广告传媒公司的营销能力 广告传媒主营业务

做营销策划，需要具备哪些能力？

为了让大家有个基本认知，先简单介绍下策划的工作内容，大致分以下几部分：

广告传媒公司的营销能力 广告传媒主营业务

广告传媒公司的营销能力 广告传媒主营业务

1、营销总控，和销售、高层配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队

2、对接媒体，安排和执行推广

3、广告设计，常对接广告公司

4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司

5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位

6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目

以上是基本也是核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作，可以看出入门的基本要求：

1、审美——对美的辨别、追求和创造，如基础的画面、文案，务虚的也很重要，比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，说出打到人心底的推广语言。不管你的专业还是平时的爱好、专长中，都能体现出来。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，主要是能够说出来。在一些大公司，会通过比较成熟的面试方法来观察，比如给你一个楼盘的基础资料和市场信息，让你来提炼卖点和寻找营销机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。从个人谈吐、小组面试中很容易观察这一项。营销，尤其是销售类的实习经验是有含金量的砝码。校园干部经验也能体现比较好的沟通能力。

4、学习能力和知识结构——以上三项一部分算是通用素质，但又结合着专业知识，在学校和书本上是没有对口的知识体系让人提前学习准备的，需要在实践中不断的学习提升；而知识结构（不是指专业知识结构，而是全部的，哪怕是史地政电影音乐美术）能看出一个人在这些方面已体现的兴趣、能力甚至天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力上经过专业知识的结合，会视作有很好的潜力；如果你大学时经常组织各类活动，那基本上可以相信你在活动方面有足够的经验快速上手工作。

5、吃苦耐劳的精神，管设计的经常跟稿子跟通宵，做活动的跑前跑后歇不了等等。以上这些，当然不是你说自己具备了，面试官就相信。除了通过面试方法和技巧来观察以外，大量的还是需要具体的例子来证明，所以提醒你，在说自己是怎样怎样时，想一想有没有遇到具体事情、具体案例来表现出自己确实是这样一个人。而有价值的案例，是校外的实习经验。

数字营销策略师是公司在线广告工作背后的创造性思维者。数字营销策略师负责规划、指导和支持各种数字营销活动的执行。 精通创意和技术的数字营销策略师可以审核品牌使用的现有广告策略，以确定哪些广告方法对特定受众产生了正确的影响。 这些专家还可以有效地分析竞争、寻找促销策略的趋势以及确定客户不断变化的期望。 数字营销策略师需要具备数据分析能力，这样他们才能分析自己和竞争对手的活动结果，从而推动营销策略向前发展。 虽然数字营销策略师通常会帮助数字营销专家和内容创建者制定活动，但他们更多地参与规划而不是制作。

广告行业怎么营销好

化分工越来越细，企业好好做好自己的业务就不错了，把其他与自己业务不相关的事情，全部外包出去，但要外包给业内专业的公司去做。至于营销方面，我也建议找专业的公司专门去做，，找对正确的公司；第二，共同确定正确的方案；第三，落实并且评估效果。至于，营销方面的专业公司，升传媒，他们历史性的提出了商品载体营销的概念，很有前景，有空看看他们的网站吧。

我个广告公司给你们，共升传媒广告有限公司，我都不需要告诉你他们的主要业务是什么，我只需要把他们的几句广告词给你，你就知道这是多么牛B的公司了：

经典广告词之一：共升传媒，不做，只做；

经典广告词之二：没有想不到，也没有做不到；

经典广告词之三：上帝如此慷慨，凡事都有两面，他却把整整的一面留给了我们。

一、行业竞争非常激烈

行业的竞争越来越激烈，主要体现在以下几个方面：1、大批具备非凡实力的大公司纷纷进入这一行业，加剧了市场竞争；2、随着生活水平的提高，人们的需求越来越多样化，为行业提供更多机会的同时，也意味着原有市场份额的分流；3、市场的全球化趋势大大降低了各个行业的门槛和壁垒，想要持续保持行业领先优势，不出奇兵无以制胜。

