特劳特 定位_特劳特定位理论是什么

特劳特定位的主要内容

三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业诀我刚刚答过了，正确的。窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性。

商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

特劳特 定位_特劳特定位理论是什么

特劳特 定位_特劳特定位理论是什么

特劳特 定位_特劳特定位理论是什么

如何评价特劳特的《新定位》和《重新定位》

一、“如何寻找好的定位”。

二、“如何进记得采纳啊行再定位”。

----------------------------------------------------------------------------------------------

《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

即使你的公司运营良好，这些先进的营销理念也是你的必需，它可以让你在竞争中保持领先，在场上处于不败之地。你会发现：

为什么扩张产品线会减少你的总体销售量

为什么新品牌总比已有品牌销量多

为什么降价通常不是好的方法1、USP理论的实质：要求向消费者说一个独特的销售主张，强调产品具体的特殊功效和利益，每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张。

你会知道与对手正面交锋的危险和强调价值的价值

你会看到消费者的选择多得惊人，你能做的就是让他们选择你的品牌

USP理论和定位理论有什么区别

市场定位的内容

一、两者的提出时间和提出人不同：

所以“定位”这个概念，

1、USP理论的提出时间和提出人：20世纪50年代初由罗瑟·里夫斯提出。

2、定位理论的提出和提出人：20世纪70年代由艾·里斯与杰克·特劳特提出。

二、两者的特点不同：

1、USP理论的特点：USP理论必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

2、定位理论的特点：必须是的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。

三、两者的实质不同：

2、定位理论的实质：在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

参考资料来源：

参考资料来源：

定位从用户出发，USP从产品出发。定位适用于产品上市之前，主要用于开创新品类；USP适用于产品已成型很难更改的情况下，充分竞争的红海市场应用较多。

品牌定位是什么?

（二）：代表什么，就是回答品牌与众不同的价值在哪里，消费者选择这个品牌的理由是什么。

问题一：什么是品牌定位？ （一句话定义）：界定一个品牌面向谁、代表什么这两个问题。

分概念。

（一）：面向谁，就是回答品牌的目标消费者是哪些人，有什么典型特征，哪里可以找到他们。

转贴至：vsharing/Blog/qiupuhe/A406392

问题二：什么叫品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。

问题三：什么是品牌定位？ 模仿只能创造雷同，但个性却能缔造崇拜！个性征服是品牌忠诚最核心的层面。品牌定位是指如何让你的产品（品牌）在预期消费者的心智中实现区隔，抢占心智资源。简单说，定位=区隔。 今天，品牌定位从“产品功能诉求”，“品牌感性诉求”已经过渡到“品牌文化诉求”。 品牌定位一般应该包括以下基本内容： 一， 品牌MI理念识别系统部分： 1， 目标消费者文化特征分析； 2， 目标消费者消费心理需求分析； 3， 目标消费者文化形象标准描述； 4， 与以上1-3相对应的品牌文化的基本描述； 5， 品牌概念的提出； 6， 品牌价值观的提炼； 7， 品牌个性确定； 8， 品牌口号的提出； 二，品牌VI视觉识别系统部分 9， 品牌商标的设计； 10， 品牌产品包装设计； 11， 品牌道具设计； 12， 品牌环境设计； 13， 品牌公司形象设计； 14， 品牌标准视觉形象系统确定； 三， 品牌BI行为识别系统部分 15， 品牌延伸规定； 16， 品牌输出规定； 17， 品牌传播及传播行为规范； 18， 品牌禁止行为规定； 19， 制定品牌管理办法。 四， 品牌SI推广识别系统部分 20， 品牌销售人员形象设计； 21， 品牌销售服务规定； 22， 品牌经销商形象要求设计； 23， 品牌专卖店店面形象设计； 24， 品牌SI标准形象系统建立。 由以上所列的详细清单我们可以看出，品牌定位内容极其丰富，并且完全不同于市场定位或产品定位。 透过品牌的识别管理系统，即：MI――品牌理念识别；VI――品牌视觉识别；BI――品牌行为识别；SI――品牌销售识别等这类CIS。依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，使品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息： 1）品牌之的特色； 2）累积熟悉感减少购买前思考时间； 3）品牌所代表的质量水准； 4）产生再次购买活动从而累计忠诚； 5）品牌的相关联想。 品牌在定位上如何占据大脑层阶梯、如何进行品牌名称的传播、如何在挖掘消费者的需求及欲望上进行品牌定位与传播等。

问题四：品牌定位的方法有哪些？ 定位方法

一、比附定位法

比附定位就是攀附，比拟来给自己的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑――塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第二的GE、福特一样都是的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“......>>

问题五：品牌定位是什么样的 定位可以分2种

另外一种是不同于特劳特的高端定位《高端定位，就这么做品牌》冯帼英 著 有针对性地写本土品牌

问题六：什么是产品定位？ 你的产品能解决什么需求？

有什么功能或特点？

产品主要针对什么样的人群？这些人群有什么样的特点？

加与减视觉传媒――解决电商视觉方案

问题七：什么是品牌定位模型? == 品牌定位战略 的基本概念和意义 == 品牌定位战略就是对企业 品牌定位 的总规划和长期， 并且根据经营变量的变化进行不断的调整和更新。 其中品牌定位指为企业建立一个与 目标市场 相关的独特 品牌形象 ， 从而在消费者心目中留下深刻的印象， 使消费者以此来区别其他品牌。

