在利用公众情绪进行有违道德标准的行为，将是一个他们需要一直面对但却不好回答的问题。”