如何做好媒体广告营销

（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。

（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？

测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。

（3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的方案。

（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。

（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。

因此，不同的网站对于广告定价有很大别，主要别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性。

为客户提供广告的有关资料，如CPC（cost per click）或者广告模型的实际运行费用，因为风险较小，对于预期的广告客户才具有吸引力。另外，不同类型的广告形式的定价模型也有很大别（例如文本广告、标志广告和email广告的异）。

（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。

（7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。

如果你想得到重要的广告客户，留意一下这一点。不过，让我不能理解的是一些的网站，例如AOL 和 Netscape，至今仍不允许任何第三方广告服务。

（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。

你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较。

提请注意：如果你的网站访问量比较小，可能很少会引起注意，广告信息网一般是优先出售“网站”的广告空间。如果不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告，例如 和 ，这些网站将你的广告售与出价的人，如果有剩余的广告空间，这倒是个极好的方式。

（9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。

这种技术提供的一项重要特色是能够优化你的活动，这种服务将好的网站和坏的网站区分开来，你为改善广告活动所取得的效果易于为用户所认可。

广告服务技术也使得能够计算每个印象或每次点击的成本，而且还可以运行丰富的媒体广告并跟踪广告结果。如果你把网络广告当作一项重要业务内容来考虑的话，这类软件是比不可少的。

（10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。

请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。

倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的佳信息源，有助于你制订基本的网络广告销售战略。

切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。

如何做好媒体销售

如何做好媒体销售

媒体销售指的是媒体广告业务，其实你知道我们应该如何做好媒体销售吗?

在广告媒介销售中，更多的时候是我们在向客户我们的广告媒体和我们自己，包括我们很多的培训机构和公司也在教我们的员工如何向客户推销自己和公司的广告媒介，可是事实上是这样吗?是的，我们在讲很多话，说我们的广告媒介如何如何的千人成本低,如何如何的有广告效果，收听率高，发行量大，收视率高覆盖面广等等，但在很多时候，别忘了客户也在讲话，如何正确的判断客户话的真实性和真实意图以及想法，这是我们需要思考的问题.

我在很多地方做培训，学员们经常会问到一个问题：“彭老师。我们做广告媒介行销，做媒体销售时什么才重要，我们才开始做媒体销售时，我们应该注意什么?我们怎样才能做好媒体销售?

我给他们提出了一个观点，我们在做媒体销售时一定要养成一种销售习惯，也就是说在媒体销售中嗅觉要灵敏，很多人又在问我，彭老师，什么是媒体销售的嗅觉，如何培养我们的媒体销售嗅觉，我以前是做记者的，所以我的老师就教育我。一定要有的敏感性，什么是的敏感性，简单的讲，的敏感性就是要知道哪里有，什么时候发生，怎样才有发生，我以前还会在有发生的地方找一个线人，一旦有发生他就会通知我，我自己更会随时留意，那么回归到我们的媒体销售，什么是媒体销售的嗅觉，我认为也是要知道客户在哪里，怎样寻找客户，谁是我们的客户，谁是我们的'准客户，谁是我们的大客户等,如何有效高效的挖掘和寻找客户;

在销售中大家都应该清楚，我以前在其他的课程里也讲过，做媒体销售首先是要知道我们的客户在哪里，谁是我们的准客户，也就是我们经常讲的要选对池塘才能钓到大鱼，一定要找到有鱼的池塘，我刚开始做媒体销售时，我的老板也就是我的老师就给我讲过，做生意赚钱，一定要赚有钱人的钱，没有钱的人生意很难做，而且利润也不高，举个简单例子。一个人身上有10000元钱，一个人身上有1000元钱，如果是你现在急需要钱周转一下，也就是说借钱，你要借1500元钱，你该找谁借，肯定是找身上有10000元钱的人借钱，问什么?因为就算那个只有1000元钱的人把他所有的钱借给你，他也只有1000元钱，你还得再找第二个人借钱。更何况现实生活中也没有任何一个人愿意把自己所有的钱借给别人;那是不可能的事;

