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1、实习总结1.实习基本情况1.1实习时间2019年10月5日至2021年3月7日1.2实习单位互联网直播间1.3实习岗位名称互联网直播运营2.实习期间参与的主要工作2.1直播间日常运营在实习期间，我负责了、快手及相关平台的直播运营工作，此岗位的所有事项都需要围绕主播的日常工作来展开，在实习期间，我需要负责以下三方面的工作。

2、2.1.1了解直播间节奏和直播流程在实习初期，为了积累经验，我需要全程跟随直播流程，直播是有一定的节奏的，对于带货直播来说，每次需要上架的货品繁多，而观众是不会空坐着等待的，因此需要做很多详细的准备工作，比如首先需要观众进入直播间，设计开场白，然后将话题逐渐到产品上去，上链接让顾客购买等，在中间还需要穿插一定的文案和小活动，为此我撰写了很多文案和语来配合主播的工作，而直播的时间控制也是很重要的，我设计了直播现场作的几套预案，以便主播可以根据直播现场的情况来随机应变。

3、总体来说，这个部分很多工作是为了建立流畅的直播节奏，更好地吸引观众进入直播间并与主播互动。

4、2.2活动策划与方案撰写在积累了一部分经验以后，我开始参与直播活动策划的一些工作。

5、我需要参与到与品牌方的对接中来，我参与设计了5种不同的暖场话术，与商家一起讨论更有效的直播活动，比如商品的折扣力度，商品的数量等。

6、我认为这个过程中我起到的作用是将主播、直播间、商家三者联系到一起，使其能够达成更好地合作，因此对沟通能力有一定的锻炼，在此期间，我单独负责了4场直播活动的脚本，设计了部分营销活动，负责了商家和主播的对接工作，以及对部分产品直播的方案进行了撰写。

7、2.3 孵化与培训主播在直播运营岗位实习中后期，我参与到主播培训的工作当中，工作的核心是增加观众停留时间、培训主播特长、培训主播和观众连麦的流程、制作培训材料和PPT等。

8、 这个工作主要围绕对主播进行话术培训，主播形象管理与设计等方面来进行。

9、我根据之前参与营销活动的经验，改进了部分主播话术，让直播间的交流可以更流畅地进行.而培训新人主播也是我的工作之一，我认为这个过程主要的环节是沟通，部分新人主播普遍会有直播时紧张的情绪，和主播及时沟通，互相鼓励可以慢慢减少这种紧张情绪，对提升直播的效果有很大帮助。

10、2.4 直播效果数据分析与反馈直播是和互联网息息相关的，而很多数据都可以在后（2）调整心态，寻找适合自己的生活方式面对乱麻似的生活，我们要学会调整心态，以积极乐观的心态面对困难，养成健康的生活方式。

11、 、早睡早起，做运动，按时规律作息，不熬夜。

12、第二、尽量在饮食方面保持健康状态，不要暴饮暴食，各种蔬菜、水果、糖、蛋白质等搭配比较均衡。

13、第三、不过多饮酒，饮酒会造成肝损伤。

14、第四、健康的生活方式一定要注意适当增加运动，比如进行有氧运动跑步，一周跑步150分钟以上，每天跑步30分钟以上。

15、台看到，在实习期间，我负责每天更新前一日的数据，比如弹幕量、停留时长、不同入口来源的粉丝占比等。

16、后期我设计了抽奖的来增加互动，效果很好。

17、这个过程中，我的感受是哪怕一点点的直播间话术和形象改善，也可以体现在直播后台的数据当中，而很多数据的提升也会带来相应的平台权重，我认为根据数据来判定直播效果有很多优势，可以提供很多有效的信息，根据这些信息，我设计了一些优化直播间的方案，比如改进直播间的背景音乐，提醒主播及时增加互动等。

18、3.实习成果3.1 个人学习提升方面在直播运营岗位实习期间，我学习了很多新的技能，首先是数据与营销分析，需要找出数据反馈和实际效果之间的关联，想办法改进和优化直播方案，虽然一开始会有一点找不到方向，但是当看到自己优化的方案取得很好的直播效果时，还是很有成就感的。

19、其次，我还学习了文案设计与策划，提升了写作的水平，了解了基本的营销活动思路，这对我来说也是一笔不小的收获。

20、第三，我还学习了如何选择合适的直播产品，拓展了自己的思维。

21、3.2 团队合作方面团队合作一直是我在直播运营岗位实习期间的重要课题，我从中学到很多。

22、直播间的成功就是团队努力的结果，我和主播一起讨论话术，和美工一起讨论直播间营销的方案和产品策划活动，和摄影一起讨论如何设计更符合产品的直播氛围等，可以说我几乎和直播间的每一环都进行了沟通与交流。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。