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1、首先是熟悉自己公司的软件产品，功能、周期、价格区间、存在不足、优势。

2、然后了解目标市场，有那些现实客户和潜在客户。

3、接着了解竞争对手，对方的长处和短处。

4、就是向老销售取经，减少弯路。

5、如果没有，那么就开始扫大街，通过拜访、电话、短信、Emil、会议等等途径直接与客户联络，建立自己的圈子，积累资源，摸索适合自己的方法，有效成单。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。