我们在媒体销售中也一样，举个简单例子，我们的传媒机构目前在全国十多家省级城市的电台广告，我们是做的经典流行音乐电台，那我们电台广告的主要客户就有房地产，汽车，金融保险，IT,通信。餐饮娱乐，服装，快消品，食品，建材等等，但其中我们销售的主要客户对象是房地产和汽车，那么房地产和汽车中谁的广告预算大。肯定是房地产，我举个简单例子，房地产我个人认为是区域市场销售，而汽车是全国市场销售，为什么，你看如在成都，在成都的楼盘，出别墅外，我个人认为他的主要客户还是在大成都区域，那么所以说，我们的房地产商在选择广告媒体投放的时候，肯定是选择成都的媒体，房地产的广告预算大家都知道他有一个预算比例，几个亿的楼盘肯定有几百万上千万的广告预算，我到今天还没有听说过只有几十万上百万的楼盘，尤其是在市中心。可汽车客户就不一样，汽车是在全国销售，如成都就是他在全国市场二三十个市场中的一个市场，所以你看汽车生产厂家更愿意把广告投到或者是台，那么汽车经销商的广告费用本身就比较少，他在选择媒体时就会受到一定的局限，所以他们一般来讲，只会在当地的报纸上投放广告，而且版面较小，目前汽车经销的区域性也越来越小，如有些车只能在一定的区域销售，如上海大众，在成都的经销商，就不能把车买到南充，德阳，绵阳等地，甚至目前在成都也就在成都市一个品牌在成都一家经销商就有两个4S店。连奥迪在成都三和汽车就有两家店，海马在成都通海也有两个4S店，他的区域市场太强，所以我们的广告主在选择广告媒体投放广告的时候就非常慎重，况且现在的广告媒体又多，还有各种活动配合;

可在成都我们的媒体销售人员很愿意去跑汽车客户客户，尤其是刚刚从事这个工作的员工，为什么?我们很多传媒公司媒体销售公司在管理媒体销售人员的时候，都有一个拜访量的考核，也就是说要求他们每一天要拜访几个客户。比如在我们公司我们就要求我们的媒体销售人员每天要有6个面访，2个新客户开发，而且我们的工作也是按此计算，相当于计件工资，当然做销售的也不可能就靠那一点微薄的基本工资哈，还有提成奖金等，可是我们有一些员工愿意和为什么要去跑汽车客户，其主要原因就是为了拜访量，为什么?因为汽车4S店比较集中，如在成都，羊西线，机场路，五桂桥，红牌楼，龙潭寺挨家挨户都是买汽车的所以拜访量很容易达到要求，完成公司的任务，其实新员工是可以这样做的，要试一下才知道自己适合跑什么客户和什么客户容易在自己的媒体上投放广告，可老员工就不行了，你总不可能靠那一点工资生存吧!

可房地产客户就不一样，他比较分散，如开发商和楼盘很多时候不在一起，汽车经销商就是自己的市场部在做媒体和广告预算，很简单只要找市场部就OK了，可房地产不一样，房地产目前有开发商，营销公司。广告公司，所以有时候要找几家，都还不一定说了算，但据我的经验，如电台广告媒体还是要找开发商，户外还是可以先与广告公司和营销公司谈，但不管是广告公司还是营销公司他们只有建议权，决定权还是在开发商手里，所以我们还是要想尽办法尽可能的找到开发商。我们很多人在寻找客户时都是在其他媒体上寻找，如包括报刊杂志，电视电台，网络，黄页，陌生拜访，户外广告等等，的方式是从竞争对手哪里获得客户，如我们销售的是经典流行音乐电台的广告，那么我们就要从交通台，台是从其他音乐台挖取客户，同时做好他们台的;请记住，只有自己强大才会获得对手的尊重，只有强强联合才能共赢，其实我们要知道只要他其他媒体上已经开始在投放广告的广告主，他们的媒体和广告预算早已经安排好了，所以我们要再找他们谈广告媒体预算，那也只能分一点给你，所以我以前就教导我们的员工，我们要做房地产的广告，在你没事的时候可以骑个自行车在城里逛，看见哪里别人已经打了围墙，把地圈好后就可以跟他联系广告投放的事情，就可以向他们我们的媒体