问题八：品牌定位图分析法的品牌定位 怎样才能准确进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法，对品牌在消费者心中的情况进行全面诊断与分析，从而能准确地确立品牌战略定位。确定品牌定位战略的三大方法。具体分述如下： 3C分析法是指针对企业所处的微观环境――消费者(Customer)、竞争者(pe)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的营销扫描。营销的本质在于“满足消费者的需求”。可见消费者分析主要包括以下几个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与品牌忠诚、消费者的消费习惯与行为模式等内容。竞争者分析主要包括以下内容：企业的主要竞争品牌、企业在竞争中的地位、竞争品牌的产品特征、竞争品牌的品牌定位与品牌形象、竞争品牌的传播策略等。企业分析主要针对企业的品牌现状进行审计，主要包括以下内容：竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的品牌传播策略、企业现有的品牌知名度、美誉度等。品牌定位图分析法 SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择经营战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容。 哈根达斯的情感定位――营造爱的味道（深圳特区报，2005-12-21）“爱我，就请我吃哈根达斯”。自1996年进入，哈根达斯的这句经典广告语像是一种“爱情”迅速在、上海、广州、深圳等城市蔓延开来。一时间，哈根迭斯冰淇淋成了城市小资们的时尚食品。然而，哈根达斯显然还是一种品。在哈根达斯进入的55个，它都是最昂贵的冰淇淋品牌。哈根达斯从不讳言自己的消费人群是处于收入金字塔尖、追求时尚的年轻族群。在投入巨资确保产品品质的同时，它的价格也是毫不客气的，的一小桶也要30多元，而的冰淇淋蛋糕要400多元。说白了，哈根达斯已经不仅仅是一种冰淇淋，它更代表了一种时尚的生活方式和品味。由于把自己贴上永恒的情感标签，哈根达斯从未为销售伤过脑筋。对于那些忠实的“粉丝”来说，吃哈根达斯和送玫瑰一样，关心的只是爱情。哈根达斯把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引恋人们频繁光顾。其店里店外散发的浓情蜜意，更增添品牌的形象深度。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣 相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。每一处细节尽显爱意，哈根达斯深知蕴涵在冰淇淋其中的情感意味。自1921年在美国纽约布朗克斯市诞生之初，哈根达斯便被赋予了罗曼蒂克的情感元素。来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰亮红色的草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身。这些取自世界各地的原料，拥有着哈根达斯近百年来忠贞不渝的热爱，结合了卓越的工艺和不朽的情感，独创出各种别具风情的浪漫甜品，让唇齿间细腻香滑的味道，营造出恒久的爱的回味。 自我表达利益定位策略通过表现品......>>

问题九：市场定位是什么 是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度

3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置

如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它可乐饮料中含有，对消费者健康有害。

4、消费者定位：确定企业的目标顾客群

问题十：动感地带的品牌定位是什么？ 选择A。

定位 特劳特主要内容讲什么?

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

在特劳特所著的

《定位》

一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户头脑中要

本身是针对所面对的对象心理层面而言的，

并不是针对实施定位的

主体。不管哪种定义都概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、

方法与技巧的心理占位的行动。

而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、

品牌定位或者企业定位、

市场定位、价值定位、城

市定位甚至人生定位等等概念及词句时，

认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生

概念混淆，

所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细

因此使得“定位”如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，

有很多人尤其是

市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、

IP

营销、概念营销、实战营

顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，

而基于“定位”上的一些模糊也可以得

到一定的解答。

“定位”作为一种方法，

所谓的

定位或许有技术上的关联，

属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。

有了上面的共识，

我们再来看“愿景定位”“产品定位”、

“品牌定位”以及“市场定位”

“战略定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。

定位是对预期客户头脑中要

本身是针对所面对的对象心理层面而言的

而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生

分概念。因此使得“定位”如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、

IP营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。

如何评价特劳特定位理论？

定位理论，由美国营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

从企业的角度上来看，特劳特定位理念很强悍，因为五、市场空白点定位很多知识层面深厚，可以将企业最基本的问题挖掘出来，对于企业来说，这个定位理论应该是在行业里最有力的杀手锏吧，厚德战略定位学院能够完美诠释特劳特定位理论。

品牌定位研究主要包括

品牌定位研究主要包括选择目标市场、识别竞争特性、辨析品牌的《新定位》是杰克·特劳特/史蒂夫·瑞维金继《定位》之后的又一部著作。本书主要围绕三大核心话题展开：异同点。

关于品牌定位的介绍如下：

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球营销杰克·特劳特首创的战略定位。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

定位理论谁发明的呢？

一种是里斯、特劳特的书《定位》是营销业界经典

是由定位之父特劳特和里斯共同研究的一种定位理念，他们通过近40年的商战中总结出一些定位思维方式USP理论和定位理论两者之间有3点不同，相关介绍具体如下：。而这种定位理念目前也就厚德战略定位学院能够原汁原味的演绎出来。

迈克尔波特竞争理论和特劳特定位理论的区别

定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个显著的位置。就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。