企业基本竞争战略包括_企业基本竞争战略包括合作与避开

2025-01-05 10:22 生活工具

企业竞争战略包括哪些

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

竞争战略包括四个层次：

① 形式竞争种竞争是产品形式竞争，这是狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。

② 品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。

③ 属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。

④ 预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种基本竞争战略是什么？并就一个真实企业分析其应该采用何种竞争战略？

三种基本竞争战略是成本领先战略、异化战略和目标集中战略

从经济学的供需平衡原理来看，目前空调行业的产能远远超出市场需求，生产能力与现有市场需求间存在着根本矛盾。就空调行业现状而言，市场决策的竞争依存度相当高，不管谁率先挑起价格战，首先必须预测竞争对手的市场反映。

空调企业不妨跳出"针尖对麦芒"战术层面的竞争怪圈，而从战略层面来分析行业竞争。从众所周知的迈克尔·波特三种基本竞争战略(成本领先战略、异化战略和目标集中战略)来看，国内空调行业的企业目前适合采取何种战略呢？

空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降造成本，大幅调低产品售价，更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环，这无疑是明智之选。对于规模经济行业而言，在全球范围里，任何一个成熟的行业通常只会有10个左右的品牌在市场上生存。也许，有的空调品牌宣称自身在实施异化的竞争战略，打着“价值牌”，宣称“价格战”与它无缘。但对于空调行业而言，所谓异化只能体现在空调业的核心技术上面，而空调行业的核心技术却掌握在等国企业的手里，何谈异化？更多的只是在空调主体功能(制冷、制热)的基础上，再增加一些附加功能或炒作一些新概念而已，空调行业同质化已成事实，行业内进行降价洗牌已成不可逆转之势，400余空调厂家将消亡90%以上，行业集中进程将重现20世纪90年代中期之后的彩电行业竞争史。

我们来对比一下空调行业三大一线品牌实施的竞争战略所带来的效果，格力和海尔在价格竞争面前，可以说是清醒的品牌，美的的竞争战略就显得有些犹豫不决。不同的是，格力空调通过持续多年、坚定不移地实施低成本领先战略，即使在2002年相对恶劣的市场竞争环境中仍然取得不错的业绩；而海尔空调虽然也在执行相对低成本战略的同时，还实施异化竞争战略，在坚持着一贯的中高端产品战略，虽然2002年市场份额和收入出现40%的滑坡，但在市场上仍然硬抗价值大旗。美的空调则在低成本领先战略和异化战略间显得有些摇摆不定，尤其在2002年受奥克斯“雄起”的而采取降价的同时，仍担心自身多年努力树立的品牌形象受损，摇摆不定的决策导致摇摆不定的市场行为，结果市场份额出现萎缩，利润也在缩水。可见，不同的竞争战略思想其业绩效果也绝然不同，同时也反衬出现阶段空调行业理想的竞争战略无疑是低成本领先战略。

如果说国内空调市场上只有5家～6家空调厂家能实施低成本领先战略，那么其他厂家则采取何种战略来应对？很显然，低成本领先不可能无限地采取降价手段，从规模经济的边际效益在超过小规模临界点之后的衰减效应来看，空调企业之间的竞争结果和终出路只能是：不同技术水平阶段的有限低成本领先优势战略与产品技术不断进步的异化战略相结合的混合竞争战略。要知道，当前国内空调企业的低成本领先战略是基于产品技术同质化的前提下，只有突破上、日本压缩机技术的封锁，真正开发自主知识产权的空调核心技术(就像彩电业在高端显示技术的突破一样)，才能够真正推行国内空调市场的异化竞争战略。

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价,既打到对方,也损害自己,形成负效应,进入恶性循环。正确的竞争战略为:

1、总成本领先战略(Overall cost leadership)

2、异化战略又称别具一格战略(differentiation)

3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus)

种战略就是努力降低,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低,，对手已没有利润可图时,你还可以获得利润。你就主动,你就是胜利者。

第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

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企业竞争战略的确定

企业的一般竞争战略有哪些

所谓大道至简，真正好的商业模式，并没有什么花花绕。迈克尔波特早就说了，竞争战略就三种：：成本领先战略，你的产品就是便宜。第二：异化战略，你的产品就是跟别人的不一样。第三：聚焦战略，你不做大众的生意，只聚焦在一个细分的客户群体身上。

迈尔克波特是哈佛大学商学院，世界公认的四大管理思想之一，这是真！竞争管理战略是他的研究成果。波特大神总结了一辈子的经验，也就总结出了这么三条。

：成本领先，价格便宜永远是杀器，价格便宜的背后是靠什么？靠成本低。同等的质量我成本是你的一半，我就敢把价格压到也是你的一半，你看我卖得好不好？某平台上近有个很火的卖的一个品牌，原来就是个的代工厂，好多大品牌都是他给代工的，现在他自己在平台上做品牌，卖得很不错。靠什么呢？便宜。同等价格的呀叶黄素呀，它的价格就是比那些便宜一半，消费者又不傻，干嘛不买？但是如果我的成本就是比你高，那怎么办呢？那是因为我的产品和你的不一样！这就是第二个竞争战略，异化战略！比如说，坐奔驰开宝马，多经典啊！一下子就把这个品牌定位的异凸显出来了。异化其实本质就是给你自己的品牌做一个定位。在消费者的心目当中，你要给他画这么一份独特的品牌认知的空间，一提到你的产品，立马就能想到跟别人不一样的地方。一个，聚焦战略。前两个战略都是面向整体市场的，这个是，我就做某一个具体的细分客户群体，有所为有所不为。因为不同的客户群体，他的需求是不一样的。比如我就是为早期创业者服务的，他们的需求就是活下去发展起来，而那些身价十亿百亿的老板并不是我的目标客户。他们的需求是套现、市值管理、资产配置等等。他们已经有非常多的人在服务，但是真正为早期创业者服务的却少之又少。

给大家总结一遍，成本领先战略、异化战略和聚焦战略，这三个战略本质上来说也不是相互排斥的关系，可以融合贯通，组合使用。而且随着企业发展阶段的不同，使用的战略可能也不相同。

美国战略学家迈克尔·波特提出基本竞争战略包括（）。

【】：A、C、E

基本竞争战略是指各种行业或各种企业都可以采用的竞争性战略。美国战略管理学家迈克尔·波特提出企业基本竞争战略的类型包括：①成本领先战略；②集中战略；③异化战略。BD两项，多元化战略与市场渗透战略属于企业成长战略。

企业竞争战略有哪三种基本类型？

竞争战略的三个基本类型：成本领先战略、异化战略、集中化战略。

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

基本类型：

1、成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

2、异化战略

所谓异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。

3、集中化战略

集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。

以上内容参考

基本竞争战略有哪几种？

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、异化战略异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

企业的基本竞争战略类型有哪些

企业基本竞争战略有三种：成本领先战略、异化战略、集中化战略。这三种战略架构上异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。