我曾经举个例子，不管是房地产客户还是汽车客户。房地产在以后汽车经销商在开业以后广告相对都比较少了，我教训我的员工别人开业以后你再去找别人要广告预算，就相当于别人已经结婚，你才去找别人谈恋爱，

对于房地产客户我还举了一个例子;跑一个房地产客户就是赚有钱人的钱，跑一个汽车客户就是在赚没有钱和钱少的人的钱，可是功夫和时间都花的同样多，也就是说对你来说，成本是一样，就像你赶公交车到同一个地方，花的时间和花的公交车费一样，可回报不一样就是500元和1000元，请问你是愿意要500元还是要1000元;为什么，因为比如在成都，汽车客户一个月在我们的电台媒体单一媒体投放2-3万元就是大客户了，可房地产客户一个月在我们的电台媒体单一媒体就可以投放到5-6万元就是他的一倍了;

回到我们前面讲到的媒体销售中的嗅觉就是说在客户要做广告或者准备投放广告时我们就要想办法找到他们。与他们取得联系，我们的广告媒体。所以我有时候要求我们的员工在做广告媒体销售时要睁大眼睛，要嗅觉灵敏，看见哪里在装修估计要开业了我们都可以上门去找他们联系广告，媒体销售就是要找对人，说对话，做对事

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全媒体广告策划与营销专业一般需要具备什么素质？

全媒体广告策划与营销是一门综合性强、需要综合运用多种媒介进行广告推广的专业。以下是一些常见的全媒体广告策划与营销专业所需要具备的素质：

创意思维能力：具备独到的创意思维，能够提供创新的广告策略和执行方案。

市场洞察力：对市场趋势和消费者需求有深入了解，能够进行市场调研和分析。

媒体素养：熟悉多种媒体形式和特点，如电视、广播、报纸、杂志、网络、社交媒体等。

策略性思维：能够制定长期的广告战略和短期的营销方案，并且能够灵活地调整。

沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够与客户、媒体、创意团队等各方面进行有效的沟通和协调。

数据分析能力：能够收集和分析广告营销数据，并且能够根据数据结果调整和优化广告营销策略。

团队合作精神：能够在团队中协调合作，与不同的人合作并解决问题。

英语能力：能够熟练阅读和书写英文，能够进行市场的推广和沟通。

总之，全媒体广告策划与营销专业需要具备创意思维、市场洞察力、媒体素养、策略性思维、沟通协调能力、数据分析能力、团队合作精神等多方面的素质，以达到成功规划和执行广告策略的目的。

广告公司是如何营销的

广告策略如下:

种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前网站重要的营销方式之一，尤其是基于搜索结果的搜索引擎推广。因为很多都是免费的，所以受到很多中小网站的重视，搜索引擎营销方式也成为了网络营销方式体系的主要组成部分。

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销，也叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的手段。

第三种形式:式营销

式营销的名字听起来很吓人，但其实是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。式营销利用的是用户间的传播原理。在互联网上，这种“传播”更加便捷，可以像一样迅速传播。因此，式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是在用户之间自发进行的，几乎没有成本。

第四种形式:BBS营销

BBS营销又称BBS营销，是利用BBS这一网络传播平台，通过文字、、视频等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息。，使目标客户对保险公司的产品和服务有更深入的了解，终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认可度的效果。

第五种形式:博客营销

博客是通过博客网站或博客联系博主和访问者，利用博主的个人知识、兴趣和生活经历传播保险理念和产品信息的营销活动。

第六种形式:聊天群营销

群营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时通讯软件的群功能进行保险营销。目前有qq群，msn群，旺旺群，新浪聊天吧等等。